直播電商新萬億時(shí)代，商家自播會比網(wǎng)紅帶貨更香嗎？

原標(biāo)題：直播電商新萬億時(shí)代，商家自播會比網(wǎng)紅帶貨更香嗎？

直播電商，是目前絕對的“當(dāng)紅炸子雞”，而且發(fā)展勢頭遠(yuǎn)沒有停滯的跡象。據(jù)《邁向萬億市場的直播電商》報(bào)告預(yù)測，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。這也意味著，直播電商這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，將在今年進(jìn)入萬億時(shí)代。面對電商直播這塊潛力巨大的市場，自然會有很多人來掘金，亦在衍生出更多新模式。

其中重要的一點(diǎn)是，有關(guān)直播電商“主導(dǎo)權(quán)”的爭奪。在過往，網(wǎng)紅主播占據(jù)著絕對主導(dǎo)權(quán)。以薇婭、李佳琦等為代表的網(wǎng)紅主播，通過創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷量神話，證明自己的帶貨能力。而且在人們的固有認(rèn)知中，網(wǎng)紅主播的帶貨能力更專業(yè)、對消費(fèi)者更具吸引力。

但隨著直播電商邁入“深水區(qū)”，主播帶貨的弊端在顯露出來。因?yàn)榫W(wǎng)紅主播的影響力和商業(yè)價(jià)值源自于粉絲量、觀看量及銷量等數(shù)據(jù)，這讓他們無所不用其極地追求數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)造假，也就成為了一種“潛規(guī)則”。甚至針對一些中小商家，部分網(wǎng)紅主播會聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)刷單去完成合同規(guī)定的任務(wù)，然后退貨，導(dǎo)致商家受損嚴(yán)重。

而另一個(gè)普遍問題是，網(wǎng)紅主播往往都會收取坑位費(fèi)、提成和傭金，再加上為了配合銷量制定的“全網(wǎng)最低價(jià)”，最后商家往往賺得很少，甚至賠不少錢！據(jù)某商家介紹，其前后找了十多個(gè)中腰部主播。他們的粉絲量在100萬左右，坑位費(fèi)五六千元不等，傭金20％。但是對方不簽保底協(xié)議，不承諾銷量，結(jié)果做一場賠一場。

在網(wǎng)紅主播問題不斷的情況下，商家愈發(fā)青睞“自播”。雖然商家可能在調(diào)動氣氛、刺激購買欲等方面有所不足，但他們對商品更了解，也更專業(yè)。更重要的是，因?yàn)椴挥美U納坑位費(fèi)、傭金等，能讓商家以最低的成本去直播帶貨。再通過讓利消費(fèi)者并制定較低價(jià)格，事實(shí)上反而能創(chuàng)造出不少銷量好成績。

我們熟悉的商家自播，已經(jīng)有很多。比如董明珠為格力帶貨，就愈發(fā)嫻熟。她第一次在抖音，只賣了23萬；第二次在快手，則實(shí)現(xiàn)了3個(gè)億的小目標(biāo)；第三次在京東，直接賣了7個(gè)億破紀(jì)錄，逆襲成為新的“帶貨女王”。在國慶節(jié)前的最后兩個(gè)工作日，董明珠則在山東德州、臨沂兩市直播帶貨，分別完成22.2億元、52.8億元的銷售額，共計(jì)75億元。

此外，包括攜程董事局主席梁建章等，都熱衷于在直播電商領(lǐng)域“折騰”，且取得不錯(cuò)成績。除了這些“大鱷”以外，其他中小商家亦在“赤膊上陣”。在今年618期間，天貓商家直播成交額占到了淘寶直播整體成交額的7成。而畢馬威的問卷調(diào)研結(jié)果顯示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播間帶貨效果更好。

可以看到，越來越多的商家在親自下場。而商家直播帶貨，在成為一股潮流，將是直播電商領(lǐng)域的主要爆發(fā)點(diǎn)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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