愛奇藝的全球戰(zhàn)事，流媒體出海的新樣本

?盡管宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但愛奇藝再一次實現(xiàn)了不錯的增長。11月7日愛奇藝公布了Q3財報，營收達(dá)74億元，訂閱會員規(guī)模增長至1.058億，受此利好消息推動，愛奇藝股價一度暴漲17%，最終收漲14.55%。

在交出這份亮眼成績單之前，愛奇藝還宣布了與馬來西亞第一媒體品牌Astro的戰(zhàn)略合作。由此，愛奇藝的全球化戰(zhàn)略走到臺前，而中國流媒體平臺也正式掀開了進(jìn)軍海外市場的大幕。

“出海”源自愛奇藝的扎實根基

如今中國市場流量和人口紅利時代步入后半程，全球化已成中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打破困局的一種新思路。美團(tuán)點評CEO王興曾斷言，全球互聯(lián)網(wǎng)的下半場是中美之間的競爭，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須將戰(zhàn)略眼光擴(kuò)展到整個世界格局。

從全球范圍來看，Netflix率先引領(lǐng)了流媒體全球化發(fā)展的進(jìn)程，如今包括亞馬遜、迪士尼和蘋果在內(nèi)的全球重要流媒體供應(yīng)商紛紛開始加碼歐美之外的新興市場。

今年以來，中國流媒體平臺也紛紛考慮在全球范圍規(guī)?；?，出海也正成為中國流媒體平臺的確定性增長機(jī)會：一方面，海外市場仍有較大的增長空間，這勢必給流媒體平臺帶來會員、廣告收入的增長；另一方面，流媒體平臺的諸多原創(chuàng)內(nèi)容在進(jìn)入海外市場的時候，很多直接就可以用，這也會攤平內(nèi)容制作成本，實現(xiàn)更高的利潤率。

對于愛奇藝來說，中國市場市場基本穩(wěn)定，短期內(nèi)不用再去擔(dān)憂來自競爭對手的挑戰(zhàn)，但就長期發(fā)展而言，愛奇藝必須要為會員增長找到新的增量，尚處于發(fā)展初期的海外新興市場無疑是一個很好的突破口。

在不久前結(jié)束的2019悅享會上，愛奇藝首席內(nèi)容官兼專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群總裁王曉暉還宣布2020年在內(nèi)容方面的投入將超200億人民幣。持續(xù)不斷的內(nèi)容投入，誕生足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這又進(jìn)一步推動愛奇藝會員規(guī)模增長，形成一種正向的循環(huán)，愛奇藝與騰訊視頻、優(yōu)酷土豆的差距也正在拉開。今年6月，愛奇藝宣布會員規(guī)模破億，這也讓愛奇藝成為中國在線流媒體市場第一家會員規(guī)模過億的平臺。

進(jìn)入三季度，愛奇藝在中國市場的領(lǐng)先位置進(jìn)一步得到鞏固，營收和會員服務(wù)收入繼續(xù)保持較高的增速，三季度財報顯示，愛奇藝的會員服務(wù)收入為37億元人民幣，同比增長30%，在總營收中占比達(dá)50%。截至2019年9月30日，其訂閱會員總數(shù)為1.058億，同比增長31%。

所以，基于在內(nèi)容與技術(shù)領(lǐng)域的長期積累，愛奇藝已經(jīng)建立起一套成熟的運轉(zhuǎn)體系，這成為愛奇藝坐穩(wěn)國內(nèi)在線視頻頭部座位的觀點。而這套在國內(nèi)被驗證的有效經(jīng)驗，也將成為愛奇藝順利“出?！钡牡讱狻?/p>

無論是國內(nèi)市場的競爭格局已定，還是海外市場尋找新的增量，當(dāng)全球化成為愛奇藝的一張新名片，愛奇藝從一家中國本土企業(yè)轉(zhuǎn)變成國際視野的全球化企業(yè)，新的增長空間已經(jīng)徹底打開，這家公司也有望借助全球化成為全球流媒體領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

中國流媒體出海為何首選東南亞？

2019年6月，愛奇藝正式推出服務(wù)全球用戶的產(chǎn)品iQIYI App，馬來西亞則成為愛奇藝出海的首站。無獨有偶，幾乎在同一時刻，騰訊視頻也推出了針對泰國市場的WETV Thailand APP。在國內(nèi)市場增長見頂時，騰訊視頻和愛奇藝不約而同的將目光投向東南亞市場，背后并非偶然。

東南亞國家普遍處于發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的窗口期，流媒體市場巨大的市場潛力和年輕化的人口結(jié)構(gòu)，使其成為全球流媒體市場必爭之地。基于受眾基礎(chǔ)以及文化親近性等因素，再加上華裔人口占比高，東南亞地區(qū)一直以來也是國內(nèi)企業(yè)出海的第一站。

據(jù) Google 和淡馬錫發(fā)布早前的一份報告估算，2018年，包括游戲和廣告在內(nèi)的東南亞在線媒體市場規(guī)模超過110億美元，到2025年，這一場將有望增長兩倍至330億美元。東南亞和中國在文化、消費習(xí)慣上都有相似性。

通過一組數(shù)據(jù)可以佐證，DotC United Group出海研究院在今年9月發(fā)布的《2019H1東南亞App市場現(xiàn)狀與機(jī)會》報告顯示，在東南亞這個堪稱“第二個中國市場”的區(qū)域，無論是下載榜或暢銷榜，中國App都占據(jù)了絕對地位。

就流媒體市場而言，亞洲用戶普遍更喜歡免費模式，奈飛之所以在這個市場增長乏力，很大程度上正是因為這里的用戶更喜歡免費服務(wù)，這種困境即使降低訂閱會員費通常也難以解決，而這個問題對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說往往卻不是問題，中國流媒體平臺在國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗可以很好的在海外進(jìn)行復(fù)制。

馬來西亞此次作為愛奇藝正式進(jìn)入海外市場的第一站，很顯然也是經(jīng)過了深思熟慮。馬來西亞華人比例很高，愛奇藝的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容本來就有廣泛的觀眾基礎(chǔ)。2018年的爆款電視劇《延禧攻略》登上2018年Google馬來西亞綜合熱搜詞語第五位，并成為2018年Google全球電視劇熱搜榜第一名，這也間接證明了愛奇藝的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容在海外可以取得成功。

合作伙伴Astro是馬來西亞在電視、OTT、廣播等數(shù)字媒體領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺，愛奇藝可以將在國際娛樂服務(wù)（iQIYI App）全球化運營的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步與Astro結(jié)合馬來西亞地區(qū)的市場環(huán)境和用戶需求，展開更多匹配當(dāng)?shù)氐谋就粱\營與營銷活動。

天生全球化企業(yè)時代來臨

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)到了紅海狀態(tài)，獲取用戶的成本也越來越高，越來越多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇走出去，“收割”海量用戶群。整體而言，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海也大致可以分為三個階段：

第一階段出海的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要以工具類產(chǎn)品為主，工具類出海門檻低，憑借免費、解決用戶剛需的兩大特點，在海外迅速成為流量入口。繼工具類產(chǎn)品出海之后，內(nèi)容類產(chǎn)品成為新的出海主力軍，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的第二階段，相比工具類產(chǎn)品，內(nèi)容類產(chǎn)品發(fā)展空間更大、變現(xiàn)能力更強(qiáng)，但進(jìn)入壁壘也相對更高。

隨著技術(shù)的不斷成熟以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始比肩甚至超越了美國。實際上在移動互聯(lián)網(wǎng)彎道超車的過程中，很多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自誕生開始就已具備國際化視野，在積累了大量的產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資本優(yōu)勢后，中國很多模式和成長路徑已經(jīng)相當(dāng)很成熟，完全也可以在一些國家再發(fā)展一遍。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海也終于進(jìn)入了第三階段，將中國的模式賦能給海外市場。

吳曉波曾用一個相當(dāng)形象的詞匯形容這類出海企業(yè)——天生全球企業(yè)。在他看來，天生全球企業(yè)在成立之初就將世界視為單一的無邊界市場，而不僅僅是國內(nèi)市場的簡單延伸，這也給希望進(jìn)行全球化的企業(yè)帶來了三大啟示：

1、團(tuán)隊要有很好的全球化視野

在過去，中國的創(chuàng)業(yè)者大多是把目光局限在中國市場，但在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，越來越多企業(yè)將目光放向了海外市場，而這也成為了一種新常態(tài)。在「全球能力」的構(gòu)建過程中，一家企業(yè)需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者具備全球視野、國際化經(jīng)驗。

字節(jié)跳動是中國全球化最成功的企業(yè)，早在兩年前，張一鳴就喊出「三年內(nèi)實現(xiàn)全球化，超過一半的用戶來自于海外」的口號，在他看來，如果不能做到全球配置，就不能運用全球的規(guī)模效益，包括市場、組織、人力資源等等。

愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇也曾在公開場合多次強(qiáng)調(diào)國際化的重要性，作為一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的娛樂公司，愛奇藝也很早就開啟了內(nèi)容國際化的探索。自2017年，愛奇藝就開始面向全球用戶提供娛樂內(nèi)容，如今已覆蓋全球200多個國家及地區(qū)，而這比中國流媒體平臺大規(guī)模出海早了2年時間。

2、要擅長建立全球合作關(guān)系網(wǎng)

如今具有全球化視野的中國企業(yè)不再拘泥于只是借助中國市場的資源進(jìn)行增長，而是一切對自身有利的資源，都將能成為自己的合作伙伴。這種有效的行業(yè)整合，也正在成為重構(gòu)全球市場競爭秩序的重要手段。

滴滴是其中最典型的一個例子，這家公司在海外市場投資了諸多外國打車服務(wù)商，包括印度的Ola、美國的來福車（Lyft）和東南亞的Grab，借助這些合作伙伴，滴滴成功將移動出行服務(wù)覆蓋到這些海外市場，在全球范圍內(nèi)形成了一個自己的滴滴軍團(tuán)。

愛奇藝進(jìn)入東南亞市場同樣也是選擇和Astro合作。在國際娛樂服務(wù)（iQIYI App）全球化運營的基礎(chǔ)上，不僅將有平臺原創(chuàng)和雙方聯(lián)合出品作品上線，還進(jìn)一步與Astro結(jié)合馬來西亞地區(qū)的市場環(huán)境和用戶需求，為海外用戶定制符合用戶口味的內(nèi)容，展開更多匹配當(dāng)?shù)氐谋就粱\營與營銷活動。

3、技術(shù)賦能和模式創(chuàng)新孕育新機(jī)遇

移動互聯(lián)網(wǎng)給中國帶來的改變是全方位的，不僅僅是一個個新興領(lǐng)域的產(chǎn)生，更為深刻的影響是思維模式上的革命，中國互聯(lián)網(wǎng)開始誕生出越來越多獨特的創(chuàng)新模式。技術(shù)賦能海外市場，也被證明是最容易全球化擴(kuò)展的路徑。

作為全球估值最高的非上市公司，螞蟻金服的全球化擴(kuò)張一直令人稱道。透過在當(dāng)?shù)胤窒砑夹g(shù)和經(jīng)驗打造當(dāng)?shù)匕姹镜摹敝Ц秾殹?，螞蟻金服借此?gòu)筑了新的海外數(shù)字支付及數(shù)字金融生態(tài)并獲得了海量用戶。也正是得益于螞蟻金服在國內(nèi)市場的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，這些海外版的支付寶也迎來了高速發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)先者。

在愛奇藝這次與Astro的合作中，技術(shù)賦能和商業(yè)模式輸出同樣成為最重要的關(guān)鍵詞。愛奇藝一直在不斷強(qiáng)調(diào)以技術(shù)為核心，構(gòu)建全球服務(wù)能力，兼顧內(nèi)容、平臺、用戶三方面的運營。一方面，依托已在中國市場驗證的內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢，通過其中臺系統(tǒng)為iQIYIApp提供全球化運營支持，致力于以技術(shù)為核心的全球服務(wù)能力構(gòu)建。另一方面，通過駐地自有團(tuán)隊探索與本土化合作模式的創(chuàng)新，尋求不同市場的個性化運營模式，雙線并舉觸達(dá)更多的用戶，提升用戶認(rèn)知。

可以看到，愛奇藝的國際化既有在中國市場業(yè)已驗證的能力的復(fù)制，同時又結(jié)合了當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，并充分考慮到全球化語境下后續(xù)服務(wù)的可擴(kuò)展性。這次技術(shù)和內(nèi)容輸出，也為愛奇藝進(jìn)一步全球化擴(kuò)張帶來了寶貴的經(jīng)驗，未來可以到更高的舞臺上和奈飛、迪士尼這些巨頭競爭。

如今全球化的大幕正在悄然拉開。中國市場競爭的殘酷，往往能讓中國互聯(lián)網(wǎng)公司探索出了完善的商業(yè)模式和強(qiáng)大的技術(shù)能力，中國因此在移動互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)彎道超車，這或許是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有底氣進(jìn)軍全球市場的關(guān)鍵所在。

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