水滴石穿 讓租房不再是難事

很多網(wǎng)友應(yīng)該都看過網(wǎng)絡(luò)神劇《愛情公寓》，劇中圍繞一棟普通出租式青年公寓展開，講敘了公寓內(nèi)租住的年輕人之間各種搞笑、離奇的故事。

為這些年輕人提供租房的服務(wù)商，是一家叫做水滴公寓的公司。11月17日下午，水滴公寓在上海召開發(fā)布會，宣布從自營長租公寓服務(wù)商變身為品牌連鎖加盟商，并整合多方資源，通過互聯(lián)網(wǎng)+模式來運營旗下的公寓。

（圖：水滴公寓創(chuàng)始人馮玉光）

所有工作并生活在大城市里的外地年輕人，都有過租房的痛苦經(jīng)歷。水滴公寓創(chuàng)始人馮玉光也不例外，當(dāng)年他被分配到上海市政府機關(guān)，單位給租了一間房，由于房子過于簡陋，以至于每次附近有卡車駛過的時候，房子都會不自主的抖動。結(jié)果有一次上海發(fā)地震，正在看書的他還覺得奇怪，怎么這次抖動的時間要長得多呢。

與短租公寓主要面向游客和商務(wù)人士有所不同，長租公寓的承租方，基本上都是懷揣著夢想、到大城市尋求更好發(fā)展機會的大學(xué)生們。這其實是個挺大的市場，以每年畢業(yè)750萬大學(xué)生，其中17%流向北上廣深等大城市、每年2萬元的租金計算，長租公寓每年的增量市場就有255億元，而房源則集中在北京、上海、成都、南京、深圳五大城市。

水滴公寓過去的商業(yè)模式是自營，就是自己找到開發(fā)商或者業(yè)主，先拿到房源，然后將其改造成適合年輕人合租的產(chǎn)品，對外進(jìn)行出租。

與互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，水滴公寓也極端注重用戶體驗，他們的設(shè)計理念，就是基于用戶在線上、線下接觸的每一個關(guān)鍵時刻，洞悉用戶租住和生活習(xí)慣來善用空間，基于生活場景打磨產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)。

水滴公寓曾經(jīng)推出過一款樣板房設(shè)計，房間內(nèi)沒有柜子也沒有抽屜，這是因為他們經(jīng)過300組用戶的觀察發(fā)現(xiàn)，年輕人的收納往往只有掛、塞、扔三個動作，而很少有“疊”這個動作。所以在房屋裝修設(shè)計時，他們專門請了上海世博會的設(shè)計大師彥坂裕，打造了一種懸掛式的家具擺放模式，很好地解決了臥室、廚房、衛(wèi)生間的收納問題，釋放出了更多空間。

前面老冀也提到了愛情公寓，這個則是水滴公寓與開發(fā)商聯(lián)手打造的，主打“居住+愛情”，通過增加“摩吧”、“51度灰”等生活休閑空間，將公共區(qū)域進(jìn)行圍桌式布局，從而更方便年輕人交流，催生愛情。

正是因為水滴公寓進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的市場，推出的產(chǎn)品對路，最近幾年擴張的速度著實不慢。如今，水滴公寓的房源已經(jīng)覆蓋了上海、杭州、蘇州、南京、合肥等8個一二線城市。

不過，僅僅依靠自營，擴張起來的速度還是太慢。還是在運營長租公寓的過程中，水滴公寓發(fā)現(xiàn)了整個長租產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，其實還有一批重要的人群，那就是職業(yè)房東，也就是老百姓所說的“房蟲”。雖說聽起來不太好聽，但其實由于房子是典型的非標(biāo)準(zhǔn)品，職業(yè)房東在整個產(chǎn)業(yè)鏈和交易過程中起到了潤滑劑的作用。

有著豐富房地產(chǎn)投資和運營管理經(jīng)驗的房東東創(chuàng)始人全靂就非?？春瞄L租公寓市場，他也觀察到，這個市場正在加速重組和洗牌，其中一個重要的特征就是由于拿房成本越來越高、缺少大資金的支持，職業(yè)房東越來越難做了，很多人選擇了轉(zhuǎn)型。

“我認(rèn)為更多的二房東會選擇加盟。一些二房東升級成為品牌公寓，選擇區(qū)域化市場做深做精，等待被收購；而大型品牌公寓則通過資本不斷跑馬圈地，然后并購區(qū)域有規(guī)模的品牌公寓?！?/p>

如今的水滴公寓正是這么做的，他們選擇了用互聯(lián)網(wǎng)+把整個長租公寓市場串聯(lián)起來，讓其更有效率，從而為求房若渴的年輕人提供更好的租房體驗。明年，水滴公寓將推出一款針對職業(yè)房東的互聯(lián)網(wǎng)管理工具“水滴管家”。

未來，職業(yè)房東通過“水滴管家”這個平臺，小到線上管理房源收支，大到租賃信息的大數(shù)據(jù)支持，均能夠很方便地進(jìn)行管理，從而降低了職業(yè)房東的管理成本，提升了他們的管理效率。

根據(jù)計劃，水滴公寓未來還會為職業(yè)房東提供資金、供應(yīng)鏈、公寓產(chǎn)品設(shè)計和品牌策略推廣等一站式的聯(lián)合解決方案，為職業(yè)房東提供全方位的服務(wù)。另外，與此相匹配的與銀行、開發(fā)商、供應(yīng)商的合作都在逐步落地中，通過跨界合作、資源整合打造新型青年長租公寓。

在當(dāng)天的發(fā)布會上，水滴公寓宣布，簽約加盟的職業(yè)房東已經(jīng)超過了1萬人。水滴公寓創(chuàng)始人馮玉光表示：“帶租約的長租公寓是很優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，隨著我國消費升級，80后90后群體消費理念的改變，對租住品質(zhì)的要求越來越高，未來將有更多的整租房升級為精致的長租公寓以滿足市場需求。”他和他率領(lǐng)的團隊正在埋頭苦干，以水滴石穿的勁頭，要把長租公寓這個市場打穿。這也是一件非常有意義的事情，因為它將幫助更多的年輕人實現(xiàn)他們的夢想。

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