“勵(lì)志橙”的互聯(lián)網(wǎng)思維很難被模仿

褚橙其實(shí)是一種互聯(lián)網(wǎng)思維+。

大數(shù)據(jù)時(shí)代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大數(shù)據(jù)確實(shí)將賦予青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)巨大潛力行業(yè)的機(jī)會(huì)，過(guò)去這些潛力、機(jī)會(huì)掌握在少數(shù)人手里，存在于關(guān)系、資源和經(jīng)驗(yàn)中，但現(xiàn)在，商業(yè)化的大數(shù)據(jù)應(yīng)用對(duì)任何一家企業(yè)都是公平獲取的，這是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。

by信海光微天下（點(diǎn)擊標(biāo)題下名字加關(guān)注）

用互聯(lián)網(wǎng)思維做企業(yè)，2013年有兩家值得關(guān)注，一家自然是小米，而另外一家名氣也很大，是褚橙，原紅塔集團(tuán)董事長(zhǎng)、前貪污者褚時(shí)健種的橙子。褚時(shí)健在上世紀(jì)末因貪污罪被判處無(wú)期徒刑，三年后保外就醫(yī)，70多歲的人上山種橙子，居然成功。

五年剛剛在圈內(nèi)聽(tīng)說(shuō)褚時(shí)健居然在種橙子的時(shí)候，我還撰文在專(zhuān)欄加以褒揚(yáng)，稱(chēng)淡定心態(tài)，值得欽佩。褚時(shí)健開(kāi)始種橙子時(shí)候已經(jīng)74了，橙子掛果要6年，那時(shí)候褚時(shí)健都八十了！可當(dāng)時(shí)我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，又一個(gè)六年過(guò)去，八十六歲的褚時(shí)健居然立在了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的潮頭。

褚時(shí)健種橙子的時(shí)候，一定沒(méi)有想到互聯(lián)網(wǎng)，但十年后褚橙能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)暢銷(xiāo)，一定有高人指點(diǎn)與推手。而在我觀察看褚時(shí)健的互聯(lián)網(wǎng)橙子之所以成功，關(guān)鍵有三點(diǎn)，其一，橙子要好，要甜，這構(gòu)成其用戶(hù)體驗(yàn)的第一步；其二，褚橙被賦予了正面的，向上的，切合年輕人精神需求的故事與內(nèi)涵，甚至被賦予了一種勵(lì)志精神，這是其增值部分，除了口感之外，使吃褚橙增加了一層精神上的體驗(yàn)；其三，被王石、潘石屹、韓寒等大力贊揚(yáng)追捧，引爆傳播，育成時(shí)尚，點(diǎn)石成金，京滬橙貴。此三步缺一不可。

褚橙成功借力于互聯(lián)網(wǎng)思維，但卻也并非偶然，這褚時(shí)健可不是一般人，上世紀(jì)90年代中國(guó)的頂級(jí)商界大佬，雖然因?yàn)榉N種原因入獄，但余威尤在，只看上山種橙子的身板還能被保外就醫(yī)即可知。褚時(shí)健入獄罪名是貪污174萬(wàn)美元，但他出獄種橙子啟動(dòng)資金就借到一千萬(wàn)，這是人脈的力量，而從褚時(shí)健種橙子不久，微博大V，地產(chǎn)大佬王石就一直在關(guān)注，在向外界傳播褚橙的故事。

褚橙其實(shí)是一種互聯(lián)網(wǎng)思維+，是關(guān)系、人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)加上了互聯(lián)網(wǎng)思維，不是一般的創(chuàng)業(yè)者所能模仿。

借助互聯(lián)網(wǎng)思維做農(nóng)業(yè)，從產(chǎn)品的策劃、包裝、推廣到銷(xiāo)售，無(wú)不浸潤(rùn)著互聯(lián)網(wǎng)的基因，褚橙的案例不是人人都能復(fù)制，但現(xiàn)實(shí)中略次一級(jí)別的，借助既有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)力量加速成功的案例，還是有不少。比如，上周，百度聯(lián)合貴州衛(wèi)視《論道》節(jié)目共同錄制特別節(jié)目——2013年中小企業(yè)成長(zhǎng)盛典，其中重點(diǎn)提到傳統(tǒng)中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)思維與“百度因素”獲益的兩個(gè)故事，分享于下，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或許有用。

其一是藍(lán)招衍的生態(tài)農(nóng)莊，藍(lán)招衍從90年代2頭肥豬的800元錢(qián)和1200元貸款起家，到現(xiàn)在的年產(chǎn)3.5億元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)莊。

藍(lán)招衍的養(yǎng)殖場(chǎng)地處閩西，道路不暢，消息閉塞，但這個(gè)人有一大特點(diǎn)是愛(ài)看書(shū)報(bào)，學(xué)會(huì)了利用與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)。在上世紀(jì)90年代的時(shí)候，藍(lán)招衍就“訂了非常多的報(bào)刊、雜志，那個(gè)時(shí)候基本上每一個(gè)身份的科技報(bào)都有定，包括新疆、西藏、內(nèi)蒙，還包括貴州的科技報(bào)、還有貴州的一個(gè)雜志叫農(nóng)技服務(wù)，整個(gè)房間慢慢的都是報(bào)紙、雜志”，每天大約花兩個(gè)小時(shí)來(lái)研究信息......在那個(gè)偏僻山區(qū)，藍(lán)招衍93年投資裝了電話，94年就買(mǎi)了電腦，96年開(kāi)始上網(wǎng)，很快就淘到第一桶金。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他看到中央大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)莊，就買(mǎi)了很多關(guān)鍵詞，比如中央關(guān)注土地流轉(zhuǎn)、關(guān)注生態(tài)農(nóng)莊、關(guān)注家庭農(nóng)場(chǎng)，他就“在這方面做一些我們的關(guān)鍵詞，只要輸入這些我肯定是排在第一”。

其二是美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)的極速成長(zhǎng)故事。上周圈內(nèi)好友劉興亮兄，丁辰靈兄參加《論道》回來(lái)，都很興奮的在各自微信公眾號(hào)上分享了這個(gè)案例（以下案例部分錄自劉興亮、丁辰靈公號(hào)）：

從月銷(xiāo)售百萬(wàn)、50人的小企業(yè)成長(zhǎng)為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長(zhǎng)時(shí)間？如果放在傳統(tǒng)企業(yè)的思維模式里，這樣大幅的增長(zhǎng)路徑必定漫長(zhǎng)無(wú)比，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只用了7年。上周參加貴州衛(wèi)視《論道》的錄制，被現(xiàn)場(chǎng)“美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)”的成長(zhǎng)故事震撼到了，他們用7年的時(shí)間上演了這樣一場(chǎng)極速“游戲”，尤其是后段的3年幾乎是飆升的態(tài)勢(shì)。他們的成長(zhǎng)秘訣是什么？美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)CEO高揚(yáng)將這歸功于百度大數(shù)據(jù)，他說(shuō)“就是百度推廣賦予了我們完美的成長(zhǎng)曲線”。

美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)老板高揚(yáng)在三年前剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候?qū)揖咭桓[不通，進(jìn)來(lái)以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很奇怪。一個(gè)暴利的行業(yè)，從出廠到消費(fèi)者手里好幾倍的加價(jià)，但奇怪的是這個(gè)行業(yè)幾乎所有人都不賺錢(qián)，工廠虧本，賣(mài)場(chǎng)也倒閉。高揚(yáng)是硅谷回來(lái)的，最后他分析行業(yè)虧損是效率問(wèn)題，這是一個(gè)效率很低的行業(yè)。家具不是快消品，消費(fèi)者不是天天要買(mǎi)家具，所以挑戰(zhàn)在于如何精準(zhǔn)的在客戶(hù)需要的時(shí)候找到客戶(hù)。用傳統(tǒng)的辦法做的話，消費(fèi)者1萬(wàn)塊買(mǎi)的家具有4000塊是交租金的。高揚(yáng)于是在百度首先通過(guò)搜索引擎去精準(zhǔn)的找客流，其次是通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到最流行的爆款。這樣一個(gè)單品一個(gè)月可以把全國(guó)的需求聚集起來(lái)，做幾百上千件，這樣生產(chǎn)就會(huì)很高效，單件成本低。最后商家和消費(fèi)者得到雙贏。

美樂(lè)樂(lè)用了3年的時(shí)間，借助百度搜索推廣的渠道，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入100倍的增長(zhǎng)，員工數(shù)量也增了40倍。另外還有大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。通過(guò)對(duì)用戶(hù)行為分析、需求挖掘，針對(duì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)看漲的款，就加大推廣投入，走服裝“打爆款”的策略，一個(gè)單品一個(gè)月可以做幾百、一千多的量級(jí)。

百度在《論道》中力薦藍(lán)招衍和高揚(yáng)兩個(gè)合作伙伴，肯定有宣傳方面的考慮，但搜索引擎與大數(shù)據(jù)對(duì)中小企業(yè)成功有幫助卻也是一個(gè)客觀事實(shí)。而百度這類(lèi)商業(yè)力量能帶給中小企業(yè)什么呢？其實(shí)核心說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，就是解決和建立信息不對(duì)稱(chēng)--信息不對(duì)稱(chēng)就是錢(qián)，讓知道對(duì)手的人也知道你，是解決信息不對(duì)稱(chēng)，知道別人還不知道的，是建立信息不對(duì)稱(chēng)。搜索推廣解決前者，而大數(shù)據(jù)的應(yīng)用則可解決后者。

比如，百度副總裁曾良就在這次“成長(zhǎng)盛典”上說(shuō)了一個(gè)真實(shí)故事：百度在分析網(wǎng)民搜索化妝品的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有那么一個(gè)化妝品，網(wǎng)民搜索了它以后，大概還有1/4的網(wǎng)民會(huì)去搜索試用的年齡，其他化妝品數(shù)據(jù)上看不到這個(gè)趨勢(shì)。這個(gè)大數(shù)據(jù)告訴人們什么？這種化妝品的年齡定位不是太清晰，購(gòu)買(mǎi)者或者說(shuō)有潛在意向的購(gòu)買(mǎi)者不太清楚他到底適用什么年齡，于是百度把這類(lèi)信息反饋給化妝品品牌的擁有者，于是他們專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一個(gè)25歲裝，告訴他們這個(gè)化妝品可以HolD住25歲的女孩，這個(gè)大數(shù)據(jù)的挖掘有效的幫助了這個(gè)品牌重新塑造了自己的品牌形象。

在過(guò)去，中小企業(yè)用搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在未來(lái)，中小企業(yè)要用搜索引擎所集聚的大數(shù)據(jù)重構(gòu)自身的商業(yè)模式，從用戶(hù)需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，然后按需制造。一個(gè)小微企業(yè)也許只是服務(wù)一個(gè)特定的精準(zhǔn)人群，但不用陷入到價(jià)格戰(zhàn)，獲得合理的利潤(rùn)。甚至這個(gè)小微企業(yè)都不用天天在辦公室上班，而是通過(guò)手機(jī)終端，即使在全世界旅行度假也可以為客戶(hù)服務(wù)。這個(gè)不是神話，實(shí)際上很多的中小企業(yè)已經(jīng)在這么做了。

大數(shù)據(jù)時(shí)代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大數(shù)據(jù)確實(shí)將賦予青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)巨大潛力行業(yè)的機(jī)會(huì)，過(guò)去這些潛力、機(jī)會(huì)掌握在少數(shù)人手里，存在于關(guān)系、資源和經(jīng)驗(yàn)中，但現(xiàn)在，像百度這類(lèi)搜索引擎所擁有的海量大數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為，對(duì)任何一家企業(yè)都是公平獲取的，這是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。大數(shù)據(jù)也能使中小企業(yè)避免犯一些大的方向性錯(cuò)誤。

最后附一個(gè)《論道》現(xiàn)場(chǎng)對(duì)專(zhuān)家和中小企業(yè)家問(wèn)答調(diào)查，個(gè)人覺(jué)得企業(yè)家比專(zhuān)家回答的好：

未來(lái)五年我們的中小企業(yè)要發(fā)展最應(yīng)該抓住的關(guān)鍵是什么？

高揚(yáng)：互聯(lián)網(wǎng)。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，為什么？因?yàn)?0后的年輕一代消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，他們的消費(fèi)和以前不一樣，什么事都網(wǎng)上搜索找百度，這可以找到一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)，找到這些人喜歡的東西，買(mǎi)的東西，這可以給很多小公司能夠提供發(fā)展、壯大的機(jī)會(huì)。

藍(lán)招衍：信息和政策。未來(lái)的五年，或者說(shuō)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)造，他首先是從信息來(lái)選擇項(xiàng)目，根據(jù)你的信息決策你的投資，無(wú)論在什么時(shí)候我想信息都是企業(yè)發(fā)展非常重要的一個(gè)方面，也是決定這個(gè)企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新和發(fā)展。另外我講政策，這跟我們的講有關(guān)，任何的創(chuàng)業(yè)如果跟著政策走，聽(tīng)黨的話，按照黨的政策鼓勵(lì)的方向一定能夠爭(zhēng)取到最大的政策扶持。現(xiàn)在我們十八屆三中全會(huì)大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)莊、鄉(xiāng)村旅游，發(fā)展的項(xiàng)目跟我的生態(tài)農(nóng)莊的建設(shè)應(yīng)該是息息相關(guān)的，所以我對(duì)未來(lái)的這五年我認(rèn)為是生態(tài)農(nóng)莊進(jìn)入一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，也是生態(tài)農(nóng)莊進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，當(dāng)然也是很多投資者選擇的非常好的項(xiàng)目。

龍永圖：新技術(shù)。中小企業(yè)的成長(zhǎng)今后確實(shí)要密切關(guān)注新技術(shù)的出現(xiàn)，這樣才有可能使我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)新的高度、新的起點(diǎn)，而且在新技術(shù)的發(fā)展當(dāng)中，涌現(xiàn)出更多的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這樣中國(guó)的產(chǎn)業(yè)就實(shí)現(xiàn)一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)百花齊放的一個(gè)局面，這樣我們才有一個(gè)蓬勃發(fā)展的好勢(shì)頭。 孟曉蘇：市場(chǎng)需求。這個(gè)主意看起來(lái)像老主意，其實(shí)也算新，國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)因?yàn)橥庑韬?、?nèi)需旺，為什么這些年包括中央企業(yè)因?yàn)橥庑铚p退，這我們沒(méi)有辦法，外需是人家的事，再打開(kāi)市場(chǎng)，他萎縮了，我們能不能把內(nèi)需啟動(dòng)起來(lái)，為什么在外需萎縮的時(shí)候我們打壓內(nèi)需，現(xiàn)在正是需要反思這個(gè)的時(shí)候。未來(lái)中央已經(jīng)確定要進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)大市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)型的主要方向就是擴(kuò)大內(nèi)需，這就給中國(guó)的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)總體向好的環(huán)境，具體微觀上企業(yè)能不能找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，將是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的一個(gè)最重要的密集。

趙曉：服務(wù)與創(chuàng)新。為什么采用這兩個(gè)作為關(guān)鍵詞，第一中國(guó)未來(lái)將進(jìn)入服務(wù)業(yè)的，我們的勞動(dòng)力不像德國(guó)以技效為主，不要希望中國(guó)走德國(guó)高精尖的制造道路，中國(guó)應(yīng)該走美國(guó)道路，應(yīng)該是以創(chuàng)新為主的道路。剛才于丹女士講道，道是腦袋里想出來(lái)的方式，如果腦子里想出來(lái)的東西是道，這個(gè)道根本不是道，道是外在引領(lǐng)的，道是什么，道是路之首，不僅不是開(kāi)始，而是開(kāi)始的那個(gè)開(kāi)始，現(xiàn)實(shí)的道不以你的腦袋個(gè)人為轉(zhuǎn)移。

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