又獲增資蘇寧小店未來(lái)幾何？

文/楊世界，互聯(lián)網(wǎng)分析師，筆名：獨(dú)孤依風(fēng)。

今天，蘇寧小店又獲得增資了，根據(jù)相關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，蘇寧易購(gòu)及相關(guān)方為蘇寧小店累計(jì)增資7.5億美元，即Great Matrix、蘇寧國(guó)際以及Great Momentum分別出資了4.125億美元、2.625億美元、0.75億美元。從去年10月中旬到現(xiàn)在，短短半年多時(shí)間，蘇寧小店兩獲增資，這讓外界看的有點(diǎn)不明白，甚至網(wǎng)上還出現(xiàn)了各種關(guān)于蘇寧小店的負(fù)面，認(rèn)為蘇寧小店的急劇擴(kuò)張最終會(huì)連累日漸增長(zhǎng)的蘇寧易購(gòu)等等。

那為啥高層還繼續(xù)增資蘇寧小店呢？這背后的邏輯是什么？作為腦洞大開(kāi)的小獨(dú)，來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的看法。

做線下近場(chǎng)智慧零售商業(yè)的開(kāi)拓者

眾所周知，在線上流量越來(lái)越貴、中產(chǎn)階級(jí)對(duì)品質(zhì)的追求越來(lái)越狂熱的大背景下，線下渠道的開(kāi)拓、下沉市場(chǎng)的資源挖掘顯得尤為重要。蘇寧小店憑借蘇寧易購(gòu)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，多元化的服務(wù)矩陣，近場(chǎng)供應(yīng)路徑的持續(xù)夯實(shí)（建設(shè)前置倉(cāng)、招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)等），在各大小區(qū)、CBD中心、人流量比較大的市中心等附近紛紛開(kāi)設(shè)門(mén)店。這種規(guī)模門(mén)店數(shù)量組成的蘇寧近場(chǎng)零售版圖，猶如一把尖刀戳中在消費(fèi)者快速需求的心坎中。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：蘇寧小店（含迪亞天天自營(yíng)）5098家，蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店（直營(yíng)+加盟）4805家，家電3C家居生活專業(yè)店2116家，蘇鮮生超市9家，蘇寧紅孩子母嬰店163家，海外市場(chǎng)門(mén)店66家，迪亞天天加盟店72家。

如果說(shuō)這些龐大的蘇寧小店構(gòu)建成的是蘇寧近場(chǎng)零售商業(yè)版圖的話，那蘇寧易購(gòu)積攢下來(lái)的多元化消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)則是這個(gè)近場(chǎng)零售版圖從入口走向變現(xiàn)的商業(yè)引擎。七大產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的交叉運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不僅幫助蘇寧小店實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也幫助近場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了多元化的需求選擇釋放。比如蘇寧易購(gòu)上線的手機(jī)、家電以舊換新的售后服務(wù)；分期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的金融業(yè)務(wù)等等。

所以，從微觀上來(lái)看，當(dāng)所有的電商企業(yè)都在想盡各種辦法取悅用戶的時(shí)候，蘇寧小店正在憑借自己的天然優(yōu)勢(shì)構(gòu)造了一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)力的近場(chǎng)智慧零售商業(yè)壁壘，短距離快速實(shí)現(xiàn)需求與供給的商業(yè)閉環(huán)，這種沒(méi)有時(shí)間、資源的積累，是不可能完成的。

近場(chǎng)智慧零售背景下 將呈現(xiàn)鐵打的蘇寧小店流水的商業(yè)模式

蘇寧小店規(guī)?；季种?，憑借著對(duì)就近人群的規(guī)模覆蓋優(yōu)勢(shì)，其在商業(yè)變現(xiàn)的模式上應(yīng)該會(huì)具有很大的自我彈性。比如這一兩年來(lái)大火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，蘇寧小店相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，完全可以快速的與社區(qū)資源進(jìn)行商業(yè)對(duì)接，以高效的商業(yè)手段完成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立，實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人。

當(dāng)然，除此之外，蘇寧小店也可以通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行近場(chǎng)用戶消費(fèi)行為的深度洞察，憑借蘇寧易購(gòu)的多元化服務(wù)實(shí)力，做自我訂制路線，實(shí)現(xiàn)用戶需求與商業(yè)服務(wù)的快速對(duì)接，從而尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

除此之外，蘇寧小店也可以想亞馬遜那樣，犧牲一部分的資源來(lái)做前瞻性的商業(yè)實(shí)驗(yàn)。如果實(shí)驗(yàn)成功，那對(duì)蘇寧小店乃至蘇寧易購(gòu)來(lái)講，或?qū)⑹且粋€(gè)不錯(cuò)的商業(yè)勢(shì)能爆發(fā)臨界點(diǎn)。比如18個(gè)月就上市的瑞幸咖啡，如果蘇寧小店來(lái)按照此模式來(lái)做的話，是不是很瘋狂？秒殺瑞幸，畢竟它的門(mén)店數(shù)與蘇寧小店目前比起來(lái)，還是有差距的。

獨(dú)立并對(duì)外開(kāi)放 蘇寧小店要做的是自己

半年多連續(xù)獲得增資，按照我的理解來(lái)看，蘇寧易購(gòu)是希望蘇寧小店獨(dú)立出來(lái)，做真正的獨(dú)立商業(yè)結(jié)構(gòu)體。擺脫蘇寧易購(gòu)，我覺(jué)得是一箭雙雕。一來(lái)可以幫助蘇寧易購(gòu)降低目前的商業(yè)成本；二來(lái)等于是將蘇寧小店放在真正的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)吸引外部資金，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟，如前面所述，蘇寧小店獨(dú)立出來(lái)，依靠其龐大的門(mén)店數(shù)量，就近覆蓋的規(guī)?；巳?，可變現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)有很多。

未來(lái)來(lái)看，蘇寧小店除了支撐蘇寧易購(gòu)的業(yè)務(wù)之外，或許會(huì)對(duì)外開(kāi)放，賦能上下游合作伙伴，構(gòu)建近場(chǎng)智慧零售共同體。

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