用友三季報(bào)：云服務(wù)業(yè)務(wù)又亮了

原標(biāo)題：用友三季報(bào)：云服務(wù)業(yè)務(wù)又亮了

10月30日，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“用友”）正式對(duì)外披露2020年前三季度財(cái)報(bào)。

同比增長76.4%

總體來看，前三季度，用友實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.19億元，雖然受到疫情等不確定因素的影響，但好消息是，隨著用友“云優(yōu)先”策略的不斷深化，市場(chǎng)給予的反饋是非常積極的，前三季度，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類云服務(wù)）收入13.81億元，同比增長76.4%。

特別值得一提的是，無論是在大中型企業(yè)還是小微企業(yè)市場(chǎng)，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了大幅增長，其中，大中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入12.29億元，增長71.7%；小微企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.52億元，增長125.8%。

事實(shí)上，如此亮眼的表現(xiàn)，已經(jīng)不是第一次了?；仡欉^去幾個(gè)財(cái)年，自2016年用友正式發(fā)布3.0戰(zhàn)略，將云作為重點(diǎn)發(fā)力方向以來，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)就呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的態(tài)勢(shì)，在用友所占的業(yè)務(wù)比重也與日俱增。

用數(shù)據(jù)說話，2016年，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模只有1.17億元，2017年，這一數(shù)字增長到了4.09億元，2018年，8.51億元，2019年，19.7億元，每年都是超過100%的增長。而從今年前三季度的財(cái)報(bào)來看，2020年依舊會(huì)保持高增長。

不斷增長的云服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模就是對(duì)用友向云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成功最好的肯定。到今天，可以說用友轉(zhuǎn)型成果初現(xiàn)。

內(nèi)外兼修

下面，我們就來分析一下用友云服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)增長背后的秘密。

核心就一句話，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)不是憑空來的，并非無根之木，而是緊跟時(shí)代潮流和國家政策導(dǎo)向，以客戶為中心，扎扎實(shí)實(shí)一步步生長壯大的。具體而言：

放眼大勢(shì)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在全球加速演進(jìn)，云作為基石自然當(dāng)仁不讓?！?020 IDG 云計(jì)算調(diào)研》報(bào)告發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前，81%的企業(yè)在云端至少有一個(gè)應(yīng)用程序或使用了云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。超過 1000 人的企業(yè)有 13% 已經(jīng)將其自身的整個(gè) IT 辦公環(huán)境遷移到了云端。未來 18 個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)有 22% 的企業(yè)會(huì)完全通過云平臺(tái)運(yùn)行應(yīng)用軟件。

再看中國，近幾年，我國政府也出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策組合拳，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，并指明了方向。

之所以強(qiáng)調(diào)大方向，是因?yàn)楫?dāng)今無論是多大規(guī)模的企業(yè)都不可能逆潮流而動(dòng)，只可能是通過努力，抓住機(jī)遇，從中獲得領(lǐng)先，各行各業(yè)都是如此，用友也不例外。

聚焦用友，順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展需求，用友同樣打出了一套組合拳。

決策層面，堅(jiān)定向云轉(zhuǎn)型不動(dòng)搖。

落地層面，主要體現(xiàn)在兩方面。

一、內(nèi)力提升：加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，用友研發(fā)投入營收占比為23.8%。今年，用友最重磅的產(chǎn)品莫過于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)YonBIP。

除此之外，用友還發(fā)布了低代碼開發(fā)平臺(tái)YonBuilder、連接平臺(tái)YonLinker、AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智多星AI企業(yè)大腦等產(chǎn)品，發(fā)布NC Cloud云原生、多云融合的全新版本；面向中型企業(yè)的云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)布了YonSuite202009版；暢捷通好生意及智+發(fā)布軟硬件一體機(jī)，暢捷通易代賬發(fā)布V4.0版本。

這里重點(diǎn)講講YonBIP，應(yīng)該說它代表了用友對(duì)未來的洞察。如用友董事長王文京所說，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新，面臨技術(shù)、商業(yè)、成本三大屏障，YonBIP致力一站式解決三大難題。

技術(shù)方面，YonBIP基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等數(shù)智化技術(shù)，采用云原生、微服務(wù)、中臺(tái)化、數(shù)用分離等全新的架構(gòu)，構(gòu)建包括技術(shù)平臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、智能中臺(tái)在內(nèi)的PaaS平臺(tái)iuap。面向公共和關(guān)鍵的商業(yè)應(yīng)用與業(yè)務(wù)服務(wù)，用友提供營銷、采購、制造、供應(yīng)鏈、金融、財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同等核心領(lǐng)域云服務(wù)和金融、能源、建筑、汽車、煙草等行業(yè)云服務(wù)，囊括商業(yè)創(chuàng)新的所有環(huán)節(jié)。

簡要概之，用友把商業(yè)創(chuàng)新中的復(fù)雜性，尤其是技術(shù)方面的復(fù)雜性抽取出來，納入到平臺(tái)中，目標(biāo)是讓所有的商業(yè)合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)“開箱即用”，“開箱即可進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新”。

二、外力協(xié)作：開放、融合、共贏。報(bào)告期內(nèi)，用友云應(yīng)用商城入駐伙伴超過7500家，入駐產(chǎn)品及服務(wù)超過11000個(gè)，成為名副其實(shí)國內(nèi)領(lǐng)先的線上、線下一體化云生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，目前已上市80余款云生態(tài)融合型產(chǎn)品。

列一組去年的數(shù)據(jù)，就知道用友的生態(tài)進(jìn)展有多快。2019財(cái)年，用友實(shí)現(xiàn)入駐伙伴超過5000家，入駐產(chǎn)品及服務(wù)突破8000個(gè)。只三個(gè)季度，合作伙伴數(shù)量超過50%的增長。

這還不夠，在合作伙伴數(shù)據(jù)快速增長的同時(shí)，用友與重要戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)合作也在穩(wěn)步推進(jìn)。比如，報(bào)告期內(nèi)，用友與華為、中國工商銀行、中國電信等成立金融生態(tài)創(chuàng)新中心，金融生態(tài)項(xiàng)目得到新突破。

生態(tài)體系的數(shù)量和質(zhì)量并舉，為用友內(nèi)力外延提供了堅(jiān)實(shí)的保障和通暢的路徑。

順應(yīng)大勢(shì)，決策層自上而下重視，執(zhí)行層落實(shí)執(zhí)行到位。由此不難理解為什么用友云服務(wù)業(yè)務(wù)增長會(huì)如此迅速。

627萬家企業(yè)之選

除了前文提到直觀的營收數(shù)據(jù)，這里再簡單介紹下用友云服務(wù)業(yè)務(wù)客戶的情況，它比營收看起來更震撼。

截至報(bào)告期末，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)累計(jì)企業(yè)客戶數(shù)627萬家，累計(jì)付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)58.10萬家，而2019財(cái)年，這兩個(gè)數(shù)字分別是543萬家和51.22萬家，增長可觀。

與此同時(shí)，新增眾多各行業(yè)頭部客戶，一個(gè)最直接的體現(xiàn)是，2020年前三季度，用友簽約金額在百萬以上的云服務(wù)業(yè)務(wù)合同總數(shù)同比增加122.15%，合同總金額同比增加133.11%。

隨著頭部客戶的不斷增加，也使得用友云服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)版圖再度完善，截至報(bào)告期末，包括國家電網(wǎng)、國家管網(wǎng)、中國海油、國家開發(fā)銀行、中國銀行、中國一重、廣汽集團(tuán)、西部礦業(yè)、四川航空、貴州茅臺(tái)、中移鐵通、大疆創(chuàng)新科技等在內(nèi)的各行業(yè)頭部客戶均選擇用友全方位推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

另外，報(bào)告期內(nèi)，IDC權(quán)威發(fā)布的《IDC中國企業(yè)級(jí)應(yīng)用SaaS市場(chǎng)追蹤報(bào)告》中，用友網(wǎng)絡(luò)獲得工業(yè)云、財(cái)務(wù)云等多項(xiàng)市場(chǎng)占有率第一。

用友提出過“聚合十萬家生態(tài)伙伴、億級(jí)社群個(gè)人（社員），成就千萬數(shù)智企業(yè)”的愿景，如今，用友正在快速接近這一目標(biāo)，627萬已經(jīng)到了，千萬還遠(yuǎn)嗎？

總結(jié)全文，2020年還沒結(jié)束，但對(duì)用友云服務(wù)業(yè)務(wù)來說，無疑是豐收的一年，業(yè)績大幅增長，客戶數(shù)量快速上漲，合作伙伴數(shù)量質(zhì)量明顯提升，這也讓我對(duì)用友的未來有了更多期許。

而向前看，國家政策持續(xù)引導(dǎo)加上頭部客戶積極示范，使得數(shù)字經(jīng)濟(jì)的普及速度進(jìn)一步提速，數(shù)智化正在加速改變商業(yè)世界。這其中，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代助推者的用友，其本身的云轉(zhuǎn)型也在提速，YonBIP就是一個(gè)很好的證明，用友致力讓商業(yè)創(chuàng)新變得簡單、便捷、大眾化、社會(huì)化，一個(gè)很多企業(yè)想都不敢想的產(chǎn)品理念。

因此，回首，用友穩(wěn)步推進(jìn)既定舉措的實(shí)施，并取得了不錯(cuò)的成績，放眼，用友的潛力足夠大，究竟用友云服務(wù)業(yè)務(wù)今年能增長多少，接下來讓我們一起期待用友四季度的表現(xiàn)，要知道四季度在以往全年占得比重可不小。

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