進退兩難的互聯(lián)網(wǎng)家裝，正開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的新變革

原標題：進退兩難的互聯(lián)網(wǎng)家裝，正開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的新變革

文/孟永輝

以流量為主要紅利的互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕開始讓人們尋找提升行業(yè)效率的全新方式和方法，去中間化式的平臺模式已經(jīng)難以奏效，一場以改造行業(yè)本身為發(fā)展突破口的全新進化正在上演。這是一場被稱作“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的全新進化，同消費互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利相比，這個時代的紅利更多地體現(xiàn)在行業(yè)上。

改變傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)方式、供應方式；改變傳統(tǒng)的展示方式；改變傳統(tǒng)的人貨場之間的關系正在成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的主流。作為一個相對較為傳統(tǒng)的行業(yè)，家裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)紅利落幕的大背景下正在面臨著一場前所未有的深度調整和變革。以傳統(tǒng)方式和互聯(lián)網(wǎng)方式獲客的難以為繼，用戶需求的不斷升級讓家裝行業(yè)的發(fā)展正在遭遇新挑戰(zhàn)。

僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)式的流量收割非但無法改變家裝行業(yè)本身，對于互聯(lián)網(wǎng)式的流量獲取方式的迷戀同樣將會讓家裝行業(yè)的發(fā)展失去擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代紅利的最佳機會。只有把家裝行業(yè)的新進化從C端流量轉移到B端行業(yè)的身上，互聯(lián)網(wǎng)家裝才能掙脫當下的發(fā)展瓶頸真正將行業(yè)發(fā)展帶入到一個全新的階段?；诖耍覀兛梢詳喽ǖ氖俏磥砘ヂ?lián)網(wǎng)家裝再進化的重點必然在家裝行業(yè)本身，而不是在已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)深度改變的用戶身上。

以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在資本市場上的表現(xiàn)不佳以及對于家裝行業(yè)本身痛點和難題改造的無力，最終讓越來越多的家裝從業(yè)者開始將家裝行業(yè)的發(fā)展動力聚焦在新技術的身上，家裝行業(yè)本身的較為傳統(tǒng)和原始又讓他們在擁抱新技術的方向上困難重重。于是，我們看到在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來臨的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)家裝陷入了一種為傳統(tǒng)模式的不信任和對未來模式的不自信的兩難境地里。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風口下，互聯(lián)網(wǎng)家裝進退兩難

新舊力量的聯(lián)合加持最終讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當仁不讓地成為后互聯(lián)網(wǎng)時代的全新風口，幾乎所有行業(yè)都在經(jīng)歷一場以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為主要突破口的全新變革，互聯(lián)網(wǎng)家裝未能幸免。無論是在體驗上對于新技術的遷移還是在落地上對于新技術的應用，互聯(lián)網(wǎng)家裝都在尋找新的發(fā)展動力。同時，新技術的不成熟和不完備最終讓習慣了互聯(lián)網(wǎng)式模式的人們缺少擁抱新技術的信心和勇氣。最終，一種進退兩難的情緒在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場當中開始蔓延，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然有淪為互聯(lián)網(wǎng)式發(fā)展的怪圈。

流量依然是家裝行業(yè)B端用戶的主要痛點，并且家裝行業(yè)的固有痛點和難題依然無法破解。對于一線的家裝行業(yè)來講，獲客依然是他們首先要破解的難題，因此，即使互聯(lián)網(wǎng)式的過客方式逐漸失去效力，但是他們依然試圖通過新的方式來找到新的獲客手段和方法。相對于從自身動刀，他們更加傾向于在互聯(lián)網(wǎng)式的方式之外找到新的獲客新方式。

即使產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，廣大的B端家裝公司依然會將新的獲客方式的改變看成是首要的痛點，無論是以VR為代表的體驗方式還是以大數(shù)據(jù)為代表的推廣方式，這些從底層來看都是未來獲客產(chǎn)生的。因此，即使在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的大背景下，獲客依然是困擾家裝行業(yè)發(fā)展的根本原因。即使是家裝行業(yè)的改造的對象已經(jīng)從普通用戶轉移到家裝行業(yè)身上，如果我們能夠找到新的流量獲取方式，家裝行業(yè)的再進化依然是以獲客為終極目標的。

同家裝公司對于新的獲客方式的擁躉不同，很少有家裝公司會將發(fā)展的重點聚焦在解決家裝行業(yè)本身的痛點和難題上。我們看到新零售賦能同樣僅僅只是用新的體驗方式的改變來增加獲客上，并未真正改變家裝行業(yè)本身的痛點和難題。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，對于新的獲客方式的擁躉以及對于改造家裝行業(yè)固有痛點和難題的望而卻步最終讓家裝行業(yè)的新進化陷入兩難境地。

以裝修為主要盈利模式的見頂與以生活為主要盈利模式的方興未艾之間陷入兩難境地。無論是在傳統(tǒng)時代還是在互聯(lián)網(wǎng)時代，家裝行業(yè)的主要盈利模式都是在裝修上。通過為人們提供一手的家裝服務獲得盈利依然是當下家裝行業(yè)的主流，然而，隨著流量的見頂，特別是隨著裝修需求的不斷減少，僅僅只是以裝修作為唯一盈利模式的發(fā)展方式開始遭遇越來越多的全新挑戰(zhàn)。

在這個大背景下，人們迫切需要找到新的盈利模式來改變對于以裝修為主導的盈利模式的依賴。如果僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)技術為主要驅動力的話，家裝行業(yè)本身無法得到改變必然導致其盈利的重心依然在裝修本身。想要破解盈利難題，我們需要找到以裝修之外的新盈利模式，開啟以生活方式主要盈利模式的全新階段。

若要開啟新的盈利模式，我們需要借助新的技術才能實現(xiàn)。這便是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代需要達成的結果。從某種意義上來講，互聯(lián)網(wǎng)家裝的這種新的盈利模式處于一種相對萌芽的狀態(tài)。于是，對于舊的盈利模式的依賴以及對于新的盈利模式探索的簡單，最終讓家裝行業(yè)的進化陷入到了兩難的境地里。

對于舊的家裝供應模式的依賴與對新的家裝供應模式探索的無力。無論是在傳統(tǒng)家裝時代還是在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，家裝行業(yè)的產(chǎn)品和服務的供應模式主要是以分包的方式來實現(xiàn)的，家裝產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)并未真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。家裝產(chǎn)品和服務供應模式的傳統(tǒng)和無序最終把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到了一種混亂的狀態(tài)里，這同樣是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)之所以存在如此多痛點和難題的原因所在。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，人們需要破解的就是這種舊的家裝供應模式的問題，通過將家裝行業(yè)的供應模式進行深度改造，我們才能改變舊的家裝供應模式，最終把家裝行業(yè)的供應模式帶入到一個全新的階段。盡管這種一種方向和趨勢，但是，真正能夠將新的家裝行業(yè)的供應模式應用到具體操作過程當中的卻很少，最終導致了人們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下依然嚴重依賴舊的家裝供應模式。

對于舊的家裝供應模式的依賴和對于新的家裝供應模式探索的無力最終陷入到了兩難的境地里，即使是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，家裝行業(yè)依然需要找到新的家裝供應模式，才能將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的階段里。缺少了對于家裝行業(yè)的供應模式的深度改造，我們依然會錯過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的大風口。

家裝新進化成為必然，如何抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風口？

當移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利落幕，人們便開始尋找新的破解家裝行業(yè)痛點和難題的方式和方法。渠道下沉、場景優(yōu)化、技術賦能等多種方式開始被應用到了家裝行業(yè)進化的方方面面，然而，對于互聯(lián)網(wǎng)式發(fā)展模式的盲目依賴最終讓家裝行業(yè)的進化始終跳不出互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展邏輯。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風口來臨，如何才能真正抓住風口呢？

告別傳統(tǒng)家裝供應模式，家裝產(chǎn)業(yè)化勢在必行。當以互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺為主要模式的去中間化無法起到真正實質性作用的時候，我們需要的是尋找提升家裝行業(yè)運行效率的方式和方法。家裝產(chǎn)業(yè)化成為一種必然。通過將家裝行業(yè)零散、個體化的供應模式轉變成為整體的、產(chǎn)業(yè)化的供應模式，家裝行業(yè)的效率有望得到進一步提升。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，通過新技術的應用，原本漫長的家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以通過新技術的方式實現(xiàn)進一步提升。破解家裝行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代進退兩難的問題，通過新的供應模式是必然的。因為從當下的情況來看，只有家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化才能改變傳統(tǒng)以裝修游擊隊、小工為主導供應模式，從而真正將家裝行業(yè)的供應模式帶入到產(chǎn)業(yè)化時代，最終實現(xiàn)對家裝行業(yè)效率的再度提升。

從這個方面來看，想要真正抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風口，我們必然需要用新的家裝供應模式才能達成。借助新的家裝供應模式，我們可以找到提升家裝行業(yè)效率的新的可能性，從而把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到新的階段。無論是再多新技術的應用，再多家裝新模式，我們都需要落腳在家裝產(chǎn)業(yè)化的身上，才能最終完成和實現(xiàn)。

找到新的流量獲取和轉化方式，家裝新流量邏輯正在形成。傳統(tǒng)時代的流量獲取方式是通過線下渠道來實現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)時代的流量獲取方式是通過線上的渠道來實現(xiàn)的，當流量見頂之際，我們再借助傳統(tǒng)的流量獲取方式已經(jīng)無法起到真正有效的作用。通過渠道下沉和線上線下打通，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的流量獲取方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的兩元結構開始轉變成為一元結構。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，家裝行業(yè)的流量獲取方式正在被新的流量獲取方式所取代，無論是圈層方式，還是多中心化的方式，家裝行業(yè)的流量獲取方式正在告別傳統(tǒng)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代的中心化的獲取方式。同時，家裝行業(yè)的流量轉化方式同樣正在發(fā)生深度改變，傳統(tǒng)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代的流量轉化都是以一線家裝公司為主導的，進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的轉化方式開始變得更加豐富，從一線家裝公司轉移到更多新的專業(yè)化的公司身上。

想要真正抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的大風口，我們需要的是找到家裝行業(yè)新流量邏輯，通過不斷將家裝行業(yè)的流量進行新的獲取和新的轉化，從而真正實現(xiàn)供求兩端的對等，最終完成家裝行業(yè)痛點和難題的根本性的消除，并且完成對于家裝行業(yè)本身的深度改變。

家裝行業(yè)與新技術的深度融合成為必然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓這種趨勢更加迫切。以新技術的應用為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨讓我們看到的新技術對于人們生活影響的深度和多遠，在這個大背景下，家裝行業(yè)與新技術的深度融合開始變得必然。只有這樣，才能真正把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到新階段。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的大風口來臨，我們需要找到的新技術與家裝行業(yè)深度融合的方式和方法。在這個大背景下，我們只有將新技術應用到家裝行業(yè)當中，通過新技術來推動家裝行業(yè)的再度進化，才能從家裝行業(yè)的新進化當中找到新的可能性。想要抓住家裝行業(yè)的新發(fā)展動能，我們需要與新技術進行深度融合，才能真正完成蛻變和進化。

從這個邏輯來看，只有通過將新技術不斷與家裝行業(yè)進行深度融合，才能找到破解當下家裝痛點和難題的方式和方法。以新技術為突破口去尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進化的方式和方法，才能真正把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的大風口，真正把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的階段。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的大風口來臨，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在遭遇一場進退兩難的境遇。一方面是他們需要新的破局點來根治家裝的痛點和難題，一方面是他們找不到合適的方式和方法。盡管如此，家裝行業(yè)的新進化必然會持續(xù)，只有不斷抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新風口，才能找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展可能性，從而把家裝行業(yè)的進化帶入到新階段。

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