市場成交依賴內(nèi)地訪客，香港莎莎業(yè)績嚴重下滑

原標題：市場成交依賴內(nèi)地訪客，香港莎莎業(yè)績嚴重下滑

來源：一周刻度 流程編輯：刻度

9月18日，莎莎國際(以下簡稱“莎莎”)發(fā)布盈利預(yù)警，截至8月31日止5個月內(nèi)，公司營收30億港元，同比下降15%，其中香港澳門市場營收也下跌17%。

其中，8月份銷售表現(xiàn)最差，同比下降約28%，而港澳市場在該月下降32%。莎莎還在公告中透露，9月份公司銷售情況仍然會非常疲弱。

作為香港零售龍頭，莎莎國際的股價也受到影響。截至9月20日收盤，今年以來莎莎國際股價已下跌39.48%，最新市值52.63億元。若從今年2月2.94港元/股的盤中高點算起，該股跌幅超過4成。8月30日，該股盤中一度跌至1.58港元/股。

依賴內(nèi)地訪客

對于訪港游客，莎莎國際可謂是購物必經(jīng)之地。2019財年年報（截至3月31日）的數(shù)據(jù)顯示，莎莎國際的銷售額中有84.67%來自香港，因此莎莎國際的業(yè)績受到香港市場的影響無疑更嚴重。

莎莎國際2020財年一季度的數(shù)據(jù)顯示，營業(yè)額為18.86億元，同比下滑10.8%。其中，香港及澳門市場的營業(yè)額為15.83億元，同比下滑12%。從交易宗數(shù)來看，本地客戶及內(nèi)地客戶的交易宗數(shù)分別下跌1.6%及12.9%。而每宗交易平均金額為341港元，同比下滑5.2%，其中本地客戶及內(nèi)地客戶分別下跌1.2%及3.8%。

作為莎莎最主要也是最重要的市場板塊，港澳地區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)與內(nèi)地訪港游客及其在港的消費習(xí)慣有著高度的聯(lián)系。

近十年來，莎莎港澳地區(qū)門店數(shù)量不斷增加，但同店銷售增長卻在不斷放緩。另一方面，內(nèi)地游客對于港澳地區(qū)業(yè)績貢獻程度加劇的同時，其購買力卻在不斷下降。

2009年4月起，深圳永久居民可申請多次來港入境簽證，這刺激了深圳居民訪港次數(shù)。政策的放寬不僅成就了2011年莎莎港澳銷售數(shù)據(jù)的高光時刻，對其業(yè)績所起到的積極作用甚至一直持續(xù)到了2014年，莎莎在當年的財報中提到，即日往返香港的旅客人次增長19.1%，仍然是銷售增長的主要動力。

不過，2014年香港地區(qū)爆發(fā)的反水貨客事件，不但令訪港旅客卻步，也影響了香港本地消費者的購買決策。

同時，海淘、跨境電商的蓬勃發(fā)展為內(nèi)地消費者增添了更多的購買渠道，也就是從這一年開始，莎莎的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)均出現(xiàn)大幅下滑。

2015年，深圳戶籍居民訪港的通行證于到期后由“一簽多行”改為“一周一行”，內(nèi)地訪港旅游人次此后持續(xù)減少，更致使莎莎每宗交易平均銷售額受到影響，也導(dǎo)致業(yè)績進一步轉(zhuǎn)弱。

失去電商的黃金期

日前上市零售企業(yè)莎莎國際發(fā)盈利預(yù)警，8月銷售同比下滑近三成。伴隨著銷售下降，公司同時面臨股價下跌、營業(yè)利潤減少的局面。

今年京東618同比銷售增長超出26%，香港莎莎在五一大促期間，銷售卻出現(xiàn)同比下跌。在日新月異的中國市場，市場反應(yīng)速度往往決定一切，但喜歡將“謹慎”寫進財報里的莎莎顯然是謹慎過了頭，導(dǎo)致其在電商布局上始終落后于市場，最終錯過了發(fā)展的最佳時機——莎莎“遲鈍”的電商業(yè)務(wù)至今尚未盈利，2018年該業(yè)務(wù)全年虧損已達2335萬元。

2005年進入內(nèi)地市場后，莎莎幾乎將全部精力放在了線下門店的調(diào)整中，在謹慎的擴張中卻忽略了飛速發(fā)展的線上渠道。直至2015年進軍中國內(nèi)地市場十周年之際，莎莎才更新了旗下購物官網(wǎng)，推出中國內(nèi)地頁面。而直到2017年才提出啟動“新零售”模式，搭建微商城，入駐天貓國際開設(shè)旗艦店，推出手機APP，并與網(wǎng)易考拉等平臺達成戰(zhàn)略合作。

2005年，淘寶剛剛擊敗eBay易趣，成為中國最大的C2C電商交易平臺。此后的十年，正是中國本土電商大放異彩的十年。對比之下，莎莎似乎“徹底失去電商的黃金十年”。

結(jié)語

莎莎國際作為香港零售龍頭，同時零售業(yè)作為香港重要經(jīng)濟支柱之一，占香港GDP的4%左右，直接就業(yè)人數(shù)超過27萬名，與其他相關(guān)行業(yè)如住宿、膳食服務(wù)等共計創(chuàng)造超過100萬個就業(yè)機會。加之零售業(yè)是勞動密集型行業(yè)，零售業(yè)慘淡的生意導(dǎo)致香港失業(yè)率開設(shè)回升。

雖市場環(huán)境低迷，但莎莎公司也已采取應(yīng)變措施來控制成本，包括與業(yè)主商討減租，減省人工支出等。同時，也會根據(jù)市場情況，關(guān)閉低營運效益的店舖，以優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)。

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