歡聚時(shí)代的“榕樹生態(tài)”

文|吳俊宇

管理學(xué)大師吉姆·柯林斯《從優(yōu)秀到卓越》一書中，把企業(yè)分成了兩種：一種是追求多元化的企業(yè)，一種是追求一元化的企業(yè)。

多元化和一元化似乎無法統(tǒng)一。

我們用多元化和一元化簡(jiǎn)單做“兩分法”去形容一家企業(yè)，還是不夠準(zhǔn)確。

多元化并不一定就代表企業(yè)健康，一元化的戰(zhàn)略方向或許背后有多元化的產(chǎn)品做支撐。

歡聚時(shí)代一季度的財(cái)報(bào)信息和種種布局就告訴我們：多元化和一元化兩者是可以統(tǒng)一的。

以直播和視頻為核心的全球化、多元化戰(zhàn)略，正在造就一個(gè)新的歡聚時(shí)代。

這種布局，我想稱之為“榕樹生態(tài)”。

榕樹，枝干長(zhǎng)出須根，努力尋找地面，數(shù)年后根須又長(zhǎng)成樹干，撐起一片藍(lán)天。

今天的歡聚時(shí)代就像是一顆榕樹，樹干是直播和視頻，作為主軸它永遠(yuǎn)不變。

各式各樣的新產(chǎn)品都是從樹上垂落下來的根須，它們逐漸長(zhǎng)成新樹，拱衛(wèi)核心。樹干和根須交纏在一起，組成了今天歡聚時(shí)代的“社交媒體生態(tài)”。

一

榕樹生態(tài)

我們可以先看看歡聚時(shí)代一季度財(cái)報(bào)中的一些亮點(diǎn)。

全球的視頻和直播平均移動(dòng)MAU達(dá)到4億以上；YY的平均移動(dòng)端MAU（包括YY直播和HAGO）同比增長(zhǎng)65.6％至5980萬，主要受到HAGO用戶增長(zhǎng)推動(dòng)；虎牙的平均移動(dòng)端MAU增長(zhǎng)29.8％至5390萬；BIGO的平均移動(dòng)MAU（包括其短視頻和直播服務(wù)，如LIKE和BIGO LIVE）同比增長(zhǎng)160.6％至7870萬，主要受到LIKE用戶增長(zhǎng)推動(dòng)。IMO的平均移動(dòng)MAU（由BIGO運(yùn)營(yíng)）達(dá)到2.118億。

幾個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)羅列出來或許有些亂，我梳理了一下歡聚時(shí)代的公司體系和產(chǎn)品體系。

從這個(gè)表格可以看出，YY歡聚時(shí)代集團(tuán)目前擁有YY、BIGO和虎牙三大核心公司業(yè)務(wù)，每一個(gè)公司之下又有一系列不同定位的產(chǎn)品。

用榕樹生態(tài)來進(jìn)行闡述的話，YY是歡聚時(shí)代這顆榕樹的主干，主干上垂下了BIGO和虎牙這兩個(gè)“根須”。

BIGO、虎牙逐漸長(zhǎng)成新樹，新樹再垂“新須”。

今年3月歡聚時(shí)代完成對(duì)BIGO的收購(gòu)，目前形成了BIGO LIVE、Cube TV、LIKE短視頻、IMO四大產(chǎn)品組成的產(chǎn)品體系。

虎牙這個(gè)“根須”成樹后長(zhǎng)出了Nimo TV和Yome Live兩個(gè)海外產(chǎn)品。

“新須”們隨著主干和新樹一個(gè)個(gè)應(yīng)運(yùn)而生，生根發(fā)芽。

不同于其他公司行業(yè)關(guān)停海外業(yè)務(wù)、整體增速放緩，YY在這半年內(nèi)加速布局海外，完善產(chǎn)品生態(tài)，海外正在成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們可以再去看看，YY系這一系列產(chǎn)品在海外的下載排名情況。

BIGO旗下的BIGO LIVE和LIKE短視頻是YY海外的兩個(gè)“新根須”。

BIGO LIVE 將中國(guó)直播模式輸出到了海外，根據(jù)白鯨出海的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2019年2 月BIGO LIVE月度綜合下載量達(dá)到560萬次，最近一年月均下載量超過500萬次。

最新數(shù)據(jù)顯示，LIKE短視頻的MAU已近6000萬，業(yè)務(wù)覆蓋全球超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)Sensor Tower2019年1月數(shù)據(jù)，LIKE位居中國(guó)視頻和直播類APP海外下載量第二，僅次于抖音，兩者差距還在逐漸縮小。

從目前這些數(shù)據(jù)來看，這兩個(gè)“新根須”有長(zhǎng)成“新樹”的潛力。

二

社交媒體

過去我們眼中的歡聚時(shí)代更多是一家直播公司，但今天的歡聚時(shí)代完成了從直播到多元社交媒體的轉(zhuǎn)型，建立了以視頻為核心的社交媒體平臺(tái)產(chǎn)品矩陣。

我前幾天在《直播成了組件，卻在質(zhì)變》一文中就提到了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：

獨(dú)立直播平臺(tái)基本已經(jīng)殘廢了，直播在大部分公司手中不再是一個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品，而是一個(gè)功能組件。真正做得好的直播，都不是為了直播而直播。

直播已經(jīng)不再是目的，而是手段，它存在的價(jià)值在獲客、留存、變現(xiàn)等不同維度，目的在于流量深耕，有些平臺(tái)的直播功能是前置的，有些平臺(tái)的直播功能是后置的，地位各不相同。

其實(shí)不僅僅只是直播，在歡聚時(shí)代的邏輯中，不管是直播、小游戲社交、視頻通訊其實(shí)都只是“功能組件”，目的是為“社交媒體”這個(gè)大目標(biāo)服務(wù)的。

用李學(xué)凌在財(cái)報(bào)后電話會(huì)議中的話來說：

將繼續(xù)發(fā)展YY各項(xiàng)業(yè)務(wù)線之間的協(xié)同效應(yīng)，將生產(chǎn)更加豐富的社交媒體內(nèi)容。

我們我們說起社交媒體，往往會(huì)把微博歸納其中。

因?yàn)槲⒉┯兄浅?qiáng)的社交屬性+媒體屬性。它可以記錄生活、閱讀資訊、交友社交，只不過是從圖文載體發(fā)展至今，加入了短視頻、直播等富媒體形態(tài)。

為什么今天歡聚時(shí)代也可以看作是社交媒體？

因?yàn)樗倪壿嬈鋵?shí)大同小異。它是交友社交，對(duì)生活的陪伴，只是資訊屬性較弱，而且是從視頻、直播形態(tài)起步的，因此，可以看作是“視頻為核心的社交媒體”。

和微博這種社交媒體以信息流廣告為主要盈利模式截然不同的是，歡聚時(shí)代更多是以直播為主要盈利模式。

這樣的社交媒體產(chǎn)品矩陣也形成了較強(qiáng)的盈利能力。

2019年第一季度歡聚時(shí)代總營(yíng)收47.806億元，同比增長(zhǎng)47.1%，凈利潤(rùn)31.204億元，同比增長(zhǎng)223.9%。

我們可以看看YY系到底有哪些“吸金”產(chǎn)品。

這個(gè)社交媒體矩陣背后的邏輯是這樣的。

短視頻提供了流量。短視頻相比于直播形態(tài)更輕、門檻更低，更容易吸取用戶。

小游戲社交是為了提高粘性。用戶可以通過小游戲社交在平臺(tái)上留存更長(zhǎng)時(shí)間。

視頻通訊為了內(nèi)容擴(kuò)散和增加粘性。用戶和用戶之間也能產(chǎn)生互動(dòng)關(guān)系，可以進(jìn)一步拉高留存。

直播則是為了創(chuàng)造營(yíng)收，其中的打賞收入是最直接的利潤(rùn)來源。

在YY系的產(chǎn)品矩陣之中，有核心賺錢業(yè)務(wù)，也有戰(zhàn)略支援業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間互相支撐、缺一不可，技術(shù)作為中臺(tái)在背后作為底層技術(shù)，形成了完整的生態(tài)閉環(huán)。

我們可以以BIGO為例，看YY這個(gè)“社交媒體”生態(tài)是如何閉環(huán)的——其中BIGO LIVE是核心賺錢業(yè)務(wù)，LIKE短視頻就是戰(zhàn)略支援業(yè)務(wù)。

YY在產(chǎn)品布局上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)流量+變現(xiàn)的正向循環(huán)，BIGO LIVE已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，為L(zhǎng)IKE短視頻提供資金支持，LIKE短視頻能持續(xù)提供流量使BIGO LIVE進(jìn)行變現(xiàn)。

LIKE短視頻自己也有盈利模式。雖然LIKE短視頻和抖音產(chǎn)品定位類似，但并沒有走信息流廣告這個(gè)邏輯，更多是差異化發(fā)掘C端付費(fèi)，比如直播、游戲和會(huì)員等。

這也避開了和抖音在海外信息流戰(zhàn)場(chǎng)的一對(duì)一直面沖突。

BIGO LIVE，則是正在成為YY在海外最“吸金”的產(chǎn)品，去年?duì)I收近5億美元。東南亞、南美、印度、韓國(guó)等市場(chǎng)按照用戶支出排名來算的話，BIGO Live都位于前五名。

要知道BIGO LIVE 主戰(zhàn)場(chǎng)為東南亞、中東、印度等新興市場(chǎng)，這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)、支付基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善、以及視頻社交娛樂方式滲透率仍有提升空間。

天風(fēng)證券在今年1月甚至因此提到了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：

BIGO LIVE的付費(fèi)用戶和ARPPU仍有可觀的增長(zhǎng)空間，有望在海外再造一個(gè)YY。

三

多元與一元

某種意義上看，歡聚時(shí)代這種核心賺錢業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略支援業(yè)務(wù)相互配合的體系，打破了傳統(tǒng)的“多元化”和“一元化”企業(yè)劃分認(rèn)知。

國(guó)內(nèi)管理學(xué)研究者郝亞洲曾對(duì)一元化和多元化的簡(jiǎn)單劃分理論進(jìn)行過一定的質(zhì)疑：

傳統(tǒng)意義上的多元化是一個(gè)相對(duì)笨重的事情，每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域都需要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重資本投入，回報(bào)需求則在“利潤(rùn)”上進(jìn)行索取?；ヂ?lián)網(wǎng)公司大都是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，它消解了傳統(tǒng)的“多元化”，帶來了需求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是因?yàn)樘峁┬枨蠓?wù)的產(chǎn)品。

是的，過去傳統(tǒng)的多元化，意味著每一個(gè)新的業(yè)務(wù)拓展都需要人員投入、資本投入、技術(shù)投入。

但今天在中臺(tái)制的情況下，中臺(tái)的技術(shù)多數(shù)時(shí)候是共享的，與其說是企業(yè)在做多元化，倒不如說在“專業(yè)化”——圍繞幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景展開拓展、深挖。

這也是為什么李學(xué)凌會(huì)說，YY內(nèi)部要全面轉(zhuǎn)型做人工智能，把大量需要重復(fù)勞動(dòng)的運(yùn)營(yíng)工作都交給人工智能去完成。

YY的AI技術(shù)幫助公司建立一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品中臺(tái)，能更快速的根據(jù)公司需求開發(fā)更多產(chǎn)品，與現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣協(xié)同。

這些產(chǎn)品矩陣，實(shí)際上都是圍繞著用戶的視頻、直播、溝通、游戲等需求所展開的，用簡(jiǎn)單的多元化和一元化去概括這種公司戰(zhàn)略，其實(shí)并不恰當(dāng)。

我倒是更愿意用“專業(yè)化”來形容這些做法。傳統(tǒng)概念上的多元化和一元化在這種“專業(yè)化”的統(tǒng)籌下，最終實(shí)現(xiàn)了辯證統(tǒng)一。

今天的歡聚時(shí)代，其實(shí)也就是這樣一個(gè)消解“多元化”和“一元化”的企業(yè)。

這就像是一顆榕樹，下垂的根須逐漸扎根生長(zhǎng)簇?fù)沓蔀樾聵?，新樹和老樹之間交纏在一起，難分彼此。

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