蘋果限購(gòu)iPhone！反向刺激消費(fèi)能成功嗎？

原標(biāo)題：蘋果限購(gòu)iPhone！反向刺激消費(fèi)能成功嗎？

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“限購(gòu)”這個(gè)詞，在疫情期間總會(huì)挑動(dòng)大眾的神經(jīng)。從全球范圍內(nèi)來看，口罩、洗手液等被很多國(guó)家列入限購(gòu)行列。這些防護(hù)用品被限購(gòu)的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?shí)在太過短缺，且關(guān)系到人們能否避免被病毒感染。

但當(dāng)消費(fèi)電子產(chǎn)品也跟風(fēng)玩轉(zhuǎn)限購(gòu)的伎倆，未免有些不合適。就在近日，蘋果中國(guó)官網(wǎng)最新調(diào)整的細(xì)節(jié)顯示，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買iPhone的數(shù)量進(jìn)行限制——每人僅限購(gòu)買兩部iPhone。那么，蘋果這波限購(gòu)iPhone的策略，能反向刺激消費(fèi)成功嗎？

每人僅限兩部！蘋果的無奈之舉

此次iPhone限購(gòu)不僅包括11系列等熱門機(jī)型，更涵蓋XR、8系列等所有官網(wǎng)展示機(jī)型。甚至AirPods Pro及還未發(fā)售的iPad Pro和妙控鍵盤等，也加入限購(gòu)行列中。看來，蘋果是鐵了心要將限購(gòu)策略玩轉(zhuǎn)一段時(shí)間。

蘋果限購(gòu)多款產(chǎn)品，表面看起來是一種無奈之舉。這是因?yàn)殡S著疫情在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)，蘋果的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿骄薮鬀_擊。雖然中國(guó)疫情控制十分得力，且多數(shù)工廠已經(jīng)復(fù)工，但iPhone等蘋果產(chǎn)品的零部件需要全球供應(yīng)商的支持。

疫情在日韓、歐美等國(guó)家和地區(qū)爆發(fā)后，必然會(huì)對(duì)蘋果產(chǎn)品的供應(yīng)造成影響。比如前段時(shí)間，負(fù)責(zé)供應(yīng)iPhone攝像頭模塊的LG伊諾特工廠，因一名工人確診新冠肺炎而被迫關(guān)閉。而這家工廠，位于韓國(guó)龜尾市。據(jù)供應(yīng)商清單顯示，蘋果與該公司位于該市的5家工廠合作，影響大小目前尚不確定。

在供應(yīng)鏈不穩(wěn)的當(dāng)下，蘋果限購(gòu)也就在情理之中。畢竟此前也有消息爆出，紐約多家蘋果零售店表示，iPhone 11已售罄或短缺，甚至零售商和運(yùn)營(yíng)商不知道什么時(shí)候能拿到新貨。

iPhone限購(gòu)我們可以理解，但為何目前蘋果單單在中國(guó)大陸市場(chǎng)限購(gòu)呢？或許這也與蘋果想刺激這一市場(chǎng)的消費(fèi)需求有關(guān)。

瑞銀分析師報(bào)告稱，在疫情初期的2020年1月，iPhone在中國(guó)的銷量環(huán)比下跌28%。而據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)在華出貨量從2019年2月的127萬(wàn)臺(tái)下滑至今年的49.4萬(wàn)臺(tái)，同比下滑60%。這樣的頹勢(shì)，超過了市場(chǎng)的整體下滑速度——2月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量下滑56%。

但危機(jī)中亦有亮點(diǎn)存在，在1、2月的手機(jī)市場(chǎng)中，5G手機(jī)的市場(chǎng)占比從26.6%升至37.3%。所以，銷量下滑更為嚴(yán)重且沒有5G機(jī)型的蘋果，或許就為了反向刺激消費(fèi)推出限購(gòu)這一大招。

不買賬！反向刺激消費(fèi)難獲成功

按照過往經(jīng)驗(yàn)來看，中國(guó)消費(fèi)者最為關(guān)注的是被限購(gòu)的商品。越是限購(gòu)，越是搶得“兇”。房子、防護(hù)產(chǎn)品同樣，電子產(chǎn)品亦是如此。因此，蘋果限購(gòu)iPhone等產(chǎn)品，正是想要引發(fā)一波搶購(gòu)狂潮，以此來刷足存在感。

不過，蘋果這次的小算盤，可能要落空。因?yàn)榫湍壳拜浾摰娘L(fēng)向來看，消費(fèi)者并不對(duì)蘋果的限購(gòu)策略感興趣。從供需方面看，電子產(chǎn)品的限購(gòu)并不等于買不到。只要消費(fèi)者想買，完全可以繞過蘋果中國(guó)官網(wǎng)，在其他電商平臺(tái)或線下門店購(gòu)買。而且限購(gòu)兩部對(duì)普通消費(fèi)者并沒有意義，絕大多數(shù)人都不會(huì)需要兩部iPhone。

此外，在疫情期間人們都在壓縮自己的消費(fèi)支出。像iPhone這樣價(jià)格過于昂貴，卻又并非如口罩及洗手液那樣的剛需商品，通常不會(huì)出現(xiàn)在人們的消費(fèi)者清單上。還有一種聲音也大行其道——國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)那么優(yōu)秀，何必去搶限購(gòu)的iPhone？可以說，國(guó)人對(duì)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)手機(jī)的態(tài)度早已發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，iPhone已然沒有那么吃香。

從營(yíng)銷方面營(yíng)造“稀缺感”的套路，早已被中國(guó)消費(fèi)者看破。當(dāng)蘋果祭出限購(gòu)的舉措，其實(shí)已經(jīng)輸了一籌。尤其是在疫情期間跟風(fēng)限購(gòu)，更是讓蘋果的品牌美譽(yù)度再一次被打擊。

從搶購(gòu)、缺貨到限購(gòu)，營(yíng)銷手段該消停了

近幾年，饑餓營(yíng)銷成為手機(jī)廠商最愛使用的策略。搶購(gòu)、缺貨、限購(gòu)等，共同組成了饑餓營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。無論是推動(dòng)出貨量，還是引起高熱度等，饑餓營(yíng)銷簡(jiǎn)直無往而不利。

但饑餓營(yíng)銷在持續(xù)多年后，已愈發(fā)讓人反感。如今，就連國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也不敢輕易再動(dòng)用饑餓營(yíng)銷這個(gè)壓箱底的大招。畢竟現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，還玩饑餓營(yíng)銷的話，用錢投票的消費(fèi)者早就轉(zhuǎn)頭去買其他手機(jī)廠商推出的新品。即使是蘋果玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷，部分果粉也會(huì)頭也不回地投入國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的懷抱。

事到如今，饑餓營(yíng)銷等飽受爭(zhēng)議的手段該消停了。老老實(shí)實(shí)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，才是搶占手機(jī)行業(yè)制高點(diǎn)的王道手段。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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