群魔亂舞!魚龍混雜的直播帶貨該被管管了

原標(biāo)題:群魔亂舞!魚龍混雜的直播帶貨該被管管了

翻版《演員請(qǐng)就位》,在直播帶貨的現(xiàn)場(chǎng)全情上演。在直播間,主播和助理為了是否繼續(xù)降價(jià)大吵不止,甚至要上演“全武行”。但最終,主播一錘定音——原價(jià)1000多元的項(xiàng)鏈僅售98元!這一唱一和的炸裂演技,讓人瞠目結(jié)舌、贊嘆不已。就連網(wǎng)友都紛紛表示,“影視圈的人才都流失在了直播帶貨行業(yè)”、“這樣的演技,是今年奧斯卡的遺憾”……

群魔亂舞之下,直播帶貨早就變了味。因低價(jià)而衍生出的直播帶貨,如今成為了一個(gè)秀底線、玩浮夸、數(shù)據(jù)造假的浮躁陣地。甚至在海量主播的入局下,直播帶貨魚龍混雜,容納了太多“污垢”。發(fā)展愈發(fā)火爆,卻越來越畸形的直播帶貨,該被管管了。

套路太多,直播帶貨花樣層出不窮

在直播帶貨發(fā)展初期,業(yè)界和消費(fèi)者基本上給予其好評(píng)。因?yàn)橄鄬?duì)都是套路的電視直播而言,以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的直播帶貨看起來更透明。畢竟直播間的商品價(jià)格可以進(jìn)行直觀對(duì)比,消費(fèi)者在收到商品后不滿意亦可輕松退貨。但隨著直播帶貨的發(fā)展,其套路卻越來越多,儼然成為翻版的電視直播。

其中一個(gè)套路,就是“只要998、98”的價(jià)格機(jī)制,在直播帶貨領(lǐng)域再度浮現(xiàn),甚至大行其道。早期的直播帶貨商品多為品牌商品,價(jià)格非常直觀。而隨著眾多企業(yè)、主播的入局,商品也變得難以“琢磨”。就像引言中提到的“鉆石項(xiàng)鏈”,就被堂而皇之地拿到直播間中售賣,還用瘋狂砍價(jià)的手段吊起消費(fèi)者的購買欲。那一刻,“八心八箭”的癲狂仿佛又浮現(xiàn)在眼前。究竟商品的價(jià)格能否體現(xiàn)其價(jià)值,早已成為一個(gè)謎團(tuán)。

另外一個(gè)套路,則是為了制造人氣而玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)造假。數(shù)據(jù)造假的套路很簡(jiǎn)單,既是為了給消費(fèi)者制造銷售火爆的假象來提升銷量,也是為了給品牌商刻意說明坑位費(fèi)和傭金花得有多值。但最終,數(shù)據(jù)造假?zèng)]有任何意義,因?yàn)閷?shí)打?qū)嵉匿N量會(huì)證明一切。

就像此前知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波直播帶貨,明明只賣出13罐奶粉,宣傳卻給出高達(dá)60萬的數(shù)據(jù)。被人揭穿后,吳曉波顏面大跌。

再加上直播帶貨售假嚴(yán)重、售后服務(wù)不到位等,花樣可謂層出不窮。而這些套路,已深深對(duì)直播帶貨造成巨大傷害。

水分過大,品牌商損失嚴(yán)重

直播帶貨如今最被人詬病的一點(diǎn),還在于水分過大。以剛剛過去的雙十一為例,頭部主播就“直播銷售不破億,不好意思發(fā)戰(zhàn)績(jī)”的怪圈。

據(jù)悉,薇婭“雙十一”期間的平均報(bào)價(jià)為15萬元,正常情況下的報(bào)價(jià)只有5萬元左右。但即便價(jià)格如此之高,薇婭和李佳琦仍然不乏品牌商的瘋狂追逐。因?yàn)槌四塬@得銷量上的回報(bào)外,品牌商還能斬獲宣傳層面的額外價(jià)值。

但直播帶貨的盤子就那么大,頭部主播分走最大蛋糕后,留給腰部主播和小主播的空間就很少了。而這些主播都很清楚,各種數(shù)據(jù)是衡量自身實(shí)力的重要指標(biāo),也決定著自己的商業(yè)價(jià)值。為此,他們不惜為數(shù)據(jù)注入各種“水分”,以求獲得議價(jià)權(quán),并借此“攜數(shù)據(jù)以令品牌商”。

如,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)紅脫口秀演員李雪琴與楊天真等被邀嘉賓在某平臺(tái)參與了一場(chǎng)直播活動(dòng),當(dāng)天結(jié)束時(shí)311萬的觀眾中,只有不到11萬真實(shí)存在。其他觀眾人數(shù)都是花錢刷量,而評(píng)論區(qū)與李雪琴親切互動(dòng)的“粉絲”的評(píng)論,絕大部分也是機(jī)器刷出來的。

由此造成的結(jié)果,是品牌商花費(fèi)巨資請(qǐng)主播帶貨,結(jié)果卻銷量慘淡,損失慘重。比如某些主播會(huì)故意找人刷單完成銷量,剩下的商品再以團(tuán)購、社區(qū)分銷、二手等方式便宜處理掉。品牌商無奈之下,只能吃啞巴虧。

監(jiān)管時(shí)代開啟,直播帶貨不應(yīng)肆意狂奔

面對(duì)群魔亂舞、魚龍混雜的直播帶貨,僅靠主播的自覺去整治顯然是不夠的。因?yàn)樵邶嫶罄娴恼T惑下,主播顯然不會(huì)輕易放棄送到嘴邊的肥肉。這意味著,要想制止直播帶貨朝著肆意狂奔的方向發(fā)展,就必須對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)苛的監(jiān)管。

近段時(shí)間,相關(guān)部門新修訂并發(fā)布了多部涉及網(wǎng)絡(luò)交易、促銷、直播營銷行為規(guī)范的文件。比如在《市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見》中,國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局明確在網(wǎng)絡(luò)直播營銷各個(gè)主體的責(zé)任,并嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營銷范圍和廣告發(fā)布。同時(shí),針對(duì)8類直播違法行為還將依法查處。

整體看來,一個(gè)有關(guān)直播帶貨的監(jiān)管時(shí)代正在開啟。在這個(gè)新時(shí)代中,直播帶貨將走上正軌,真正成為商業(yè)生態(tài)體系中的有機(jī)組成部分。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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2020-11-13
群魔亂舞!魚龍混雜的直播帶貨該被管管了
甚至在海量主播的入局下,直播帶貨魚龍混雜,容納了太多“污垢”。數(shù)據(jù)造假的套路很簡(jiǎn)單,既是為了給消費(fèi)者制造銷售火爆的假象來提升銷量,也是為了給品牌商刻意說明坑位費(fèi)和傭金花得有多值。

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