2684億！奇跡“買買買”背后你可能錯過的中國真相

對比世界幾大國的實力，美國是互聯(lián)網(wǎng)行制造業(yè)不行，德國是制造業(yè)行互聯(lián)網(wǎng)不行，中國是兩者都行。中國和中國互聯(lián)網(wǎng)公司都會抓住這個機遇。如果押注中國的未來五年，就憑這奇跡的買買買之力，我賭中國贏！

午夜，雙十一曲終人散，媒體記者和阿里員工忘記勞累，紛紛上臺合影留念

昨夜今晨，2019年11月12日0點0分，隨著阿里媒體中心大屏幕上倒計時數(shù)字的戛然而止，2019年天貓雙11全天成交額出爐：2684億?。?！

一個大出幾乎所有人預料的數(shù)字。

昨夜，內(nèi)參君正在阿里園區(qū)的雙11現(xiàn)場第一線調(diào)研這場堪稱世界最大的購物狂歡活動，以從其中取得中國經(jīng)濟運營的第一手資料，當時現(xiàn)場大概有來自世界各地的記者小一千人，作為東道主，阿里巴巴方面發(fā)起了一個小活動：大家競猜今年的雙11最終成交額，猜對者有獎。

內(nèi)參君考量再三，參考去年2135億元和2017年1682.69億元的交易額，加上合理增速，填了一個自己覺得比較“樂觀”的數(shù)字，2380億元！看了下周圍的朋友，大體上也差不多，有的還更保守。

所謂“樂觀”的2380億元，是基于對阿里巴巴能力的信任，如果換個電商平臺，可能數(shù)字比這個少。

不是對阿里的能力沒信心，實在是認為形勢不由人?？垂墒芯椭懒耍p11當天中國A股跌掉市值上萬億元，成為最大剁手黨，一年來，中國經(jīng)濟增速持續(xù)下行，外部環(huán)境遭受挑戰(zhàn)，這種情況下，老百姓還有沒有更多熱情擁抱雙11？

另外一大原因就是隨著雙11交易額的年年暴漲，現(xiàn)在的雙11已經(jīng)從2009年初生時的小貓膨脹為大象，小貓可以隨便就一蹦三尺高，但讓大象跳舞卻非常之難，以去年2135億元的交易額為起點，增加10%就已經(jīng)遠超GDP增速和社會商品零售交易總額的增速，所以2480億的預估，并不算保守。

然而，2019年雙11真正的答案爆出，2684億！遠遠超過“尋常邏輯”下的預估。2019年的中國，一定是隱蔽的發(fā)生了什么，使我們錯過了某些真相！

為什么雙11又雙叒叕創(chuàng)奇跡？

兩種神秘力量崛起

或可托起未來中國經(jīng)濟

其實真正的原因在日常對中國經(jīng)濟的觀察中已經(jīng)被屢屢提到，但沒想到的時候，它們會如此迅速、集中的在雙11這一天實現(xiàn)爆發(fā)。

而這種爆發(fā)，又很可能也反映出中國經(jīng)濟正在發(fā)生著的某種巨大變化。

2019年雙11的奇跡數(shù)字，主要是兩種力量在推動，一種表現(xiàn)在量變上，就是新消費力量的崛起；一種表現(xiàn)在質(zhì)變上，就是新消費的崛起。二者雖然只有二字之差，但在性質(zhì)上截然不同。

所謂新消費力量大家已經(jīng)不陌生，其中之一是下沉市場的崛起，廣大來自四、五、六線和農(nóng)村的消費者正在接過雙11購物車，成為推動雙11交易額繼續(xù)高速增長的新力量。但對于下沉市場的理解，并不能理解為消費降級，而是應該理解為隨著技術(shù)的進步，不同消費人群的不同消費特點能被滿足了。

雙11至今正好11年，在前十年，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展和中國經(jīng)濟的狂飆突進，交易額的快速增長主要是由一二三線城市中產(chǎn)群體推動，但隨著網(wǎng)購的高度普及化和發(fā)達化以及雙11的常態(tài)化，三四線及城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村用戶的需要也被激發(fā)出來。

但下沉市場的崛起卻為雙11帶來了扎扎實實的增量市場，這個增量市場來勢是如此兇猛，在今年的雙11，不止是哪一家電商平臺受益，而是所有電商平臺都會從中受益。

在雙11之前，天貓及淘寶總裁蔣凡就說，在過去兩年時間里，其有70%的新增用戶來自下沉消費者。這些下沉消費者在第一年就會產(chǎn)生超過2000塊錢的消費額。

值得一提的是，今年天貓雙11，最受下沉市場歡迎的品牌爆款中，有7成是聚劃算定制款或一年內(nèi)首發(fā)的新品。這意味著下沉市場不再是尾貨清倉或者山寨低劣的代名詞。“小鎮(zhèn)青年”們對品質(zhì)和時尚的需求，絲毫不亞于大城市的消費者。

不要小看四、五、六線和農(nóng)村的消費者，他們雖然相對于一線城市人均收入會有較大差距，但他們可支配收入占比多啊！沒有高房價，沒有高房貸，沒有昂貴的子女教育費用......面對互聯(lián)網(wǎng)所帶來的品質(zhì)服務（與鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村小店相比），他們新鮮而有需求，疊加起來就是購物熱情，就是雙11的交易額。

比如天貓雙11有個大數(shù)據(jù)很有意思，是說大屏電視最大的銷售群體實際上不在北上廣，而是更多被低線城市消費者買走了，原因很簡單，北上廣居民居住面積普遍比較小，家里客廳放不下大電視，但低線城市的居民家里空間卻往往綽綽有余。

其實下沉市場對雙11的需求一直存在，因為雙11的東西確實便宜，雖然便宜，品牌商品的品質(zhì)也更有保障，而下沉市場之所以一直沒有爆發(fā)，是因為以前存在配送、支付、售后、用戶教育等多方面的瓶頸?，F(xiàn)在瓶頸消失了，需求立刻噴涌而出。

憑什么只是大都市消費者在雙11里薅羊毛、享受電商的便利，享受品牌商品的服務？

下沉市場的崛起，同時也是一種消費平權(quán)。一旦激活，就不會再熄滅。

網(wǎng)友調(diào)侃雙11日程安排

再看新消費。如果說下沉市場崛起為雙11提供了增量數(shù)字，那么新消費則是在背后推動整個雙11實現(xiàn)質(zhì)變的新力量，它改變的實際上是全社會的商業(yè)效率。

什么是新消費？不是補貼大戰(zhàn)，不是粗暴五折，而是充分發(fā)揮數(shù)字化的力量，發(fā)揮從電商到金融科技、物流的綜合實力，讓高消費力、下沉市場的用戶都能買到需要的、合適的產(chǎn)品。

新消費的本質(zhì)是數(shù)字化運營達成供需兩端的高度匹配，從這個角度講，新消費實際上是下沉市場崛起的前提，正是新消費的崛起消滅了限制下沉市場的各種瓶頸。

而在未來很多年內(nèi)，新消費也將是推動雙11實現(xiàn)增長的持續(xù)動力。因為很明顯，在雙11的初級階段，因為要教育消費者和商家使用電商，平臺不可避免的要使用和補貼和降價策略吸引用戶參加，但當用戶都已經(jīng)教育完了，再靠補貼和降價就失去了意義。

所以推動雙11繼續(xù)往前走的力量只能是新消費（或者說其他能夠代表社會總效率進步的概念）。

那到底什么是新消費？舉個例子，比如大數(shù)據(jù)下的按需生產(chǎn)。今年整個天貓雙11期間，通過阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能以及聚劃算平臺精準營銷的引導，大概有1000個品牌同時發(fā)布了聚劃算定制款。比如，國產(chǎn)奶粉品牌飛鶴，專門為雙11設計了從鮮奶到發(fā)貨7日極致新鮮的奶粉；乳膠床墊品牌金橡樹也專門在泰國工廠開辟專供雙11的生產(chǎn)線，并研發(fā)出500元檔的天貓雙11專供床墊……為今年天貓雙11特辟生產(chǎn)線的工廠大概有50000個。

聚劃算數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11開啟的第一個小時，來自全國的產(chǎn)業(yè)帶商家就收獲超過5000萬筆訂單。作為國內(nèi)C2M生態(tài)的發(fā)起者和領軍者，過去一年聚劃算成功激活全國2000多個傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、5000個數(shù)字工廠、50000條專供生產(chǎn)線。

Taylor Swift助陣天貓雙11晚會

在需求和銷量未知的情況下，工廠絕對不敢設定某一款產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)計劃，但新消費之下，通過反向定制和按需生產(chǎn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)極致的性價比，消費者買了便宜貨，廠商也獲得足夠利潤，而這些凈利益從哪里來？是新消費下“省出來”的，是真正的社會效率提升下的共贏。

雙11交易額奇跡背后是一場轟轟烈烈的商業(yè)革命，最重要的是，這一商業(yè)革命到目前為止還是中國市場上的獨門秘方，有可能成為未來中國經(jīng)濟實現(xiàn)增長的新動力。

雙11“買買買”背后

對中國經(jīng)濟的深意

近幾年，中國經(jīng)濟并非一片坦途，很多人憂心忡忡，資本市場也表現(xiàn)低沉。

但表面之下，中國經(jīng)濟真的有那么萬馬齊喑么？雙11為我們提供了觀察中國經(jīng)濟的不同視角，即“消費”的角度。

改革開放四十年，我們重視生產(chǎn)遠甚于消費，中國制造賣遍全世界，賺得盆滿缽滿，但也招來不少嫉恨。中美貿(mào)易糾紛的爆發(fā)，使人們更加意識到，不能把雞蛋放在一個籃子里，中國既要重視出口，也要重視內(nèi)需，一方面進行供給側(cè)改革，一方面要提升消費，使消費成為拉動經(jīng)濟的主要動力。

站在2019年的尾巴上看，2020年將是一大轉(zhuǎn)折點。

2020年，中國將有希望成為全球最大的消費國。一個可參照的數(shù)字是，2018年，中國的社零額是38萬億人民幣，美國是6.04萬億美元。但中國的增速是9%，美國是5%。所以明年會追平甚至超過美國。中國從最大的生產(chǎn)國走向消費國。消費已經(jīng)連續(xù)5年成為國民經(jīng)濟增長的第一大動力。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，消費對經(jīng)濟增長的基礎性作用繼續(xù)鞏固，前三季度最終消費支出對經(jīng)濟增長的貢獻率達到60.5%。

毫無疑問，在未來一段時間，消費對于經(jīng)濟增長的意義將變得十分重要。

但有一個類似雞生蛋蛋生雞的問題比較麻煩，到底是消費驅(qū)動經(jīng)濟增長，還是經(jīng)濟增長帶動消費？是老百姓先賺錢了再消費，還是通過消費來刺激生產(chǎn)再賺錢？

要解決這一問題，尋找新動能就變得極其重要。而這也正是雙11所反映出的最大意義，雙11背后，是新消費所代表的新動能。

在全世界范圍內(nèi)，還找不到第二個國家有雙11這樣的購物狂歡節(jié)，只有中國有能力造雙11，只有中國有造雙11的土壤。

從某種意義上講，雙11已經(jīng)是中國的重要國家競爭優(yōu)勢之一。因為在表面上，你看到的是一場超大規(guī)模的“買買買”，但在雙11背后體現(xiàn)的是商業(yè)技術(shù)實力，而且是頂尖的商業(yè)技術(shù)實力。每年雙11，也是一次商業(yè)基礎設施的大比拼，提升了整個中國的綜合商業(yè)能力。

下沉市場崛起了，下沉市場崛起背后是世界一流的國家配送體系，峰值快遞不塞車，貨品當日達隔日達，偏遠山區(qū)一樣送，沒有第二個大國可以同樣做到。

今年天貓雙11號零點后，訂單創(chuàng)建峰值創(chuàng)下了世界記錄，達到54.4萬筆/秒，是2009年第一次雙11的1360倍，但沒有任何系統(tǒng)崩潰現(xiàn)象發(fā)生。因為在兩個月以前，阿里巴巴就完成了數(shù)以十萬計物理服務器上的核心數(shù)據(jù)從線下數(shù)據(jù)中心遷移到云上的遷移，這一速度快于亞馬遜、微軟和谷歌。

當然還有社會責任上的進步，提高電子運單使用率、通過膠帶“瘦身”等減少電商快件二次包裝、增加快遞循環(huán)中轉(zhuǎn)袋使用率、在家門口設置快遞外包裝的回收箱……

發(fā)展到現(xiàn)在的“雙11”已經(jīng)更像是一個同時連接生產(chǎn)與消費、線上與線下、平臺與商家、消費者的符號性樞紐。以“雙11”為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟所撬動的物流基礎設施的完善、移動支付的普及以及相關技術(shù)、設備的創(chuàng)新等，都直接惠及實體經(jīng)濟；“雙11”從一開始就不僅僅只是一種消費活動，它是實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟共享共贏的一個表征。最終，中國經(jīng)濟也由此獲益。

有人說“雙十一”是商業(yè)貿(mào)易界的奧林匹克，但比拼的實際上是國家競爭力元素，反映出中國經(jīng)濟未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

未來，中國經(jīng)濟還有大量值得樂觀的因素。

對比世界幾大國的實力，美國是互聯(lián)網(wǎng)行制造業(yè)不行，德國是制造業(yè)行互聯(lián)網(wǎng)不行，中國是兩者都行。中國和中國互聯(lián)網(wǎng)公司都會抓住這個機遇。

如果押注中國的未來五年，就憑這奇跡的買買買之力，我賭中國贏！

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