直播帶貨風(fēng)口冷靜該怎么走

原標(biāo)題：直播帶貨風(fēng)口冷靜該怎么走

2020年，直播帶貨的電商模式發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，近乎瘋狂的“角逐”背后，眼下種種爭議、亂象也漸漸浮出水面。

據(jù)了解，目前中國共有4.4萬家直播相關(guān)企業(yè)，而今年以來相關(guān)企業(yè)新注冊量已達(dá)到2.3萬家，這一數(shù)據(jù)同比增長了476%。在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長和頻繁翻車之后，直播帶貨進(jìn)入冷靜期。

而主播行業(yè)的馬太效應(yīng)也備受詬病，流量集中在幾個頭部主播身上是不健康的，這是平臺最不愿意看到的事情，因此各大平臺削弱頂流轉(zhuǎn)而扶植中腰部主播是必然的。平臺不可能將賭注壓在頭部主播身上，而已經(jīng)功成名就的直播帶貨頂流們正在醞釀如何建造私域流量培養(yǎng)鐵桿粉絲和打造自己的商業(yè)布局。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，薇婭帶貨總成交額達(dá)202.08億元，在淘寶直播帶貨紅人榜中排名第一，李佳琦排名第二，2020年帶貨總成交額為129.22億元。

而天眼查顯示，1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，通過股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，該公司由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司。

除此之外，薇婭夫婦又密集成立了3家公司，分別為杭州謙壹企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）、上海瑯謙企業(yè)管理有限公司、杭州鋒味派食品有限公司。

而杭州鋒味派食品有限公司的成立，意味著薇婭夫婦跨界進(jìn)軍食品領(lǐng)域。薇婭此前已經(jīng)擁有服飾、飾品等自有品牌，此次成立食品公司將其商業(yè)版圖再次拓寬。

2019年開始，越來越多的人參與到直播帶貨這盤棋局中來。如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，并且是和40多家工廠合作，其中一些工廠平均每天為薇婭出兩萬單貨，但這也只是她所有服裝訂單中的一部分。

薇婭完善直播后臺的同時也不忘保留退路，而早在此之前，李佳琦也多次提出想要做自己的美妝品牌，而不僅僅是直播銷售。

同時，去年紛紛涌入直播間的明星，印證了明星直播的賽似乎也并沒有那么簡單，商家讓利跪求頭部主播也不是良性循環(huán)。隨著疫情的好轉(zhuǎn)以及影視行業(yè)的復(fù)蘇，明星直播在2021年或許會減少的比較明顯。

開始有更多的商家選擇了投入更小的自播方式，而廣泛商家自主直播，但是依舊存在著諸多問題，想依靠直播帶貨達(dá)到四兩撥千斤效果如今而言已經(jīng)是天方夜譚，充其量直播帶貨只是電商的一個分支渠道，多一種銷售方式。

2021年直播帶貨的路應(yīng)該怎么走，仍然值得探索。頭部主播將面臨平臺的分割流量的可能，更多的流量將被分布到中腰部主播，而明星直播勢必迎來一股小退潮，商家自播方式變得更加泛濫。

流量再不是神話，誠信和專業(yè)變得尤為重要，直播帶貨在風(fēng)口冷靜下很難再創(chuàng)數(shù)據(jù)神話，而播帶貨的模式亟需升級，主播才能積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

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