八年三次轉(zhuǎn)型的云學(xué)堂之惑 撬不動千億級企業(yè)培訓(xùn)市場

原標(biāo)題：八年三次轉(zhuǎn)型的云學(xué)堂之惑 撬不動千億級企業(yè)培訓(xùn)市場

作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

TO B市場正成為資本追逐的風(fēng)口。

其中，招聘和企業(yè)培訓(xùn)都是緊緊圍繞企業(yè)人才建設(shè)的兩大核心行業(yè)。在招聘行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)化完成了轉(zhuǎn)型之后，出現(xiàn)了諸多Boss直聘、獵聘等領(lǐng)軍企業(yè)。但是在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，至今仍無巨頭出現(xiàn)。

成立8年的云學(xué)堂為何沒有成為企業(yè)學(xué)習(xí)的領(lǐng)跑者呢？

在當(dāng)下中國的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)市場，賣個軟件、賣個課程、做個工具的企業(yè)比比皆是，但是傳統(tǒng)的套路做了這么多年，形式上也在不斷創(chuàng)新，但始終沒有觸及到問題的本質(zhì)。

對于成立于2011年的云學(xué)堂來說，云學(xué)堂以企業(yè)培訓(xùn)BaaS（Business as a Service）模式作為行業(yè)切入點，做企業(yè)培訓(xùn)垂直服務(wù)，為企業(yè)提供包括平臺、內(nèi)容、咨詢、課件制作在內(nèi)的培訓(xùn)整體解決方案。

但在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，云學(xué)堂的模式?jīng)]有標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗可供借鑒，商業(yè)模式探索難度較大，而且已經(jīng)深耕8年的云學(xué)堂還在苦苦探索，那么云學(xué)堂有機會、有資本、有能力突圍，成長為未來的巨頭嗎？

商業(yè)模式不清晰，探索之路有待商榷

軟件平臺本身并沒有技術(shù)壁壘，但最開始的云學(xué)堂并不明白這個道理。

云學(xué)堂最初的產(chǎn)品是名為“企業(yè)大學(xué)” 的 LMS，為企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)課程提供管理工具。不過團隊很快發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的真正痛點是缺乏優(yōu)質(zhì)的課程，因此單純供工具的價值不大。

不僅如此，云學(xué)堂面向企業(yè)的“企業(yè)大學(xué)” 和面向培訓(xùn)機構(gòu)的 “機構(gòu)網(wǎng)?！?都采取完全免費的戰(zhàn)略，雖然能夠在兩、三年內(nèi)在兩端都積累起大批用戶，但是至少提供免費的軟件服務(wù)，這并不能支撐起良性的商業(yè)模式，同時讓很多同行的日子不再好過，

當(dāng)然云學(xué)堂的日子也不好過，一直虧損的云學(xué)堂也燒不起錢了，在2014年進行了A輪融資，但并未透露融資金額，事實上，相較于資金虧損，云學(xué)堂并未找到一條清晰的商業(yè)道路，更沒有真正的解決企業(yè)培訓(xùn)的痛點。

2015年6月，云學(xué)堂由提供免費服務(wù)轉(zhuǎn)向商業(yè)化，尋求新的變現(xiàn)途徑。以金牌團隊為例，2016年上線后，云學(xué)堂曾投入數(shù)十人花費四個月的時間進行地推，客單價為一萬多元，但效果非常不理想，最終虧損600多萬元。

在創(chuàng)始人盧睿澤看來，定價一萬多元的金牌團隊不被市場接受，是因為中小企業(yè)缺乏企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，沒有專業(yè)的培訓(xùn)團隊。因而對于培訓(xùn)課程的質(zhì)量無感，優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容不足以吸引中小企業(yè)付費。

而中小企業(yè)的培訓(xùn)需求也往往比較簡單，對軟件依賴度不高，為企業(yè)培訓(xùn)軟件付費的可能性微乎其微。盧睿澤認為，中小企業(yè)需要的是傻瓜式的企業(yè)培訓(xùn)課程體系和現(xiàn)成的員工能力模型。

事實上，這就是企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的痛點，小企業(yè)不買單，大企業(yè)要的是專業(yè)性和功能性，但是現(xiàn)在的行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，更無法評估培訓(xùn)效果，也無法證明培訓(xùn)的有效性。

因此，在探索商業(yè)模式變現(xiàn)的路上，云學(xué)堂要走的路還有很長，不僅需要細心打磨自己的產(chǎn)品，也要等待市場的成熟。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容才是突出重圍之根本

To B的企業(yè)方資源不是一日之內(nèi)就能建立，也不是依靠單純的利益交換，砸錢就能砸出來的。

大家都知道培訓(xùn)完以后的東西如果不用，它的衰減度三天大概可以達到70%多，如果再不用基本就忘了，所以我們的培訓(xùn)是無效的。而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)需要的組織學(xué)習(xí)，是想讓員工有成長的空間，而這個成長的空間不是單純的培訓(xùn)和教育。

就比如HR部門的人才培養(yǎng)，一些大企業(yè)每年都會在構(gòu)建內(nèi)部學(xué)習(xí)地圖、設(shè)計人才發(fā)展通道、搭建崗位能力模型等方面花費一大筆咨詢費用，用作HR部門在招聘、培訓(xùn)和職業(yè)升遷決策的理論根據(jù)。但由于缺乏軟件支撐，HR部門很難將抽象的咨詢成果應(yīng)用到實際的人才培養(yǎng)上。

那就更不要說企業(yè)培訓(xùn)上了，更多的只是流于形式，無法落地的問題依然存在。

對云學(xué)堂來說，打著“平臺+內(nèi)容+服務(wù)”全方位解決方案服務(wù)的名號，開發(fā)了許多產(chǎn)品，比如服務(wù)于大型企業(yè)“樂才”；面向中小企業(yè)的組合方案“金牌團隊”；還有面向培訓(xùn)機構(gòu)的“課橙”；基于軟件，又做了一系列的配套工具，比如課程知識創(chuàng)作工具“炫課”、一對多授課互動交流工具“臨靖直播”、視頻會議工具“會匯”等。

說到底，不管是做什么軟件，未來同類型企業(yè)一涌現(xiàn)，那么這些軟件的功能趨同性會越來越強，真正能夠留住用戶的還在于產(chǎn)品與內(nèi)容。那么云學(xué)堂又將如何打造自己的“護城河”呢？

目前，歐美市場在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)已有十余家公司上市，行業(yè)發(fā)展較為成熟，線上普及率較高，而國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)雖然保持了年15% 的增長，卻仍以線下為主，線上處于早期階段。

另外，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國企業(yè)管理培訓(xùn)市場規(guī)模已達1215億元，并呈現(xiàn)逐年快速增長態(tài)勢，2016年中國企業(yè)管理培訓(xùn)市場規(guī)模突破2000億元，截止至2017年中國企業(yè)管理培訓(xùn)市場規(guī)模增長至2785億元，同比增長24.8%。近五年的數(shù)據(jù)顯示，該市場每年的增幅不低于20%，初步測算2018年中國企業(yè)管理培訓(xùn)市場規(guī)模將突破3000億元，達到了3467億元左右，同比增長24.5%。

但是就目前來看，云學(xué)堂似乎還沒有擺脫“買軟件”的商業(yè)模式。未來，云學(xué)堂能否沖出重圍還需要時間進行考驗。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。