百姓網(wǎng)為什么必須是家輕公司？

國內(nèi)分類信息網(wǎng)站“老大”58同城去年10月31日成功登陸紐交所后，成績表現(xiàn)驕人，諸多光環(huán)纏聚一身，這對其主要競爭對手之一的百姓網(wǎng)來說，真是喜憂參半。

其憂自然不用多說，對手上市融資，實力增強，知名度擴大，這都不是好事。而喜則在于，58在美國股市的成功，證明連它的對手也走在了一條正確的光明大道上，使資本和消費者在一定程度上擴大了對整個分類信息行業(yè)市場的關(guān)注度與樂觀度。中國這么大，也不是只要一個58同城就能覆蓋所有需求。

在上市之前，中國分類信息市場格局是58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三足鼎立，但實際上，這“三足”又分兩派，一派是知名度比較大的58同城、趕集網(wǎng)，一派是代表分類信息原教旨的百姓網(wǎng)、中國版的Craigslist。

58同城在美國上市之前，也有一些當?shù)孛襟w稱之為中國版的Craigslist。但58同城連自己都不這么認為，它在招股書上明確的將自己定位為一個本地在線市場，趕集網(wǎng)也大概如此。但百姓網(wǎng)一直堅守自己的“原教旨”信念，捍衛(wèi)美國分類廣告網(wǎng)站鼻祖Craigslist的運作方式，將分類廣告作為自己的核心業(yè)務(wù)，通過對信息流的聚合與管理使二手物品／二手車買賣／求職招聘／房屋租售等生活需求在百姓網(wǎng)上以最簡單方式完成交易。

58同城與百姓網(wǎng)兩派最大的區(qū)別是，一派“重”，而另一派“輕”，就像《笑傲江湖》里的氣宗和劍宗。58同城早已遠離了Craigslist模式，它更像淘寶，打造的本地生活平臺，銷售的是服務(wù)，有自己的一套信用體系。分類廣告模式其實已經(jīng)被邊緣化，比如58同城，其盈利模式主要靠在線廣告和會員付費，但上市前公布出來的數(shù)據(jù)是其60%收入來自會員費，只有38%來自在線推廣費。

要成功收取會費，支持這方面的增長，就必須有流量的支撐，必須有面對商戶的大規(guī)模地推，這就需要非常龐大的人力與資本投入，而這種投入有多大呢？上周四在黑馬訓練營與姚勁波對話，他曾說過這么一段話：“我們在2011年的時候打了一輪廣告，那輪廣告花了多少錢，我們花了4.2已，6400萬美金。”58同城目前的員工在5000人以上。曾與之打廣告戰(zhàn)的競爭對手趕集網(wǎng)也差不多。2011年，2011年58請的廣告代言楊冪，趕集網(wǎng)則請了姚晨。在分類廣告之外，趕集網(wǎng)和58同城都已經(jīng)涉足其他領(lǐng)域，并且為每一個領(lǐng)域都單獨成立了事業(yè)部，比如趕集網(wǎng)的螞蟻短租，比如58同城曾涉足的團購業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)都與垂直網(wǎng)站展開競爭。

但總部位于上海的百姓網(wǎng)。作為美國分類信息鼻祖Craigslist的堅定追隨者，則又是另一種形態(tài)，百姓網(wǎng)除了網(wǎng)站布局和Craigslist非常相似之外，同時也學習了Craigslist的經(jīng)營理念，維持著一個不到百人的團隊，購買流量占比不超過5%，并形成了自己的優(yōu)勢。

其一，百姓網(wǎng)基本沒有資金壓力，原因在于人力成本低，并且持續(xù)盈利。58同城和趕集網(wǎng)需要拼人多，百姓網(wǎng)則依靠平臺的方式把同樣一件事情做到，這使得其在竟爭中保持著成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，并且能夠給用戶提供更具性價比的服務(wù)，比如不收取會員費。面對來自同行業(yè)的一些資金斷裂、高管離職的傳聞，百姓網(wǎng)CEO王建碩甚至干脆認為，這個行業(yè)本來就不是一個需要資金的行業(yè)，不應(yīng)該存在資金鏈斷裂的情況。

王建碩曾對媒體說過這樣的話：“凡是出現(xiàn)了資金鏈問題的模式一定不是分類信息的模式，因為全球范圍內(nèi)分類信息的模式一定是小而美的，只要公司人數(shù)超過200人，我就可以斷定這家公司不是分類，我所見過的分類網(wǎng)站沒有任何一個超過200人的分類網(wǎng)站。”

沒有資金壓力，意味著在未來的抗風險能力更強。這在行業(yè)火爆的時候不太重要，但在有些時候，卻特別重要（后面有提到）。

其二，“輕公司”也意味著以小博大的機會，百姓網(wǎng)的模式相較58同城，具有更好的可擴張性，不需要設(shè)辦事處就可以進入到中國很多三、四線城市，甚至更小的縣城。產(chǎn)品的水平，使其可以快速進入二手車／招聘求職等各個垂直市場。

以上是就百姓網(wǎng)在競爭中而言，其實更關(guān)鍵的問題是，百姓網(wǎng)，也就是Craigslist這種分類廣告的模式，在中國市場上到底來有沒有前途呢？今年7月份福布斯中文網(wǎng)曾刊載了一篇與王建碩的對話，其中不乏一些有價值的內(nèi)容。

在王建碩看來，之所以要堅持一個原教旨的分類網(wǎng)站，是因為他堅信中國一定需要一個真正面對最廣泛的老百姓服務(wù)的大網(wǎng)站，在全球任何一個國家top10 的網(wǎng)站都有一家是做分類廣告的。比如Craigslist是全美第七大網(wǎng)站，Marktplaats是荷蘭最大的網(wǎng)站。“我覺得分類網(wǎng)站是未來中國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施”。這可能是“一個像百度一樣大的商業(yè)”。

最后，百姓網(wǎng)最大的瓶頸是時間。分類的特點是以極低的成本來提供一個社會必需的服務(wù)，并且迅速占領(lǐng)整個市場。這個市場比58目前在做的商家市場要大得多，但遠未成熟。比如二手車去年的交易量才只有400萬輛，但是去年新車的交易量是1400萬輛，意味著再過5年換車周期一到，二手車的交易量一定是1400萬輛，但是那個時候二手車有那么大的一個行業(yè)的時候，是需要除了車商以外的，用戶直接把車放上去，然后就可以直接賣掉的方式。

所以，耐心的百姓網(wǎng)希望能夠等到分類市場爆發(fā)的時候，成為最好用的一個網(wǎng)站。

所以，百姓必須是輕公司，這樣才能生存的更長。

生成海報

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