異軍突起的每日一淘：如何撬動(dòng)社交電商新經(jīng)濟(jì)

如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取信息和服務(wù)的方式，那么電子商務(wù)則進(jìn)一步改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和方式。

國內(nèi)電商行業(yè)雖晚于歐美國家，但發(fā)展速度堪稱驚人，競爭也極為激烈。從市值角度來看，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了阿里巴巴（超過4000億美金）、京東（超過400億美金）和拼多多（超過200億美金）等新老巨頭。而令人驚喜的是，在巨頭們的夾縫中，“電商黑馬”每日一淘卻在短短一年時(shí)間里，就尋找到了新風(fēng)口和創(chuàng)新增長的機(jī)會(huì)。

崛起：顛覆傳統(tǒng)電商生意

成立于2018年4月的每日一淘，致力于打造專業(yè)精選會(huì)員制電商，在此之前，中國電商玩家們并未真正涉足這一細(xì)分領(lǐng)域，這也一度招來外界對每日一淘的“謹(jǐn)慎看待”。然而僅過了一年時(shí)間，每日一淘就交出來驚艷的成績單：十萬SKU，百萬會(huì)員，千萬量級的用戶以及半年增長80倍的成長記錄。創(chuàng)造這一移動(dòng)電商奇跡的，正是每日一淘與眾不同的商業(yè)理念和經(jīng)營模式。

第一、區(qū)別于阿里巴巴的平臺模式和京東自營模式，每日一淘創(chuàng)造性的采用了前端社交分享+會(huì)員，后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。

在前端，每日一淘充分發(fā)揮社交場景和去中心化的社群優(yōu)勢，讓每一位消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)成為會(huì)員，并通過消費(fèi)者間的溝通交流增加購物樂趣，提升用戶對平臺的粘性。在筆者看來，通過連接去中心化的社群，好的商品能夠通過親友之間的分享進(jìn)行傳播。這種傳播更有效率且覆蓋力更強(qiáng)，跳脫出了社區(qū)圈層的壁壘限制，觸及更廣泛的消費(fèi)圈層。

在后端，每日一淘的“產(chǎn)地直采+直供”模式，優(yōu)化了平臺、消費(fèi)者、生產(chǎn)者三者關(guān)系，盤活了傳統(tǒng)的交易模式。對于消費(fèi)者而言，直采+直供的模式去除了中間商的倒賣，不僅能夠買到更安全溯源的食品，而且價(jià)格也較為實(shí)惠。對于生產(chǎn)者而言，去除中間商，直接提升了生產(chǎn)者在商品交易過程中的話語權(quán)。對于平臺而言，直采+直供模式的商品物美價(jià)廉，能夠提升平臺的口碑與品牌價(jià)值。

第二、每日一淘避巨頭之鋒芒，補(bǔ)巨頭之缺失，成功下沉到三四五線城市，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亍靶℃?zhèn)青年”完成消費(fèi)升級。

研究機(jī)構(gòu)ComScore的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國25歲—34歲消費(fèi)人群在總?cè)丝诘恼急雀哌_(dá)32.1%，超過世界平均水平4.5個(gè)百分點(diǎn)，其中有相當(dāng)一部分是小鎮(zhèn)青年。他們有著明確的消費(fèi)主張和完整的消費(fèi)理念，然而中心化的主流電商并不能很好的滿足他們簡單直接的需求。

每日一淘將目標(biāo)人群鎖定在“小鎮(zhèn)青年”身上，并通過平臺的大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確了解其需求。譬如他們在選擇商品時(shí)，商品的個(gè)性化和高性價(jià)比是核心需求；他們越來越善于網(wǎng)購，也偏愛親友之間的口碑推薦；他們擁有相對充裕的時(shí)間，將網(wǎng)購和分享商品作為娛樂?？梢哉f，卡位小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級，成為每日一淘能成功繞開巨頭包夾的根本原因。

第三、每日一淘擁有非常強(qiáng)大的制造爆品能力，這也是社交電商的天然優(yōu)勢之一。每日一淘上架的百菲酪水牛奶，以冰激凌般的獨(dú)特口感作為賣點(diǎn)，三天就賣出幾百萬；剛上線的網(wǎng)紅天海藏小龍蝦，也因高性價(jià)比和適合饋贈(zèng)親朋的特點(diǎn)，屢屢出現(xiàn)斷貨......

打造爆款的基礎(chǔ)在于，相較于其他追求低價(jià)的電商，每日一淘憑借在商品供應(yīng)鏈的深耕，拿下了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)供貨端，這也意味著每日一淘獲得了源源不斷的優(yōu)質(zhì)后備供貨渠道。此外，每日一淘擅長精細(xì)化運(yùn)營，通過精選全球美食、精簡SKU，它能憑借單品規(guī)模效應(yīng)降低單個(gè)商品的采購和運(yùn)營成本；同時(shí)通過前端社交分享+會(huì)員制的模式，以及每天的秒殺、特價(jià)等活動(dòng)，擴(kuò)大銷量，將特色特價(jià)的商品打造成爆品。

攻勢：全品類轉(zhuǎn)型布局未來

如每日一淘COO淡焦成所言，“我們在后臺構(gòu)建了一個(gè)共享創(chuàng)業(yè)的平臺，其實(shí)是把今天分散在各個(gè)環(huán)節(jié)的力量集結(jié)起來，大家能夠形成產(chǎn)業(yè)鏈的合力，滿足前端快速發(fā)展、快速增長的消費(fèi)升級的需求。所以，這是每日一淘模型的核心，本質(zhì)上我們是圍繞這些人群在重構(gòu)傳統(tǒng)零售的人貨場，去構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器的這么一個(gè)新的模型。”

筆者注意到，每日一淘這個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器正在連接更具規(guī)模的生產(chǎn)者、更豐富的商品以及更加多元化的消費(fèi)需求。

過去，每日一淘深耕生鮮美食品類，而現(xiàn)在經(jīng)過疾速發(fā)展后它重新確立了更具野心的發(fā)展目標(biāo)——通過大力拓展商品品類，加速向全品類方向轉(zhuǎn)型；它還通過多種舉措改善消費(fèi)者體驗(yàn)，在21個(gè)大城市實(shí)現(xiàn)了部分商品的“次日達(dá)”；在生產(chǎn)上游，每日一淘已經(jīng)與多個(gè)大品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這也意味著，在實(shí)現(xiàn)百萬會(huì)員、千萬量級用戶的小目標(biāo)后，每日一淘正式從單品類作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了全品類布局和集團(tuán)軍作戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至少有三大好處：一、提高平臺的用戶粘性。會(huì)員制電商必須不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求，全品類才能留住更廣泛的用戶；二、鞏固自身護(hù)城河。電商創(chuàng)業(yè)必須要有直面巨頭的果敢，發(fā)力全品類電商，才能將自身體量發(fā)展到更高的層級，從而躋身行業(yè)TOP席位；三、開啟更具攻勢的發(fā)展路徑。相較于日益飽和的一二線城市，縱深市場還有極大的市場空間沒有被滿足，每日一淘有很好的條件來實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的擴(kuò)張。

每日一淘的投資方、DCM合伙人曾振宇曾公開表示，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作高效、用戶數(shù)裂變量大、使用頻次高，這三大優(yōu)勢奠定了每日一淘在社交電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者地位。如今在完成對縱深市場的先期卡位后，每日一淘從單品快速擴(kuò)張到全品類，是否也標(biāo)志著每日一淘將加速在社交電商領(lǐng)域的攻城略地，并徹底釋放社交電商的商業(yè)變現(xiàn)潛能呢？

展望：社交電商“錢”景無限

從行業(yè)發(fā)展前景來看，社交電商的風(fēng)口才剛剛到來。中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年中國社交電商市場規(guī)模達(dá)到11397.78億元，相比去年漲幅達(dá)到66.73%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電子商務(wù)市場的增長速度。然而，這只是社交電商爆發(fā)的前兆。

報(bào)告還樂觀預(yù)測，截至2020年末，社交電商整體市場規(guī)模將達(dá)3萬億元，用戶規(guī)模也將達(dá)到近6億人。也就是說，兩年之內(nèi)社交電商或?qū)碛薪咏?50%的增長空間，而龐大的市場紅利無疑會(huì)在資本市場引發(fā)蝴蝶振翅的效應(yīng)。

胡潤研究院最近發(fā)布《2019一季度胡潤中國潛力獨(dú)角獸榜》，該榜單是胡潤研究院成立多年來首次評選潛力獨(dú)角獸企業(yè)，因此備受行業(yè)矚目。榜單共評選70家高成長性潛力獨(dú)角獸（最有可能在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到十億美金或更高的估值的創(chuàng)業(yè)公司），每日一淘赫然在列。事實(shí)上，早在2018年，每日一淘就曾先后完成3000萬美元的A輪融資、1億美元B輪融資，這表明資本市場對其社交電商模式早已十分的看好。而在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄般的發(fā)展速度后，每日一淘的估值大漲想必也是水到渠成。

在筆者看來，隨著用戶消費(fèi)場景從中心化電商平臺向碎片化社交平臺不斷演變，社交電商的價(jià)值將日益凸顯。

盡管傳統(tǒng)電商巨頭們也紛紛把部分觸角伸向社交領(lǐng)域，但其核心商業(yè)模式并沒有脫離平臺電商、自營電商的邏輯，像拼多多、每日一淘這樣純正的社交電商概念最被看好成為電商未來的“第三極”。坐擁天時(shí)地利與人和，每日一淘如今開足馬力進(jìn)行全品類擴(kuò)張，除了能吸引更多消費(fèi)者的矚目和推動(dòng)行業(yè)良性競爭之外，更可以向資本市場輸出更具想象空間的發(fā)展愿景，不得不說是一次聰明的前瞻性布局。

值得一提的是，每日一淘崛起的意義不僅是改變了小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)方式，它還首創(chuàng)“四個(gè)一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，即“打造一款特色商品，培訓(xùn)一支電商團(tuán)隊(duì)，幫扶一家龍頭企業(yè)，受益一批貧困家庭?！蓖ㄟ^帶動(dòng)三四五線城市的消費(fèi)升級解決農(nóng)產(chǎn)品上行的難題，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧、幫助貧困地區(qū)群眾盡快步入小康，這也體現(xiàn)每日一淘作為社交電商領(lǐng)軍企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

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