四個(gè)月躋身抖音頭部主播的小影夫婦：質(zhì)量要從供應(yīng)鏈抓起

原標(biāo)題：四個(gè)月躋身抖音頭部主播的小影夫婦：質(zhì)量要從供應(yīng)鏈抓起

2020年是直播電商最跌宕起伏的一年，上半年眼見(jiàn)它乘風(fēng)起，又在年底的質(zhì)疑聲中陷入低谷亂像。然而，也正是因此，促使了各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和平臺(tái)紛紛出手進(jìn)行整頓。

2021年，直播電商經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)后，即將拉開(kāi)新的帷幕。

以@小影夫婦為例，作為單親媽媽的小影早早發(fā)現(xiàn)了短視頻的機(jī)遇，她在快手上傳自己制作美食的視頻，獲得了大批粉絲的追捧，隨后開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，并因此結(jié)識(shí)了如今大她21歲的現(xiàn)任丈夫。

2020年6月份，小影夫婦開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，通過(guò)視頻分享自己和老公日常的互動(dòng)生活，人設(shè)奠定了粉絲粘性，根據(jù)抖音的數(shù)據(jù)顯示，@小影夫婦的粉絲數(shù)目前超過(guò)了500萬(wàn)，但是直播時(shí)最高在線人數(shù)卻可以達(dá)到12萬(wàn)多!足以匹敵眾多粉絲千萬(wàn)的網(wǎng)紅。

抖音數(shù)據(jù)顯示，從 6 月份@小影夫婦 直播以來(lái)，多場(chǎng)直播GMV破千萬(wàn)。近 30 日，小影夫婦的直播間上架了 413 件商品，總銷(xiāo)量193. 32 萬(wàn)，客單價(jià)50. 67 元，總銷(xiāo)售額達(dá)到了9795. 91 萬(wàn)元。

1月20日，小影夫婦在廣州逸林假日酒店國(guó)際會(huì)議中心開(kāi)展“品質(zhì)出發(fā)，再鑄輝煌”的選品會(huì)。

會(huì)議中，小影夫婦表明態(tài)度：“拒絕無(wú)序帶貨，爭(zhēng)做誠(chéng)信主播，承諾不收取費(fèi)用坑位費(fèi)、不進(jìn)行刷單”。并向大家展示了SGS檢測(cè)機(jī)構(gòu)簽約協(xié)議書(shū)。

現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理公布選品標(biāo)準(zhǔn)，從海選到機(jī)構(gòu)甄別再到主播試用終選，層層把關(guān)，嚴(yán)苛的證書(shū)要求，無(wú)疑能夠增強(qiáng)消費(fèi)者和商家的信任感。當(dāng)然，知行合一才是最終結(jié)果。

同時(shí)，作為國(guó)漫IP的騰訊動(dòng)漫現(xiàn)場(chǎng)與小影夫婦創(chuàng)建的金臣麗影在現(xiàn)場(chǎng)簽約，而多位曾與小影夫婦合作過(guò)的廠家、商家也上臺(tái)表達(dá)了對(duì)小影夫婦的的認(rèn)可，及其之后的戰(zhàn)略布局。

會(huì)議最后以小影夫婦團(tuán)隊(duì)宣誓暫告一段落，才算正式進(jìn)入“選品”高潮，當(dāng)場(chǎng)眾多到場(chǎng)的商家，在展示位前羅列自家的商品證書(shū)，以供介紹。

小影團(tuán)隊(duì)人員分組進(jìn)行咨詢(xún)和商家海選的第一步，帶貨派觀察，會(huì)議當(dāng)場(chǎng)美妝產(chǎn)品居多，其次是日用品和食品類(lèi)，當(dāng)然，這也與小影夫婦的人設(shè)不謀而合。

而最終選品呈現(xiàn)結(jié)果可能要等到直播帶貨才能得到答案，但是這場(chǎng)選品會(huì)仍然讓我看到整個(gè)行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展前景。新興的事務(wù)總有爭(zhēng)議，但我們也要認(rèn)知潮流趨勢(shì)，而告別野蠻生長(zhǎng)之后的直播帶貨，也勢(shì)必會(huì)走上有序。

而品質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品會(huì)能夠給到商家和主播更多的溝通平臺(tái)，直播正在進(jìn)入2.0時(shí)代，我們?nèi)匀豢梢詫?duì)這個(gè)經(jīng)歷跌宕起伏的行業(yè)抱有期待。

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