黑馬選手realme又推真香旗艦，何以一年躋身全球手機(jī)廠(chǎng)商TOP10？

?在《證明達(dá)爾文》一書(shū)中，格雷戈里·蔡汀把數(shù)學(xué)家分為兩類(lèi)：一類(lèi)解題家，一類(lèi)理論家。前者最高光的時(shí)刻在于解決被認(rèn)為無(wú)法解決的問(wèn)題，后者則是提出新的理論。其中，新的理論雖無(wú)法解決老的問(wèn)題，卻能弱化老的問(wèn)題，并通過(guò)創(chuàng)新邊界開(kāi)啟另一增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的當(dāng)下，這一觀點(diǎn)的價(jià)值不言自明。而智能手機(jī)領(lǐng)域的后來(lái)者，也有望以區(qū)別于行業(yè)的差異化定位顛覆既有局面，化紅海壓力為潛在紅利。

一、紅海之下，敢于越級(jí)才能破局

無(wú)論是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量的持續(xù)下滑，還是品牌的高度集中化，都從側(cè)面印證了這一紅海市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，不僅成功嚇退一眾已入局的小品牌，更是對(duì)觀望者拉起了“警戒線(xiàn)”。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量的持續(xù)下滑似乎已是老生常談，讓人見(jiàn)怪不怪。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2018年全中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量整體下滑幅度達(dá)14%，已連續(xù)兩年下滑，并創(chuàng)造了智能手機(jī)市場(chǎng)有史以來(lái)最大跌幅；而2019年延續(xù)了以往一貫的頹勢(shì)，上半年仍比去年同期下滑5.4%。由此，賽道各玩家也不得不于更小的空間中開(kāi)啟了貼身肉搏戰(zhàn)。

同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)二八格局更趨穩(wěn)定，2019年第二季度華米o(hù)v四家廠(chǎng)商份額加起來(lái)占84%，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，其他小品牌則在近兩三年內(nèi)陸續(xù)出局，錘子、金立、樂(lè)視、酷派、魅族、360等也風(fēng)光不再。其中，華米、ov又各自走上不同的擴(kuò)張路線(xiàn)，呈現(xiàn)出重視線(xiàn)上渠道的“互聯(lián)網(wǎng)派”與重視門(mén)店的“傳統(tǒng)派”兩相競(jìng)逐的局面，兩者在營(yíng)銷(xiāo)玩法和渠道優(yōu)勢(shì)上各有春秋。

面對(duì)并不友好的市場(chǎng)環(huán)境，新勢(shì)力realme則以一股“敢越級(jí)”的勇氣殺出了一條血路，更讓外界打破了對(duì)智能手機(jī)行業(yè)“論資排輩”的刻板印象。

作為“互聯(lián)網(wǎng)派”的一員，以年輕團(tuán)隊(duì)為主力的realme更朝氣蓬勃，在不犧牲功能的基礎(chǔ)上，采用輕資產(chǎn)、偏電商、短渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式更多讓利消費(fèi)者，進(jìn)一步推進(jìn)高端產(chǎn)品的大眾化。在此之外，其所提出的“敢越級(jí)”理念，更是以相似的標(biāo)簽讓年輕群體產(chǎn)生了共鳴。

具體而言，realme通過(guò)讀懂年輕人喜歡的潮流語(yǔ)言、洞察其對(duì)智能手機(jī)的性能判斷，以差異化的潮牌價(jià)值觀打造出符合越級(jí)需求的產(chǎn)品，因而無(wú)論是在同等價(jià)位機(jī)型中引入更高科技配置塑造性能越級(jí)，以持續(xù)走在潮流前端的審美帶來(lái)設(shè)計(jì)越級(jí)，通過(guò)嚴(yán)格品控管理保證品質(zhì)越級(jí)，還是依托專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、高效化服務(wù)開(kāi)啟服務(wù)越級(jí)，這種全方位進(jìn)階的戰(zhàn)略無(wú)疑能為消費(fèi)者提供整體的越級(jí)體驗(yàn)。

“酒香不怕巷子深”，憑借精準(zhǔn)把握年輕用戶(hù)訴求并給到越級(jí)滿(mǎn)足的能力，realme也得以在全球市場(chǎng)上快速俘獲一眾消費(fèi)者。目前，其不僅拿下京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售冠軍，2019年第二季度全球出貨量更是高達(dá)470萬(wàn)，同比增長(zhǎng)848%，整體成長(zhǎng)速度頗快。

二、品牌越級(jí)背后，產(chǎn)品實(shí)力保駕護(hù)航

如果說(shuō)獨(dú)立于OPPO使得realme擁有了贏在起跑線(xiàn)上的力量，那么其所搭建的年輕化團(tuán)隊(duì)則將在這場(chǎng)馬拉松賽事中為之提供源源不斷的動(dòng)能。

俗話(huà)說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半。那么OPPO在手機(jī)領(lǐng)域的諸多沉淀，也將為realme的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，尤其雙方共享供應(yīng)鏈和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，能讓高品質(zhì)的好產(chǎn)品更為觸手可及，由此支持后續(xù)其于全球市場(chǎng)的開(kāi)疆辟土。

然而有“魚(yú)”不如能“漁”，realme同樣重視自身研發(fā)實(shí)力的培養(yǎng)。一方面，目前realme研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)已占到全體員工總數(shù)的70%，且整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不超過(guò)30歲，能夠在充分理解年輕用戶(hù)、與之進(jìn)行“無(wú)代溝”溝通的基礎(chǔ)上，保證企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)的創(chuàng)造性與高效的研發(fā)力；另一方面，realme積極開(kāi)展設(shè)計(jì)師大賽、攝影大賽與社區(qū)、校園等活動(dòng)，不僅能以產(chǎn)品的共建增強(qiáng)互動(dòng)、拉近雙方距離，也讓realme再度深入了解年輕群體率真、鮮明的性格，由此精準(zhǔn)指導(dǎo)后續(xù)研發(fā)。

基于底層的研發(fā)實(shí)力，realme也得以在短時(shí)間內(nèi)不斷推陳出新，以豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、強(qiáng)悍的性能滿(mǎn)足年輕用戶(hù)的越級(jí)訴求。

如果把研發(fā)實(shí)力的打磨比作鍛造錘子，那么用戶(hù)痛點(diǎn)便是其要瞄準(zhǔn)的釘子，當(dāng)下realme已有錘子在手，因而能夠放眼年輕群體的不同需求，在5個(gè)月內(nèi)以5款新品連發(fā)完成高中低價(jià)位段市場(chǎng)布局，包括realme X、realme X青春版、realme Q、realme X2和旗艦產(chǎn)品realme X2 Pro，初步完成從入門(mén)款到主流款再到旗艦機(jī)型的全面覆蓋。

近期發(fā)布的realme X2 Pro，便稱(chēng)得上是現(xiàn)階段頗為全面的旗艦機(jī)型。從性能來(lái)看，其搭載7nm制程高通驍龍全新855 Plus處理器，擁有2.96Hz主頻，幾乎可以應(yīng)對(duì)任何大型游戲及任務(wù)處理器進(jìn)程；而在屏幕方面，其采用了全新E3發(fā)光材料的90Hz Super AMOLED流體屏，相較前代E2發(fā)光材料能夠減少37.5%有害藍(lán)光，獲得了萊茵全局護(hù)眼認(rèn)，且得益于Super AMOLED屏幕的運(yùn)用，屏下指紋平均解鎖也只需0.23秒；此外，海神、月神兩種配色與全玻璃、金屬機(jī)身的組合，更是令人挪不開(kāi)眼，成功吸引一眾年輕消費(fèi)者的眼球。

三、潮流、性能兼具，realme的差異化進(jìn)擊路

當(dāng)下，智能手機(jī)廠(chǎng)商新品頻出，以期通過(guò)新的性能、功能實(shí)現(xiàn)存量博弈，而realme則在此之外打開(kāi)了潮牌化帶來(lái)的新增長(zhǎng)路徑。這種差異化定位不僅有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速滲透，未來(lái)也有潛力繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

縱觀手機(jī)行業(yè)，雖然各大廠(chǎng)商不斷推陳出新、保持一定的發(fā)布節(jié)奏，但在產(chǎn)品層面卻不可避免地走向了趨同，無(wú)論是芯片等硬件配置，還是全面屏等外觀設(shè)計(jì)，似乎都能在其他玩家身上找到相似的影子。確實(shí)，在經(jīng)歷過(guò)爆發(fā)式的增長(zhǎng)后，在某一維度的創(chuàng)新必然會(huì)面臨天花板的考驗(yàn)，而在“終局”到來(lái)前率先開(kāi)啟新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，或許也將迎來(lái)“柳暗花明”。

當(dāng)下，年輕群體通過(guò)消費(fèi)表達(dá)玩酷與追求自我的精神態(tài)度，不斷推動(dòng)鞋服、美妝等潮牌市場(chǎng)的迭代，因而“年輕”可以說(shuō)是決定未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵變量。對(duì)此，realme堅(jiān)持本真設(shè)計(jì)理念、以潮流語(yǔ)言對(duì)話(huà)年輕群體，此前聯(lián)合青年說(shuō)唱歌手王奕發(fā)布了同名主題曲《真我警告》、請(qǐng)全球百大DJ Alan Walker出任realme耳機(jī)首席調(diào)音師、特邀國(guó)家地理攝影師Aaron Huey 擔(dān)任realme影像總監(jiān)等，便是在尋求與年輕用戶(hù)的共鳴。

另外，realme曾兩度特邀全球工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人打造產(chǎn)品，而無(wú)論是realme X大師版帶來(lái)的“洋蔥”、“白蒜”設(shè)計(jì)，還是realme X2 Pro大師版的“水泥”和“紅磚”，可以說(shuō)都是將無(wú)意識(shí)美學(xué)設(shè)計(jì)帶入手機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)打破傳統(tǒng)美學(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓年輕群體為之驚艷。種種新潮的玩法，不亞于手機(jī)界的“supreme”。

realme一直以此為座右銘，通過(guò)不斷為用戶(hù)提供極致科技潮牌體驗(yàn)，沖擊全球市場(chǎng)。

值得一提的是，“敢越級(jí)”策略的本質(zhì)在于敢嘗試、敢創(chuàng)新、敢突破，這種對(duì)趨勢(shì)的敏銳洞察與強(qiáng)執(zhí)行力也將助其在新的機(jī)遇下奔跑在行業(yè)前列，由此在全球市場(chǎng)上擁抱更大增量。

現(xiàn)如今，5G技術(shù)憑借大帶寬、低時(shí)延、泛連接的特性，成為了頗具想象力的一大風(fēng)口，各手機(jī)廠(chǎng)商也紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在普及前以成熟的產(chǎn)品與服務(wù)搶占時(shí)代高地。realme同樣如此，已組建了一支約400人的5G研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在5G研發(fā)、IoT上積極布局高端技術(shù)應(yīng)用，因而不僅躋身首批搭載高通集成式5G芯片的手機(jī)品牌，也將基于“敢越級(jí)”的理念加速5G終端于各個(gè)場(chǎng)景下的落地。

與此同時(shí)，其一貫的“敢越級(jí)”戰(zhàn)略也能推動(dòng)5G終端的普惠，據(jù)了解，realme一直與新興市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商就5G技術(shù)研發(fā)和測(cè)試保持深度合作，并將5G發(fā)展較快地區(qū)的技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)復(fù)用至新興市場(chǎng)，有望加速5G在全球范圍內(nèi)的普及。realme全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人徐起也在采訪(fǎng)中表示：“不管是在中國(guó)還是歐洲，我都希望realme扮演一個(gè)5G普及者的角色，讓更多人享受到5G產(chǎn)品?！?/p>

四、結(jié)語(yǔ)

“任何時(shí)候我們都是被關(guān)進(jìn)自己認(rèn)知框架的囚徒?！闭缯軐W(xué)家卡爾·波普爾所言，無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，往往容易受制于既有的思維邊界，阻礙進(jìn)一步的成長(zhǎng)與發(fā)展。而敢于打破束縛、走出新的路徑，才能從跟隨者變?yōu)殚_(kāi)創(chuàng)者，手機(jī)行業(yè)無(wú)疑也需更多敢于越級(jí)的玩家，為看似趨同的賽道帶來(lái)更多新意。

作者：錢(qián)皓、平夢(mèng)菲

編輯：陳國(guó)國(guó)

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