黑騎士卡：自帶韭菜鐮刀的「羊毛場(chǎng)」

原標(biāo)題：黑騎士卡：自帶韭菜鐮刀的「羊毛場(chǎng)」

最近一段時(shí)間，無(wú)論是刷微博，還是看抖音，總能看到一張神似黑卡的「特權(quán)卡」身影。鮮見(jiàn)的黑金配色，與號(hào)稱「全球限量2000張」的營(yíng)銷手段，將整張卡的逼格直接升華到了上流社會(huì)的象征。

它就是「全球購(gòu)騎士卡」。

而當(dāng)你打開它的小程序后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，頁(yè)面上不僅廣告眾多，而且內(nèi)容還大同小異。什么全國(guó)297城加油8.5折起步；4S店養(yǎng)車5折起；24國(guó)免稅店、奧特萊斯、大型商超等購(gòu)物4折起……

也就是說(shuō)，只要你擁有了這張卡，全球都是你的「羊毛場(chǎng)」。

乍一看，是不是有點(diǎn)小心動(dòng)？那如果再告訴你，這張低調(diào)奢華有內(nèi)涵的「特權(quán)黑卡」不要899，也不要299，限時(shí)限量免費(fèi)送。怎樣？是不是心動(dòng)到，拿李澤言的黑卡給你，你都不肯不換了。

俗話說(shuō)的好：送上門的羊毛，不薅，天理難容。但是，對(duì)于黑灰產(chǎn)騙局看多了的我們來(lái)說(shuō)，一看到與「白送」有關(guān)事件，都會(huì)條件反射的想到事情不簡(jiǎn)單。

出于人（hao）道（qi）主義（xin），今天，花邊科技就帶大家一起拆解下，這張免費(fèi)特權(quán)卡背后究竟暗藏著哪些設(shè)計(jì)貓膩？

到底香不香？

親測(cè)一番下來(lái)，感覺(jué)看似是開車帶著消費(fèi)者薅羊毛，但實(shí)際上卻并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

首先，卡是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)不是，郵費(fèi)價(jià)格12-30元不等，視地區(qū)、快遞公司而定。

其次，卡中所享有的一百多項(xiàng)特權(quán)，其實(shí)大多都是其他品牌、平臺(tái)自己免費(fèi)公開放出來(lái)的。

以「限時(shí)折扣5折起的愛(ài)奇藝會(huì)員」為例，通過(guò)特權(quán)卡的加持，年會(huì)員價(jià)格只要148.5，的確比官方價(jià)格便宜了不少。

然而，有趣的事情才剛剛開始。

還記得去年雙十一，購(gòu)買愛(ài)奇藝年會(huì)員只要128，甚至還贈(zèng)送了一年的京東 PLUS 會(huì)員。（不禁點(diǎn)開桌面上的愛(ài)奇藝，積分免費(fèi)兌換的年會(huì)員，真香?。?/p>

不僅如此，騎士卡上有些特權(quán)優(yōu)惠竟然還不如在淘寶上的優(yōu)惠力度大：通過(guò)APP購(gòu)買的肯德基葡撻一個(gè)只要5.9元，的確比官方便宜，但是在淘寶上一搜「兩個(gè)肯德基葡式蛋撻只要8.28元」。

甚至還有一些，在其他平臺(tái)上本來(lái)就是免費(fèi)的功能，如支付寶中早已免費(fèi)的「國(guó)際駕照認(rèn)證件」，到了騎士卡中儼然變成了一份「非它不可」的特權(quán)。

同樣是追求便宜購(gòu)物，拼多多不香嗎？同樣是VIP專享，特定活動(dòng)日、積分兌換不香嗎？同樣是購(gòu)買優(yōu)惠券，淘寶不香嗎？

總的來(lái)說(shuō)，這張卡的作用，就是將所有公開優(yōu)惠的信息整合到了一張卡上，并且不求極致，只求量大。

沒(méi)有窮，只有懶

當(dāng)你還在為商家擔(dān)心他們會(huì)不會(huì)因此送到破產(chǎn)的時(shí)候，其實(shí)他們?cè)缫芽恐@個(gè)看似穩(wěn)賠不賺的買賣賺的盆滿缽滿了。

那么，他們是如何盈利的呢？

首先，郵費(fèi)。

就像上文中提到的，卡中附帶的優(yōu)惠本來(lái)就是免費(fèi)的，但是事實(shí)上，從你點(diǎn)擊購(gòu)買的那一刻開始，他們就已經(jīng)開始盈利了。

讓我們先簡(jiǎn)單的算一筆成本賬：首先，一張生產(chǎn)量巨大的卡，縱使其質(zhì)量再上乘，成本也不過(guò)是1、2塊錢而已；其次，快遞費(fèi)上，依舊是走著量大的優(yōu)勢(shì)。因此，普通的郵費(fèi)成本應(yīng)該也在4、5塊左右，這也就是為什么他們要設(shè)定多個(gè)郵寄價(jià)位的原因——減少損失。

換算一下，一張卡最低需要支付12元的郵費(fèi)，也就是說(shuō)，這一張卡最少能為商家?guī)?lái)6元左右的收入，即近半的利潤(rùn)。試問(wèn)現(xiàn)在能有幾個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)近半的利潤(rùn)？

據(jù)（道聽(tīng)途）說(shuō)：截至目前為止，騎士卡已經(jīng)賣出了數(shù)千萬(wàn)張，（說(shuō)好的全球限量2000張呢，你是卡界王境澤嗎？）這也就意味著，一個(gè)億的小目標(biāo)已經(jīng)基本達(dá)成了。

其次，廣告費(fèi)。

騎士卡所打造的購(gòu)物平臺(tái)，是一個(gè)品類齊全的在線商城：生活用品、美妝護(hù)膚、吃喝玩樂(lè)，應(yīng)有盡有。

然而，在這個(gè)巴掌大的地方中，其實(shí)是一個(gè)寸土寸金的廣告位。

隨便點(diǎn)擊一個(gè)圖標(biāo)，用戶都有可能會(huì)被帶到另一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)中，這與某些APP、網(wǎng)頁(yè)開屏、浮窗廣告的性質(zhì)一樣，靠每一次點(diǎn)擊賺收益。

最后，推廣、導(dǎo)流。

在人口紅利幾近封頂?shù)漠?dāng)下，不管是互聯(lián)網(wǎng)大廠，還是小廠，都在為流量掉光了頭發(fā)，而騎士卡剛好也看到了這一點(diǎn)。

卡到手后需要下載APP激活，那也就是說(shuō)一張卡就是一個(gè)鮮活的流量。這對(duì)于流量稀缺的當(dāng)下，千萬(wàn)級(jí)的流量，不香嗎？

甚至還有部分卡推出了，「一張可供5個(gè)人同時(shí)激活」的政策，這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于一張卡綁定著五個(gè)鮮活的流量，能不香嗎？

因此，如此龐大的流量，對(duì)于平臺(tái)上每一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，都有著超強(qiáng)的曝光率，用戶點(diǎn)擊圖片鏈接，會(huì)直接調(diào)轉(zhuǎn)到各品牌的家中，實(shí)現(xiàn)直接導(dǎo)流，推廣費(fèi)拿到手軟。

在「優(yōu)惠力度大」的趨勢(shì)下，這波流量很容易轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)流量。但那些優(yōu)惠鏈接，其實(shí)就是CPS返傭鏈接，交易達(dá)成，平臺(tái)還會(huì)得到相應(yīng)的分傭。

什么騎士卡APP？說(shuō)白了就是被統(tǒng)一化管理后的「淘客APP」。

總的來(lái)說(shuō)，免費(fèi)拿了張「黑卡」后，你以為可以自己享盡天下優(yōu)惠、坐享人世繁華，實(shí)際上卻是被坑了郵費(fèi)、變成流量、最后還「賣」到了廣告場(chǎng)上，被按頭看廣告。

不得不佩服，商家的聰明才智，郵費(fèi)、廣告、導(dǎo)流、推廣、分傭，如此冗長(zhǎng)的流程，竟被輕而易舉的玩到千萬(wàn)級(jí)別。

但這還不算是它的厲害之處，真正可怕的是，那些被割了韭菜的人絲毫不為自己花12元買個(gè)淘客APP而心疼，反而還有這一種「一卡在手，天下我有的」優(yōu)越感。

以前的返利APP都是花錢買流量，天天想著如何增加曝光度，怎么推廣。如今，人家騎士卡直接抬高身價(jià)，讓消費(fèi)者心甘情愿的花錢買APP。

真的，不服不行。

總結(jié)

在查找（chi）資料（gua）時(shí)，小花邊還發(fā)現(xiàn)，除了全球購(gòu)騎士卡外，還有不少省點(diǎn)花錦鯉卡、環(huán)球/全球公爵黑卡（這個(gè)與美國(guó)運(yùn)通發(fā)行的百夫長(zhǎng)卡沒(méi)有半毛錢關(guān)系）等卡種。

它們外觀設(shè)計(jì)大同小異，統(tǒng)一的黑金配色，瞎子也能看出來(lái)它們是在模仿真正的黑卡——美國(guó)運(yùn)通發(fā)行的百夫長(zhǎng)卡。

黑卡的持有者可以在全球享有一系列的高級(jí)特權(quán)：出國(guó)免費(fèi)升頭等艙、高級(jí)套房、自由進(jìn)出航空貴賓室。持卡者則每年都必須繳納會(huì)費(fèi)，如美國(guó)2500美元、日本168000日元、中國(guó)18000-38800人民幣，因此，黑卡持有者的身價(jià)也相當(dāng)不菲。

簡(jiǎn)而言之，黑卡就是高貴與財(cái)富的象征。

而騎士卡們正是看中了這一點(diǎn)，在外觀設(shè)計(jì)上以「黑」為主色調(diào)，吸引眼球；以限時(shí)限量的饑餓式營(yíng)銷作為燃點(diǎn)；隨后，循環(huán)式的洗腦、地毯式的營(yíng)銷，很容易吸引到那些想便宜又懶得弄的消費(fèi)者，最后，實(shí)現(xiàn)銷量的大爆發(fā)。

當(dāng)然了，如果你身邊已經(jīng)有人入手了一張上述的這些「?jìng)魏诳ā?，也不要嘲諷技能全開，他們交的有可能并不是智商稅，而是懶人必須上交的「公糧」。

畢竟，一個(gè)融入一百多個(gè)優(yōu)惠政策的APP，確實(shí)方便懶人。

窮，不一定是因?yàn)槟悴粔蚵斆?，還有可能是懶。

最后奉勸一句，像這種把羊毛擺在桌面上，白送給你薅的，大多內(nèi)有玄機(jī)，那把懸在頭上呼之欲出的韭菜鐮刀，怕是早已等候多時(shí)了。

對(duì)于這種卡，小花邊只想對(duì)眾位讀者們說(shuō)：乖，別交智商稅了，我會(huì)繼續(xù)偷李澤言的黑卡養(yǎng)你們的。

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