文/調(diào)皮電商 馮華魁

01

昨天，在新榜年度大會(huì)上，薇婭所屬公司，謙尋的CEO奧利講了一段話，挺有意思，作為當(dāng)前直播電商最大的受益者，最火的MCN機(jī)構(gòu)的CEO，他覺(jué)得，2020年，才是直播電商的春天。

謙尋2016年開(kāi)始涉足直播，當(dāng)時(shí)就有人告訴他，2016年是直播元年；到了2017年，又有人告訴他，2017年是直播電商的元年；到了2018年，又有人說(shuō)，2018年是直播電商新的元年；如今，2019年，直播火到出圈，大家還說(shuō)，2019年，是直播電商真正的元年，不過(guò)，奧利認(rèn)為，2020年，才是直播電商的春天。

做一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)真好，每年都是元年，每年都是春天，不像微信公眾號(hào)，從2016年，每年都被說(shuō)，公眾號(hào)沒(méi)落了，公眾號(hào)紅利沒(méi)了，公眾號(hào)成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，雖然，公眾號(hào)依然是當(dāng)今中國(guó)最大的內(nèi)容平臺(tái)，抖音快手淘寶直播加起來(lái)，恐怕也沒(méi)有公眾號(hào)的用戶量大，但擋不住大家對(duì)新生力量的崇拜啊。

書(shū)歸正傳，最大直播機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，如此看好2020年，真的說(shuō)明，直播電商的好戲，還在后面，不必驚慌。

有第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)，今年直播短視頻電商的規(guī)模，大約在4500億，其中，淘寶直播大約2500億，2018年是1000億，增長(zhǎng)150%。

直播短視頻的電商盤子，還不是太大，4500億的規(guī)模，比起6萬(wàn)億的阿里零售大盤，還不到10%，比起10萬(wàn)億的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模，更是微小。

規(guī)模不大，但是增長(zhǎng)速度又很快，增長(zhǎng)空間，還不可限量，誠(chéng)然，不會(huì)所有人都去看直播下單，畢竟直播比搜索和圖文，更浪費(fèi)時(shí)間，但是，直播短視頻作為種草的玩法，對(duì)消費(fèi)行為的改變，正在越來(lái)越大。

現(xiàn)在，消費(fèi)者在線上的購(gòu)物行為主要是搜索、廣告、社群分享、內(nèi)容種草和直播短視頻，搜索和廣告都在萎縮，社群分享帶來(lái)的增長(zhǎng)，今年開(kāi)始放緩，只有內(nèi)容種草和直播短視頻的增長(zhǎng)，是幾倍幾倍的。

但是，看到這里，很多人還是對(duì)直播短視頻不太看好，因?yàn)橹辈簝r(jià)太狠了，商家不賺錢啊，而且，薇婭不可復(fù)制，商家自己搞又太費(fèi)勁了，咋整？

02

調(diào)皮電商有一位會(huì)員，在2018年底的時(shí)候，提出一個(gè)大膽設(shè)想，未來(lái)5G時(shí)代，消費(fèi)者要買什么東西，不會(huì)通過(guò)APP下單了，而是直接連線店主直播購(gòu)物，通過(guò)直播告訴店主，給我來(lái)二斤芹菜，兩聽(tīng)可樂(lè)。

那是個(gè)時(shí)候，我還覺(jué)得這個(gè)想法太遙遠(yuǎn)了，每個(gè)小店都搞直播，不現(xiàn)實(shí)啊。

如今，這才過(guò)去了一年多，通過(guò)直播點(diǎn)外賣，已經(jīng)在進(jìn)行中了，店主通過(guò)開(kāi)通直播點(diǎn)單，甚至還能帶來(lái)招商。只不過(guò)，這事還在保密階段，沒(méi)法細(xì)說(shuō)。

所以，上一節(jié)提到的直播帶貨，壓價(jià)太狠這種事，其實(shí)因?yàn)橹辈ザ桃曨l的玩法還在進(jìn)化，現(xiàn)在這種動(dòng)不動(dòng)就要全網(wǎng)最低價(jià)的行為，還是因?yàn)樯碳胰?kù)存的壓力太大，過(guò)去一年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，積累了大批庫(kù)存急需處理。

直播短視頻的玩法，一定會(huì)不斷完善，從商業(yè)規(guī)律來(lái)說(shuō)，一切不能創(chuàng)造品牌溢價(jià)的玩法，都會(huì)過(guò)時(shí)，因?yàn)檎嬲袑?shí)力的商家和品牌不愿意投入。

現(xiàn)階段的直播玩法，還是解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，去澳大利亞找貨也好，去韓國(guó)、泰國(guó)找貨也罷，或者是去西藏青海扶貧，其實(shí)，還是解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，幫助不錯(cuò)的商品，找到合適的消費(fèi)者。

當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)就因?yàn)榻鉀Q了信息不對(duì)稱，迎來(lái)了一大波紅利，等到解決信息不對(duì)稱的門檻高了以后，下一波，還是要回歸到好產(chǎn)品好品牌好服務(wù)。

但這種輪回是螺旋式上升，每一個(gè)新工具，微博、微信、抖音、快手，都會(huì)帶來(lái)新的信息不對(duì)稱，對(duì)電商也會(huì)形成新的沖擊，人們對(duì)美好生活的向往，始終是電商發(fā)展的根基，只不過(guò)，消費(fèi)升級(jí)這事，也是一波一波來(lái)的，一二線城市升級(jí)完了，四五六七線開(kāi)始升級(jí)。

十年前，我們做營(yíng)銷的人，會(huì)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)層級(jí)特別多，從一二線到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，要分為十幾線，所以中國(guó)式營(yíng)銷是渠道取勝，外資是品牌取勝。

如今，直播短視頻把中國(guó)市場(chǎng)的十幾線分割變成了兩級(jí)分割，一個(gè)五環(huán)內(nèi)，一個(gè)五環(huán)外；或者，一個(gè)一二線，一個(gè)下沉市場(chǎng)，照這么發(fā)展下去，中國(guó)也快成為美國(guó)式的統(tǒng)一大市場(chǎng)了。

所以，直播短視頻對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的改變是非常深刻的，我們不能局限于價(jià)格問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，個(gè)人是否接受直播短視頻的問(wèn)題。

個(gè)人喜好，也得服從市場(chǎng)大勢(shì)啊，市場(chǎng)硬生生的變成了這個(gè)樣子，你能咋辦？

03

關(guān)于直播紅人的事情，昨天，央視財(cái)經(jīng)做了一則報(bào)道，報(bào)道中，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德說(shuō)了一段話：

我們今天看到最大的一個(gè)變化是所有的店鋪，都把自己的直播間開(kāi)起來(lái)了。2019年，我們的天貓店鋪?zhàn)约洪_(kāi)了直播間的數(shù)量，超過(guò)了50%，然后我們2019年銷售額過(guò)億的直播間有17個(gè)，這里面12個(gè)是店鋪?zhàn)约旱闹辈ラg。

50%的天貓店鋪，都開(kāi)了直播間，這是2019年最大的變化，其中，12個(gè)直播間，一年銷售額過(guò)億。

當(dāng)然，我們不知道這些商家的投入情況怎么樣，脫離投入談產(chǎn)出，是赤裸裸的耍流氓。

但是，店鋪直播其實(shí)并不比紅人直播差，這是一個(gè)非常重要但又非常不能引起重視的事兒，媒體的焦點(diǎn)一直都是薇婭李佳琦，其實(shí)，作為電商行業(yè)媒體，我更關(guān)注商家如何自己做直播，或者說(shuō)，商家和品牌如何把直播短視頻融入到自己的運(yùn)營(yíng)體系中來(lái)，直播短視頻，沒(méi)必要是一個(gè)獨(dú)立存在的業(yè)態(tài)，可以跟自己的線上線下店鋪結(jié)合，可以跟自己的導(dǎo)購(gòu)、市場(chǎng)人員結(jié)合，一個(gè)公司，不一定全員玩直播，部分人在業(yè)務(wù)層面參與進(jìn)來(lái)就好了。

04

所以，謙尋CEO奧利說(shuō)，2020年是直播電商的春天，我也蠻贊同的，從市場(chǎng)份額來(lái)看，4500億的規(guī)模，還不是太大；從玩法來(lái)看，還太粗暴，還有太多需要升級(jí)的能力；從從業(yè)者來(lái)說(shuō)，剛剛有一半商家參與，還只是部分人員參與。

但其實(shí)，還有一個(gè)非常重要的因素，短視頻電商的基礎(chǔ)，還非常薄弱，這里主要以抖音快手來(lái)說(shuō)一下。

抖音快手，既有直播，也有短視頻，其風(fēng)格不同，這是中國(guó)市場(chǎng)從多級(jí)進(jìn)入兩級(jí)的典型證明。

這兩家在內(nèi)容層面都做的不錯(cuò)，但在電商方面，基礎(chǔ)設(shè)施還太薄弱，還有很大的進(jìn)化空間。

抖音的商業(yè)化偏重于廣告，可能志不在自己做電商，快手似乎有自己做電商的影子，之所以說(shuō)影子，是因?yàn)榍岸螘r(shí)間，快手把淘寶的鏈接給停了，快手紅人如果想賣貨，主要還是在快手小店成交，也包括拼多多，有贊等。

也有傳聞?wù)J為，快手已被騰訊投資，所以切割阿里，也很正常。但不管怎樣，快手如果真的想在電商發(fā)力，需要做好自己的電商基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)簡(jiǎn)單的快手小店，是絕對(duì)承載不了電商這個(gè)大產(chǎn)業(yè)的，三五百億，一兩千億的規(guī)模，或許快手小店還能應(yīng)付，更大規(guī)模的電商，只是一個(gè)開(kāi)店工具是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

快手電商還只是一個(gè)開(kāi)店工具，不是一個(gè)電商生態(tài)，一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，需要的是每個(gè)生存者的成長(zhǎng)體系，快手的學(xué)習(xí)榜樣應(yīng)該是淘寶，而不能是有贊。

整體來(lái)說(shuō)，抖音和快手在電商方面的投入，還非常非常小，這不是壞事，這么小的投入，他們的增速還這么快，將來(lái)擴(kuò)大投入，肯定會(huì)有更大的發(fā)展空間。

所以，2020年，真的是直播短視頻的春天，一切才剛剛開(kāi)始。

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