原標(biāo)題：蘋果擁抱天貓618背后：天貓3C贏了

今年天貓618蘋果的降價(jià)促銷可以說是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的第一遭，而在以往的十年中，我們都知道，蘋果在任何一場(chǎng)大促中，都從不參與降價(jià)，只有平臺(tái)補(bǔ)貼。所以今年的天貓618可以看做是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)，那就是蘋果不僅開始放下身段擁抱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還把天貓當(dāng)做了自己的主場(chǎng)。

蘋果降價(jià)背后是大牌選擇強(qiáng)者聯(lián)手

考慮到2020年我們已經(jīng)看到了太改變歷史的事件發(fā)生，所以蘋果的這次降價(jià)其實(shí)倒也不算什么了。當(dāng)然，蘋果選擇降價(jià)其實(shí)也是可以理解的，確實(shí)今年的狀況不同往日。

根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)KeyBanc Capital Markets發(fā)布的報(bào)告，受疫情大流行影響，蘋果公司iPhone系列產(chǎn)品4月銷量同比下滑77%，環(huán)比下滑56%。因?yàn)槊绹?guó)在全球范圍內(nèi)的線下門店基本都關(guān)閉了，而目前只有中國(guó)因?yàn)楣芸赜行?，只有中?guó)的蘋果門店全部重新開門了，所以中國(guó)市場(chǎng)自然也就成了蘋果的救命稻草。

而且還有一個(gè)因素則是，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且基本已經(jīng)全面進(jìn)入了5G手機(jī)時(shí)代，而蘋果目前的產(chǎn)品還都是4G產(chǎn)品，這種落后顯然會(huì)讓蘋果在手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。

所以趁著5G市場(chǎng)還不夠成熟，4G產(chǎn)品還能夠有不錯(cuò)的銷量的這個(gè)時(shí)機(jī)開始降價(jià)促銷，也是沒有辦法的辦法。畢竟錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間窗口，4G手機(jī)可能就真的賣不動(dòng)了。不過，對(duì)于大部分用戶來說，5G和4G的差別并沒有那么大，而蘋果和安卓手機(jī)的差距就很大了，當(dāng)蘋果產(chǎn)品的價(jià)格趨向合理之后，我相信在這屆天貓618，銷量出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)也是可以預(yù)料的事情。

但刨除平拖、中國(guó)手機(jī)行業(yè)的變之外，有一個(gè)因素其實(shí)是最關(guān)鍵的：曾經(jīng)京東引以為護(hù)城河的3C領(lǐng)域，已經(jīng)被天貓占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

這些年來天貓平臺(tái)的手機(jī)銷量增長(zhǎng)一直非常迅猛，在去年天貓618手機(jī)同比勁增600%，華為、蘋果銷量翻8倍以上，擁有如此爆發(fā)力潛能，足以證明天貓?jiān)谑謾C(jī)板塊上實(shí)則已經(jīng)非常強(qiáng)。而隨著今年淘寶直播、3D購物等全新玩法爆發(fā)，李佳琦，薇婭等頭部主播也證明3C用直播模式銷售也是一種非常成功的形式。而相反，擁有3C傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的京東并沒有太多手段出現(xiàn)。

618開場(chǎng)僅5小時(shí)，iPhone在天貓的成交額就超過5億元，創(chuàng)下有史以來最快紀(jì)錄，也超過了蘋果在中國(guó)全部市場(chǎng)一天的銷售額，天貓讓蘋果看到了自己的實(shí)力，也用結(jié)果證明了自己才是618的真正主角。

為什么選天貓？

盡管蘋果進(jìn)入中國(guó)多年，但一直都是以一個(gè)非常高的姿態(tài)我行我素，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌優(yōu)勢(shì)，完全占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。甚至市場(chǎng)廣告的投放，都不用自己出錢，而是運(yùn)營(yíng)商來出錢補(bǔ)貼，而且從來不參與任何降價(jià)促銷，完全是一個(gè)純美式公司的派頭。

從這個(gè)角度講，今年蘋果愿意降價(jià)參加天貓618的大促，可以是看作真正開始本土化擁抱中國(guó)市場(chǎng)的選擇。畢竟，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品力已經(jīng)不輸甚至很多地方都超越了iPhone產(chǎn)品，同時(shí)在5G的領(lǐng)先也讓蘋果倍感壓力。一線市場(chǎng)的份額事實(shí)上在不斷下滑，而要打開蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的未來，還是要進(jìn)入更為廣袤的下沉市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。

不過，蘋果多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)尚在，還有很多人希望體驗(yàn)蘋果產(chǎn)品乃至生態(tài)的功能，所以蘋果這次選擇把天貓618作為銷售主場(chǎng)也是開始注重本地化發(fā)展的一個(gè)非常關(guān)鍵的選擇，在5月25日天貓618預(yù)售首日，天貓平臺(tái)蘋果產(chǎn)品預(yù)售iPhone系列同比增長(zhǎng)超170%，iPad系列同比增長(zhǎng)超300%，最為重要的是其中來自三至六線城市成交占比超60%，這是蘋果專賣店和其他渠道很難覆蓋的空白市場(chǎng)。

如果蘋果想要真正贏得中國(guó)市場(chǎng)，就不能不考慮下沉市場(chǎng)的突破，而天貓顯然是這個(gè)最佳的下沉突破渠道：比起京東，天貓能觸達(dá)更廣人群，比起拼多多，天貓的質(zhì)量和服務(wù)有保證。而隨著市場(chǎng)縱深的展開，也會(huì)彌補(bǔ)蘋果在全球市場(chǎng)因?yàn)楦鞣N原因而帶來的損失，同時(shí)也會(huì)激活中國(guó)市場(chǎng)的活力。

所以，從5月29日起，蘋果宣布第一次以官方形式參與天貓618折扣活動(dòng)，蘋果天貓官方旗艦店 iPhone11手機(jī)相當(dāng)于全場(chǎng)8折起。其中 4 月剛剛發(fā)布的最新蘋果手機(jī) iPhone SE，蘋果官方出資降價(jià)200元，并支持12期分期免息。

這個(gè)力度可以說是史無前例，而這個(gè)價(jià)格也讓蘋果產(chǎn)品的性價(jià)比提升了不少。同時(shí)這個(gè)折扣也不僅僅是一個(gè)噱頭，背后還有大量的供貨保障，是一個(gè)是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，而從首銷紀(jì)錄來看，大部分用戶還是買到了心儀的蘋果產(chǎn)品。而蘋果公司在中國(guó)本土化的第一步，可以說是大獲成功。

從賣商品到服務(wù)用戶

眾所周知，蘋果的核心產(chǎn)品是3C的手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦，因此得蘋果者可以說是得3C的天下。同時(shí)蘋果一直以來在國(guó)內(nèi)都是以銷售產(chǎn)品為核心，這種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式逐漸無法適應(yīng)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，蘋果需要找一位它認(rèn)為最強(qiáng)的合作伙伴。

目前眾多中國(guó)的3C廠商在各種社交運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷平臺(tái)、電商大促、優(yōu)惠玩法上大大領(lǐng)先于蘋果，和用戶之間的溝通也更接地氣和人性化，吸引多用戶成為粉絲，這些多元化的打法降低了蘋果產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，而2020年的特殊情況，也迫使蘋果開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改變。

其中一個(gè)非常重要的方式就是隨鄉(xiāng)入俗，參與電商促銷，與用戶打成一片。這從2014年蘋果獨(dú)家選擇天貓開官方旗艦店開始就初露端倪，而這次徹底和天貓一道，就已經(jīng)是到了一個(gè)新階段。同樣的，天貓就是這次蘋果在與京東之間做出的選擇，用天貓作為主場(chǎng)擁抱中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)，是一個(gè)強(qiáng)者聯(lián)手的結(jié)局。

天貓618負(fù)責(zé)人家洛表示，“過去一個(gè)財(cái)年里，天貓上誕生了2200個(gè)銷售額過1億的品牌，這個(gè)數(shù)字會(huì)在天貓618期間進(jìn)一步擴(kuò)大。而今年天貓618的規(guī)模是去年2倍，優(yōu)惠力度空前。”

這次618也是后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后的第一場(chǎng)大促，承載了商家“回血”和拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的重要責(zé)任，不僅是幫助大家在上半年盡可能的挽回?fù)p失，更為下半年的銷售帶來了活力和希望。

而蘋果的全力加入也為天貓618帶來了更多的消費(fèi)者關(guān)注，也讓這場(chǎng)618大促的含金量有所提升。從這個(gè)角度來看，今年的天貓618不僅僅是中國(guó)電商的618，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折的618，最終中國(guó)市場(chǎng)將成為全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的引擎，而國(guó)外的知名品牌也要開始逐漸習(xí)慣和參與中國(guó)商業(yè)的玩法。

阿里最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年3月，淘寶月度活躍用戶達(dá)到8.46億。知名市場(chǎng)分析咨詢公司Kantar日前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，淘寶天貓已成為618絕對(duì)主場(chǎng)，疫情強(qiáng)化了大家的網(wǎng)購習(xí)慣，95%的消費(fèi)者表示將參與618，而更多的品牌總裁、明星都積極趕來參與各種淘寶直播帶貨，可以說這不僅僅是一場(chǎng)天貓的618，更是一場(chǎng)全民的618。

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