蘇寧818悟空榜 B端運營利器 C端消費決策神器

各路榜單，紛紛擾擾，孰是孰非，真假難辨。我們習慣了別人的口頭推薦，但卻沒有自己真正去研究，去分析，直到發(fā)覺上當受騙，才驚呼原來這是個圈套。在利益錯綜復雜的互聯(lián)網江湖里，各種不明內因的人為主動推薦或者第三方機構推薦，似乎都顯得那么的投機、功利。

第三方機構榜單魚水混雜 社會生產力遭到了誤導消費

之前與身邊從事大數(shù)據(jù)領域的某第三方機構負責人聊過，他說迫于商業(yè)營收，第三方榜單的運營機構往往是將商業(yè)利益與自家榜單相捆綁。這樣一來可以幫助自己服務的甲方企業(yè)粉飾運營數(shù)據(jù)，擴大其所謂的市場影響力;當然如果能夠將榜單分銷到媒體采用當中，那效果對于甲方來說更是事半功倍。二來通過資源兌換等方式，通過合作的甲方對外宣傳稿件植入第三方榜單的運營機構名稱，以此來夯實這個機構的所謂市場權威性。

這種畸形的榜單運營機制，在我看來，不僅損害了市場激烈競爭的健康環(huán)境，阻礙了商業(yè)的有序發(fā)展，更是讓那些所謂的數(shù)據(jù)霸榜企業(yè)虛假壟斷了整個行業(yè)市場，短時間來看，雖然增加了所謂的行業(yè)權威性。長時間來看，則對該企業(yè)是百害無一利。

記得共享單車行業(yè)最火的時候，某家公司在對外傳播過程中，引用了一家名為極光大數(shù)據(jù)公司做出的所謂市場榜單數(shù)據(jù)，號稱其市場份額占據(jù)了全域單車出行市場第一。通過與業(yè)界大牛聊天才得知，當時的極光大數(shù)據(jù)剛開始只是做安卓信息推送的，也就是說其所謂的數(shù)據(jù)終端挖掘大概率的是基于安卓系統(tǒng)而來，其并不包含ios所占有的市場份額。所以這個極光大數(shù)據(jù)當初對外披露出來的共享單車出行榜單，被我寫了一篇文章揭露了下。

除了極光大數(shù)據(jù)之外，某些第三方數(shù)據(jù)報告機構多多少少都存在與商業(yè)利益掛鉤的可能性，而這種魚水混雜的市場亂象容易使得B端企業(yè)在市場發(fā)展過程中產生偏軌運營，也容易導致不明事理的消費者在購物決策時產生信任錯覺，以為這個所謂的榜單就是權威性存在的。

從第三方數(shù)據(jù)報告到平臺自營 數(shù)據(jù)榜單經歷了粗獷到精細化的過渡

如前面所述，第三方機構榜單的不專業(yè)性，不僅損害了市場的正向健康發(fā)展，也損害了消費者的潛在利益。電商平臺為了能夠精細化的進行商業(yè)運營，紛紛都推出了自己的消費大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺。這種平臺的好處就是第一實時，時效性比較高;第二精準，畢竟數(shù)據(jù)都產生于自身平臺，與第三方機構通過采樣分析原理有所不同;第三，可以賦能供應鏈上下游進行智慧化運營，提升與平臺的對接效率，比如監(jiān)控銷量與庫存的狀態(tài)，實時通知庫存進行提前補貨等等。

比如蘇寧最近與江蘇省商務廳、奧維云網基于悟空排行榜等大數(shù)據(jù)分析，聯(lián)合發(fā)布了《2019半年度家電消費趨勢報告》，該報告不僅對上半年家電消費做了系統(tǒng)性分析，同時也指出了2019年家電市場的發(fā)展新趨勢。

《報告》指出，2019年上半年家電產品的消費特點呈現(xiàn)智能化、健康化;上半年家電消費量較大的省(市)主要集中在東南沿海地區(qū)，形成“家電東南飛”、中西部地區(qū)部分覆蓋的格局;渠道下沉帶來的三四線城市份額逐漸提升，并且增速要高于一二線城市;消費升級正在推動家電市場進行新一輪的升級換代等等。

總結以往，研測未來，并不只是空想狀態(tài)下的自我意淫。而是通過行業(yè)運營大數(shù)據(jù)的沉淀分析，剖析行業(yè)痛點，找到優(yōu)化創(chuàng)新機會，促進行業(yè)持續(xù)健康向前發(fā)展。

所以說各大電商平臺推出的消費大數(shù)據(jù)榜單，可以說是國內互聯(lián)網商業(yè)發(fā)展到一定階段的產物。除了能夠具象的反映各大品牌在平臺的銷量和用戶關注度之外，最主要的是能夠間接反映相應行業(yè)在市場中的競爭關系，以利于企業(yè)彼此之間通過揚長避短的互相學習，促進各自商業(yè)不斷向前持續(xù)發(fā)展。

蘇寧818悟空榜 讓B端運營更簡單 讓C端消費更精準

從08年開始做SEO、SEM，鍛煉了我數(shù)據(jù)分析的能力。再加上之前的兩次創(chuàng)業(yè)，深深感受到數(shù)據(jù)的魔力所在?；ヂ?lián)網推廣沒有數(shù)據(jù)支撐，等于是在摸著石頭過河，早晚有一天會被市場無情地淘汰掉。數(shù)據(jù)作為企業(yè)的無形資產，在互聯(lián)網時代發(fā)揮著其獨特的魅力作用。

以這次818發(fā)燒購物節(jié)蘇寧悟空榜為例，第一次接觸它應該是去年。一哥們隨潮流做了家內容創(chuàng)業(yè)公司。他的第一個客戶就是家電行業(yè)的，當時在線咨詢我目前家電行業(yè)競爭狀況如何?從百度上搜索，只能了解個大概。我詢問了下周邊做家電媒體的朋友，他說你為啥不用蘇寧悟空榜呢?

在線搜索了下，才知道蘇寧悟空榜可以實時精準顯示品牌商線上線下銷量、銷售額以及平臺端的店鋪銷售額、銷售量和單品銷售額、銷售量。該排行榜覆蓋了諸如“家電、手機、電腦數(shù)碼、母嬰、超市、百貨、家裝建材、蘇寧推客及蘇寧拼購”等眾多類目。最重要的是在該榜單中，可以查詢品牌商在全國各個地方的“自營線下渠道”銷售額分布情況。

這種線上線下實時精準多類目多地域的消費榜單，在國內恐怕除了蘇寧，其它電商平臺是做不到的。因為多年來，蘇寧堅持在全國各地布局了蘇寧小店、零售云店、蘇寧生活廣場、百貨門店等規(guī)模級線下門店資源。這些門店看似孤立冷冰冰，但是在蘇寧技術、大數(shù)據(jù)、云計算的加持下，已經變成了蘇寧智慧零售星空中熠熠發(fā)亮的繁星，通過彼此的連接，產生了協(xié)同輸出的豐富大數(shù)據(jù)資源。

蘇寧悟空榜的出現(xiàn)，在我看來有兩點，一是賦能B端企業(yè)精準化運營，通過排行榜，品牌商們可以根據(jù)單品銷量排名進行產品差異化學習，補充自己的產品短板，在市場競爭中依靠品質贏得客戶的青睞;也可以通過線上線下更精準的消費數(shù)據(jù)進行商業(yè)布局等。這樣有序的競爭可以提升整體市場核心競爭力，促進行業(yè)持續(xù)健康向前發(fā)展。

二是促進C端消費者科學決策，少花冤枉錢，收獲心儀的性價比商品。如前面所述，第三方排行榜因為其投機性已逐漸喪失了大眾的信賴。依靠蘇寧悟空榜，消費者完全可以根據(jù)自己的預算，自己心儀的品牌，進行產品消費決策，這在一定程度上也能凈化消費市場，杜絕山寨產品的亂入，為品質消費提升信任引擎。

在網上搜索了下“蘇寧悟空榜”，用戶關注度還很高，在百度相關搜索框里，各種“蘇寧悟空榜”的搜索關鍵詞應有盡有。這充分說明，蘇寧悟空榜已經潛移默化地影響了周邊的消費者。

綜上所述，在第三方排行榜日漸式微、平臺自營榜單越來越受歡迎的背景下，企業(yè)主們應該轉變運營思路，拋棄傳統(tǒng)品牌傳播認知，站在消費者和自身的角度，充分利用平臺后臺大數(shù)據(jù)及榜單為自己進行商業(yè)加持，這才是務實發(fā)展的根本。

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