燃，這把火怎么燒向健身O2O

（首發(fā)百度百家）

周三去健身O2O“燃”的發(fā)布會(huì)打醬油，圍觀一個(gè)胖子的夢想。當(dāng)然，這個(gè)胖子已經(jīng)不再名副其實(shí)了，在做“燃”之前先把自己燃燒了，通過健身瘦了將近20斤，這個(gè)活生生的廣告讓我很心動(dòng)。

我去圍觀是去學(xué)習(xí)的，所以也有一些思考。

1、給用戶帶來哪些好處？

那天很匆忙，沒機(jī)會(huì)問大熊，是想做這個(gè)項(xiàng)目才去健身的，還是去健身后得來的靈感。但是，作為一個(gè)一直嚷嚷要健身的人，早就買好了各種健身裝備的人，卻一直沒有下定決心的人，燃的出現(xiàn)點(diǎn)燃了我的欲望。

我去咨詢過幾家健身會(huì)所，基本都是一套會(huì)員策略——年卡。一張年卡至少幾千塊錢，甚至要一兩萬塊，我擔(dān)心以我的恒心，恐怕是三天打漁兩天曬網(wǎng)，那這張年卡恐怕就浪費(fèi)了。如果選擇的會(huì)所不滿意，因?yàn)橐淮谓涣艘荒甑腻X，那也只能是啞巴吃黃連有苦難言。另外，如果搬家的話，不是連鎖會(huì)所，這筆錢也只能打水漂，總不能每次折騰半天去健身吧？

年卡幾乎是健身行業(yè)最大的詬病，但是，因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)形成了潛規(guī)則，也沒有人可以去打破。不管你去任何一家會(huì)所，都是千篇一律的辦卡，因?yàn)閱未蔚膬r(jià)格很高，年卡又會(huì)顯得很有誘惑力。除了會(huì)員年卡之外，私教也是打包課程，不管你有沒有去上，你的錢都得一次性付清。這自然是存在很多問題的，但一直以來都沒有人去打破，大家就這么聽之任之。

這就是一個(gè)痛點(diǎn)，燃能夠解決這些問題，讓我們再也不需要買年卡，再也不需要買整套課程，想去健身了隨時(shí)可以預(yù)約，想找私教的時(shí)候按次收費(fèi)，折算下來比辦年卡的單次還要便宜很多。把健身行業(yè)從賣方市場，徹底轉(zhuǎn)變成為買方市場，消費(fèi)者可以獲得更自由的消費(fèi)選擇。

2、給行業(yè)帶來哪些改變？

這是一個(gè)挑戰(zhàn)行業(yè)的事情，要跟傳統(tǒng)的健身房合作，推進(jìn)起來恐怕并非易事。但是，如果燃能夠把火點(diǎn)燃的話，又會(huì)改變整個(gè)行業(yè)的格局。怎么去改變呢？去過健身房的人都知道，基本上很多教練都成了會(huì)籍顧問，根本不能用心去教學(xué)員了，因?yàn)樗麄兊氖杖胫苯痈鷷?huì)籍銷售掛鉤。

那就存在一個(gè)問題，用戶去健身會(huì)所學(xué)不到東西，健身教練不能安心的教課，也就會(huì)形成一種惡性循環(huán)。很多健身教練不滿現(xiàn)狀自己出來創(chuàng)業(yè)，但相對來說這個(gè)群體并不多，可供消費(fèi)者選擇的也不多。而且，對于個(gè)人形式的工作室，營銷推廣引流的成本相對來說還是很大的。

那么，這又是一個(gè)痛點(diǎn)，教練在會(huì)所不能專注教學(xué)，學(xué)員不能學(xué)到真的東西。核心的問題，就是教練出來創(chuàng)業(yè)的成本高，尤其最大的問題就是引流。這個(gè)問題，燃用O2O可以解決，可以幫助教練工作室引流，可以幫助他們推廣品牌，讓學(xué)員可以學(xué)到好的方法，讓健身教練回歸教學(xué)本身，而不是淪落成為會(huì)籍顧問，因而可以形成一個(gè)良性循環(huán)。

從我對燃的看法，一則可以讓用戶更自由健身，可以獲得更好的健身效果；二則，將為健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)；三則，會(huì)促使健身行業(yè)改變原有的潛規(guī)則，能夠更多的傾注到健身本身；四則大大的降低了健身的門檻，可以促進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

高帽子扣了很多了，足以說明我對燃的前景很期待。甚至跟朋友開玩笑，打敗陌陌的未必是uber，也有可能是燃。因?yàn)椋∩淼哪信聿挠猩聿?，基本都是俊男靚女的類型，而且又有了共同的興趣愛好，自然就能帶來更多社交可能。嗯，社交未必就是約，也可以是真正談，拓寬社交的渠道。

總結(jié)來說，創(chuàng)業(yè)之前，要找消費(fèi)的痛點(diǎn)，要找市場的痛點(diǎn)，如果產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足痛點(diǎn)，那又有何存在的意義和價(jià)值呢？燃對市場痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，也給我?guī)硇碌膯⑹尽?/p>

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挨踢客（個(gè)人微信號:aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，迂墨服飾投資人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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