百姓網(wǎng)為什么必須是家輕公司？

國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站“老大”58同城去年10月31日成功登陸紐交所后，成績(jī)表現(xiàn)驕人，諸多光環(huán)纏聚一身，這對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的百姓網(wǎng)來(lái)說(shuō)，真是喜憂(yōu)參半。

其憂(yōu)自然不用多說(shuō)，對(duì)手上市融資，實(shí)力增強(qiáng)，知名度擴(kuò)大，這都不是好事。而喜則在于，58在美國(guó)股市的成功，證明連它的對(duì)手也走在了一條正確的光明大道上，使資本和消費(fèi)者在一定程度上擴(kuò)大了對(duì)整個(gè)分類(lèi)信息行業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注度與樂(lè)觀度。中國(guó)這么大，也不是只要一個(gè)58同城就能覆蓋所有需求。

在上市之前，中國(guó)分類(lèi)信息市場(chǎng)格局是58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三足鼎立，但實(shí)際上，這“三足”又分兩派，一派是知名度比較大的58同城、趕集網(wǎng)，一派是代表分類(lèi)信息原教旨的百姓網(wǎng)、中國(guó)版的Craigslist。

58同城在美國(guó)上市之前，也有一些當(dāng)?shù)孛襟w稱(chēng)之為中國(guó)版的Craigslist。但58同城連自己都不這么認(rèn)為，它在招股書(shū)上明確的將自己定位為一個(gè)本地在線(xiàn)市場(chǎng)，趕集網(wǎng)也大概如此。但百姓網(wǎng)一直堅(jiān)守自己的“原教旨”信念，捍衛(wèi)美國(guó)分類(lèi)廣告網(wǎng)站鼻祖Craigslist的運(yùn)作方式，將分類(lèi)廣告作為自己的核心業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)信息流的聚合與管理使二手物品／二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)／求職招聘／房屋租售等生活需求在百姓網(wǎng)上以最簡(jiǎn)單方式完成交易。

58同城與百姓網(wǎng)兩派最大的區(qū)別是，一派“重”，而另一派“輕”，就像《笑傲江湖》里的氣宗和劍宗。58同城早已遠(yuǎn)離了Craigslist模式，它更像淘寶，打造的本地生活平臺(tái)，銷(xiāo)售的是服務(wù)，有自己的一套信用體系。分類(lèi)廣告模式其實(shí)已經(jīng)被邊緣化，比如58同城，其盈利模式主要靠在線(xiàn)廣告和會(huì)員付費(fèi)，但上市前公布出來(lái)的數(shù)據(jù)是其60%收入來(lái)自會(huì)員費(fèi)，只有38%來(lái)自在線(xiàn)推廣費(fèi)。

要成功收取會(huì)費(fèi)，支持這方面的增長(zhǎng)，就必須有流量的支撐，必須有面對(duì)商戶(hù)的大規(guī)模地推，這就需要非常龐大的人力與資本投入，而這種投入有多大呢？上周四在黑馬訓(xùn)練營(yíng)與姚勁波對(duì)話(huà)，他曾說(shuō)過(guò)這么一段話(huà)：“我們?cè)?011年的時(shí)候打了一輪廣告，那輪廣告花了多少錢(qián)，我們花了4.2已，6400萬(wàn)美金?！?8同城目前的員工在5000人以上。曾與之打廣告戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)也差不多。2011年，2011年58請(qǐng)的廣告代言楊冪，趕集網(wǎng)則請(qǐng)了姚晨。在分類(lèi)廣告之外，趕集網(wǎng)和58同城都已經(jīng)涉足其他領(lǐng)域，并且為每一個(gè)領(lǐng)域都單獨(dú)成立了事業(yè)部，比如趕集網(wǎng)的螞蟻短租，比如58同城曾涉足的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)都與垂直網(wǎng)站展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

但總部位于上海的百姓網(wǎng)。作為美國(guó)分類(lèi)信息鼻祖Craigslist的堅(jiān)定追隨者，則又是另一種形態(tài)，百姓網(wǎng)除了網(wǎng)站布局和Craigslist非常相似之外，同時(shí)也學(xué)習(xí)了Craigslist的經(jīng)營(yíng)理念，維持著一個(gè)不到百人的團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買(mǎi)流量占比不超過(guò)5%，并形成了自己的優(yōu)勢(shì)。

其一，百姓網(wǎng)基本沒(méi)有資金壓力，原因在于人力成本低，并且持續(xù)盈利。58同城和趕集網(wǎng)需要拼人多，百姓網(wǎng)則依靠平臺(tái)的方式把同樣一件事情做到，這使得其在竟?fàn)幹斜３种杀绢I(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，并且能夠給用戶(hù)提供更具性?xún)r(jià)比的服務(wù)，比如不收取會(huì)員費(fèi)。面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的一些資金斷裂、高管離職的傳聞，百姓網(wǎng)CEO王建碩甚至干脆認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)本來(lái)就不是一個(gè)需要資金的行業(yè)，不應(yīng)該存在資金鏈斷裂的情況。

王建碩曾對(duì)媒體說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“凡是出現(xiàn)了資金鏈問(wèn)題的模式一定不是分類(lèi)信息的模式，因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)分類(lèi)信息的模式一定是小而美的，只要公司人數(shù)超過(guò)200人，我就可以斷定這家公司不是分類(lèi)，我所見(jiàn)過(guò)的分類(lèi)網(wǎng)站沒(méi)有任何一個(gè)超過(guò)200人的分類(lèi)網(wǎng)站?！?/p>

沒(méi)有資金壓力，意味著在未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。這在行業(yè)火爆的時(shí)候不太重要，但在有些時(shí)候，卻特別重要（后面有提到）。

其二，“輕公司”也意味著以小博大的機(jī)會(huì)，百姓網(wǎng)的模式相較58同城，具有更好的可擴(kuò)張性，不需要設(shè)辦事處就可以進(jìn)入到中國(guó)很多三、四線(xiàn)城市，甚至更小的縣城。產(chǎn)品的水平，使其可以快速進(jìn)入二手車(chē)／招聘求職等各個(gè)垂直市場(chǎng)。

以上是就百姓網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中而言，其實(shí)更關(guān)鍵的問(wèn)題是，百姓網(wǎng)，也就是Craigslist這種分類(lèi)廣告的模式，在中國(guó)市場(chǎng)上到底來(lái)有沒(méi)有前途呢？今年7月份福布斯中文網(wǎng)曾刊載了一篇與王建碩的對(duì)話(huà)，其中不乏一些有價(jià)值的內(nèi)容。

在王建碩看來(lái)，之所以要堅(jiān)持一個(gè)原教旨的分類(lèi)網(wǎng)站，是因?yàn)樗麍?jiān)信中國(guó)一定需要一個(gè)真正面對(duì)最廣泛的老百姓服務(wù)的大網(wǎng)站，在全球任何一個(gè)國(guó)家top10 的網(wǎng)站都有一家是做分類(lèi)廣告的。比如Craigslist是全美第七大網(wǎng)站，Marktplaats是荷蘭最大的網(wǎng)站?！拔矣X(jué)得分類(lèi)網(wǎng)站是未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施”。這可能是“一個(gè)像百度一樣大的商業(yè)”。

最后，百姓網(wǎng)最大的瓶頸是時(shí)間。分類(lèi)的特點(diǎn)是以極低的成本來(lái)提供一個(gè)社會(huì)必需的服務(wù)，并且迅速占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)比58目前在做的商家市場(chǎng)要大得多，但遠(yuǎn)未成熟。比如二手車(chē)去年的交易量才只有400萬(wàn)輛，但是去年新車(chē)的交易量是1400萬(wàn)輛，意味著再過(guò)5年換車(chē)周期一到，二手車(chē)的交易量一定是1400萬(wàn)輛，但是那個(gè)時(shí)候二手車(chē)有那么大的一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，是需要除了車(chē)商以外的，用戶(hù)直接把車(chē)放上去，然后就可以直接賣(mài)掉的方式。

所以，耐心的百姓網(wǎng)希望能夠等到分類(lèi)市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候，成為最好用的一個(gè)網(wǎng)站。

所以，百姓必須是輕公司，這樣才能生存的更長(zhǎng)。

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