黑騎士卡：自帶韭菜鐮刀的「羊毛場」

原標(biāo)題：黑騎士卡：自帶韭菜鐮刀的「羊毛場」

最近一段時間，無論是刷微博，還是看抖音，總能看到一張神似黑卡的「特權(quán)卡」身影。鮮見的黑金配色，與號稱「全球限量2000張」的營銷手段，將整張卡的逼格直接升華到了上流社會的象征。

它就是「全球購騎士卡」。

而當(dāng)你打開它的小程序后你會發(fā)現(xiàn)，頁面上不僅廣告眾多，而且內(nèi)容還大同小異。什么全國297城加油8.5折起步；4S店養(yǎng)車5折起；24國免稅店、奧特萊斯、大型商超等購物4折起……

也就是說，只要你擁有了這張卡，全球都是你的「羊毛場」。

乍一看，是不是有點(diǎn)小心動？那如果再告訴你，這張低調(diào)奢華有內(nèi)涵的「特權(quán)黑卡」不要899，也不要299，限時限量免費(fèi)送。怎樣？是不是心動到，拿李澤言的黑卡給你，你都不肯不換了。

俗話說的好：送上門的羊毛，不薅，天理難容。但是，對于黑灰產(chǎn)騙局看多了的我們來說，一看到與「白送」有關(guān)事件，都會條件反射的想到事情不簡單。

出于人（hao）道（qi）主義（xin），今天，花邊科技就帶大家一起拆解下，這張免費(fèi)特權(quán)卡背后究竟暗藏著哪些設(shè)計(jì)貓膩？

到底香不香？

親測一番下來，感覺看似是開車帶著消費(fèi)者薅羊毛，但實(shí)際上卻并沒那么簡單。

首先，卡是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)不是，郵費(fèi)價格12-30元不等，視地區(qū)、快遞公司而定。

其次，卡中所享有的一百多項(xiàng)特權(quán)，其實(shí)大多都是其他品牌、平臺自己免費(fèi)公開放出來的。

以「限時折扣5折起的愛奇藝會員」為例，通過特權(quán)卡的加持，年會員價格只要148.5，的確比官方價格便宜了不少。

然而，有趣的事情才剛剛開始。

還記得去年雙十一，購買愛奇藝年會員只要128，甚至還贈送了一年的京東 PLUS 會員。（不禁點(diǎn)開桌面上的愛奇藝，積分免費(fèi)兌換的年會員，真香！）

不僅如此，騎士卡上有些特權(quán)優(yōu)惠竟然還不如在淘寶上的優(yōu)惠力度大：通過APP購買的肯德基葡撻一個只要5.9元，的確比官方便宜，但是在淘寶上一搜「兩個肯德基葡式蛋撻只要8.28元」。

甚至還有一些，在其他平臺上本來就是免費(fèi)的功能，如支付寶中早已免費(fèi)的「國際駕照認(rèn)證件」，到了騎士卡中儼然變成了一份「非它不可」的特權(quán)。

同樣是追求便宜購物，拼多多不香嗎？同樣是VIP專享，特定活動日、積分兌換不香嗎？同樣是購買優(yōu)惠券，淘寶不香嗎？

總的來說，這張卡的作用，就是將所有公開優(yōu)惠的信息整合到了一張卡上，并且不求極致，只求量大。

沒有窮，只有懶

當(dāng)你還在為商家擔(dān)心他們會不會因此送到破產(chǎn)的時候，其實(shí)他們早已靠著這個看似穩(wěn)賠不賺的買賣賺的盆滿缽滿了。

那么，他們是如何盈利的呢？

首先，郵費(fèi)。

就像上文中提到的，卡中附帶的優(yōu)惠本來就是免費(fèi)的，但是事實(shí)上，從你點(diǎn)擊購買的那一刻開始，他們就已經(jīng)開始盈利了。

讓我們先簡單的算一筆成本賬：首先，一張生產(chǎn)量巨大的卡，縱使其質(zhì)量再上乘，成本也不過是1、2塊錢而已；其次，快遞費(fèi)上，依舊是走著量大的優(yōu)勢。因此，普通的郵費(fèi)成本應(yīng)該也在4、5塊左右，這也就是為什么他們要設(shè)定多個郵寄價位的原因——減少損失。

換算一下，一張卡最低需要支付12元的郵費(fèi)，也就是說，這一張卡最少能為商家?guī)?元左右的收入，即近半的利潤。試問現(xiàn)在能有幾個行業(yè)產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)近半的利潤？

據(jù)（道聽途）說：截至目前為止，騎士卡已經(jīng)賣出了數(shù)千萬張，（說好的全球限量2000張呢，你是卡界王境澤嗎？）這也就意味著，一個億的小目標(biāo)已經(jīng)基本達(dá)成了。

其次，廣告費(fèi)。

騎士卡所打造的購物平臺，是一個品類齊全的在線商城：生活用品、美妝護(hù)膚、吃喝玩樂，應(yīng)有盡有。

然而，在這個巴掌大的地方中，其實(shí)是一個寸土寸金的廣告位。

隨便點(diǎn)擊一個圖標(biāo)，用戶都有可能會被帶到另一個購物平臺中，這與某些APP、網(wǎng)頁開屏、浮窗廣告的性質(zhì)一樣，靠每一次點(diǎn)擊賺收益。

最后，推廣、導(dǎo)流。

在人口紅利幾近封頂?shù)漠?dāng)下，不管是互聯(lián)網(wǎng)大廠，還是小廠，都在為流量掉光了頭發(fā)，而騎士卡剛好也看到了這一點(diǎn)。

卡到手后需要下載APP激活，那也就是說一張卡就是一個鮮活的流量。這對于流量稀缺的當(dāng)下，千萬級的流量，不香嗎？

甚至還有部分卡推出了，「一張可供5個人同時激活」的政策，這對于平臺來說，相當(dāng)于一張卡綁定著五個鮮活的流量，能不香嗎？

因此，如此龐大的流量，對于平臺上每一個品牌來說，都有著超強(qiáng)的曝光率，用戶點(diǎn)擊圖片鏈接，會直接調(diào)轉(zhuǎn)到各品牌的家中，實(shí)現(xiàn)直接導(dǎo)流，推廣費(fèi)拿到手軟。

在「優(yōu)惠力度大」的趨勢下，這波流量很容易轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)流量。但那些優(yōu)惠鏈接，其實(shí)就是CPS返傭鏈接，交易達(dá)成，平臺還會得到相應(yīng)的分傭。

什么騎士卡APP？說白了就是被統(tǒng)一化管理后的「淘客APP」。

總的來說，免費(fèi)拿了張「黑卡」后，你以為可以自己享盡天下優(yōu)惠、坐享人世繁華，實(shí)際上卻是被坑了郵費(fèi)、變成流量、最后還「賣」到了廣告場上，被按頭看廣告。

不得不佩服，商家的聰明才智，郵費(fèi)、廣告、導(dǎo)流、推廣、分傭，如此冗長的流程，竟被輕而易舉的玩到千萬級別。

但這還不算是它的厲害之處，真正可怕的是，那些被割了韭菜的人絲毫不為自己花12元買個淘客APP而心疼，反而還有這一種「一卡在手，天下我有的」優(yōu)越感。

以前的返利APP都是花錢買流量，天天想著如何增加曝光度，怎么推廣。如今，人家騎士卡直接抬高身價，讓消費(fèi)者心甘情愿的花錢買APP。

真的，不服不行。

總結(jié)

在查找（chi）資料（gua）時，小花邊還發(fā)現(xiàn)，除了全球購騎士卡外，還有不少省點(diǎn)花錦鯉卡、環(huán)球/全球公爵黑卡（這個與美國運(yùn)通發(fā)行的百夫長卡沒有半毛錢關(guān)系）等卡種。

它們外觀設(shè)計(jì)大同小異，統(tǒng)一的黑金配色，瞎子也能看出來它們是在模仿真正的黑卡——美國運(yùn)通發(fā)行的百夫長卡。

黑卡的持有者可以在全球享有一系列的高級特權(quán)：出國免費(fèi)升頭等艙、高級套房、自由進(jìn)出航空貴賓室。持卡者則每年都必須繳納會費(fèi)，如美國2500美元、日本168000日元、中國18000-38800人民幣，因此，黑卡持有者的身價也相當(dāng)不菲。

簡而言之，黑卡就是高貴與財富的象征。

而騎士卡們正是看中了這一點(diǎn)，在外觀設(shè)計(jì)上以「黑」為主色調(diào)，吸引眼球；以限時限量的饑餓式營銷作為燃點(diǎn)；隨后，循環(huán)式的洗腦、地毯式的營銷，很容易吸引到那些想便宜又懶得弄的消費(fèi)者，最后，實(shí)現(xiàn)銷量的大爆發(fā)。

當(dāng)然了，如果你身邊已經(jīng)有人入手了一張上述的這些「偽黑卡」，也不要嘲諷技能全開，他們交的有可能并不是智商稅，而是懶人必須上交的「公糧」。

畢竟，一個融入一百多個優(yōu)惠政策的APP，確實(shí)方便懶人。

窮，不一定是因?yàn)槟悴粔蚵斆?，還有可能是懶。

最后奉勸一句，像這種把羊毛擺在桌面上，白送給你薅的，大多內(nèi)有玄機(jī)，那把懸在頭上呼之欲出的韭菜鐮刀，怕是早已等候多時了。

對于這種卡，小花邊只想對眾位讀者們說：乖，別交智商稅了，我會繼續(xù)偷李澤言的黑卡養(yǎng)你們的。

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