原標(biāo)題：論一論互聯(lián)網(wǎng)初心，閑魚的未來在哪里？

經(jīng)濟(jì)形勢大變化，循環(huán)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，大潮涌動(dòng)沖進(jìn)閑魚。身邊也多了很多朋友，開始不斷嘗試交易二手商品。

當(dāng)然，最近耳邊也聽到不少這樣的聲音：說更多職業(yè)賣家涌入了閑魚，閑魚不再是過去自己出二手的那個(gè)一畝三分地了，閑魚太大了不再小而美?？傊褪恰耙咽コ跣摹?。

對一款產(chǎn)品的優(yōu)劣好壞，每個(gè)人都有權(quán)表達(dá)。畢竟下載和卸載APP，是這個(gè)時(shí)代最容易行使的公民權(quán)利。不過對于“初心論”，倒是可以展開說說。

閑魚到底是什么？

許多小眾平臺(tái)發(fā)展起來后，總會(huì)引來類似的憂心忡忡。比如知乎不再純潔，豆瓣不再文青，現(xiàn)在則是B站不再年輕了。愛之深責(zé)之切不假。但擔(dān)心別人因壯大過得不好，則大可不必。如果是要企業(yè)不發(fā)展永遠(yuǎn)待在那里，成為用戶私人領(lǐng)地，顯然自私了點(diǎn)。就像特斯拉賣的越來越多，國產(chǎn)車直接到了30萬，老特斯拉車主優(yōu)越感就不見了，這沒必要。

閑魚不可能永遠(yuǎn)是魚缸里的魚苗，但變大了也不等于喪失了初心。

從茶水間創(chuàng)業(yè)而起，閑魚當(dāng)年確實(shí)是小產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)化成一個(gè)完整的閑置交易社區(qū)。上面有租賃、租房、玩家、魚塘等眾多板塊，提供諸多閑置服務(wù)，沒有你買不到，只有你想不到。林子大了，當(dāng)然什么鳥都會(huì)有，壯大，本來就是豐富性不斷展現(xiàn)的過程。

二手交易品類要足夠豐富才有人進(jìn)入。也正因此，閑魚似乎從沒說過閑置只能由個(gè)人來買賣。如今每天超過100萬人在閑魚上發(fā)布超過200萬件個(gè)人閑置物品，每年近7000萬人發(fā)布近7億件商品，累積則已經(jīng)超過了14億件。所以，即便有一些職業(yè)賣家開店進(jìn)入（個(gè)人感受并不明顯），不會(huì)影響到整個(gè)生態(tài)。悲憫一點(diǎn)說，疫情下有的夫妻老婆店希望將庫存在閑魚上低價(jià)甩了，這樣的出閑置不個(gè)人，但沒有意義嗎？不應(yīng)厚此薄彼。

事實(shí)上，這兩年閑魚也不再將自己定位為“二手平臺(tái)”，而是定位為“閑置交易社區(qū)”。閑置的語義顯然更寬闊。閑置的，可以是二手也可以是新品。比如我也有一些東西會(huì)在閑魚上出掉，很多都是全新的，有的是禮品、有的是獎(jiǎng)品，價(jià)格會(huì)低于新品很多。我相信，在龐大的個(gè)人賣家面前，職業(yè)賣家并不沾光。想在這里賣深庫存，不可能以新品邏輯實(shí)現(xiàn)，價(jià)格競爭是永恒的。

從這個(gè)角度，我們其實(shí)更能理解閑置交易平臺(tái)的初心：其實(shí)，閑置來源哪里不那么重要，重要的是流轉(zhuǎn)。在這個(gè)問題上，不久前閑魚CEO聞仲應(yīng)該說講得很清楚了：

C（消費(fèi)者）、B（商家）、S（服務(wù)商）這三個(gè)角色，正在閑魚上逐步成長。比如，你在閑魚預(yù)約上門回收衣物，是回收服務(wù)商上門的，用戶的東西不是轉(zhuǎn)給下一個(gè)C，而是轉(zhuǎn)給一個(gè)S。

再比如二手手機(jī)回收，可能會(huì)是C2B2B，商家在回收后會(huì)有再流通。閑魚會(huì)死盯著第一個(gè)C，確保更多閑置能流動(dòng)起來，這是閑魚的初衷。但流動(dòng)是不是非得直接到下一個(gè)C，不拘泥。流動(dòng)才是王道，到B、到S，到C都可以，這就是C2X，X代表的是一種多元的閑置交易路徑。

簡而言之，作為行業(yè)的觀察者也好，批評(píng)者也罷，觀察視角可以私人，但無需刻板，重要的還是能從企業(yè)行業(yè)發(fā)展的主邏輯上下判斷。事實(shí)上，阿里這么多年的業(yè)態(tài)一直在變，但初心“讓天下沒有難做的生意”，二十年沒變過。閑魚，是大阿里體系中循環(huán)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵一環(huán)，目標(biāo)、戰(zhàn)略、初心，也只會(huì)一以貫之。

閑魚的初心是什么？

有一句話叫做“萬能的淘寶，神奇的閑魚”，大意是，在淘寶上你什么都可以買到，如果買不到，那么可以看看閑魚。這些年來，因?yàn)殚e魚的寶藏屬性，經(jīng)常會(huì)有一些神奇的游艇、飛機(jī)之類的產(chǎn)品把閑魚送上熱搜，人們一面感嘆完“這也能賣”，一面更踴躍地沖進(jìn)了閑置交易。

本來，二手交易并非大生意，相對來說品類也較窄。但正是在閑魚等平臺(tái)的努力下，交易已經(jīng)拓寬到了全品類，甚至是超品類。在閑魚上，不僅有C2C交易，更有同城、租賃、玩家、潮玩、奢品等品類，大大提升了閑置的內(nèi)涵，拓展了行業(yè)的邊界，讓用戶有更多方式踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

隨著經(jīng)濟(jì)壓力的增大，也有越來越多的人在想自己有什么好賣的，自覺不自覺地成為了循環(huán)經(jīng)濟(jì)一分子。所以，讓閑置流動(dòng)，讓循環(huán)成為可能，用社區(qū)化交易結(jié)構(gòu)解決二手交易天然存在的信息不對稱問題，去塑造一個(gè)人人可信賴的互聯(lián)網(wǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，這才是閑魚的初心。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)很不容易。畢竟，更多人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交易。對于二手閑置這種個(gè)性化程度高，價(jià)格波動(dòng)較大的交易類型來說，如何實(shí)現(xiàn)良好的交易環(huán)境和氛圍，如何避免交易過程中的問題和陷阱，都成為平臺(tái)的挑戰(zhàn)和壓力。不過總體來看，各種問題還是在不斷地被解決，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模有了非常巨大的提升和飛躍，而更多人，在閑魚上打開了一個(gè)全新的世界，既讓自己的物品進(jìn)入了循環(huán)，也能花更少的錢，獲得生活品質(zhì)的提升。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是什么？我倒沒覺得非得下一個(gè)嚴(yán)苛的定義，也無須為商戶、產(chǎn)品都做非常明晰的歸類。事實(shí)上，作為普通人，大部分二手交易還是講究眼緣和緣分。交易除了買賣，還是社交，是生活方式，而非單純的成本利潤核算。

在這一點(diǎn)上，閑魚是懂的。就像魚塘這類功能，在不斷強(qiáng)化社交邏輯。是讓交易之外有交流、交情。因?yàn)椋绻皇菕飚a(chǎn)品賣，那么閑魚和淘寶無異，而有了社交的玩法和循環(huán)的真義，則會(huì)衍生出完全不同的生態(tài)。這種不同，是閑魚的核心價(jià)值所在，也是閑魚得以高速發(fā)展的關(guān)鍵。

閑魚的未來在哪里？

萬億閑置市場我更愿意用交換來形容閑魚上的成交關(guān)系。成交看的不是進(jìn)貨價(jià)、利潤，而是基于你多么想擁有它，以及需要多少來淘換新的東西。價(jià)格沒有一定之約，往往隨心情和溝通起伏。你賣出的不僅僅是產(chǎn)品，而是消滅了自己的一個(gè)閑置，滿足了別人的一個(gè)愿望。這種雙向有益的感受非經(jīng)常交易者不能感受。

也正是因?yàn)檫@種感情色彩以及交易特點(diǎn)，我認(rèn)為，職業(yè)化的賣家并不會(huì)成為主流，因?yàn)樗麄儫o法提供消費(fèi)者在二手交易中的那種參與感。這種精神內(nèi)核的差異，我覺得會(huì)是決定性的。

當(dāng)然，從平臺(tái)角度看，大概率會(huì)用管理職業(yè)賣家的專業(yè)精神去治理灰色交易問題。這樣的交易結(jié)構(gòu)與治理結(jié)構(gòu)，最終是希望用戶能真的基于社交去管理和銷售，感受閑魚的精神和未來。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種全新的生活方式，它不僅僅是環(huán)保，而且可以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的生活，對于95后乃至00后的人來說，這更是一種生活方式。就阿里經(jīng)濟(jì)體內(nèi)，閑魚聯(lián)動(dòng)天貓和淘寶，讓品質(zhì)消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、循環(huán)消費(fèi)形成了統(tǒng)一生態(tài)。每個(gè)人既可以是買家也能是賣家，既是會(huì)員又是博主，需求可以在這里滿足，才華可以在這里綻放，別人的生活方式，也可以觀摩和體驗(yàn)。

正是在這個(gè)意義上，閑魚的未來不可能也沒必要打造成另一個(gè)淘寶，閑魚還是會(huì)瞄準(zhǔn)資源循環(huán)的生活交流平臺(tái)。正是這一點(diǎn)差別，決定了我們無須用電商平臺(tái)規(guī)則和模式去度量閑魚的變化和發(fā)展。

水缸的大小，往往決定了水有多深。從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展角度看，最終決定閑魚體量的，可能不是閑魚要成為什么，而是時(shí)代選擇閑魚成為什么。對于閑魚，對于循環(huán)經(jīng)濟(jì)，我們不妨秉持更多想象力，在融入這種全新生活方式的同時(shí)塑造這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

不用給商業(yè)太多局限，因?yàn)樯虡I(yè)的成功就在于突破局限。

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