云開(kāi)發(fā)者看過(guò)來(lái)，用友的“SaaS加速器計(jì)劃”最適合你了

原標(biāo)題：云開(kāi)發(fā)者看過(guò)來(lái)，用友的“SaaS加速器計(jì)劃”最適合你了

前兩天，用友召開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的在線發(fā)布會(huì)。

這是用友第一次采用直播的方式召開(kāi)商業(yè)伙伴大會(huì)。按照往年的慣例，在這樣的大會(huì)中，用友將重點(diǎn)宣布今年的扶持計(jì)劃、渠道策略等。今年，除了應(yīng)對(duì)疫情所帶來(lái)的變化，用友還重點(diǎn)宣布啟動(dòng)“SaaS加速器計(jì)劃”，聚集全行業(yè)開(kāi)發(fā)者的力量，共同開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)云產(chǎn)品為客戶服務(wù)。

那么，與其他云廠商的扶植計(jì)劃相比較，用友的“SaaS加速器計(jì)劃”有何特點(diǎn)，能給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)哪些“真金白銀”的好處？

用友云生態(tài)成績(jī)斐然

在解讀這個(gè)計(jì)劃之前，可以簡(jiǎn)單回顧一下用友云生態(tài)的背景以及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。可以認(rèn)為，“SaaS加速器計(jì)劃”是用友企業(yè)云服務(wù)整體戰(zhàn)略的一部分，也是過(guò)去云生態(tài)戰(zhàn)略的再次升級(jí)。

按照用友給自身的定位，如今正進(jìn)入3.0時(shí)期，重要發(fā)力方向是云。當(dāng)前的格局是，2017、2018年云服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速均為100%以上，形成了用友云平臺(tái)及核心企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品YonSuite、友空間、營(yíng)銷云、人力云、采購(gòu)云、制造云、財(cái)務(wù)云等一系列產(chǎn)品。

值得說(shuō)明的是，用友的云不是單純的SaaS云，而是基于用友集團(tuán)的戰(zhàn)略，通過(guò)與戰(zhàn)略伙伴合作，形成IaaS+PaaS+SaaS一體化的云，這是與國(guó)內(nèi)大多數(shù)以IaaS為主的云廠商最大的區(qū)別。感興趣的可以看看微軟、騰訊云、阿里云等的產(chǎn)品。用用友內(nèi)部的用語(yǔ)來(lái)說(shuō)，做云尤其是做PaaS+SaaS云，用友是“專業(yè)選手”。

經(jīng)過(guò)幾年努力，用友的云生態(tài)成績(jī)斐然，基調(diào)是“開(kāi)放、合作、共享、共贏”，至今已經(jīng)有入駐伙伴超過(guò)5000家，上架產(chǎn)品及服務(wù)超過(guò)8000款，發(fā)布/上市66款云融合產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。

“SaaS加速器計(jì)劃”的背景是什么？

2018年，用友生態(tài)推出“鯤鵬計(jì)劃”，2019年上線了云生態(tài)“優(yōu)選商城”，又提出“融合”生態(tài)策略。在這樣的基礎(chǔ)上，2020年用友“SaaS加速器計(jì)劃”隆重發(fā)布，是“融合”戰(zhàn)略的落地，也是“鯤鵬”戰(zhàn)略的升級(jí)。可以看出，用友每年根據(jù)大環(huán)境調(diào)整打法，這才誕生了今年的加速器計(jì)劃。

該計(jì)劃是屬于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)（YonBIP）戰(zhàn)略的一部分。這個(gè)YonBIP是用友構(gòu)建的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺(tái)，特性是符合數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的，具有數(shù)字化、智能化、全球化、社會(huì)化（商業(yè)）、安全可信等特點(diǎn)，讓開(kāi)發(fā)者、合作伙伴、用戶享受云服務(wù)的平臺(tái)。

所以，在集團(tuán)戰(zhàn)略方向引領(lǐng)下、在云平臺(tái)基礎(chǔ)成熟、云產(chǎn)品眾多、面向產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和需求旺盛的條件下，“SaaS加速器計(jì)劃”出爐了。

四個(gè)方面賦能

從大趨勢(shì)看，各家云生態(tài)（無(wú)論是哪一個(gè)層面的）策略都差不多，基本都是盡量開(kāi)放、資金扶持外加策略扶持等。而從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，國(guó)內(nèi)與用友云生態(tài)相似的幾乎沒(méi)有，原因在于像用友這樣服務(wù)500多萬(wàn)存量企業(yè)，在財(cái)務(wù)、人力資源、采購(gòu)等方面有獨(dú)特產(chǎn)品、擁有iuap這樣云平臺(tái)的基本沒(méi)有。

所以，用友可以對(duì)標(biāo)的對(duì)象或許應(yīng)該是SalesForce。

此次用友的SaaS加速計(jì)劃全面體現(xiàn)了“技術(shù)賦能+平臺(tái)賦能+營(yíng)銷賦能+資本賦能”的綜合性模式，主要面對(duì)ISV及開(kāi)發(fā)者層面的有四個(gè)方面，可以簡(jiǎn)單過(guò)一下。

• 云原生開(kāi)發(fā)資源扶持 ： 用友將通過(guò)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)認(rèn)證、開(kāi)發(fā)指導(dǎo)與過(guò)程服務(wù)、開(kāi)發(fā)及運(yùn)行環(huán)境支持、優(yōu)秀開(kāi)發(fā)成果獎(jiǎng)勵(lì)等多重舉措支持開(kāi)發(fā)者，并且支持公有云SaaS發(fā)展。
• 獨(dú)有營(yíng)銷資源扶持 ： 用友還將為ISV提供用友云市場(chǎng)商城在線營(yíng)銷資源、用友線下經(jīng)營(yíng)體系營(yíng)銷資源、品牌及廣告等多維度、全方位的投入，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)、成果變現(xiàn)、企業(yè)成長(zhǎng)。
• 專職運(yùn)營(yíng)資源扶持 ： 提供持續(xù)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助廣大伙伴從入駐云市場(chǎng)、產(chǎn)品融合、原生開(kāi)發(fā)賦能到營(yíng)銷、結(jié)算、續(xù)費(fèi)等全過(guò)程的運(yùn)營(yíng)支持及能力提升。
• 10億產(chǎn)業(yè)基金扶持 ： 用友產(chǎn)業(yè)投資基金特發(fā)布“10億資金扶持計(jì)劃”，重點(diǎn)面向云原生ISV開(kāi)發(fā)伙伴，給予其股權(quán)投入、投資孵化、落地資金等支持，還將對(duì)全球開(kāi)發(fā)者大賽優(yōu)勝成果的開(kāi)發(fā)者給予股權(quán)投資，進(jìn)行全方位的資本賦能。

盡量降低門檻 全面支持開(kāi)發(fā)者

從這幾個(gè)特點(diǎn)可以看出，只要開(kāi)發(fā)者有了云的開(kāi)發(fā)需求，就可以與用友云生態(tài)全面合作，用友提供開(kāi)發(fā)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)環(huán)境甚至提供開(kāi)發(fā)場(chǎng)所、支持資金、營(yíng)銷支持等，全面幫助開(kāi)發(fā)者“0上手”，逐步將自己的商業(yè)落地在云中，還可以通過(guò)用友云市場(chǎng)的商城實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

也許你會(huì)說(shuō)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)面對(duì)開(kāi)發(fā)者的計(jì)劃都是如此。不過(guò)，在現(xiàn)在環(huán)境下，用友云生態(tài)的SaaS加速器計(jì)劃有幾個(gè)明顯特點(diǎn)。

首先就是加重對(duì)云原生的支持。這是因?yàn)閺?018年開(kāi)始，云原生正在逐步落地，越來(lái)越多的企業(yè)用云原生構(gòu)建一體化的云應(yīng)用。云原生具有輕量、簡(jiǎn)單、API即服務(wù)等概念，包括容器、函數(shù)計(jì)算等前沿的技術(shù)，該怎么利用？別愁，用友都準(zhǔn)備好了。再次強(qiáng)調(diào)，用友云生態(tài)不是簡(jiǎn)單的PaaS+SaaS云，此次SaaS加速器計(jì)劃中，“用友云+華為云”的“PaaS+IaaS”一體化開(kāi)發(fā)、運(yùn)行平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)者輕松上手，不再擔(dān)心部署、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)方面的困難。

其次，背后是一整套的用友云平臺(tái)技術(shù)實(shí)力，這就是開(kāi)放性，可快速定制、多端適配、集成多項(xiàng)開(kāi)放能力。最大程度減輕開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)壓力，盡量做到低門檻。

第三，用友的客戶群體包括大型企業(yè)、中型企業(yè)和小微企業(yè)，面對(duì)這么多用戶群體也是大多數(shù)SaaS應(yīng)用觸及不到的。尤其是大中型企業(yè)的需求很獨(dú)特，商業(yè)機(jī)會(huì)也很多，這就是能充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)者、ISV優(yōu)勢(shì)的時(shí)候到了。

按照當(dāng)前的趨勢(shì)看，越是在疫情這樣特殊的環(huán)境下，云的價(jià)值越是體現(xiàn)出來(lái)。誰(shuí)能優(yōu)先使用云，誰(shuí)的企業(yè)就有可能勝出。而從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的云商業(yè)機(jī)會(huì)很多，云平臺(tái)也很多，哪一個(gè)平臺(tái)能帶來(lái)實(shí)惠，能最快速的將商業(yè)落地，哪一個(gè)平臺(tái)才具有吸引力。

從以上分析來(lái)看，用友云生態(tài)是否帶著“滿滿的誠(chéng)意”歡迎開(kāi)發(fā)者呢？不妨來(lái)試用一下，肯定會(huì)帶著“真金白銀”滿意而歸。

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