不同的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家，同樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝結(jié)局

原標(biāo)題：不同的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家，同樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝結(jié)局

文/孟永輝

由于本人從業(yè)經(jīng)歷的緣故，最近5到6年的時(shí)間里，我比較關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域就是互聯(lián)網(wǎng)家裝。在這個(gè)領(lǐng)域里，我聽過了太多的雄心壯志，于是當(dāng)我再次看到有關(guān)雄心壯志說要改變家裝的時(shí)候，頭腦當(dāng)中就會(huì)自然不自然地出現(xiàn)幾個(gè)大大的問號(hào)。這是當(dāng)我看到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝從業(yè)者坐在我的面前，興致勃勃地談?wù)撍麄兊母脑煊?jì)劃，我卻始終靜如止水的根本原因。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝，我不再評(píng)判其好壞，僅僅只是講幾個(gè)自己親身經(jīng)歷的故事，希望可以給正在從事互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，抑或是有志于改造家裝行業(yè)的你提供一些借鑒和思考。如果這些故事，真的對(duì)你有些觸動(dòng)的話，或許我的這些故事還是有所益處的。如果這些故事，真的讓你無動(dòng)于衷，那么，我希望你繼續(xù)你的雄心壯志，我繼續(xù)我的故事講述。

故事一：一個(gè)追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒

提到信徒，我們或許都不陌生，但是，提及玩徒，我們或許都不明所以。由于我不知道之前有沒有人曾經(jīng)使用過這些詞語，因此，暫且將大家不知道的原因歸結(jié)為我第一次使用吧。這個(gè)故事的標(biāo)題叫做“一個(gè)追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒”，它講述的是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)家裝為切入點(diǎn)，試圖獲得資本青睞的人的故事。

早在2015年的時(shí)候，這個(gè)被我稱為追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒便開始從上海來到杭州找到了我，并在一個(gè)街邊的咖啡館里為我講述了他有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝的雄心壯志。聽完他的講述之后，我的第一感覺就是太大，太空了。最后，那個(gè)跟隨他一起來杭州找我助手告訴我，他和我的感覺一樣，就是感覺那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝的項(xiàng)目太大，太空。但是，沒有辦法，誰讓他僅僅只是助手而已呢。

要知道，2015年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來講絕對(duì)是一個(gè)上好的年份。我們業(yè)內(nèi)所熟知的某些頭部的巨頭不斷獲得融資，不斷擴(kuò)張。在那樣一個(gè)資本紅利快要溢出來的年份里，這個(gè)追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒可謂是生逢其時(shí)。于是，這個(gè)想要一口吞下整個(gè)家裝行業(yè)的玩徒開始按照他的構(gòu)想?yún)⑴c到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的大潮當(dāng)中。

不斷地?cái)U(kuò)充團(tuán)隊(duì)，不斷地打磨產(chǎn)品，不斷地按照他所設(shè)想的方向發(fā)展，但是，這個(gè)始終以資本為終極追求的玩徒卻似乎一直都和資本絕緣。團(tuán)隊(duì)不斷搭建，不斷解散，產(chǎn)品不斷改動(dòng)，不斷推倒重來，最后，他所構(gòu)想的那個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)家裝的帝國在這一次又一次的反復(fù)中倒塌。

記得他第一次見到我的時(shí)候，給我說的是想要借助互聯(lián)網(wǎng)家裝來建筑一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)大壩，但是，這么多年過去了，他口中的數(shù)據(jù)大壩沒有建成，他也開始走出國門，繼續(xù)在異國他鄉(xiāng)繼續(xù)尋找著他夢(mèng)寐以求的資本。

故事二：一個(gè)深陷互聯(lián)網(wǎng)家裝的傳統(tǒng)家裝的完美主義者

在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域里，我們看到最多的就是傳統(tǒng)家裝的從業(yè)者。傳統(tǒng)家裝的從業(yè)者們知道家裝行業(yè)本身存在多少的痛點(diǎn)和難題，因此，他們總是在尋找著破解這些困境和難題的方式和方法。對(duì)于印象最深的是一個(gè)出身設(shè)計(jì)，卻一直想要用互聯(lián)網(wǎng)家裝來改變家裝行業(yè)痛點(diǎn)和難題的完美主義者。

由于看到了家裝行業(yè)不同流程和環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，他開始將家裝劃分為不同的流程和環(huán)節(jié)，然后再對(duì)這些流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行組裝來達(dá)到提升家裝行業(yè)效率的目標(biāo)。他經(jīng)常提到的一句話就是用裝配汽車的方式來裝配家裝。這的確是一個(gè)非常完美的想法，因?yàn)槿绻娴倪@樣的話，家裝行業(yè)的效率的確可以得到很大的提升。

然而，他的構(gòu)想在落地的過程當(dāng)中同樣出現(xiàn)了很多的問題，他將家裝分拆成為不同的“零部件”的想法來落地的過程當(dāng)中遭遇到了業(yè)主裝修個(gè)性化的狙擊。很多的業(yè)主對(duì)他的那些標(biāo)準(zhǔn)的裝修風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目并不買賬，于是，返工開始出現(xiàn)。為了應(yīng)對(duì)業(yè)主多樣化的需求，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)是必然的事情，于是，他的團(tuán)隊(duì)從幾十人到上百人，再到幾百人。

團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充帶來的是運(yùn)營成本的增加，但是，業(yè)主的體驗(yàn)并未提升，原本承諾的工期同樣開始一拖再拖?？上攵?，這種略帶理想化的構(gòu)想很難在資本市場(chǎng)上受到歡迎，即使是在那個(gè)資本紅利快要溢出來的時(shí)代，他的融資之路依然艱難。慶幸的是，他的這個(gè)理想化的項(xiàng)目拿到了融資，而他也在融資之后退場(chǎng)。

后來，我才知道他又做了一個(gè)新的項(xiàng)目，依然在按照理想化的邏輯來實(shí)踐著他對(duì)于家裝行業(yè)的理解。作為一個(gè)傳統(tǒng)家裝的完美主義者，他不斷用近乎完美的眼光尋找著傳統(tǒng)家裝之外的破局之道，但，這種方式是否是一廂情愿，我們只有交給時(shí)間來證明了。

故事三：一個(gè)專注施工的小生意人

在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)靡的時(shí)候，我同樣看到了專注家裝某個(gè)環(huán)節(jié)的小生意人。他們的自信源自于在小的領(lǐng)域里做得風(fēng)生水起，于是，他們開始想要去做更大的生意。

來自成都的某君就是這一類人的代表。從他的朋友圈，我就可以看出他是一個(gè)對(duì)施工的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格的人。每次翻開他的朋友圈，我總是會(huì)看到讓人眼前一亮的施工場(chǎng)景圖。將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在施工上，的確算是抓住了家裝的癥結(jié)所在。

但是，我看到他的BP，就會(huì)感覺到這是一個(gè)好的小生意，但卻不是一個(gè)具備裂變能力的好項(xiàng)目。后來，他也去北京見過一些投資人，但是，卻始終沒有得到過資本的垂青。

盡管如此，即使是在資本寒冬的大背景下，他的生活依然過得很好，手頭上的施工項(xiàng)目不斷。但是，他這個(gè)事情僅僅只能按照小生意來做，無法做成一個(gè)真正可以裂變的互聯(lián)網(wǎng)式的大生意。

故事四：一個(gè)自我革命的頭部裝修公司老總

在外界很多人看來，家裝行業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。其實(shí)不然。我認(rèn)識(shí)很多的傳統(tǒng)家裝公司老總都是非常有革新精神的。在這當(dāng)中，我就曾經(jīng)遇到過一個(gè)自我革命的頭部裝修公司老總。

據(jù)他本人介紹，他是一家當(dāng)?shù)胤浅Ｖ念^部家裝公司的老總，傳統(tǒng)家裝的生意也做得風(fēng)生水起。但是，他自己也知道，傳統(tǒng)家裝那一套的確需要改變，不然，隨著市場(chǎng)需求的改變，他的傳統(tǒng)家裝的項(xiàng)目將會(huì)受到影響。于是，他開始選擇自我革命，成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司專門做那些傳統(tǒng)家裝做不了的項(xiàng)目。

他做的這個(gè)項(xiàng)目是和戶型渲染的工具，通過戶型渲染，他把家裝當(dāng)中的物料、工人等信息都整合到了一起。按照他的理解，他的這個(gè)項(xiàng)目的最終目的是構(gòu)筑家裝和房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過這個(gè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)效能的提升。

同其他的傳統(tǒng)家裝老總相似，這個(gè)老總比較低調(diào)，因此他做的這個(gè)項(xiàng)目并不為太多人所知。但是，現(xiàn)在他的處境基本是依靠傳統(tǒng)家裝的收益來養(yǎng)活新項(xiàng)目。至今，他的項(xiàng)目依然在杭州穩(wěn)定地運(yùn)行著。

以上所講的這四個(gè)故事，僅僅只是萬千互聯(lián)網(wǎng)家裝從業(yè)者的代表。他們代表的是人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的真實(shí)理解。其實(shí)，這些故事并沒有好壞，他們僅僅只是在按照自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的理解在做著互聯(lián)網(wǎng)家裝的工作而已。

之所以給大家講這些故事，我主要是想說的是，互聯(lián)網(wǎng)家裝并不是每個(gè)人想做都想做的，真正找準(zhǔn)自己的定位，并且真正做自己擅長的事情，才是正確的發(fā)展之道。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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