又獲增資蘇寧小店未來幾何？

文/楊世界，互聯(lián)網(wǎng)分析師，筆名：獨孤依風(fēng)。

今天，蘇寧小店又獲得增資了，根據(jù)相關(guān)方面的統(tǒng)計，蘇寧易購及相關(guān)方為蘇寧小店累計增資7.5億美元，即Great Matrix、蘇寧國際以及Great Momentum分別出資了4.125億美元、2.625億美元、0.75億美元。從去年10月中旬到現(xiàn)在，短短半年多時間，蘇寧小店兩獲增資，這讓外界看的有點不明白，甚至網(wǎng)上還出現(xiàn)了各種關(guān)于蘇寧小店的負(fù)面，認(rèn)為蘇寧小店的急劇擴(kuò)張最終會連累日漸增長的蘇寧易購等等。

那為啥高層還繼續(xù)增資蘇寧小店呢？這背后的邏輯是什么？作為腦洞大開的小獨，來說說自己的看法。

做線下近場智慧零售商業(yè)的開拓者

眾所周知，在線上流量越來越貴、中產(chǎn)階級對品質(zhì)的追求越來越狂熱的大背景下，線下渠道的開拓、下沉市場的資源挖掘顯得尤為重要。蘇寧小店憑借蘇寧易購強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實力，多元化的服務(wù)矩陣，近場供應(yīng)路徑的持續(xù)夯實（建設(shè)前置倉、招募社區(qū)團(tuán)長等），在各大小區(qū)、CBD中心、人流量比較大的市中心等附近紛紛開設(shè)門店。這種規(guī)模門店數(shù)量組成的蘇寧近場零售版圖，猶如一把尖刀戳中在消費者快速需求的心坎中。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：蘇寧小店（含迪亞天天自營）5098家，蘇寧易購零售云門店（直營+加盟）4805家，家電3C家居生活專業(yè)店2116家，蘇鮮生超市9家，蘇寧紅孩子母嬰店163家，海外市場門店66家，迪亞天天加盟店72家。

如果說這些龐大的蘇寧小店構(gòu)建成的是蘇寧近場零售商業(yè)版圖的話，那蘇寧易購積攢下來的多元化消費行為大數(shù)據(jù)則是這個近場零售版圖從入口走向變現(xiàn)的商業(yè)引擎。七大產(chǎn)業(yè)集群帶來的交叉運營經(jīng)驗，不僅幫助蘇寧小店實現(xiàn)了精細(xì)化運營，也幫助近場區(qū)域的消費者實現(xiàn)了多元化的需求選擇釋放。比如蘇寧易購上線的手機(jī)、家電以舊換新的售后服務(wù)；分期購買手機(jī)的金融業(yè)務(wù)等等。

所以，從微觀上來看，當(dāng)所有的電商企業(yè)都在想盡各種辦法取悅用戶的時候，蘇寧小店正在憑借自己的天然優(yōu)勢構(gòu)造了一個充滿競爭力的近場智慧零售商業(yè)壁壘，短距離快速實現(xiàn)需求與供給的商業(yè)閉環(huán)，這種沒有時間、資源的積累，是不可能完成的。

近場智慧零售背景下 將呈現(xiàn)鐵打的蘇寧小店流水的商業(yè)模式

蘇寧小店規(guī)模化布局之后，憑借著對就近人群的規(guī)模覆蓋優(yōu)勢，其在商業(yè)變現(xiàn)的模式上應(yīng)該會具有很大的自我彈性。比如這一兩年來大火的社區(qū)團(tuán)購，蘇寧小店相對于競爭對手而言，完全可以快速的與社區(qū)資源進(jìn)行商業(yè)對接，以高效的商業(yè)手段完成市場核心競爭力的建立，實現(xiàn)后發(fā)制人。

當(dāng)然，除此之外，蘇寧小店也可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行近場用戶消費行為的深度洞察，憑借蘇寧易購的多元化服務(wù)實力，做自我訂制路線，實現(xiàn)用戶需求與商業(yè)服務(wù)的快速對接，從而尋找出新的增長點。

除此之外，蘇寧小店也可以想亞馬遜那樣，犧牲一部分的資源來做前瞻性的商業(yè)實驗。如果實驗成功，那對蘇寧小店乃至蘇寧易購來講，或?qū)⑹且粋€不錯的商業(yè)勢能爆發(fā)臨界點。比如18個月就上市的瑞幸咖啡，如果蘇寧小店來按照此模式來做的話，是不是很瘋狂？秒殺瑞幸，畢竟它的門店數(shù)與蘇寧小店目前比起來，還是有差距的。

獨立并對外開放 蘇寧小店要做的是自己

半年多連續(xù)獲得增資，按照我的理解來看，蘇寧易購是希望蘇寧小店獨立出來，做真正的獨立商業(yè)結(jié)構(gòu)體。擺脫蘇寧易購，我覺得是一箭雙雕。一來可以幫助蘇寧易購降低目前的商業(yè)成本；二來等于是將蘇寧小店放在真正的市場環(huán)境中，通過吸引外部資金，形成自己的核心競爭力，畢竟，如前面所述，蘇寧小店獨立出來，依靠其龐大的門店數(shù)量，就近覆蓋的規(guī)?；巳海勺儸F(xiàn)的商業(yè)機(jī)會有很多。

未來來看，蘇寧小店除了支撐蘇寧易購的業(yè)務(wù)之外，或許會對外開放，賦能上下游合作伙伴，構(gòu)建近場智慧零售共同體。

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