文/何星瑩 編輯/單一

已經(jīng)獨立運營三年、在港交所主板掛牌上市六個月有余的貓眼娛樂（1896.HK），于昨日正式對外發(fā)布《截至2019年6月30日止六個月的中期業(yè)績公告》（以下簡稱“財報”）。

同時，這也是貓眼全文娛戰(zhàn)略發(fā)布后的第一份財報。

財報顯示，截至2019年6月30日，貓眼經(jīng)調(diào)整凈利為3.804億元人民幣，已成功實現(xiàn)盈利；主營業(yè)務(wù)——在線票務(wù)市場份額穩(wěn)居60%以上；娛樂內(nèi)容服務(wù)上半年收入6.657億元人民幣，同比增長18.7%；廣告業(yè)務(wù)收入1.564億元人民幣，同比大幅增加78.1%……

登陸港交所的半年之際，貓眼以一份漂亮的成績單，再次證明了貓眼全文娛戰(zhàn)略的正確性。處在行業(yè)從“規(guī)模式”向“內(nèi)涵式”增長的關(guān)鍵時期，貓眼無疑拿下了這關(guān)鍵性的一次戰(zhàn)役。

各項數(shù)據(jù)表明，貓眼全文娛戰(zhàn)略已成效初顯。

凈利潤3.8億元，貓眼逆勢盈利

“貓眼何時才能盈利？”一直以來，都是業(yè)界不斷被提及的話題。這一疑問，在昨天有了肯定的答案。

財報顯示，截至2019年6月30日，貓眼經(jīng)調(diào)整凈利為3.804億元人民幣，凈利潤2.574億元人民幣，成功實現(xiàn)首次盈利。

貓眼上半年總收入19.846億元，其中，娛樂內(nèi)容服務(wù)上半年收入6.657億元人民幣，同比增長18.7%；廣告業(yè)務(wù)收入1.564億元人民幣，同比大幅增加78.1%。此外，公司的銷售及營銷開支同比減少46.7%。

其實，在此次財報正式發(fā)布之前，無數(shù)人對貓眼這半年的表現(xiàn)都是抱有懷疑態(tài)度的。因為，2019上半年，中國電影市場正經(jīng)歷一個調(diào)整期，截至2019年6月30日，總票房為311.7億元，同比下降2.7%，觀影人次為8.08億，同比減少10.3%。

逐漸變冷的大環(huán)境，無疑讓人有了充分質(zhì)疑的理由。

但貓眼卻在這種情況下，交出了一張亮眼的成績單：電影線上票務(wù)市場份額繼續(xù)保持第一，不僅穩(wěn)居60%以上且仍有提升，同時，現(xiàn)場娛樂在線票務(wù)的GMV增長高達(dá)40.5%。

值得注意的是，公司的收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。在公司整體收入中，相比去年同期，在線票務(wù)業(yè)務(wù)占比由60.6%下降至54.6%；而娛樂內(nèi)容服務(wù)占比上升至33.5%，收益增加18.6%；廣告服務(wù)及其他收入占比上升至7.9%，收入增加78.1%，發(fā)展迅猛。

娛樂內(nèi)容服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)中的亮眼表現(xiàn)和突破，給貓眼的盈利添了新的助力。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，整體而言，貓眼收入結(jié)構(gòu)持續(xù)多元化，在線娛樂票務(wù)在整體收益占比進(jìn)一步降低，而娛樂內(nèi)容服務(wù)、廣告服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的比重則穩(wěn)步提升，標(biāo)志著貓眼全文娛戰(zhàn)略初見成效。

雙腿并進(jìn)，為內(nèi)容創(chuàng)作者修路

貓眼在娛樂內(nèi)容服務(wù)上的突破，離不開貓眼的“兩條腿”走路：一是“貓眼專業(yè)版”、“貓眼研究院”、“貓眼通”三款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)服務(wù)能力；二是貓眼多年積累的強大宣發(fā)能力和場景。

貓眼研究院的產(chǎn)品從試映數(shù)據(jù)中得出影片量化的評分指標(biāo)，并且制定有效的宣發(fā)策略精準(zhǔn)宣發(fā)?！独蠋煛ず谩吠ㄟ^貓眼的服務(wù)，成為今年的“票房黑馬”，其綜合票房近3.5億元。

據(jù)了解，《老師·好》能取得如此的成績，離不開貓眼專業(yè)團(tuán)隊為其量身定制的宣發(fā)策略。首先，打上“校園”、“青春懷舊”的標(biāo)簽，在宣發(fā)上著重突出“于謙演技”，并通過貓眼的用戶觀影數(shù)據(jù)篩選出目標(biāo)觀影人群，再利用全網(wǎng)渠道的精準(zhǔn)觸達(dá)等一系列組合拳，最終取得了這一成績。

《老師·好》

在宣發(fā)上，貓眼擁有大量文娛消費場景：線下?lián)碛?00多萬曝光點位，線上擁有“貓眼電影”、“貓眼大明星”、“喵不可言”、“約翰強尼”等頭部賬號在內(nèi)的文娛媒體矩陣。線上、線下兩大場景打通，合力形成了完整的文娛營銷場景。

根據(jù)數(shù)據(jù)制定宣發(fā)策略，抓住熱點生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行宣發(fā)，并借助豐富的營銷渠道觸達(dá)用戶，三大策略并行，這部主創(chuàng)成員大部分為新人演員的電影，口碑如預(yù)料般爆發(fā)。

這是貓眼娛樂CEO鄭志昊口中的“為內(nèi)容創(chuàng)作者‘修路’”。

2019年上半年，貓眼主控發(fā)行的影片票房達(dá)到41億人民幣，其中包括元旦檔冠軍《來電狂響》，貓眼評分影史第一的國產(chǎn)動畫電影《白蛇：緣起》；劇集業(yè)務(wù)上，貓眼聯(lián)合出品了《長安十二時辰》，并通過投資歡喜傳媒、耳東影業(yè)等知名影視公司向產(chǎn)業(yè)源頭發(fā)力。

長安十二時辰

如今，貓眼的娛樂內(nèi)容服務(wù)涵蓋了電影行業(yè)創(chuàng)作、投資、宣傳等環(huán)節(jié)，從源頭為行業(yè)提供服務(wù)。在市場對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求日益增加的情況下，無疑是正確的選擇。

借勢娛樂消費場景，廣告服務(wù)增加78.1%

在娛樂內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行宣發(fā)過程中，貓眼產(chǎn)生了龐大流量，而流量的另一端，是貓眼的廣告能力。在上半年財報里，廣告服務(wù)及其他收入78.1%的增加尤為醒目。

在為瑪氏M&M’s和《蜘蛛俠·英雄遠(yuǎn)征》在中國區(qū)的聯(lián)合營銷提供服務(wù)時，其單個營銷曝光達(dá)17.8億次。貓眼拼團(tuán)、貓眼idol打榜總共計曝光量超過15億，貓眼矩陣內(nèi)KOL單條微博閱讀量超2800萬。

利用小程序、官方公眾號、App、影城取票機(jī)等線上線下觀影場景，貓眼通過M豆送《蜘蛛俠·英雄遠(yuǎn)征》電影票立減券等活動，全量曝光M豆和蜘蛛俠兩者形象。除此之外，通過“喵不可言”、“斑布貓”等頭部抖音博主的創(chuàng)作，M豆和蜘蛛俠同框的播放量累計達(dá)3500多萬。

“喵不可言”抖音賬戶

除此之外，上半年貓眼還為通用汽車、百勝集團(tuán)、京東等品牌提供娛樂營銷服務(wù)。

這一套營銷能力被貓眼整合后，成為了互聯(lián)網(wǎng)娛樂營銷的方法論，為品牌跨界提供廣告投放、IP合作、內(nèi)容生產(chǎn)、創(chuàng)新合作四大能力的服務(wù)：

以票務(wù)平臺為基礎(chǔ)，依托微信、QQ、美團(tuán)、點評、貓眼、格瓦拉等六大頂級流量入口，全方位觸達(dá)娛樂用戶的消費場景；

依托娛樂營銷的先天優(yōu)勢，為品牌廣告主提供和娛樂內(nèi)容深度結(jié)合的創(chuàng)意策略；

利用明星、藝人、網(wǎng)紅KOL、小程序生態(tài)等全網(wǎng)流量和遍布全國的100多萬個線下營銷點位，實現(xiàn)超強整合曝光。

長期從事宣發(fā)業(yè)務(wù)、擁有海量娛樂消費場景的貓眼，在廣告業(yè)務(wù)上也具有天然的優(yōu)勢。在經(jīng)過整合之后，娛樂內(nèi)容服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)兩項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了互相助益——在廣告營銷過程中也做到了將影片本身的曝光量又提升了一個量級。

娛樂內(nèi)容服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)的異軍突起，意味著起家于在線票務(wù)，經(jīng)歷了光線入股、與微影合并，以及騰訊投資的貓眼，在保持在線娛樂票務(wù)服務(wù)仍占據(jù)毛利大頭的同時，正在逐步實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)多元化。

發(fā)力全文娛，助力上下游

貓眼的目光不止放在電影上。

在上個月貓眼娛樂舉行的“貓眼全文娛戰(zhàn)略升級發(fā)布會”上，貓眼發(fā)布了“貓爪模型”——全文娛票務(wù)平臺、全文娛產(chǎn)品平臺、全文娛數(shù)據(jù)平臺、全文娛營銷平臺及全文娛資金平臺五大平臺。

全文娛戰(zhàn)略體系之下，貓眼的票務(wù)和營銷服務(wù)已經(jīng)包含了演唱會、話劇、展覽、體育賽事等諸多品類。

圖片由受訪者提供

在分發(fā)渠道上，貓眼的地位已經(jīng)十分穩(wěn)固。

線上來看，貓眼擁有美團(tuán)、點評、微信、QQ、格瓦拉等六大接入口以及2億以上的小程序流量，幾乎涵蓋了所有的主流生活服務(wù)類App，能夠觸達(dá)到的娛樂消費人數(shù)近10億；在線下，貓眼有近1萬家的合作影城；100多萬個廣告點位覆蓋137個城市的460多個核心商圈，并且擁有400多家高校的校園路演資源。

而貓眼作為連接者，正是因為長期積累的數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、營銷等各個方面的能力，給貓眼全文娛戰(zhàn)略的提出打下了堅實的基礎(chǔ)。

鄭志昊在上月的發(fā)布會上就指出：（文娛的）行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從規(guī)?；鲩L轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式增長。

也就是說，內(nèi)容質(zhì)量會成為文娛行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，意味著影視劇集本身所傳達(dá)出來的價值觀、意義會成為主流的評判標(biāo)準(zhǔn)，以往老套、落俗的喜劇、言情等形式會慢慢失去市場。

發(fā)布會現(xiàn)場

貓眼全文娛戰(zhàn)略的提出，也是踩在了行業(yè)發(fā)展的拐點上。是“向上拐”，還是“向下拐”，所考驗的正是從業(yè)者對這個行業(yè)轉(zhuǎn)折的理解。

但對貓眼來說，貓眼全文娛戰(zhàn)略和貓爪模型自公布以來，從各方面都驗證了其正確性。

從用戶到行業(yè)，從電影到劇集綜藝，從影視內(nèi)容到行業(yè)機(jī)構(gòu)、影視人庫，貓眼已經(jīng)積累了大量的數(shù)據(jù)，讓貓眼成為了行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的全文娛數(shù)據(jù)庫。

在這樣的基礎(chǔ)之上，再依靠數(shù)據(jù)化工具、數(shù)據(jù)分析，終于亮出這只“貓爪”，為文娛行業(yè)提供市場分析和策略建議，為影視劇集、現(xiàn)場娛樂，乃至整個文娛行業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)。

“騰貓聯(lián)盟”的成立，或許很好地證明了貓眼在文娛產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的地位。這意味著將能夠與騰訊展開更深度合作，保障了貓眼未來可持續(xù)發(fā)展的能力。

站在拐點上的貓眼，也趕上了時代的紅利。

與美國約7710億美元（約合5萬多億元人民幣）的文娛市場的規(guī)模相比，作為類似體量的中國，2018年文娛產(chǎn)業(yè)規(guī)模為1.7萬億元人民幣。中國文娛市場的上升空間仍然十分巨大。在這個時間節(jié)點，國務(wù)院以及相關(guān)部門針對文娛產(chǎn)業(yè)出臺了一系列扶持政策和管理辦法，對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和促進(jìn)。

登陸港交所半年，就交出了首次盈利的答卷，對貓眼來說，或許只是一個開始而已。貓眼全文娛戰(zhàn)略之下，這次的階段性勝利也只是貓眼征戰(zhàn)全文娛的第一個里程碑。

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