群魔亂舞！魚龍混雜的直播帶貨該被管管了

原標(biāo)題：群魔亂舞！魚龍混雜的直播帶貨該被管管了

翻版《演員請(qǐng)就位》，在直播帶貨的現(xiàn)場(chǎng)全情上演。在直播間，主播和助理為了是否繼續(xù)降價(jià)大吵不止，甚至要上演“全武行”。但最終，主播一錘定音——原價(jià)1000多元的項(xiàng)鏈僅售98元！這一唱一和的炸裂演技，讓人瞠目結(jié)舌、贊嘆不已。就連網(wǎng)友都紛紛表示，“影視圈的人才都流失在了直播帶貨行業(yè)”、“這樣的演技，是今年奧斯卡的遺憾”……

群魔亂舞之下，直播帶貨早就變了味。因低價(jià)而衍生出的直播帶貨，如今成為了一個(gè)秀底線、玩浮夸、數(shù)據(jù)造假的浮躁陣地。甚至在海量主播的入局下，直播帶貨魚龍混雜，容納了太多“污垢”。發(fā)展愈發(fā)火爆，卻越來越畸形的直播帶貨，該被管管了。

套路太多，直播帶貨花樣層出不窮

在直播帶貨發(fā)展初期，業(yè)界和消費(fèi)者基本上給予其好評(píng)。因?yàn)橄鄬?duì)都是套路的電視直播而言，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的直播帶貨看起來更透明。畢竟直播間的商品價(jià)格可以進(jìn)行直觀對(duì)比，消費(fèi)者在收到商品后不滿意亦可輕松退貨。但隨著直播帶貨的發(fā)展，其套路卻越來越多，儼然成為翻版的電視直播。

其中一個(gè)套路，就是“只要998、98”的價(jià)格機(jī)制，在直播帶貨領(lǐng)域再度浮現(xiàn)，甚至大行其道。早期的直播帶貨商品多為品牌商品，價(jià)格非常直觀。而隨著眾多企業(yè)、主播的入局，商品也變得難以“琢磨”。就像引言中提到的“鉆石項(xiàng)鏈”，就被堂而皇之地拿到直播間中售賣，還用瘋狂砍價(jià)的手段吊起消費(fèi)者的購買欲。那一刻，“八心八箭”的癲狂仿佛又浮現(xiàn)在眼前。究竟商品的價(jià)格能否體現(xiàn)其價(jià)值，早已成為一個(gè)謎團(tuán)。

另外一個(gè)套路，則是為了制造人氣而玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)造假。數(shù)據(jù)造假的套路很簡(jiǎn)單，既是為了給消費(fèi)者制造銷售火爆的假象來提升銷量，也是為了給品牌商刻意說明坑位費(fèi)和傭金花得有多值。但最終，數(shù)據(jù)造假?zèng)]有任何意義，因?yàn)閷?shí)打?qū)嵉匿N量會(huì)證明一切。

就像此前知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波直播帶貨，明明只賣出13罐奶粉，宣傳卻給出高達(dá)60萬的數(shù)據(jù)。被人揭穿后，吳曉波顏面大跌。

再加上直播帶貨售假嚴(yán)重、售后服務(wù)不到位等，花樣可謂層出不窮。而這些套路，已深深對(duì)直播帶貨造成巨大傷害。

水分過大，品牌商損失嚴(yán)重

直播帶貨如今最被人詬病的一點(diǎn)，還在于水分過大。以剛剛過去的雙十一為例，頭部主播就“直播銷售不破億，不好意思發(fā)戰(zhàn)績(jī)”的怪圈。

據(jù)悉，薇婭“雙十一”期間的平均報(bào)價(jià)為15萬元，正常情況下的報(bào)價(jià)只有5萬元左右。但即便價(jià)格如此之高，薇婭和李佳琦仍然不乏品牌商的瘋狂追逐。因?yàn)槌四塬@得銷量上的回報(bào)外，品牌商還能斬獲宣傳層面的額外價(jià)值。

但直播帶貨的盤子就那么大，頭部主播分走最大蛋糕后，留給腰部主播和小主播的空間就很少了。而這些主播都很清楚，各種數(shù)據(jù)是衡量自身實(shí)力的重要指標(biāo)，也決定著自己的商業(yè)價(jià)值。為此，他們不惜為數(shù)據(jù)注入各種“水分”，以求獲得議價(jià)權(quán)，并借此“攜數(shù)據(jù)以令品牌商”。

如，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)紅脫口秀演員李雪琴與楊天真等被邀嘉賓在某平臺(tái)參與了一場(chǎng)直播活動(dòng)，當(dāng)天結(jié)束時(shí)311萬的觀眾中，只有不到11萬真實(shí)存在。其他觀眾人數(shù)都是花錢刷量，而評(píng)論區(qū)與李雪琴親切互動(dòng)的“粉絲”的評(píng)論，絕大部分也是機(jī)器刷出來的。

由此造成的結(jié)果，是品牌商花費(fèi)巨資請(qǐng)主播帶貨，結(jié)果卻銷量慘淡，損失慘重。比如某些主播會(huì)故意找人刷單完成銷量，剩下的商品再以團(tuán)購、社區(qū)分銷、二手等方式便宜處理掉。品牌商無奈之下，只能吃啞巴虧。

監(jiān)管時(shí)代開啟，直播帶貨不應(yīng)肆意狂奔

面對(duì)群魔亂舞、魚龍混雜的直播帶貨，僅靠主播的自覺去整治顯然是不夠的。因?yàn)樵邶嫶罄娴恼T惑下，主播顯然不會(huì)輕易放棄送到嘴邊的肥肉。這意味著，要想制止直播帶貨朝著肆意狂奔的方向發(fā)展，就必須對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)苛的監(jiān)管。

近段時(shí)間，相關(guān)部門新修訂并發(fā)布了多部涉及網(wǎng)絡(luò)交易、促銷、直播營銷行為規(guī)范的文件。比如在《市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見》中，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局明確在網(wǎng)絡(luò)直播營銷各個(gè)主體的責(zé)任，并嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營銷范圍和廣告發(fā)布。同時(shí)，針對(duì)8類直播違法行為還將依法查處。

整體看來，一個(gè)有關(guān)直播帶貨的監(jiān)管時(shí)代正在開啟。在這個(gè)新時(shí)代中，直播帶貨將走上正軌，真正成為商業(yè)生態(tài)體系中的有機(jī)組成部分。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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