立訊能抗住蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的地震嗎？

原標(biāo)題：立訊能抗住蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的地震嗎？

如今蘋果在電子產(chǎn)業(yè)鏈的地位，可謂是泰山北斗，iPhone13雖然沒有突破性的創(chuàng)新，但依舊賺足了眼球，更實(shí)質(zhì)的統(tǒng)治力在于，它給很多企業(yè)帶來了賺大錢的機(jī)會(huì)，包括富士康、藍(lán)思、和碩、歌爾等代工商都在積極招募人力，應(yīng)對(duì)iPhone13的大單，就連湖南、河南、江蘇等省級(jí)政府都成立招聘小組，幫這些蘋果代工商盡享繁華，可以說，蘋果這顆搖錢大樹稍微有些晃動(dòng)，就會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈帶來一場(chǎng)地震。相比于iPhone的幾個(gè)代工龍頭，立訊精密略顯尷尬，雖然它也是蘋果最重要的代工商之一，但主要是Airpod、iWatch等業(yè)務(wù)，訂單量難以同iPhone相比，更有“被分食”的風(fēng)險(xiǎn)。而他們剛剛收購的緯創(chuàng)iPhone組裝廠，尚沒有能力承接新產(chǎn)品業(yè)務(wù)，可以說，立訊正處于業(yè)務(wù)青黃不接的狀態(tài)，他們還要面對(duì)來自競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部管理和疫情的挑戰(zhàn)。

受疫情的影響，很多蘋果的供應(yīng)商都出現(xiàn)供貨問題，尤其是歐洲、美國、東南亞等地的供應(yīng)商受到非常大的影響，被譽(yù)為下一個(gè)社會(huì)主義制造基地的越南，更是出現(xiàn)停工的現(xiàn)象。在越南建有生產(chǎn)基地的立訊，也好像遭遇地震一般，最直接的表現(xiàn)就是半年來股價(jià)下跌31%。大家都在疑惑：本來蒸蒸日上的立訊，能否繼續(xù)保持輝煌，而他們現(xiàn)有的資本狀態(tài)能抗住產(chǎn)業(yè)鏈地震嗎？

砸錢打鐵，如何吃下蘋果的大訂單？

其實(shí)，立訊精密的規(guī)劃版圖已然是司馬昭之心，路人皆知。掌門人王來春曾經(jīng)是富士康流水線上的一名女工，通過努力做到課長職務(wù)，據(jù)說那是大陸員工能夠做到的最高職務(wù)，后來她毅然辭去該職務(wù)，創(chuàng)辦了立訊精密。說來也奇怪，立訊和老東家應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但郭臺(tái)銘主動(dòng)投資立訊，足以說明王來春的人格魅力，而在接受投資之后，王來春也不乏感恩的心，車間里到處都貼滿了郭臺(tái)銘的總裁語錄，也算是一種真誠的致敬吧。

商業(yè)社會(huì)最本質(zhì)的關(guān)系依舊是利益關(guān)系，無論立訊和富士康如何淵源深厚，他們最終都要在同一賽道上來競(jìng)爭(zhēng)，尤其是之于蘋果訂單的allocation。

事實(shí)上，對(duì)于代工大王富士康來說，他們的營收規(guī)模已達(dá)到1729億美元，加之，多年的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)之積累，完全可以吃下蘋果的全部訂單，包括利潤偏厚的外殼業(yè)務(wù)和利潤偏薄的終端組裝業(yè)務(wù)，但蘋果為了制衡富士康，又培植了可成科技和緯創(chuàng)資通，只是這兩家都沒有太爭(zhēng)氣，沒有給代工大王構(gòu)成威脅，蘋果的戰(zhàn)略意義沒有達(dá)到。后來，在蘋果的撮合下，立訊先是收購可成科技，殺入iPhone外殼代工領(lǐng)域，然后，收購緯創(chuàng)的iPhone組裝廠，算是完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，同時(shí)，也成為富士康iPhone業(yè)務(wù)最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)者。

尷尬的是，蘋果的訂單一向有能者居之，打鐵還需自身硬，強(qiáng)吞訂單只會(huì)吃到一個(gè)“毒蘋果”。而且依蘋果品牌的影響力，他們的業(yè)務(wù)人員常試圖“免費(fèi)使用產(chǎn)業(yè)鏈資源”，說白了，就是白嫖供應(yīng)商。據(jù)說為了拿下蘋果的Airpod訂單，王來春在沒有收到任何PO的情況下，不計(jì)成本地改造生產(chǎn)線，以適應(yīng)Airpod超高難度的代工制程，庫克看了之后很欣慰，但幾年之后，歌爾又免費(fèi)搭建生產(chǎn)線，拿走部分訂單，更關(guān)鍵的是，他們每年都要競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)。

此外，為了能殺入外殼和終端代工領(lǐng)域，立訊精密不得不全盤接收可成和緯創(chuàng)，這兩家工廠都占據(jù)著蘋果的資源，卻深陷泥潭：可成科技的外殼質(zhì)量遠(yuǎn)遜于富士康，在加工精度、毛刺控制、尺寸適配等方面都有品質(zhì)問題；而緯創(chuàng)的iPhone代工更是奇葩，不僅沒有能力承接新iPhone業(yè)務(wù)，連老產(chǎn)品都做得一塌糊涂，接連爆出產(chǎn)能、物料和招募問題。顯然，王來春要盤活這些業(yè)務(wù)，吃下蘋果訂單，需要足夠的智慧和硬實(shí)力。于是，她又開始花重金挖角老東家的人才，動(dòng)輒薪資翻倍，可謂砸錢打鐵。但制造業(yè)特性和互聯(lián)網(wǎng)不一樣，BAT搞一些項(xiàng)目，可以靠天賦；制造業(yè)則需要一點(diǎn)一滴地積累，需要漫長的時(shí)間磨合，所以，這些新業(yè)務(wù)沒有辦法快速地給立訊帶來利潤，也在情理之中。

守住陣地，立訊能抗住產(chǎn)業(yè)鏈地震嗎？

顯然，立訊要完全殺入新iPhone代工領(lǐng)域，還需要漫長的時(shí)間，包括新產(chǎn)品的驗(yàn)證系統(tǒng)搭建，客戶關(guān)系開發(fā)，代工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與整合等等，都遠(yuǎn)非一朝一夕的事。在這種背景下，立訊只能利用手里的資源來代工舊產(chǎn)品，比如iPhone11或者iPhone12等等，做這些產(chǎn)品的難度在于，訂單規(guī)模較小，在廠房攤體、人工成本上都不占優(yōu)勢(shì)，而且一旦產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生產(chǎn)能問題，比如聲學(xué)模組缺料，蘋果一定會(huì)優(yōu)先新產(chǎn)品。所以，立訊手里的牌并不穩(wěn)定。

相比之下，立訊現(xiàn)有的耳機(jī)、手表業(yè)務(wù)，雖然遠(yuǎn)不及iPhone訂單規(guī)模，但要是精細(xì)化經(jīng)營，依然能大賺其錢，保住江山。

事實(shí)上，王來春手里的這些業(yè)務(wù)，都保持著微妙的增長勢(shì)頭，最新一期財(cái)報(bào)顯示大概有30%的增長，而且隨著新iPhone全面取消耳機(jī)，Aripod銷量只會(huì)繼續(xù)提振。此外，立訊目前的體量也算的上是一個(gè)龐然大物，在社區(qū)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)非常重要的地位，身處困境，政府也不會(huì)坐視不理，換句話說，他們已經(jīng)到了“大到不能倒”的地步。加之，立訊在自動(dòng)化工藝、AR、汽車業(yè)務(wù)等方面，已經(jīng)在某種程度上超越富士康，王來春動(dòng)輒投資5億元，不計(jì)ROI地開發(fā)自動(dòng)化，只為博庫克一笑，給一些訂單，同時(shí)，AR、汽車也是蘋果未來頗具潛力的業(yè)務(wù)，如果能和蘋果保持好關(guān)系，昔日A股第一妖股勢(shì)必會(huì)重振雄風(fēng)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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