樂視20億美元收購Vizio 生態(tài)打法登陸美國

20億美元，這是樂視為了進(jìn)軍美國市場、顛覆傳統(tǒng)電視機(jī)行業(yè)所付出的籌碼。賈躍亭覺得，這筆錢很值得。美國西部時(shí)間7月26日，他在洛杉磯宣布，樂視通過旗下的海外平臺(tái)LeEco Global（樂視全球），20億美元收購美國第二大彩電廠商Vizio，現(xiàn)金支付。

雖然Vizio在中國名不見經(jīng)傳，在美國則可算是家喻戶曉的彩電品牌。這家美籍華人王蔚創(chuàng)辦的公司2014年彩電銷量707.8萬臺(tái)，今年有望突破800萬臺(tái)，大部分為智能電視，在美國的市場份額僅次于三星。此外，Vizio的Sound Bar在美國市場份額排名第一。

（7月26日美國洛杉磯，樂視收購Vizio發(fā)布會(huì)現(xiàn)場）

不過，總體上來看，Vizio的財(cái)務(wù)狀況比較一般。由于去年Vizio曾經(jīng)向美國證監(jiān)會(huì)提交過上市申請(qǐng)，老冀查閱了一下Vizio最近幾年的財(cái)務(wù)狀況：

營收 凈利潤

（億美元） （萬美元）

2010年 29.39 4246.6

2011年 23.47 1342.7

2012年 24.17 1665.5

2013年 29.83 2573.7

2014年 31.42 4496.3

2015年前9個(gè)月 22.0 4433.8

老冀研究了一下發(fā)現(xiàn)，雖然Vizio的彩電銷量一直都在持續(xù)增長（從2011年的534.9萬臺(tái)增長到2014年的707.8萬臺(tái)），但是由于在2011、2012兩年采取了較為激進(jìn)的價(jià)格策略，Vizio的營收在這兩年不增反減，凈利潤也出現(xiàn)了大規(guī)模下滑。直到2014年，Vizio的營收和凈利潤才雙雙突破了2010年的水平。

身處彩電這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，Vizio的利潤情況也很一般。老冀從Vizio的財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，去年前9個(gè)月Vizio的毛利率只有6.1%，而且在過去幾年里基本上都維持在這個(gè)水平附近。

因此，如果單純從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，Vizio賣了個(gè)好價(jià)格。在發(fā)布會(huì)上，作為創(chuàng)始人的王瑋笑得很開心。而從另一方面來看，樂視對(duì)于Vizio卻是孜孜以求。據(jù)賈躍亭透露，樂視在3年前就開始追求Vizio，直到最近才終于追到手。那么，為什么樂視要花費(fèi)如此大的代價(jià)，去迎娶這位看起來姿色一般的美國新娘呢？

“生態(tài)化反”打入美國電視市場

老冀認(rèn)為，這是由樂視的商業(yè)模式所決定的。殺入傳統(tǒng)行業(yè)的樂視，已經(jīng)總結(jié)出了一套完整的“生態(tài)化反”的打法：以高性價(jià)比的智能硬件獲取用戶，通過高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)經(jīng)營用戶，然后導(dǎo)入資本市場產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，最終完成對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆。

無論是在彩電、手機(jī)，還是汽車等傳統(tǒng)行業(yè)，樂視其實(shí)都是一樣的“生態(tài)化反”打法。如今通過收購Vizio，樂視在全球彩電行業(yè)的顛覆之旅已經(jīng)開啟。

2015年樂視超級(jí)電視的銷量為300萬臺(tái)，今年有望達(dá)到600萬臺(tái)，市場主要在中國。同樣是在最近兩年，Vizio的彩電銷量約為800萬臺(tái)，市場主要在美國。如果將樂視和Vizio兩家的彩電銷量加起來，今年的總體銷量預(yù)計(jì)將突破1400萬臺(tái)。

“明年我們希望保持比較快的增長，目標(biāo)銷量是2000萬臺(tái)左右?！辟Z躍亭表示。老冀查了一下全球彩電的銷量情況，如果賈躍亭所說的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的話，樂視應(yīng)該能夠穩(wěn)穩(wěn)地?cái)D進(jìn)全球彩電行業(yè)的前三強(qiáng)，它的前面是兩家韓國消費(fèi)電子巨頭——三星、LG。

更為關(guān)鍵的是，樂視和Vizio主要銷售的是智能電視，而很多彩電廠商銷售的大部分彩電還很難稱其為智能電視。

電視智能化和互聯(lián)網(wǎng)化，這才是未來樂視和Vizio能夠擊敗彩電巨頭們的關(guān)鍵。在此之前，他們都采用了非常有競爭力的價(jià)格，引入了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容并持續(xù)經(jīng)營用戶，從傳統(tǒng)彩電廠商手中搶奪市場份額。老冀覺得，也許是因?yàn)榕c樂視有著更多的共同語言，Vizio才會(huì)拒絕了阿里巴巴和華人文化產(chǎn)業(yè)基金據(jù)說比樂視更高的報(bào)價(jià)，最終選擇了樂視。

在老冀看來，賣彩電只是樂視獲得用戶的第一步，關(guān)鍵在于經(jīng)營用戶?！氨敬问召?fù)瓿珊?，LeEco大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過2800萬臺(tái)智能電視入口，累計(jì)播放時(shí)長超過110億小時(shí)，高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù),”樂視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明（Winston Cheng）在發(fā)布會(huì)上表示，“值得注意的是，這一數(shù)字已經(jīng)超過Twitter和Snapchat月活用戶數(shù)的總和?！?/p>

賈躍亭也表示，未來會(huì)將樂視超級(jí)電視/Vizio智能電視的操作系統(tǒng)和UI統(tǒng)一起來，從而為樂視的全球用戶提供相同的用戶體驗(yàn)。

這是一種完全不同于傳統(tǒng)彩電廠商的打法。通過收購Vizio，樂視首先打通了美國的銷售渠道，進(jìn)一步完善了全球的硬件供應(yīng)鏈。下一步，該是經(jīng)營用戶的時(shí)候了。這個(gè)時(shí)候，高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和云服務(wù)將起到關(guān)鍵的作用，而在這兩個(gè)方面，樂視的布局已經(jīng)初見成效：

在云端，樂視經(jīng)過多年持續(xù)技術(shù)投入，已經(jīng)成為基于一云多屏構(gòu)架、實(shí)現(xiàn)全終端覆蓋的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商。樂視云視頻平臺(tái)已經(jīng)覆蓋全球680個(gè)節(jié)點(diǎn)、物理帶寬總儲(chǔ)備超過15T，為4K時(shí)代到來公司的高速增長提供有效支撐和充分技術(shù)支持。當(dāng)然，樂視也做好了在美國提供云服務(wù)的準(zhǔn)備。

在內(nèi)容端，樂視已經(jīng)建立起包括樂視視頻、花兒影視和樂視影業(yè)在內(nèi)的最完整內(nèi)容生態(tài)。憑借其在影視劇、動(dòng)漫、音樂以及綜藝等領(lǐng)域的全方位內(nèi)容品類覆蓋、強(qiáng)大的自制以及平臺(tái)開放能力，樂視將持續(xù)保持其在正版內(nèi)容領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

與此同時(shí)，樂視已經(jīng)在美國成立了影視和體育公司，內(nèi)容生態(tài)的全球化正在同步推進(jìn)。賈躍亭透露，與樂視在中國市場大力發(fā)展自制節(jié)目有所不同，樂視影業(yè)已經(jīng)與包括好萊塢在內(nèi)的全球影視巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，以“無限貨架”理念從根本上去促進(jìn)中國影視產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新蓬勃發(fā)展，并擁有向全球市場雙向輸出內(nèi)容的能力。

值得注意的是，著名導(dǎo)演張藝謀現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，由他導(dǎo)演、樂視影業(yè)投入1.5-2億美元巨資的中美合拍大片《長城》有望在今年賀歲檔與中國觀眾見面，并登陸美國院線。當(dāng)然，《長城》必定也會(huì)走進(jìn)Vizio美國用戶的智能電視中。

最終，樂視構(gòu)建的是一套多維立體的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系。在過去的三年里，這套“生態(tài)化反”的打法已經(jīng)在中國彩電行業(yè)取得了突破，樂視超級(jí)電視已經(jīng)成長為中國智能電視的第一品牌。而在過去一年半里，樂視超級(jí)手機(jī)也已經(jīng)在中國嶄露頭角，進(jìn)入了中國手機(jī)品牌的前10名。

手機(jī)業(yè)務(wù)全球化正在進(jìn)行時(shí)

9月底，樂視的“生態(tài)化反”還將再次席卷美國，樂視將在美國硅谷召開發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步揭開樂視生態(tài)在美國落地的面紗，老冀相信其中有個(gè)重大的進(jìn)展，就是樂視超級(jí)手機(jī)也將在美國落地。

鑒于三大電信運(yùn)營商占據(jù)美國80%以上手機(jī)銷售渠道的現(xiàn)實(shí)，老冀相信樂視手機(jī)也會(huì)采取在國內(nèi)已經(jīng)玩得非常嫻熟的運(yùn)營商合作模式，發(fā)揮樂視獨(dú)有的“生態(tài)化反”優(yōu)勢(shì)，通過樂視手機(jī)的高性價(jià)比、高ARPU打動(dòng)美國電信運(yùn)營商。當(dāng)然，這次成功收購Vizio，也將幫助樂視手機(jī)打開沃爾瑪、Bestbuy等手機(jī)公開渠道。

“現(xiàn)在美國（手機(jī)）市場幾乎沒有第三個(gè)巨頭，這個(gè)市場已經(jīng)被蘋果和三星壟斷了好多年，我們相信這恰恰是一個(gè)巨大的機(jī)遇，證明這個(gè)時(shí)代這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要改變了，最起碼得用不同的模式來改變它?，F(xiàn)在我們不敢說確保樂視的模式在美國是否能夠取得成功，但是最起碼能確保一點(diǎn)，我們與蘋果、三星都不一樣，這是我們的差異化所決定的?！?/p>

據(jù)老冀了解，樂視與臺(tái)灣代工巨頭鴻海集團(tuán)正在籌劃一個(gè)手機(jī)的O2O計(jì)劃。不知道大家注意到?jīng)]有，前一段時(shí)間鴻海接連做了兩筆大收購：

第一筆是鴻海旗下的富士康聯(lián)合芬蘭新創(chuàng)公司HMDGlobalOy，拿到了“諾基亞”在安卓智能手機(jī)和功能機(jī)的10年品牌使用權(quán)。

第二筆是鴻海收購了日本老牌的電子企業(yè)夏普，而夏普旗下除了著名的液晶面板和電視機(jī)業(yè)務(wù)之外，也有手機(jī)業(yè)務(wù)。

大家都知道，此前樂視與富士康已經(jīng)建立了非常密切的合作關(guān)系：2013年樂視剛剛推出超級(jí)電視的時(shí)候，富士康就已經(jīng)入股樂視致新（樂視負(fù)責(zé)超級(jí)電視業(yè)務(wù)的子公司）并成為其第二大股東，富士康也是樂視超級(jí)電視重要的代工廠商。當(dāng)然，最近幾年富士康正在加緊轉(zhuǎn)型，希望能夠開拓電子產(chǎn)品的品牌運(yùn)營和渠道銷售業(yè)務(wù)。

在發(fā)布會(huì)后的媒體群訪中，老冀專門問了賈躍亭，未來樂視與富士康如何進(jìn)一步合作的問題，而賈躍亭的回答頗為含糊：“我們與富士康合作很多年了，富士康也特別希望從傳統(tǒng)的代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而樂視模式我們相信已經(jīng)成為全世界很多企業(yè)在研究的模式，包括富士康?！?/p>

據(jù)老冀猜想，接下來樂視與富士康會(huì)有更加深度的合作。一個(gè)是幫助夏普手機(jī)重新回到中國市場，還有就是與富士康一起在全球建設(shè)1萬家銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品的連鎖店，這些店中除了銷售諾基亞、夏普品牌的手機(jī)之外，也有可能在其中辟出樂視的專區(qū)，銷售樂視的超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視以及其他產(chǎn)品。

“在海外的銷售渠道建設(shè)上，同樣與整個(gè)樂視的生態(tài)理念一樣，希望把中國探索出的O2O—LaPar+LeMall的模式也能夠帶到海外，但是在海外它的實(shí)施難度會(huì)比中國更高，所以也需要一個(gè)過程?！辟Z躍亭表示。

老冀猜想，鑒于“諾基亞”手機(jī)品牌在歐洲仍然有著非常強(qiáng)大的影響力，樂視與富士康的連鎖店很有可能首先在歐洲建設(shè)和試點(diǎn)。當(dāng)然，如果未來某個(gè)時(shí)間，打著“諾基亞”品牌的安卓智能手機(jī)回到中國，并出現(xiàn)在樂視的線下渠道LePar和線上渠道LeMall中，你也不要感到吃驚。

賈躍亭透露，樂視的俄羅斯戰(zhàn)略也會(huì)逐步公布出來，而樂視生態(tài)在俄羅斯落地的負(fù)責(zé)人，則是前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO徐昕泉。據(jù)老冀了解，華為原來歐洲業(yè)務(wù)的某R姓高管也將加盟樂視，負(fù)責(zé)樂視生態(tài)在美國的落地。

這也是賈躍亭的過人之處，通過極富感染力的造夢(mèng)計(jì)劃，樂視已經(jīng)吸引了一大批具備全球化視野的高管，并且同時(shí)授予他們樂視平臺(tái)企業(yè)和各垂直板塊企業(yè)的股份，從而激勵(lì)他們以一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，拼了命地去實(shí)現(xiàn)賈躍亭的偉大夢(mèng)想。

“全球化是一個(gè)非常漫長且艱難的道路，我們先做一些嘗試，希望能走出一個(gè)完全不同的路來?！闭f起這話的時(shí)候，賈躍亭的臉上仍然是那標(biāo)志性的微笑。

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