蘋果為什么要培植立訊精密？

原標題：蘋果為什么要培植立訊精密？

相關數(shù)據(jù)顯示，2019年立訊精密營收623.8億元，富士康營收12676億元。如果單純對比營收，立訊只是代工大象身邊的一只小倉鼠，但今年立訊斥資33億元收購緯創(chuàng)資通，以第一家大陸iPhone代工商的身份橫空出世，再考慮此前收購可成科技以及Airpod訂單，立訊如今已經(jīng)成為妥妥的“蘋果紅人”了。如此背景加上A股近乎妖的表現(xiàn)，立訊精密令很多局外人充滿期待，同時，令競爭者感覺膽寒。網(wǎng)上傳聞，富士康創(chuàng)辦人郭臺銘曾經(jīng)親自組建專案小組，主要應對立訊精密之崛起。雖然富士康發(fā)言人已經(jīng)辟謠，此為不實傳聞，但立訊精密崛起是大概率的事情。相比于代工大王，立訊精密有著自己獨特優(yōu)勢，尤其是當中國制造栽進人力成本漩渦時，創(chuàng)辦人王來春卻能花大價錢開發(fā)自動化，以爭奪蘋果訂單；同時，立訊精密也趕上了“大陸制造去臺灣化”的重要春風，也就是說，他們背后可能站著全球最強力的政府支援，不崛起都有點兒說不過去。

在商言商，有媒體說：蘋果和富士康的革命友誼只是塑料感情，富士康依靠蘋果煥發(fā)第二春，但也一直想著其他客戶，持續(xù)用自己強大的代工地位來積累更多利潤；蘋果則更加無情，十二年來，他們從未停止建設產(chǎn)業(yè)鏈，培植出大量中等規(guī)模但好用、聽話的供應商，進而要挾第一供應商降低代工價格，他們也樂得折騰，以實施更精準地統(tǒng)治。

殺價工具，立訊精密價值幾何？

2003年時，喬布斯、庫克和郭臺銘就是不錯的朋友，彼時蘋果給到富士康的訂單僅僅是一些MP3播放器之類的蝦米，比之諾基亞和摩托羅拉相去甚遠。即便是第一代iPhone橫空出世驚艷大眾，在2011年之前也被視作小眾產(chǎn)品。郭臺銘不僅洋洋得意地說：自己是見過iPhone原型機最早的一批人，還說富士康曾經(jīng)指派團隊跑到美國，以制造代工的角度幫助客戶改進設計?；诖?，iPhone最早的訂單全部由富士康承接，加之，喬布斯統(tǒng)治著智能手機消費者，出貨非常穩(wěn)定，兩家企業(yè)可以說是度過了最甜蜜的幾年。

局勢的改變出現(xiàn)在庫克掌舵蘋果之后，他需要豐富產(chǎn)品線，需要持續(xù)的利潤增長，于是開始謀求雙供應商戰(zhàn)略。大家都知道，iPhone5經(jīng)歷了巨大的失敗，因設計缺陷，制造生產(chǎn)的良率非常差，郭臺銘建議要停工整頓，但庫克卻一心要急著出貨，殘次品在倉庫中堆積如山，出貨部門和品質(zhì)人員經(jīng)常陷入無休止的爭吵，甚至大打出手。最終，郭臺銘違逆庫克的意志，強行停產(chǎn)接近兩周，以換來最終的談判。

在上市之后最缺貨的時間段，郭臺銘強行停產(chǎn)，這給了庫克當頭棒喝，也正因如此，他才下定決心要培植更多的供應商。首先是上海昌碩，雖然他們一直努力追趕，但在產(chǎn)能、效率和品質(zhì)方面始終無法同富士康相抗衡，今年更因疫情影響，耽誤iPhone12的出貨。昌碩表現(xiàn)不佳，庫克又瞄準緯創(chuàng)，沒成想更是個廢柴。他們被蘋果定義為“殺價工具“，于是懵逼式地提供了一個”低到離譜“的價格，以至于，蘋果的業(yè)務人員需要給他們漲價一些。后來，緯創(chuàng)又被曝光使用“非蘋果指定”物料，犯了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的大忌。為了平息庫克的怒火，重建客戶信心，緯創(chuàng)不得不更換全部高管。自此之后，緯創(chuàng)元氣大傷，不準參與任何新產(chǎn)品的代工。漸漸地，iPhone業(yè)務在緯創(chuàng)手里如同雞肋，直到被立訊精密收購。

立訊精密收購緯創(chuàng)的始作俑者大概率是庫克。事實上，他們在早些時候，就說服立訊收購可成科技，涉入到金屬外框制造領域，這個領域也一直被富士康把持得死死的，可成科技根本不是對手。如果把這些事情聯(lián)系起來看，顯然，蘋果是有意在培植立訊，庫克希望通過立訊的經(jīng)營管理能力、資源整合能力以及良好的政府關系，把可成科技、緯創(chuàng)這些不成氣候的供應商好好升級一番。同時，庫克也是看中了立訊精密迅猛的發(fā)展勢頭，他們需要iPhone的訂單，也敢于在前期進行大手筆投資。如果立訊精密成功了，他們完全可以成為富士康或其他供應商的競爭者，是一個大規(guī)模的殺價武器；即便是立訊失敗了，他們在早期階段的投資基本上可以供給蘋果免費使用，這大概就叫空手套白狼。

制造業(yè)大戰(zhàn)：資源戰(zhàn)、技術戰(zhàn)和人才戰(zhàn)

當然，立訊精密要追趕上富士康也是非常難的事情，需要蘋果的扶植、自身的努力，更重要的是，需要時代給他們一個合適的機遇。如前文所述，立訊精密的總營收僅僅有富士康的5%，這意味著，兩家企業(yè)可利用的資源不可同日而語，創(chuàng)造就業(yè)、增加產(chǎn)值的能力也是判若云泥，高強度的抗壓能力以及在困難時刻的彈性也存在差異。比如遇到土地問題，富士康可以關掉小米的制造車間，也能舍掉一些摩拜單車的訂單，能夠在深圳、鄭州、武漢等地建設廠房，再不濟還能去濟源、蘭考等地生產(chǎn)。如此資源需要長時間的積累，顯然，單就規(guī)模來看，立訊精密就要長時間地持續(xù)布局。

技術的比拼方面，立訊精密并不輸給富士康，尤其是在制造業(yè)自動化方面，王來春比自己的老領導更有魄力。2019年，蘋果高層拜訪立訊的時候，王來春展示了自己的自動化研發(fā)團隊以及成品的自動化生產(chǎn)線，她斬釘截鐵地說：如果訂單交給立訊，自動化團隊會保證品質(zhì)，而且成本再降30%。業(yè)內(nèi)人士都清楚，蘋果的自動化也是一直不溫不火，他們投資的自動化機器也基本屬于全球二流水準，正希望有代工商幫忙推進這一塊。

相比之下，富士康的生產(chǎn)線太過于依賴人工，高管們都掙扎于派遣制度和人力招募成本的泥潭中，研發(fā)出來的自動化機器又貴又笨，據(jù)說郭臺銘非常不滿意自動化部門的績效，曾經(jīng)當著五十個廠區(qū)同仁的面，罰站自動化部門的主管長達5個小時。此外，富士康在深圳號稱電子業(yè)的“黃埔軍?！?，旨在說明其跳槽嚴重。事實上，立訊精密在最早布局蘋果業(yè)務的時候，已經(jīng)采用“高薪政策”挖走很多人才，但尷尬的是，立訊精密的人才規(guī)模依舊遠遠落后于富士康，特別是在高端經(jīng)營管理以及現(xiàn)場改善方面，人才更是匱乏。這是因為制造業(yè)的人才，不同于互聯(lián)網(wǎng)或者其他行業(yè)，僅僅靠天賦就能輕松成才，而是需要長時間的沉淀以及足夠的閱歷才能勝任。顯然，立訊崛起依舊需要蘋果重點扶植。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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