阿里“雙十一”背后的貪婪與必然

有媒體認(rèn)為，“雙十一”正從單一的電商營銷日變成全球消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)。電商君覺得這一觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)，因?yàn)榻衲辍半p十一”的最大特色就是“買遍全球，全球可買”：國內(nèi)的消費(fèi)者能買到全球的商品，包括美國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、意大利、德國等。此外，全球的消費(fèi)者也能買到國內(nèi)的商品。同時(shí)，220多國的海外消費(fèi)者首次可以參與屬于全球的購物狂歡。

但電商君要強(qiáng)調(diào)的是，“買遍全球，全球可買”國內(nèi)消費(fèi)者海外購物部分并不是今年阿里巴巴“雙十一”的主旋律，國內(nèi)消費(fèi)者若想購買海外商家的商品，主要通過天貓國際，而天貓國際雖然阿里巴巴官方宣稱有20多個(gè)國家的海外商家入駐，但商品數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)不及亞馬遜，其唯一優(yōu)勢就是得益于國內(nèi)跨境電商進(jìn)口保稅模式的開啟，與保稅區(qū)合作的天貓國際可享有貨品過關(guān)便利，且稅率較低的優(yōu)惠，只適合于少數(shù)海淘型買家，而對(duì)于阿里巴巴來講，這點(diǎn)蠅頭小利實(shí)在不算什么，只能算是阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的一個(gè)補(bǔ)充罷了。

而今年阿里巴巴“雙十一”的主旋律則是“買遍全球，全球可買”的第二條：全球消費(fèi)者買到國內(nèi)的商品。阿里巴巴這次的“雙十一”不再是天貓獨(dú)享，而是由面向國內(nèi)消費(fèi)者的天貓、淘寶以及面向全球市場的淘寶海外和速賣通組成的內(nèi)外雙平臺(tái)（上文提到的天貓國際除外）來共享戰(zhàn)果。

參戰(zhàn)“雙十一”的四大電商平臺(tái)中，電商君認(rèn)為國內(nèi)市場的主力依然是天貓平臺(tái)，淘寶只是被拉來墊背的，電商君預(yù)計(jì)，天貓商家的日子不好過啊，今年阿里巴巴內(nèi)定的目標(biāo)是500億的銷售額，國內(nèi)業(yè)績必須在瘋狂刷單的同時(shí)還要對(duì)商家“竭澤而漁”，而面向全球消費(fèi)者的淘寶海外和速賣通才是今年阿里巴巴沖破500億的重要戰(zhàn)場。

至此，電商君才算明白了為何馬云會(huì)在去年“雙十一”結(jié)束后揚(yáng)言“未來幾年1000億也不是做不到”，因?yàn)轳R云所搭建的電子商務(wù)的商業(yè)模式在消費(fèi)者端理論上是可以無限擴(kuò)大的，國內(nèi)不夠海外補(bǔ)充，而在商家端則可以“挾買家以令賣家”并且“羔羊成群，生生不息”，買家賣家都忽悠起來后，阿里巴巴就可以“挾規(guī)模以令產(chǎn)業(yè)鏈”，每一次“雙十一”大躍進(jìn)運(yùn)動(dòng)背后，都是阿里巴巴阿里巴巴對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈條影響力的一次絕佳展示，也是沖擊業(yè)績悶聲發(fā)大財(cái)?shù)淖詈脮r(shí)機(jī)。

馬云的聰明即在于此，討好消費(fèi)者則其影響力會(huì)不斷增強(qiáng)，立足中國賣家群體則對(duì)消費(fèi)者的誘惑力不會(huì)減弱，選擇商業(yè)地產(chǎn)模式自己不經(jīng)營商品和建設(shè)物流，則業(yè)績不會(huì)受到拖累并且降低風(fēng)險(xiǎn)，而更為重要的是，建立了權(quán)威的阿里巴巴可以號(hào)令操控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為其服務(wù)，拉攏了整個(gè)電子商務(wù)的大多數(shù)“利益集團(tuán)”，也就意味著建立了鞏固的市場地位。

電商君認(rèn)為，這套模式實(shí)在是太牛X了，但卻有一大隱患。這個(gè)隱患就來源于“雙十一”本身，就是對(duì)于規(guī)模增長的極度依賴。只有不斷地打造交易額神話，阿里巴巴的這套商業(yè)模式的商業(yè)地位才能夠得到保證，而只有不斷地壓榨賣家，擴(kuò)充賣家，才能保證高速增長的交易規(guī)模，同時(shí)，阿里巴巴也必須依靠規(guī)模的增長高潮來滿足其對(duì)財(cái)富的貪婪欲望，因?yàn)榘⒗锇桶偷睦麧櫴峭偈挚傻玫?，如收稅一般，是沒有任何結(jié)構(gòu)性的節(jié)制可言的。

必須持續(xù)的狂歡，加上無法節(jié)制的貪婪，阿里巴巴的“雙十一”，是它造就成功的神話，也可能是其導(dǎo)致失敗的標(biāo)志。

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