淘寶特價(jià)版和C2M戰(zhàn)略背后的商機(jī)

原標(biāo)題：淘寶特價(jià)版和C2M戰(zhàn)略背后的商機(jī)

3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線。并宣布推出“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。

淘寶C2M戰(zhàn)略來(lái)襲

2019年12月2日，天貓及淘寶總裁蔣凡發(fā)布內(nèi)部郵件宣布天貓及淘寶的組織升級(jí)：天貓事業(yè)群成立消電家裝大組、快消服飾大組，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部，以更好地貫徹阿里集團(tuán)整體的新消費(fèi)、新供給大戰(zhàn)略。

實(shí)際上，在更早之前，阿里方面已經(jīng)將C2M模式提到了關(guān)乎未來(lái)發(fā)展方向的高度上加以重視。早在2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念推出了“淘工廠”。2018年11月，阿里旗下最早的工廠直供系統(tǒng)“天天工廠”項(xiàng)目上線。該項(xiàng)目深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高了工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，從而實(shí)現(xiàn)了在提高商品品質(zhì)的前提下依然降低商品價(jià)格。后來(lái)，阿里方面又推出了升級(jí)版的“廠銷通”。這套系統(tǒng)一方面能夠連通聚劃算在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中積累的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，另一方面又通過(guò)整合多個(gè)淘系平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)資源，直接與工廠生產(chǎn)方打通，幫助制造商以標(biāo)準(zhǔn)的C2M模式，更高效地設(shè)計(jì)、選品、和生產(chǎn)商品，實(shí)現(xiàn)B端與C端間無(wú)縫協(xié)同?？梢哉f(shuō)，阿里方面一直在對(duì)C2M模式進(jìn)行探索。

此次淘寶方面推出的C2M戰(zhàn)略，可以看做是淘寶方面對(duì)C2M模式的升級(jí)。據(jù)了解，淘寶C2M戰(zhàn)略的目標(biāo)是，淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托，未來(lái)三年，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

三大舉措并舉，淘寶打造C2M生態(tài)

此次淘寶發(fā)布的C2M戰(zhàn)略由三部分組成，它們是淘寶特價(jià)版、“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。

在淘寶面向未來(lái)的C2M戰(zhàn)略中，淘寶特價(jià)版、“超級(jí)工廠計(jì)劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，各自發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用，共同打造了一個(gè)閉環(huán)結(jié)構(gòu)的C2M生態(tài)。

其中，“超級(jí)工廠計(jì)劃”的要點(diǎn)，是以淘寶的強(qiáng)大數(shù)字化賦能，幫助生產(chǎn)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，并通過(guò)接入淘寶的C2M系統(tǒng)，以更主動(dòng)、更提前的姿態(tài)深入了解市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的細(xì)分需求，以更有的放矢的研發(fā)和生產(chǎn)節(jié)奏，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)提效降本，為消費(fèi)者帶來(lái)更滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

而“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”則超越了單個(gè)的制造企業(yè)，開(kāi)始向構(gòu)建龐大產(chǎn)業(yè)帶集群的方向延伸。在規(guī)劃中，淘寶未來(lái)還要陸續(xù)將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等多個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地帶打造成為超級(jí)IP，讓用戶在淘寶特價(jià)版上，一鍵點(diǎn)擊即可將整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的上下游產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售渠道盡收眼底，一站式完成從瀏覽、咨詢，到下訂單的全部交易流程。

分析淘寶C2M生態(tài)這個(gè)規(guī)模龐大的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，“超級(jí)工廠計(jì)劃”、“百億數(shù)字化產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”這兩大環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈上游端支撐了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的供給；而“淘寶特價(jià)版”這個(gè)消費(fèi)端環(huán)節(jié)，則以高效的觸達(dá)渠道，將這些工廠直供的優(yōu)質(zhì)商品，以最生動(dòng)和貼近消費(fèi)者需求的形式展示出來(lái)。三大環(huán)節(jié)緊密配合，通過(guò)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率，讓產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，降低庫(kù)存需求，促進(jìn)供需匹配，節(jié)省社會(huì)資源。

對(duì)此，汪海將這個(gè)C2M生態(tài)形容為“全國(guó)廠長(zhǎng)大會(huì)”。這種描述生動(dòng)體現(xiàn)了C2M大生態(tài)的特點(diǎn)：把全國(guó)上億消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行匯集，最終形成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶高效運(yùn)行的強(qiáng)大引擎，在供給側(cè)和需求側(cè)同時(shí)發(fā)力，為消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供支撐。

淘寶特價(jià)版和C2M戰(zhàn)略利好消費(fèi)者，更利好工廠和產(chǎn)業(yè)帶

璽哥認(rèn)為，淘寶特價(jià)版和C2M戰(zhàn)略的發(fā)布對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“利好”也是“福利”。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“帶你逛廠房”的誘惑力是巨大的。在淘寶特價(jià)版的背后，是來(lái)自上千家“超級(jí)工廠”的直供生產(chǎn)。在廠家與消費(fèi)者直連的C2M模式支撐下，商品得以繞過(guò)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下繁瑣的中間環(huán)節(jié)，以更快的速度和更低的成本送到消費(fèi)者手中。

同樣受益的還有工廠和產(chǎn)業(yè)帶。淘寶C2M生態(tài)最大的價(jià)值，就是在消費(fèi)市場(chǎng)與供給側(cè)之間架起了高效而直接的溝通渠道。以往的生產(chǎn)制造廠商，雖然在國(guó)際分工合作中已經(jīng)建立起了品質(zhì)一流的生產(chǎn)能力，但苦于缺乏市場(chǎng)渠道、沒(méi)有品牌資源，難以在下沉市場(chǎng)崛起、以及消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)中快速得利。而淘寶C2M三大舉措的出臺(tái)，則讓生產(chǎn)方獲得了迅速觸達(dá)淘寶系幾億規(guī)模龐大消費(fèi)者群體的渠道，并能在大數(shù)據(jù)指引下，以相對(duì)極低的成本建立起自己的品牌形象。更重要的是，淘寶C2M生態(tài)還以產(chǎn)業(yè)帶集群的方式，為企業(yè)帶來(lái)了數(shù)字化升級(jí)的超強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)同一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的大量企業(yè)，在“百億產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”的帶動(dòng)下接入淘寶C2M系統(tǒng)后，其研發(fā)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面也就切入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車道。

璽哥認(rèn)為，淘寶C2M戰(zhàn)略在利好消費(fèi)者、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的同時(shí)，其在落地實(shí)施中也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

以在此次疫情期間接入淘寶C2M體系的廣東肇慶好順歐迪斯科技股份有限公司為例，該企業(yè)在淘寶C2M生態(tài)的幫助下，提前于2月份就精準(zhǔn)掌握了消費(fèi)者對(duì)酒精噴霧產(chǎn)品猛增的需求，從而緊急啟動(dòng)研發(fā)機(jī)制，推出新型氣霧劑罐型包裝。將過(guò)去需要3個(gè)月才能完成的市場(chǎng)調(diào)研和論證，壓縮到僅3個(gè)小時(shí)內(nèi)就迅速完成，并在3天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了過(guò)去45天才能走完的產(chǎn)品上線銷售流程，取得了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

從C2M戰(zhàn)略和大生態(tài)中獲取商機(jī)的不止是單個(gè)的工廠，具有集聚效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶，從中獲益更大。在這淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，淘寶C2M事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理靳科(花名唐宋)指出，與淘寶C2M生態(tài)合作最早、深耕力度最大的廣東產(chǎn)業(yè)帶，收益是最明顯的。在深度合作中，淘寶C2M生態(tài)通過(guò)一站式數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，賦能廣東產(chǎn)業(yè)帶工廠，打造出了一批年銷售額過(guò)億的廣東超級(jí)工廠矩陣。目前入駐淘寶特價(jià)版APP的廠商中，3分之1左右都是廣東產(chǎn)業(yè)帶的成員。在淘寶C2M生態(tài)的支撐下，廣東產(chǎn)業(yè)帶正在獲得越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得更廣闊的發(fā)展空間和無(wú)限商機(jī)。

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