從小米5s看雷軍的妥協(xié)與堅(jiān)持

在眾多忠實(shí)的米粉看來(lái)，紅米手機(jī)代表普及和低價(jià)，只有小米手機(jī)才是發(fā)燒和黑科技的代名詞。如今，在經(jīng)過(guò)了7個(gè)月的漫長(zhǎng)等待之后，小米公司終于發(fā)布了小米5s/5s Plus這兩款旗艦手機(jī)。

老冀先給大家匯報(bào)一下這兩款手機(jī)的基本情況：

小米5s仍然是5.15英寸的屏幕，加入了索尼最大手機(jī)相機(jī)感光元件的超感光相機(jī)、無(wú)孔式超聲波指紋識(shí)別以及壓力感應(yīng)屏幕，采用性能更加強(qiáng)勁的高通驍龍821旗艦處理器和一體化全金屬機(jī)身，64GB版本售價(jià)1999元，128GB版本售價(jià)2299元。

小米5s Plus的屏幕達(dá)到5.7英寸，配備主頻最高可達(dá)2.35GHz的高通驍龍821處理器、6GB LPDDR 4極速內(nèi)存、兩顆索尼1300萬(wàn)像素高畫(huà)質(zhì)相機(jī)（俗稱“雙攝”），64GB版本售價(jià)2299元，128GB版本售價(jià)2599元。

在這次發(fā)布會(huì)上，雷軍仍然是“藍(lán)色襯衫+牛仔褲”的裝扮，仍然是充滿感情的自我表?yè)P(yáng)，似乎看起來(lái)都是熟知的老套路。不過(guò)，老冀卻從這次發(fā)布會(huì)上看到了他的妥協(xié)與堅(jiān)持。

先說(shuō)說(shuō)銷售渠道的妥協(xié)。讓老冀?jīng)]想到，雷軍上臺(tái)后的第一張PPT講的竟然是小米累計(jì)已經(jīng)開(kāi)了25家小米之家旗艦店。過(guò)去這些門(mén)店只承擔(dān)售后服務(wù)的任務(wù)，如今卻變身為小米的線下銷售渠道。其實(shí)，這也代表了小米的妥協(xié)：既然在經(jīng)過(guò)了幾年的狂飆突進(jìn)之后線上渠道的紅利已經(jīng)吃干榨凈，其總體市場(chǎng)份額止步于25%，那就接著開(kāi)發(fā)更為廣闊的線下渠道吧。

說(shuō)起做線下渠道，相對(duì)于大多數(shù)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，小米的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品線很長(zhǎng)，除了自家研發(fā)的手機(jī)、電視、路由器等產(chǎn)品之外，還有大量的小米生態(tài)鏈也就是米家產(chǎn)品作為補(bǔ)充，不愁撐不起大面積的門(mén)店。小米的劣勢(shì)則是由于堅(jiān)持高性價(jià)比和線上線下同價(jià)，批發(fā)和零售之間的價(jià)差太小，無(wú)法吸引足夠多的渠道商。

最終，小米決定挽起袖子自己干。雷軍表示，小米今年每個(gè)月將會(huì)有3-4家小米之家旗艦店開(kāi)業(yè)，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步加快擴(kuò)張速度，希望在3-4年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家零售店。

與此同時(shí)，小米也在向線上渠道妥協(xié)——由于小米網(wǎng)的流量已經(jīng)無(wú)法滿足需求，小米開(kāi)始與第三方主流電商進(jìn)行更深度的合作。這次發(fā)布的手機(jī)新品將于9月29日開(kāi)售，除了小米網(wǎng)和小米之家之外，還將同時(shí)在小米京東官方旗艦店首發(fā)。9月29日0點(diǎn)到24點(diǎn)，小米將聯(lián)合京東推出“京東小米超級(jí)品牌日”的盛大回饋活動(dòng)。

作為企業(yè)家的雷軍還必須向大眾審美妥協(xié)，此前，我們已經(jīng)看到了偏執(zhí)狂羅永浩不妥協(xié)的慘重代價(jià)。這次發(fā)布的小米5s采用了最流行、也最受大眾歡迎的全金屬外殼，而此前的小米5則是雙面玻璃和陶瓷外殼，雖然比全金屬更為驚艷，但是大眾接受度則沒(méi)有那么高。

雷軍還有另外一層妥協(xié)，那就是供應(yīng)鏈。此前，無(wú)論是雙面玻璃還是陶瓷外殼，加工工藝都比全金屬?gòu)?fù)雜，良品率短期內(nèi)難有大幅度的提升，這也使得小米5在發(fā)布初期一直處于搶購(gòu)狀態(tài)，而廣受喜愛(ài)的小米5亮黑陶瓷版直到現(xiàn)在仍然無(wú)法敞開(kāi)供應(yīng)。對(duì)于小米這種年銷量高達(dá)7000萬(wàn)臺(tái)的廠商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有穩(wěn)定而大量的產(chǎn)能，就會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)的良機(jī)。因此，小米5s采用了成熟的全金屬，小米5s Plus則采用了紅米Pro驗(yàn)證過(guò)的成熟結(jié)構(gòu)和工藝。相信在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初雷軍也做了反復(fù)的權(quán)衡，他最終向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，選擇了更保險(xiǎn)的方案。

不過(guò)，從這次發(fā)布會(huì)上老冀同樣看到了雷軍的堅(jiān)持，難能可貴的堅(jiān)持。

首先是對(duì)高性價(jià)比的堅(jiān)持。這兩款手機(jī)新品的配置仍然是旗艦機(jī)中最高的，采用了最新的高通驍龍821處理器、索尼最大的手機(jī)相機(jī)感光元件IMX 378、全球首款無(wú)孔式超聲波指紋識(shí)別，其中小米5s Plus頂配版的安兔兔跑分為164119，再創(chuàng)安卓手機(jī)的新高。另一方面，它們的價(jià)格仍然平易近人，只有1999/2299/2599元三檔，仍然堅(jiān)持高性價(jià)比，而不是像業(yè)界傳聞的那樣進(jìn)軍3000元以上價(jià)位。

老冀覺(jué)得，這個(gè)堅(jiān)持非常重要，小米系列手機(jī)必須將高性價(jià)比的大旗一直舉下去，只要牢牢守住2000元附近的價(jià)格區(qū)間就是勝利。至于2500元甚至3000元以上的價(jià)格區(qū)間，還是交給傳說(shuō)中的小米Note2好了。

而從小米5s推出全球首款無(wú)孔式超聲波指紋識(shí)別技術(shù)，老冀看到了雷軍對(duì)“普及黑科技”的堅(jiān)持。其實(shí)這并不算多么超前的技術(shù)，早在兩年前就有一些技術(shù)廠商開(kāi)發(fā)了出來(lái)，完成了從零到一的過(guò)程。不過(guò)，從一到十的這個(gè)過(guò)程，則是小米一步步摸索出來(lái)的。

2014年10月，小米超聲波指紋項(xiàng)目正式立項(xiàng)；2015年8月第一部工程機(jī)（小米5超聲波指紋版）組裝完成，但是測(cè)試發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定，只能放棄。2015年9月，超聲波項(xiàng)目再次立項(xiàng)，當(dāng)時(shí)雷軍說(shuō)了一句話，“小米的超聲波指紋技術(shù)如果成功了，會(huì)為整個(gè)手機(jī)行業(yè)提供一個(gè)全新的可量產(chǎn)的解決方案，后面的跟隨者一定會(huì)為在座的拓荒者致敬?！庇捎陂_(kāi)發(fā)難度太大，這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)能用在今年2月發(fā)布的小米5手機(jī)上。直到今年6月，小米才解決了功耗和誤觸的問(wèn)題；7月，優(yōu)化算法有效地提升了識(shí)別率；最終，它終于趕上了小米5s的發(fā)布。

從這項(xiàng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，老冀看到了雷軍的堅(jiān)持。很多人對(duì)于小米的黑科技嗤之以鼻，認(rèn)為小米沒(méi)有多少真正的創(chuàng)新。老冀也認(rèn)為小米確實(shí)無(wú)法做出從零到一的創(chuàng)新，因?yàn)檫@個(gè)是蘋(píng)果做的事情；但是，小米能夠讓更多的原創(chuàng)科技走向普及。

我們看到，在小米之前已經(jīng)有CM等眾多的第三方ROM，但是小米卻通過(guò)每周的持續(xù)更新，將MIUI做成了全球用戶最多、最好用的第三方ROM。而像超窄邊框、不銹鋼中框、Wifi連接分享、陽(yáng)光屏、手環(huán)解鎖等技術(shù)，它們?cè)谛∶装l(fā)布之前都已經(jīng)存在，卻都是通過(guò)小米的研發(fā)改善之后變得更加好用，并被大眾消費(fèi)者接受。

這里的關(guān)鍵，還是雷軍和小米研發(fā)人員的堅(jiān)持，他們把復(fù)雜的東西變得簡(jiǎn)單，讓實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)成為可以量產(chǎn)、普通人可以用到的科技。

作為企業(yè)家，雷軍必須向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，尋找更可行的解決方案；作為夢(mèng)想家，他又必須堅(jiān)持自己的理想，讓更多的高科技走進(jìn)大眾。這就是矛盾的雷軍，他必須小心翼翼地掌握好微妙的平衡。

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