兩天前，李佳琦在直播間請(qǐng)來?xiàng)顑?，卻因開車不當(dāng)被送上熱搜，最終以道歉收?qǐng)觥５鹊狼父每吹?，是直播時(shí)雙方透露出的“火藥味”。

而昨天，“流量明星代表之一”吳亦凡亮相直播女王薇婭的直播間，卻引發(fā)了“到底誰帶來了本場(chǎng)直播的流量”之爭(zhēng)。

看似紅紅火火、無比和諧的網(wǎng)紅和明星共處一塊手機(jī)屏幕之后，實(shí)則已經(jīng)火藥味十足。

吳亦凡在薇婭直播間 圖源網(wǎng)絡(luò)

于明星而言，用戶原本花在自己站臺(tái)的綜藝、電視劇上的時(shí)間被直播奪了過去，甚至報(bào)酬還沒頭部網(wǎng)紅一場(chǎng)帶貨的提成拿得多；而網(wǎng)紅卻渴望著所謂明星在圈子里的地位和面子。

一方站在了“名”的對(duì)立面，一方站在了“利”的對(duì)立面，但同時(shí)，雙方卻又站在了同一個(gè)流量池之上。這就意味著，雙方的利益來源于同一個(gè)源泉。

網(wǎng)紅與明星，從當(dāng)下的“暗斗”，演變成更大規(guī)模的“明爭(zhēng)”只不過是時(shí)間問題。

骨子里的蔑視

一個(gè)是帶貨一哥，一個(gè)是從娛樂圈“四小花旦”成長(zhǎng)起來的圈內(nèi)大姐，兩人的同屏首秀引來了各個(gè)圈層的目光。

這場(chǎng)楊冪站臺(tái)兩個(gè)小時(shí)的直播里，比道歉更好看的是直播時(shí)的火藥味。

李佳琦對(duì)楊冪說，一般只給別的明星半個(gè)小時(shí)，卻給了她兩個(gè)小時(shí)。

在李佳琦看來，這是為了向楊冪說明她的“重要性”，但卻沒想到，直接遭楊冪三連回懟：“你為什么看不起他們？你看不起誰？他們就不重要了？”

李佳琦開了一個(gè)不怎么合適的玩笑，楊冪是雅詩蘭黛的代言人

圖源網(wǎng)絡(luò)

這輪對(duì)話之間，雖然雙方都是面帶微笑，但明顯已經(jīng)感受到了火藥味。整場(chǎng)直播下來，尬點(diǎn)也頗多。

而之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的對(duì)話，實(shí)則是兩個(gè)人都站在了對(duì)方的對(duì)立圈層。在明星眼里，主播或許只是一個(gè)會(huì)賣東西的“銷售”。

其實(shí)楊冪說得并沒有錯(cuò)，如果不是像楊冪這樣的一線明星并且持續(xù)保持熱度，對(duì)李佳琦來說，一場(chǎng)帶貨請(qǐng)不請(qǐng)其他明星真的不是那么重要。再說得粗暴一點(diǎn)，一線以后的明星來了，既不會(huì)給我?guī)硖嗟念~外流量，也不會(huì)讓我的貨多帶出一些。

但作為明星圈代表的楊冪，聽到這層言外之意，也必然不會(huì)讓步，直接在直播時(shí)三連追問。從當(dāng)時(shí)的李佳琦的尷尬圓場(chǎng)來看，楊冪為代表的明星方占據(jù)了上風(fēng)。

這也點(diǎn)出了兩者間的另一個(gè)矛盾，所謂明星一直是以“高一等”的姿態(tài)看待這些網(wǎng)紅——哪怕你再紅、再能帶貨賺錢，都比不上明星的身份和地位。

事實(shí)上，這也是當(dāng)下網(wǎng)紅的不愿承認(rèn)但卻及其真實(shí)的心理狀態(tài)。

據(jù)坊間傳聞，直播女王薇婭還挖去了長(zhǎng)期混跡北京娛樂圈的人。背后意義不言而喻，她想要加速地進(jìn)入不論在明星還是網(wǎng)紅眼里都更高一層的娛樂圈。

近期，薇婭還參加了浙江衛(wèi)視第十期的《王牌對(duì)王牌》的錄制，擔(dān)任飛行嘉賓。但在演出期間，還是出現(xiàn)了及其尷尬的一幕：關(guān)曉彤在演出中直接大喊“買它！買它！”。而這，正是李佳琦的口頭禪。

薇婭參加《王牌對(duì)王牌》綜藝錄制 圖源網(wǎng)絡(luò)

即便是大如薇婭、李佳琦的主播，即便是“一分鐘幾百萬上下”，即便是帶起電商經(jīng)濟(jì)一條脈絡(luò)，哪怕是在他們自己眼里，跟明星相比，還是自覺地矮了三分。

放不下的身段

但，看上去高高在上的明星就真的不眼饞嗎？

絕非如此。

想要錢，卻還死要面子。卻是當(dāng)下一些眼紅明星們的真實(shí)寫照。

有位直播帶貨圈內(nèi)的電商模塊負(fù)責(zé)人林波向鋅財(cái)經(jīng)爆料，自己的團(tuán)隊(duì)之前與曾經(jīng)號(hào)稱“玉女掌門人”的周海媚團(tuán)隊(duì)有過接觸。

在大多數(shù)明星和經(jīng)紀(jì)人的理解里，直播只是“主持人介紹，偶爾附和幾句”。一般來說，主播一天直播時(shí)間不少于六個(gè)小時(shí)，但周的經(jīng)紀(jì)人卻認(rèn)為“（直播）三個(gè)小時(shí)太長(zhǎng)了”。

全程強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”的經(jīng)紀(jì)人最后說，合作只是試水，不保證效果，并開出了一小時(shí)25萬人民幣的價(jià)格。他們自己心里也清楚“第一場(chǎng)播得不如意，就不會(huì)有第二場(chǎng)”，然而還是卯足勁想掙一次性快錢。

曾經(jīng)的玉女掌門人周海媚 圖源網(wǎng)絡(luò)

林波告訴鋅財(cái)經(jīng)，“這次合作的失敗在于周海媚的團(tuán)隊(duì)不肯或者不敢讓我們以帶貨主播的眼光去審視他們，不肯以帶貨主播的姿態(tài)來和我們合作?！?/p>

像周海媚這樣，即便是想要嘗試直播，但也是抱著拿“通告費(fèi)”的心態(tài)。

其實(shí)，帶貨能力有幾成，群眾基礎(chǔ)怎么樣，明星們自己心里一清二楚。明星和主播之間一直存在鄙視鏈，如果是以明星的價(jià)格出場(chǎng)自然沒意見，可要是一旦被貼上主播標(biāo)簽，則大有不同。

此類的流量假象并不少。

王祖藍(lán)某次直播帶貨，坑位費(fèi)10萬+30%傭金，42萬觀看量，進(jìn)店量6萬，最后賣掉66盒58元/盒的干粉；李湘直播5分鐘報(bào)價(jià)80萬，最后賣貂一件也沒賣出去，賣奶粉只賣出77罐。

明星直播賣貨，當(dāng)然有自己的優(yōu)勢(shì)，可以利用自己的身份光環(huán)，吸引大家的關(guān)注。

但真的要把貨賣出去，還是專業(yè)主播比較靠譜——他們熟知產(chǎn)品的特性，熟知觀眾的心理，知道如何介紹產(chǎn)品，才能讓觀眾最容易接受。這背后，往往是數(shù)年的積累、一年直播300多場(chǎng)的毅力。

李佳琦、薇婭，真沒那么好當(dāng)。

但圈內(nèi)也并不是沒有轉(zhuǎn)型成功的案例。

PGone 的事情發(fā)生后，李小璐遭到了來自全娛樂圈的封殺。

不少人惋惜她從年少成名的影后，一手好牌打得稀爛淪落到當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播?？芍辈ж浭菈K肥肉，近日李小璐開啟網(wǎng)絡(luò)直播帶貨后，達(dá)到了4769.62萬的銷售額，已經(jīng)是頭部主播的水準(zhǔn)。

李小璐直播中 圖源網(wǎng)絡(luò)

要從頭說到尾，具備過硬的口才，較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，主持人出身的李湘也當(dāng)屬明星直播帶貨里做得好的明星。

李湘自2019年4月22日開始第一場(chǎng)淘寶直播起，如今已有243.8萬粉絲。增長(zhǎng)黑客曾統(tǒng)計(jì)過一組數(shù)據(jù)，去年11月李湘開了10場(chǎng)直播，共計(jì)商品銷量38.9萬，銷售額5263萬。

被拿來比較的還有雪梨、網(wǎng)紅等淘寶直播頭部主播，雪梨一個(gè)月直播39場(chǎng)，商品銷售量122.6萬，銷售額5.3億。張大奕則直播42場(chǎng)，商品銷售量167.2萬，銷售額6.1億。

雖然離頭部主播還有一定距離，但也足以被視為“明星下海”的成功案例。

明星雖然自帶大流量，但在淘寶直播生態(tài)里網(wǎng)紅的帶貨能力是要比明星強(qiáng)的多，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，職業(yè)的淘寶主播在賣貨上的確更加專業(yè)。

可是在大熒幕前建立起高冷形象、保持獨(dú)立人格的明星，真的做好了討好粉絲、像電視導(dǎo)購(gòu)一樣亢奮、金句頻頻的準(zhǔn)備嗎？

隨著電商直播的大熱，直播帶貨界也掀起了一股模仿李佳琦的風(fēng)潮。仔細(xì)想想，李佳琦像極了曾風(fēng)靡大江南北，以“八心八箭”著名的電視導(dǎo)購(gòu)侯總。

無論如何，像打了雞血一樣在直播間聲嘶力竭地怒吼，可能真的不太適合明星。

終有一戰(zhàn)

娛樂圈就像一堵圍墻，在里面的明星想跳出去，在外面的網(wǎng)紅努力想進(jìn)去。

鋅財(cái)經(jīng)也曾在《爭(zhēng)奪時(shí)長(zhǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的秘密無限戰(zhàn)》一文中詳細(xì)闡述，現(xiàn)在的移動(dòng)端流量紅利趨盡，本質(zhì)上都是在搶奪用戶的屏幕使用時(shí)長(zhǎng)和注意力。

顯然，以明星為主力的綜藝、電視劇和以主播帶頭的直播作為當(dāng)下移動(dòng)端最主要的兩個(gè)用戶注意力領(lǐng)域，本質(zhì)上雙方是對(duì)立面。想要雙方和平相處，在商業(yè)邏輯上，是不可能成立的。

同時(shí)，彼此又在覬覦對(duì)方碗里的東西。說到底，無非是得名者想得利，有利者想要名。

但想要跨圈融合，又不是那么的容易。雖然雙方都基于同一個(gè)流量池之上，但生長(zhǎng)出來的方式有著質(zhì)的不同。

所謂明星，絕大部分都是通過選秀、或者經(jīng)紀(jì)公司包裝出來，從一開始，他們就是以一個(gè)“被包裝過”的形象展示在粉絲和大眾面前。也就是說，粉絲認(rèn)為的“愛豆”很有可能不是他們本來的樣子。

中國(guó)選秀節(jié)目鼻祖《超級(jí)女聲》 圖源網(wǎng)絡(luò)

這也是娛樂圈為什么會(huì)出現(xiàn)流量明星當(dāng)?shù)?，以及?huì)經(jīng)常被爆出某某某人設(shè)崩塌的根本原因。比如最近的羅志祥和屈楚蕭事件。

在此基礎(chǔ)上，一旦包裝成功，更多的是在影視娛樂的資本圈層運(yùn)作之下，通過收割粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

這樣的運(yùn)作形式下，于明星來說，勢(shì)必不可能像主播一樣天天在鏡頭前“展示真我”。一方面，他們習(xí)慣了高高在上；另一方面，分分鐘會(huì)因?yàn)檎f錯(cuò)話而自爆。

主播門檻相對(duì)較低，甚至一些頭部網(wǎng)紅也出生于草根。但明星們的過度包裝，卻成了他們的軟肋，負(fù)面新聞時(shí)有發(fā)生。

對(duì)于擠進(jìn)娛樂圈的網(wǎng)紅而言，同樣也會(huì)因德不配位而迅速隕落。諸如曾經(jīng)紅極一時(shí)的莉哥、陳一發(fā)兒和溫婉等網(wǎng)紅相繼因?yàn)椤笆а允B(tài)”被封殺。

但不論是那座圍城里的人，城墻下的根基卻是同一個(gè)。一方的風(fēng)光旖旎，就代表著另一方的秋風(fēng)蕭瑟。

現(xiàn)在的雙方，都在忍著陣痛伸手搶對(duì)方碗里的東西，但是，食就這么一點(diǎn)，打起來不過是遲早的事。

（應(yīng)采訪者要求，文中林波為化名）

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