導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)不是已轉(zhuǎn)型就是在轉(zhuǎn)型路上

由于眾所周知的原因，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)在觸碰到行業(yè)的天花板之后不得不做出轉(zhuǎn)型。至于"天花板"為何物，不言自明。其中的道理很簡(jiǎn)單，寄人籬下難免受制于人，小打小鬧時(shí)無(wú)傷大雅，但做強(qiáng)做大后就難免遭到封殺。不過(guò)，飛來(lái)的橫禍并沒(méi)有讓美麗說(shuō)、蘑菇街一蹶不振，反倒是起到一種"置之死地而后生"的效果。

美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型做了垂直平臺(tái)電商，并啟用了新的支付系統(tǒng)，蘑菇街則圍繞"買手"重新打造品牌，同時(shí)進(jìn)軍化妝品特賣。而折800和自稱"卷走商家最后一層皮"的卷皮網(wǎng)則前仆后繼，在轉(zhuǎn)型上做著努力。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)目前的整體狀況，一言以蔽之--不是轉(zhuǎn)型了就是走在轉(zhuǎn)型的路上。前事不忘，后事之師，美麗說(shuō)和蘑菇街的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他平臺(tái)而言顯然有著重要的借鑒意義。

已轉(zhuǎn)型：美麗說(shuō)、蘑菇街陷入商戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)

僅僅在遭遇封殺半月之后，美麗說(shuō)便上線了新的商家交易系統(tǒng)。而蘑菇街也隨后宣布了全新的品牌戰(zhàn)略，并表示由于眾所周知的原因，將上線新的支付系統(tǒng)。出于相同的無(wú)奈之下，二者的應(yīng)對(duì)方式如出一轍，既迅速建立起閉環(huán)的交易生態(tài)。

美麗說(shuō)和蘑菇街無(wú)論在產(chǎn)品定位、商業(yè)模式還是遭遇上都有著驚人的相似之處，以至于商家們無(wú)法將二者做出區(qū)分。在商家見面會(huì)上，美麗說(shuō)如此表述其平臺(tái)定位"女性專屬電商購(gòu)物平臺(tái)，致力于用最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆女性時(shí)尚行業(yè)"，而蘑菇街的表述則是"從時(shí)尚女性消費(fèi)的角度來(lái)做電子商務(wù)平臺(tái)"。

即便是業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，二者的定位并無(wú)太大區(qū)別，這就難免導(dǎo)致商家出現(xiàn)重合，事實(shí)上也的確如此。對(duì)于商家而言，無(wú)論是美麗說(shuō)還是蘑菇街，本質(zhì)上都是分銷渠道，二者并不沖突。許多在美麗說(shuō)開設(shè)店鋪的商家同時(shí)也在蘑菇街開設(shè)有店鋪。但對(duì)平臺(tái)的品牌而言，無(wú)疑是一種傷害。盡管如此，美麗說(shuō)和蘑菇街還是相繼展開了同樣的重金招商的市場(chǎng)策略。

美麗說(shuō)推出"美麗100"計(jì)劃，拋出10億元扶持100家日銷售額過(guò)百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)商家，蘑菇街也在8月份推出5億元商家扶持計(jì)劃。數(shù)據(jù)顯示，美麗說(shuō)已有1萬(wàn)多商家入駐，而蘑菇街也已超過(guò)6000商家。這些商家部分來(lái)自長(zhǎng)期在平臺(tái)上投放廣告的廣告主，部分則來(lái)自重金誘惑之下聞?dòng)嵹s來(lái)的新商家。

遭遇相同變故的美麗說(shuō)和蘑菇街，選擇了同樣的轉(zhuǎn)型垂直電商平臺(tái)之路，在商家的搶奪戰(zhàn)中，昔日難兄難弟再次狹路相逢，不過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)役才剛剛開始，未來(lái)在流量入口的搶奪上二者難免還會(huì)花費(fèi)重金。

正轉(zhuǎn)型：折800玩特賣，卷皮網(wǎng)搞自營(yíng)

與美麗說(shuō)、蘑菇街不同，折800和卷皮網(wǎng)一直以來(lái)采取的都是低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，但又有所區(qū)別。折800的轉(zhuǎn)型思路按其自己的話來(lái)說(shuō)是"自下而上的滲透模式"，既主打低端品牌特賣，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，逐漸向一線品牌滲透。這種模式除了難免會(huì)在滲透過(guò)程中與主打一二線品牌的電商平臺(tái)正面交鋒，同時(shí)還受到貨源等方面的制約。

特賣售賣的商品多為品牌的尾貨或過(guò)季商品，操作模式為平臺(tái)從各大品牌公司、經(jīng)銷商、地面零售商那里尋找特價(jià)商品，以每日更新、售完為止的形式在網(wǎng)站推出。但特價(jià)商品的貨源畢竟是有限的，雖然任何時(shí)候商品都會(huì)有尾貨，但隨著各個(gè)品牌公司提升他們的庫(kù)存管理能力，很難避免發(fā)生平臺(tái)無(wú)法持續(xù)上新的情況。另外，特價(jià)商品來(lái)源復(fù)雜，商品質(zhì)量難以把控，這些都為平臺(tái)品牌埋下了隱患。

同樣采取低價(jià)戰(zhàn)術(shù)的卷皮網(wǎng)則選擇了一條不同的轉(zhuǎn)型路線，相比折800，卷皮網(wǎng)在低價(jià)上做得更為徹底，對(duì)供貨商的價(jià)格把控能力也更強(qiáng)，平臺(tái)上商品的整體價(jià)格大概在市場(chǎng)同類商品的1.5折左右，基本上是成本價(jià)拿到的貨源，這大概也是"卷走商家最后一層皮"一說(shuō)的來(lái)源。卷皮的轉(zhuǎn)型模式是在仍然保持大幅度折扣的基礎(chǔ)上，做自營(yíng)電商，且收緊商品類目，品類運(yùn)營(yíng)垂直化，更專注且精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)需求，同時(shí)也會(huì)保留一部分優(yōu)質(zhì)的第三方商家。自營(yíng)和第三方平臺(tái)二者形成合力，牢牢站穩(wěn)低價(jià)市場(chǎng)。

盡管奢侈品電商在近兩年悄然抬頭，但不得不承認(rèn)的是，在國(guó)內(nèi)電商里占據(jù)主導(dǎo)地位的依然是以低價(jià)為誘惑力的中低端品牌以及低折扣的一線品牌。卷皮網(wǎng)的轉(zhuǎn)型模式在我看來(lái)是十分明智的，客觀上與主打一線品牌的唯品會(huì)形成一種互補(bǔ)，成為"低價(jià)版的唯品會(huì)"，避免與其交鋒的同時(shí)，也讓自己在低價(jià)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

從一家單純的電商折扣網(wǎng)站逐步向綜合型折扣商品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，卷皮在市場(chǎng)策略上選擇的是差異化競(jìng)爭(zhēng)，從高性價(jià)比入手，將商品均價(jià)保持在十幾元左右，與覆蓋中高端市場(chǎng)的唯品會(huì)形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，既做特賣，又做自營(yíng)，同時(shí)又引入第三方商家入駐。中低端商品市場(chǎng)足夠大，但承接的平臺(tái)并不多，特別是百元以下區(qū)間留有較大的市場(chǎng)空白。而卷皮網(wǎng)恰好抓住了這一機(jī)會(huì)。

與美麗說(shuō)和蘑菇街一樣，卷皮的轉(zhuǎn)型模式同樣獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。投資方看好卷皮的原因有三：第一，商業(yè)模式價(jià)值鏈完整，第二，團(tuán)隊(duì)整體綜合實(shí)力，第三，低端消費(fèi)市場(chǎng)足夠大。卷皮網(wǎng)CEO黃承松在接受采訪時(shí)表示："平臺(tái)每月交易額已達(dá)數(shù)億元，買家會(huì)員數(shù)量達(dá)數(shù)千萬(wàn)。我們是這一商業(yè)模式的發(fā)明者，也是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先者。"

電商巨頭們忙于扶持一二線品牌，同時(shí)提高商城入駐門檻，這讓國(guó)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小商家們叫苦不迭，對(duì)于這些商家而言，處于快速轉(zhuǎn)型期的卷皮網(wǎng)或許是個(gè)好的出路。雖然利潤(rùn)空間小，龐大的市場(chǎng)需求和用戶基數(shù)，薄利多銷也不失為上策，最重要的是，消費(fèi)者將從中獲益。

說(shuō)趨勢(shì)：品類運(yùn)營(yíng)垂直化和流量分配去中心化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，同樣，移動(dòng)電商也才是未來(lái)的電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，現(xiàn)有的電商平臺(tái)在未來(lái)幾年會(huì)面臨縮水和變革，電商的兩個(gè)趨勢(shì)是流量分配去中心化和品類運(yùn)營(yíng)垂直化，在未來(lái)最重要的不是流量而是精準(zhǔn)的用戶。

折扣導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型看起來(lái)都還算成功，起碼得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商模式也發(fā)生了一些變化，移動(dòng)端尚未像PC端一樣出現(xiàn)壟斷式的流量入口，商家及電商平臺(tái)紛紛利用微店等流量平臺(tái)自主引流，逐漸形成流量"去中心化"的電商模式，建立商家與消費(fèi)者的直接溝通、維護(hù)和交易渠道，從而降低新用戶獲取成本，提升老用戶回頭率。

處于快速轉(zhuǎn)型期的卷皮網(wǎng)一直在加強(qiáng)移動(dòng)端的布局，其商品的品類將更加垂直化，運(yùn)營(yíng)朝更加精細(xì)化方向發(fā)展，以方便用戶精準(zhǔn)快速地檢索到想要的貨品。相對(duì)與混亂繁多的貨品堆積型電商，垂直化動(dòng)作和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將更有助于訂單轉(zhuǎn)化的提升，但這都是在以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的前提下，這是卷皮網(wǎng)面臨的最難點(diǎn)。

未來(lái)電商平臺(tái)的發(fā)展必然是以用戶為中心的，綜合大數(shù)據(jù)分析用戶瀏覽、購(gòu)物行為，找到精準(zhǔn)的用戶群體，推送相應(yīng)的貨品，填平擋在平臺(tái)和用戶之間的溝壑。除了對(duì)各大電商平臺(tái)折扣商品分門別類展示供用戶選購(gòu)?fù)?，卷皮甚至派職業(yè)買手去和商家砍價(jià)，使其參與打折活動(dòng)。站在消費(fèi)者角度想問(wèn)題，卷皮的運(yùn)營(yíng)模式，用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)叫做真正貫徹落實(shí)了"互聯(lián)網(wǎng)思維"。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)優(yōu)化用戶體驗(yàn)的過(guò)程，也是踐行互聯(lián)網(wǎng)基本職能的作用，即掃除一切信息障礙，讓商品信息能夠快速直接得觸達(dá)至用戶。盡管從目前來(lái)看，卷皮網(wǎng)仍處于轉(zhuǎn)型的過(guò)程之中，不過(guò)未來(lái)電商的模樣已經(jīng)在其身上浮現(xiàn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。