下架近3月的小紅書 “內(nèi)容+社交”護城河能否一如既往？

原標題：下架近3月的小紅書 “內(nèi)容+社交”護城河能否一如既往？

作者：楊遠

編輯：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

已經(jīng)快三個多月過去了，小紅書的“歸來”依舊成謎。

據(jù)媒體最新報道，小紅書內(nèi)部人士稱“還不清楚具體的上線時間”，“我們也在等。”

2019年7月30日，是小紅書沉重的一天。

在包括華為、OPPO、vivo等安卓應(yīng)用商店遭遇集體下架，之后，小紅書更是全平臺下架，且上架時間未知。8月1日凌晨，“小紅書”在官方微博發(fā)布聲明稱將全面排查、深入自糾，對于下線原因只字未提。

“失控”小紅書

最初的小紅書，據(jù)創(chuàng)始人毛超稱，是為了做境外購物的知乎，為海購人群提供購物交流平臺，借著海購風口，2014年小紅書也變成了“內(nèi)容+電商”模式，對此，媒體曾有個總結(jié)：亞馬遜＋Instagram。

最重要的是，小紅書里的內(nèi)容，是完全以接地氣的用戶聊天角度呈現(xiàn)，而非商家“高高在上”的宣傳姿態(tài)，這也是小紅書雖然市場份額在電商同行里不算頂尖頭部，但變現(xiàn)率、用戶粘性較高的原因。

小紅書這種靠KOL內(nèi)容帶貨的模式也被效仿，雖然蘑菇街、淘寶都盡力向社交靠近，也都推出直播、購物評論分享功能，但小紅書的圖文形式還是顯然更勝一籌。

電商們模仿社交的形式容易，但小紅書多年積累下來的優(yōu)質(zhì)帖子、對垂直領(lǐng)域有深入思考的“知乎”模式，以及高忠誠度的用戶社區(qū)生態(tài)，不是一時就能被超越的。

淘寶內(nèi)容太官方、微信比較封閉，微博信息太雜，這也是注重垂直測評、開放生態(tài)的小紅書，相比其他垂類電商的內(nèi)容護城河。

據(jù)公開資料顯示，小紅書總注冊用戶已達到3億，月活達8500萬人，日活約2000-2500萬人。而此前，在2019年2月，創(chuàng)始人瞿芳和毛超聯(lián)名發(fā)出內(nèi)部信，稱 “2019年是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關(guān)鍵年 “。

如果不是因7月末的下架事件“剎車”，小紅書可能還會繼續(xù)在用戶增長的路上狂奔。

實際上，在小紅書謀求更多用戶增長、追求規(guī)?；耐瑫r，小紅書的負面質(zhì)疑聲音早已不斷涌出，從2018年起，關(guān)于小紅書可能涉及灰色產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù)據(jù)造假等消息就陸續(xù)流出。

有利就有弊。

如今看來，追求規(guī)?；男〖t書，痛點也逃不過內(nèi)容與電商平臺結(jié)合的問題：一方面是電商平臺逃不過的假貨泛濫、投訴頻出等問題，另一方面則是內(nèi)容平臺逃不過的虛假廣告、筆記代寫、內(nèi)容低俗違規(guī)等問題。

以UGC或PGC產(chǎn)生內(nèi)容再引流到商城變現(xiàn)，新氧、馬蜂窩等都屬于類似的商業(yè)模式，也同樣都避免不了相似的問題。

小紅書的焦慮

小紅書內(nèi)部人士曾透露，平臺下架以后，瞿芳承認，小紅書之前跑得太快，需要時間沉淀和反思。

在如今用戶增長放緩、內(nèi)容平臺爭相跨界的背景下，打敗小紅書的，也不是普通的電商平臺。

根據(jù)媒體曝出的一份抖音與小紅書的KOL廣告報價單，雖然小紅書日活遠低于抖音，但是同樣的粉絲數(shù)，小紅書紅人的報價普遍要比抖音高，因為小紅書的轉(zhuǎn)化率更高。

但小紅書并不是沒有焦慮。

ZPartners曾做過調(diào)查，如今用戶使用小紅書，越來越偏向“搜索”功能，即在其他內(nèi)容平臺上看到一件商品，就會到小紅書上搜索相關(guān)體驗信息，小紅書成了越來越多的人“有目的”的使用平臺。

這也反映出，小紅書似乎不再是用戶內(nèi)容消遣或海購的首選，而是成為其他平臺的輔助。

2019年2月小紅書升級組織架構(gòu)，并上線品牌合作人平臺，將品牌方、MCN和KOL三方打通，未來從中抽取傭金，探索新的商業(yè)化方式，這被業(yè)內(nèi)解讀為小紅書尋求加速商業(yè)化，同時也是對KOL的大洗牌。

此舉一出，有不少KOL抱怨小紅書的嚴苛機制，雖然能在一定程度上保證內(nèi)容質(zhì)量，但也會面臨KOL紅人流失、被對手平臺挖走的風險，這對于核心支柱靠內(nèi)容的小紅書來說，不能不為一種沖擊。

即使是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的博主，也難說這段時間不會被知乎、微博等平臺分走，而且，對手也一直在不停的努力。

在小紅書下架的這段時間，微博推出社交app綠洲，同時承載電商功能；抖音不久推出短視頻搜索功能，野心直指電商變現(xiàn)；快手與知乎合作提升內(nèi)容影響力，也都在為電商升級蓄力。

此外，小紅書重視的自營電商也坎坷不斷，在海外建立的倉儲、物流等業(yè)務(wù)，都是需要重金、且耗費時間試錯的投入。曾有多家媒體報道，小紅書的電商在供應(yīng)鏈、渠道、物流等方面并無優(yōu)勢，在黑貓投訴上，關(guān)于小紅書的投訴達589條，大部分也針對電商假貨問題。

這次整改，對小紅書而言是個拐點。轉(zhuǎn)折之后，小紅書要思考的，要改變的，依舊很多。

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