阿里聯(lián)手愛施德蘇寧，低調(diào)中的3C降維打擊

在手機圈之外的人，大多不了解愛施德這家公司，雖然他們的大部分手機可能都出自愛施德的銷售之手。不過，這家公司最近和阿里的聯(lián)姻，一下子就走到了風(fēng)口。

4月26日，手機分銷商愛施德發(fā)布公告稱，公司將非公開發(fā)行股票數(shù)量不超過79,103,094股(含本數(shù))，募集資金總額不超過40,705.67萬元，并擬通過本次非公開發(fā)行向阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司發(fā)行股份，引進(jìn)阿里巴巴作為其戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴持股5%以上。

公告顯示，愛施德還將通阿里巴巴擬共同出資1億元，建立有限責(zé)任公司，阿里巴巴持股持股51%，愛施德持股39%，廣東新聯(lián)持股10%。

5%，這是個神奇的數(shù)字，也是這些年來某互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻頻入股的數(shù)字。一是這個數(shù)字不會動用大筆資金，可以廣撒網(wǎng)大布局，二是不會影響原來公司的正常股權(quán)權(quán)力分配，三是足夠形成合作的踏實紐帶。現(xiàn)在，阿里巴巴也學(xué)會了。

據(jù)悉，愛施德與阿里巴巴已簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，阿里巴巴將成為愛施德持股5%以上股東，將有權(quán)向愛施德董事會提名一名非獨立董事，該董事將進(jìn)入董事會下設(shè)的戰(zhàn)略委員會。愛施德稱，阿里巴巴與上市公司之間存在一定的協(xié)同效應(yīng)。阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和金融科技等方面具備國際領(lǐng)先的核心優(yōu)勢，通過技術(shù)賦能，能夠幫助愛施德實現(xiàn)供銷體系的數(shù)字化升級，顯著增強其核心競爭力和創(chuàng)新能力。

據(jù)中新網(wǎng)消息，2019年，京東、迪信通簽署了京東投資迪信通的正式協(xié)議，京東斥資大約2億港元購買迪信通增發(fā)股權(quán)、成為擁有9%左右股權(quán)的迪信通第三大股東。同時，兩者也成立了合資公司，京東通過宿遷嘉時持股51%，而迪信通持股49%。阿里巴巴與愛施德的這次投資合作，顯然與此類似，差異只是阿里巴巴投資了4億，而京東投資了2億，股權(quán)卻還相差一半。截止2020年4月29日，迪信通市值13億，而愛施德市值104億。

整體結(jié)構(gòu)上，在3C銷售領(lǐng)域，目前形成了阿里+蘇寧+愛施德、京東+五星電器+迪信通、拼多多+國美的格局。其中，阿里和蘇寧是相互持股，拼多多與國美現(xiàn)在持有的是可轉(zhuǎn)債（并非股權(quán)），其他都是互聯(lián)網(wǎng)平臺單向投資實體門店。

顯然，就媒體聲量來看，阿里巴巴投資愛施德明顯不如拼多多購買國美可轉(zhuǎn)債更熱，也許是合作兩方都刻意低調(diào)，或者某些媒體力量不希望看到這樣的結(jié)果。

實際上，愛施德目前為蘋果、三星和榮耀等手機品牌的中國區(qū)一級代理商，也是中國最大的手機分銷商。作為中國民企500強企業(yè)之一，愛施德旗下業(yè)務(wù)主要分為四個板塊：智能終端分銷、金融及供應(yīng)鏈服務(wù)、智慧零售業(yè)務(wù)以及通信服務(wù)，其中智能終端分銷是其核心業(yè)務(wù)，是連接智能終端上游廠商和下游客戶的綜合銷售賦能渠道。不久前，愛施德剛剛確認(rèn)已獲得華為榮耀30系列新品的線下獨家代理權(quán)，包括榮耀30、榮耀30 Pro、榮耀30 Pro+。

在營業(yè)收入上，愛施德與國美電器基本上處在一個檔次，更重要的是，愛施德不僅自己賣，還分銷，即便是國美、京東等等也往往需要從愛施德進(jìn)貨才能實現(xiàn)銷售。

如果從產(chǎn)業(yè)鏈來看，愛施德是僅次于智能手機廠商的第二環(huán)節(jié)，接下來才是其他的3C門店或者電商平臺的銷售，其是掌握定價權(quán)的。有人說，廠商可以跳過愛施德來進(jìn)行自己銷售，理論是可以，但實際操作如何很簡單，那么何必有渠道體系存在呢？

到了4月28日，蘇寧與阿里巴巴宣布加強合作，各自100億，參與聚劃算百億補貼計劃，組成"雙百億補貼"聯(lián)盟。于是，有媒體戲稱，這是組建了“古德貓寧”聯(lián)盟，而且具有定價權(quán)，要開展降維打擊了。

據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)年度報告》指出，2019年，國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模為8032億元。其中，線上市場零售額規(guī)模為3108億元，份額占比達(dá)到38.7％；線下市場零售額規(guī)模為4924億元，占比61.3％。

數(shù)據(jù)平臺Trustdata發(fā)布《2020年Q1中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》稱，受疫情影響，2020年Q1中國手機銷量同比深幅下探。其中，2020年前3個月份單月手機銷量同比跌幅分別為38.9%、56.0%、23.3%。根據(jù)CounterpointResearch的報告，2月份第一周，國內(nèi)智能手機銷量呈現(xiàn)最低水平，對比前一個月減少了50%。

根據(jù)全球市場調(diào)查機構(gòu)CounterpointResearch對中國智能手機市場的周別銷售報告，國內(nèi)智能手機市場因疫情控制的逐步穩(wěn)定，消費開始恢復(fù)，3月份智能手機銷量已經(jīng)恢復(fù)到了往年的80%水平。

在整個產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的節(jié)骨眼上，面臨即將到來的刺刀見紅的手機促銷大戰(zhàn)，這個時候的“古德貓寧”聯(lián)盟的出現(xiàn)，顯然是磨刀霍霍，友商們估計要加油了。不管怎樣，只要給老百姓更便宜的好產(chǎn)品，就一定會受到歡迎，管他是誰呢，誰優(yōu)惠力度上，就選誰。

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