小紅書(shū)突圍直播帶貨，“小助理”能做小紅書(shū)的“羅永浩”嗎？

原標(biāo)題：小紅書(shū)突圍直播帶貨，“小助理”能做小紅書(shū)的“羅永浩”嗎？

昔日李佳琦的小助理在單飛后正式在小紅書(shū)直播了。

李佳琦與小助理最近一次合體是61為狗狗過(guò)兒童節(jié)，很多網(wǎng)友調(diào)侃兩人像是離婚夫婦，在兒童節(jié)回來(lái)給孩子過(guò)節(jié)一樣。也是這次之后，兩人再也沒(méi)有共同出鏡，，小助理正式“單飛”，長(zhǎng)達(dá)兩年的小助理身份畫上了休止符。

此后，小助理付鵬多次在小紅書(shū)冒泡，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前@付鵬 FuPeng 在小紅書(shū)擁有149萬(wàn)粉絲。

直播眼數(shù)據(jù)導(dǎo)師半半認(rèn)為：“小紅書(shū)日活過(guò)億，美妝時(shí)尚一直是其優(yōu)勢(shì)品類、付鵬自身的優(yōu)勢(shì)也是在美妝護(hù)膚上，兩者的粉絲群體是高度重合的。”

小紅書(shū)有點(diǎn)像今年4月份之前的抖音，手握流量和年輕用戶，小助理付鵬就像是當(dāng)時(shí)的羅永浩，具有一定的種草出圈能力，且已具備足夠的專業(yè)能力。

綜合來(lái)看，小紅書(shū)的受眾和付鵬的風(fēng)格是吻合的。同時(shí)，小紅書(shū)打造的專業(yè)化垂類主播對(duì)于付鵬來(lái)說(shuō)也是有好的。

10月21日晚，付鵬正式在小紅書(shū)進(jìn)行了一場(chǎng)直播首秀。直播帶貨時(shí)長(zhǎng)為4時(shí)34分，觀看直播的總?cè)藬?shù)達(dá)到72.67萬(wàn)，同時(shí)在線觀看直播的人數(shù)達(dá)到17.37萬(wàn)。人氣值更是直沖1.89億，整場(chǎng)直播包攬了小紅書(shū)帶貨直播榜日榜中觀看數(shù)、人氣值、購(gòu)買意向人數(shù)的各項(xiàng)第一。

這場(chǎng)直播關(guān)聯(lián)商品為35個(gè)，貨品涵蓋美妝、食品、生活用品等品類，帶貨總金額為863.1萬(wàn)元。

直播商品的商品來(lái)源中：9款商品來(lái)自小紅書(shū)，26款商品來(lái)自淘寶，且有3款商品單價(jià)超過(guò)1000元，7成商品單價(jià)超過(guò)100元。

但其實(shí)，開(kāi)場(chǎng)時(shí)付鵬就坦言自己第一次直播有些緊張，笑稱最擔(dān)心的不是產(chǎn)品賣得不好，而是怕自己直播的節(jié)奏太慢把觀眾說(shuō)“睡著”。

直播結(jié)束后確實(shí)有網(wǎng)友指出節(jié)奏太慢，希望他能稍微“加速“，并認(rèn)為整個(gè)團(tuán)隊(duì)搭配有問(wèn)題，可以接受的網(wǎng)友則認(rèn)為這是付鵬的直播風(fēng)格，像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、推薦愛(ài)物的朋友。

雖然在節(jié)奏上有所爭(zhēng)議，但付鵬在小紅書(shū)上的首次直播數(shù)據(jù)依然算的上是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但這場(chǎng)合作凸顯的卻是小紅書(shū)和經(jīng)紀(jì)公司美ONE的雙重直播野心。

此前，在小紅書(shū)直播商品基本來(lái)自小紅書(shū)商城，限制不少，商家需要入駐小紅書(shū)商城才能直播帶貨，而此次付鵬直播帶貨派發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)準(zhǔn)許了添加淘寶外鏈，這將充分?jǐn)U寬小紅書(shū)上主播們的選品范圍。

但實(shí)際體驗(yàn)后感受，從小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接流程較長(zhǎng)，需要多次跳轉(zhuǎn)，且購(gòu)買鏈路復(fù)雜，購(gòu)買體驗(yàn)不佳。雖然做出來(lái)改變，但需要完善的地方仍然很多。

其次，帶貨派發(fā)現(xiàn)，付鵬的微博身份認(rèn)證已經(jīng)變成“美ONE簽約達(dá)人”。而美ONE經(jīng)紀(jì)公司就是李佳琦所屬公司?？此聘鎰e，實(shí)則是將原本為一體的李佳琦和小助理的CP拆分成了兩個(gè)獨(dú)立IP，一個(gè)在淘寶占領(lǐng)高地，一個(gè)去小紅書(shū)開(kāi)辟疆土。

目前來(lái)看，第一場(chǎng)直播可圈可點(diǎn)，但付鵬能否成為小紅書(shū)的“羅永浩”依舊存疑，小紅書(shū)擁有強(qiáng)大的用戶量，但創(chuàng)作頭部主播和整個(gè)直播生態(tài)暫不完整。小紅書(shū)想要邁向全新的發(fā)展階段，美OEN經(jīng)紀(jì)公司想要打造另一個(gè)頭部，但顯然這個(gè)目標(biāo)也并沒(méi)有那么容易，很有可能面臨“首秀即巔峰”的尷尬。

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