傅政軍：投資者看好線下爆炸性增長(zhǎng)

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)天鴿互動(dòng)嗎？你知道它是做什么的嗎？這是一家2005年就在杭州成立的、做視頻秀場(chǎng)（9158）起家、玩曖昧經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司。它今天正式登陸港交所。

這家此前名不見(jiàn)經(jīng)傳、悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓?，給投資者們講了一個(gè)什么樣的故事，令其獲得約75倍的超額認(rèn)購(gòu)，并且在美股、港股都不理想的今天，開(kāi)盤獲得13.4%的上漲？

今天上午，公司創(chuàng)辦人、主席兼總裁傅政軍在從香港打回北京的電話連線中，告訴小白，投資者們看中的是，天鴿互動(dòng)擁有的通訊領(lǐng)域的工具在娛樂(lè)視頻主營(yíng)業(yè)務(wù)每年穩(wěn)定的增長(zhǎng)，以及與線下結(jié)合超過(guò)線上幾十倍市場(chǎng)的無(wú)限想象。

但真的線下市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)爆炸性增長(zhǎng)嗎？聽(tīng)了傅政軍的闡述后，小白有點(diǎn)擔(dān)心這只是給投資們畫的一張看上去很美的餅。

帶領(lǐng)9158成“杭州首家互聯(lián)網(wǎng)上市公司”

天鴿互動(dòng)今日正式登陸港交所，開(kāi)盤價(jià)為5.99港元，在美股市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)連續(xù)下跌的市場(chǎng)背景下，較5.28港元的發(fā)行價(jià)上漲13.4%。天鴿互動(dòng)此番所募集資金達(dá)16億港元，市值則達(dá)到72.9億港元。

此前天鴿互動(dòng)的招股書顯示，融資金額將有約20%用于加大研發(fā)投入，約20%的募資將用于發(fā)展有關(guān)實(shí)時(shí)社交視頻平臺(tái)及多平臺(tái)設(shè)備的用戶體驗(yàn)的手機(jī)業(yè)務(wù)；約10%募資將用于開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)；約20%的募資將用于擴(kuò)張的市場(chǎng)推廣及宣傳活動(dòng)。

今天港交所敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，與傅政軍共同創(chuàng)業(yè)的身懷六甲的妻子也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，與傅政軍一起敲鐘祝賀。

談及創(chuàng)業(yè)十幾年敲鐘的心情，傅政軍不無(wú)感慨地總結(jié)：一顆闖蕩的心，感恩的心和堅(jiān)持的信念。

他說(shuō)，自己曾做過(guò)網(wǎng)上書店、搜索引擎等多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，出生就是吃互聯(lián)網(wǎng)的飯，如今在通訊工具、視頻秀場(chǎng)領(lǐng)域完成IPO，要感謝所有幫助過(guò)我的人，我都記得很清楚；這么多年走過(guò)來(lái)也有很多風(fēng)風(fēng)雨雨，比如我們從第一天就開(kāi)始堅(jiān)持綠色平臺(tái)，反對(duì)低俗。

談及公司總部在杭州，他還說(shuō)，杭州很適合創(chuàng)業(yè)，在北京、上海等機(jī)會(huì)多，壓力也大，而杭州成本也低，離職率也低。他還笑稱自己創(chuàng)辦的天鴿目前是杭州最大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。因?yàn)榭偛客诤贾莸膰?guó)內(nèi)電商巨頭阿里巴巴集團(tuán)正在緊鑼密鼓籌備赴美上市，以完成數(shù)百億美元的融資金額、甚至上萬(wàn)億的市值。對(duì)此，傅政軍得意地說(shuō)“這個(gè)位置我還可以坐1個(gè)月，哈哈哈?！?/p>

吸引投資者的是線下市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)

小白第一次知道9158，還是2012年4月《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》一篇介紹9158的稿件，這才第一次知道有人在網(wǎng)上做打著曖昧經(jīng)濟(jì)的視頻秀場(chǎng)的生意。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是平臺(tái)上有若干個(gè)視頻房間，一些草根演藝明星在房間里唱歌、講相聲等表演，用戶參與互動(dòng)，并贈(zèng)送玫瑰、公仔等虛擬禮物。

當(dāng)很多社會(huì)精英對(duì)其并不所知時(shí)，9158的母公司天鴿集團(tuán)已借助這個(gè)模式悶聲發(fā)大財(cái)。

天鴿招股書顯示，天鴿集團(tuán)2011年的收益為人民幣3億8440萬(wàn)元，2012年收益為人民幣4億5580萬(wàn)元，2013年收益為人民幣5億4820萬(wàn)元，2011年純利為人民幣1億3900萬(wàn)元，2012年純利為人民幣1億5840萬(wàn)元，2013年純利為人民幣2億630萬(wàn)元。

此番IPO前，傅政軍是如何向投資者講故事的？投資者看好天鴿的是什么？傅政軍說(shuō)，首先，天鴿有著社交視頻技術(shù)，運(yùn)用到娛樂(lè)等領(lǐng)域，有30%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2017年這個(gè)市場(chǎng)將有130億，投資人看到這個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)；其次，作為擁有擁有通訊領(lǐng)域的工具，除了將其運(yùn)用到娛樂(lè)視頻領(lǐng)域，還將運(yùn)用到視頻醫(yī)療、視頻教育，這讓投資者看到了天鴿未來(lái)2~3年的前景；最后，也是最吸引投資者的便是天鴿與線下結(jié)合的巨大市場(chǎng)，“我們切入的卡拉OK市場(chǎng)，將是超過(guò)線上幾十倍的市場(chǎng)，投資者們看中的是爆炸性增長(zhǎng)。”傅政軍說(shuō)。

線下市場(chǎng)怎么玩？殺入線下KTV

具體而言，天鴿欲切入的線下卡拉OK怎么玩？傅政軍介紹，目前這塊業(yè)務(wù)正在布局進(jìn)展，今年將令營(yíng)業(yè)模式走入正軌。其中最重要的是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，就像特斯拉之于傳統(tǒng)汽車。

他舉例，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的理念便是免費(fèi)，而9158有著很強(qiáng)大的評(píng)分系統(tǒng)，是否可以評(píng)分90分以上，免費(fèi)半小時(shí)；評(píng)分在100分以上，免費(fèi)1小時(shí)；都值得嘗試。他還希望，這個(gè)產(chǎn)品，老少皆宜，不只是一部分年齡群體的娛樂(lè)方式。

對(duì)于有人提到日漸蕭條的錢柜等線下KTV品牌，傅政軍認(rèn)為，錢柜的用戶定位比較高端，而9158的定位將是中低端，與錢柜暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，“我們還沒(méi)有將店開(kāi)到它（錢柜）邊上去?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)，不是我來(lái)做這件事，別人也會(huì)來(lái)做。對(duì)于錢柜來(lái)說(shuō)，也是機(jī)遇，如果跟我們合作；否則將是挑戰(zhàn)。”傅政軍還說(shuō)。

不過(guò)他也坦言，線下幾個(gè)模式都還在測(cè)試，是加盟制、控股式，還未想好，不過(guò)姜盡量與線上、線下連鎖共營(yíng)，雖然對(duì)線下造成沖擊，但令線下也可分錢，只要用戶更開(kāi)心，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

不過(guò)據(jù)小白了解，9158從去年9月就宣布計(jì)劃推出線下的KTV實(shí)體店，擬以互聯(lián)網(wǎng)的模式改造KTV產(chǎn)業(yè)，并已在杭州收購(gòu)實(shí)體店。但大半年后的今日，小白看到的仍是傅政軍腦子中并不明晰的模式，真有點(diǎn)替他捉急。

與此相應(yīng)，小白了解到，從做游戲語(yǔ)音工具進(jìn)入視頻秀場(chǎng)的YY（歡聚時(shí)代），不僅今年高聲吆喝進(jìn)軍在線教育，其在娛樂(lè)板塊已有明晰的思路和做法，即培育、打造網(wǎng)絡(luò)女子組合“1931”，并積極展開(kāi)其線下巡演、與粉絲們見(jiàn)面，開(kāi)展粉絲經(jīng)濟(jì)。

移動(dòng)端怎么玩？避開(kāi)教育主攻醫(yī)療

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傅政軍將如何把9158的業(yè)務(wù)搬到手機(jī)端來(lái)？

他介紹，目前天鴿9款視頻社區(qū)產(chǎn)品有7款已開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端，還有6~8款移動(dòng)游戲，會(huì)和視頻進(jìn)行深度結(jié)合。他稱，游戲通過(guò)主播的帶動(dòng)，讓粘度和消費(fèi)習(xí)慣加強(qiáng)。

而對(duì)于YY今年大張旗鼓進(jìn)軍的在線教育，他直言，9158也有教育板塊，但做的不是很強(qiáng)，而目前已有騰訊、百度、阿里巴巴等眾多玩家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此將避開(kāi)在線教育，將潛力運(yùn)用在醫(yī)療、電商等方面。

他說(shuō)，天鴿也有跟專門做醫(yī)療的公司合作，一起來(lái)把移動(dòng)視頻醫(yī)療發(fā)展更快。

具體怎么做？傅政軍介紹，因?yàn)樘禅澥窃赑C端是通訊平臺(tái)，在手機(jī)端也是一個(gè)通訊工具，醫(yī)生跟患者之間不可能加微信，天鴿這個(gè)通訊工具可主要應(yīng)用于溝通。例如，醫(yī)生與患者，高爾夫教練等，可以分析群里的健康情況，告知患者“你這里缺維生素，那里又缺什么”，通過(guò)健康的線路，用視頻通訊微信這樣的工具，應(yīng)用于垂直領(lǐng)域。

傅政軍認(rèn)為，這方面未來(lái)會(huì)有比較大的發(fā)展，而天鴿已開(kāi)始開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，也在和幾個(gè)合作伙伴在談。

他強(qiáng)調(diào)，天鴿不會(huì)專門去做一個(gè)像好大夫那樣的醫(yī)療APP，只是會(huì)找一些認(rèn)證醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、健身教練等，通過(guò)通訊工具告訴你一些健康狀況和建議?！澳氵€可以通過(guò)視頻類應(yīng)用，跟頂級(jí)醫(yī)生或頂牌專家更緊密的接觸，那最核心的醫(yī)療APP了?！备嫡娬f(shuō)。

談到移動(dòng)視頻應(yīng)用體驗(yàn)不好的問(wèn)題，傅政軍稱，醫(yī)生制作視頻環(huán)節(jié)還是在PC端，只是大家收看、詢問(wèn)是在手機(jī)端，等于現(xiàn)在是主播們，以后可換成醫(yī)生。

小白擔(dān)心的是，醫(yī)療聽(tīng)上去與吸引屌絲們的視頻秀場(chǎng)相去甚遠(yuǎn)。不過(guò)對(duì)于如何把9158的用戶群體轉(zhuǎn)換成醫(yī)療視頻移動(dòng)應(yīng)用的用戶，傅政軍顯然對(duì)此有過(guò)思考。他說(shuō)，很多人愿意到省城、北京、上海等大醫(yī)院看病，有了這個(gè)應(yīng)用之后，用戶可以更方便找到城市中心的醫(yī)院醫(yī)生問(wèn)到一些更專業(yè)的意見(jiàn)，因此這個(gè)用戶群體是重合的。

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