2014團購剩女記

最近一條不太起眼的業(yè)界新聞，讓我重新關(guān)注起團購網(wǎng)站。

這就是諧音為“我要吃”的5月17日這天，大眾點評和百度糯米兩大團購網(wǎng)站不約而同展開優(yōu)惠促銷，卻曝出另一家團購網(wǎng)站美團網(wǎng)對大眾點評“刷單”的事情。

不論事后我從業(yè)內(nèi)人士獲知的美團是不是真有刷單行為，這件事之所以曝出，都再次曝出了團購行業(yè)的火藥味，也體現(xiàn)了大眾點評與美團網(wǎng)的緊張、著急。

盡管經(jīng)歷了2010年2011年的千團大戰(zhàn)、隨后的百團大戰(zhàn)，如今的團購業(yè)可謂“勝者為王”了，消費者們熟悉的只剩下美團、糯米、大眾點評，以及拉手網(wǎng)、窩窩團了。

但從去年以來的巨頭介入，令這個市場又變得微妙起來：去年百度戰(zhàn)略投資人人旗下糯米網(wǎng)，今年1月更是完成全資收購，令其成為百度糯米；2月，騰訊入股大眾點評，點評從而獲得騰訊微信“我的銀行卡”、對話框里等多個入口；美團在獲得包含阿里巴巴的兩輪融資后，繼續(xù)選擇保持獨立；近期，我又聽業(yè)內(nèi)人士說起，阿里巴巴又有意收購拉手網(wǎng)。

這樣的格局是不是很眼熟？從視頻到新聞，從電子商務(wù)到搜索，從打車軟件到移動支付，幾乎所有領(lǐng)域都形成以BAT為主的戰(zhàn)隊格局，就連此前想要打造第四平臺的張濤也隨著接受騰訊的投資而作罷，如今，只有美團的王興，仿佛獨善其身，置身事外。

但王興真的就能置身事外嗎？他獨立、不依附任何一家巨頭的代價便是以所有巨頭為敵。更別說，盡管在阿里面前保持獨立，卻難保不被別人認為已經(jīng)戰(zhàn)隊?；蛟S，這才是王興的煩惱。

另一方面，我也認為，正是團購網(wǎng)站與線下商戶關(guān)系緊密的先天特點，讓重點發(fā)展O2O的巨頭們重視起來，令這一行獲得重生與繁榮。當然，最大的前提還是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來對同樣對地理位置密切相關(guān)的團購的促進作用。

大眾點評與美團？你更看好誰？

一件有意思的事情，在小白私下跟大眾點評和美團的朋友接觸時，他們都會談到各自老板對競爭對手的看不上。我聽說的啊，大眾點評的老板會覺得美團只是團購，點評做的事情更大，看不上看不上；美團的老板又會覺得點評這么晚才做團購，看不上看不上。

實際上，我認為，兩家企業(yè)都做得很好，我是真心佩服兩家企業(yè)老總把企業(yè)帶到現(xiàn)在的情況。只是目前兩家奮斗的方向略微有些不同：美團從此前的每日一團，到現(xiàn)在往電影、酒店等垂直領(lǐng)域精耕細作；大眾點評卻從點評起家，為用戶提供團購后，也為商家提供優(yōu)惠券，為商戶提供一條龍服務(wù)。

不得不說，有一點，對大眾點評的確不利，因為大眾點評一開始就是個社區(qū)，用戶如此定義后，不會把它定義為旅游網(wǎng)站，因此點評往旅游方面發(fā)展比較難。

那么，都是好公司，需要著急嗎？為什么著急？

對于兩家公司而言，一來大眾點評2月剛獲得騰訊的投資，不過創(chuàng)始人張濤簡稱點評會獨立上市；美團已公布過兩次融資，近期業(yè)內(nèi)傳出第三輪融資，不過美團方面未予承認。

這意味著兩家公司都希望獨立上市，尤其在目前這樣一個上市的窗口期，有條件的公司都想著急上市。有評論人士稱，相信美團和大眾點評都會爭取今年上市，因為不知道下次窗口是什么時候，只要窗口期沒關(guān)就會去努力。

這種情況下，公司之間的激烈競爭是必然的，要做出讓投資者看到比競爭對手更好的業(yè)績。

除了競爭更加激烈，還有個征兆，這就是不少朋友最近看到美團打廣告了。美團可是在千團大戰(zhàn)、百團大戰(zhàn)時都沒燒錢打過廣告啊。

上述評論人士說，過去美團不打廣告，是因為那個階段團購網(wǎng)站廣告的目的是拉用戶，用戶規(guī)模上來了好融資；而美團認為用戶不需要這么去拉，它覺得提供的東西是有價值的，用戶會把這種價值傳遞出去。

而這時美團又打廣告了，則是在于自身規(guī)模已經(jīng)足夠大了，需要讓外界知道美團的品牌。過去團購網(wǎng)站打廣告是為了拉用戶，獲得的價值沒有落腳點；今天美團打的廣告是可以沉淀下來的，沉淀的是品牌。

阿里收拉手可能只是向美團施壓。

對于傳說中的阿里巴巴將收購拉手網(wǎng)。上述評論人士認為，阿里巴巴不會這么傻，去當最后一個接盤者。

“即使阿里有這個意思，也是為了去壓美團，‘你要是不從，我去扶持另一個’。但是美團起來不是靠阿里扶持的?！?/p>

這或許是為何美團在阿里巴巴示好面前依舊保持獨立風格的原因。

王興這次創(chuàng)業(yè)終于成功了。

王興在把國外的Groupon帶回國內(nèi)創(chuàng)建美團之前，還曾創(chuàng)立過校內(nèi)網(wǎng)、飯否、海內(nèi)網(wǎng)，盡管是個上癮的創(chuàng)業(yè)者，但此前的創(chuàng)業(yè)都因為種種原因失敗了，王興的這一次創(chuàng)業(yè)會成功嗎？

我的答案是王興這一次創(chuàng)業(yè)走到現(xiàn)在已經(jīng)成功了，而且是必然要成的。盡管他前幾次創(chuàng)業(yè)的體量都要小很多，這次創(chuàng)業(yè)有很多新的挑戰(zhàn)，但有一點很關(guān)鍵，王興通過前幾次創(chuàng)業(yè)的失敗，特別意識到的現(xiàn)金流的重要性，沒有現(xiàn)金就是等死。

因此，他在這次創(chuàng)業(yè)之前，在選擇美國現(xiàn)成的兩個模式：是做Foursquare還是Groupon模式琢磨了很久，最后還是做了一個艱難的決定，放棄了前者。因為他看到了團購Groupon的團購模式首先有收入，這樣就不用追著VC去要錢了，干得好就是VC追著自己來投錢。

經(jīng)過這些年的磨礪，王興的心態(tài)也確實成熟了很多。什么時候該做什么事情他非常清楚，什么時候該打廣告，什么時候不該燒錢打廣告，他都想得很清楚，他當時沒燒錢打廣告，而是用來打好基礎(chǔ)，擴展團隊，這是把錢花在了給未來帶來價值的地方，而不是眼下。

從2009年到現(xiàn)在，五年時間，無論是個人還是商業(yè)，都是王興走向成熟的五年，不再是以前的毛頭小伙子，判斷非常清楚，非常長遠，別人可能都是為忽悠VC，“團購這個行業(yè)VC被燒毀的錢真夠多了，這些錢最后都幫王興了?！鄙鲜鲈u論人士說，這才是真正有想法的創(chuàng)業(yè)者，笑到了最后也笑得最好。

而且，我們要相信，市場會犒賞真正有探索精神的創(chuàng)業(yè)者。今天的美團遠遠超過了他早期模仿的對象Groupon，后來者遠遠超過他的師父。

恩恩，最近大家都有這個感覺，苦熬多年的王興，終于出頭了，要起來了，還有人說，他有發(fā)展為巨頭掌門人的潛質(zhì)。

我覺得，他自己也一定憋足了勁上市沖一把呢！

恰逢今天下午，小白在一個創(chuàng)業(yè)者聚會的場所見到了從2005年就跟著王興創(chuàng)業(yè)的、美團網(wǎng)副總裁楊俊。

聽楊俊的很多話，也印證了這家創(chuàng)業(yè)十年、終于走到成功的團隊的心聲：之前吃了這么多苦，現(xiàn)在終于走到了岸邊，這是因果。

他還分別總結(jié)團隊前三次創(chuàng)業(yè)失敗的原因：

第一次，校內(nèi)網(wǎng)失敗了，是團隊沒問題，方向沒問題，最后因為沒錢了，不得不賣給陳一舟。

第二次，飯否失敗了，團隊沒有問題，也不缺錢了，但處在了當時政策法規(guī)的紅線上。眾所周知，同樣模式的微博晚于飯否網(wǎng)兩年才上線。

第三次，飯否中間創(chuàng)業(yè)的海內(nèi)網(wǎng)，團隊沒有問題，方向沒有問題，也不缺錢，但是跟開心網(wǎng)PK，輸了，這是一次徹底的失敗。

如今，說起創(chuàng)業(yè)成功的美團，楊俊更多的是豪言壯語：

“我們最初的目標是超過Groupon，現(xiàn)在是超淘寶。”楊俊介紹，美團的電影團購出票量，已占到了線上的一半；其中，可以選做的貓眼客戶端已做到了八分之一到七分之一；酒店業(yè)務(wù)則是得益于人們生活水平的提高，無心插柳的一件事。

“我們是游到岸邊的。一定是看到誰游到海邊，去踹一腳。我們一定要把美團做到我們能稍稍賺錢，別人大虧的。”談起現(xiàn)在的狀態(tài)，楊俊自信地說。

他還稱，美團內(nèi)部的座右銘則是：抱最好的希望，盡最壞的打算，做最大的努力。

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