燃,這把火怎么燒向健身O2O

(首發(fā)百度百家)

周三去健身O2O“燃”的發(fā)布會(huì)打醬油,圍觀一個(gè)胖子的夢(mèng)想。當(dāng)然,這個(gè)胖子已經(jīng)不再名副其實(shí)了,在做“燃”之前先把自己燃燒了,通過(guò)健身瘦了將近20斤,這個(gè)活生生的廣告讓我很心動(dòng)。

我去圍觀是去學(xué)習(xí)的,所以也有一些思考。

1、給用戶帶來(lái)哪些好處?

那天很匆忙,沒(méi)機(jī)會(huì)問(wèn)大熊,是想做這個(gè)項(xiàng)目才去健身的,還是去健身后得來(lái)的靈感。但是,作為一個(gè)一直嚷嚷要健身的人,早就買(mǎi)好了各種健身裝備的人,卻一直沒(méi)有下定決心的人,燃的出現(xiàn)點(diǎn)燃了我的欲望。

我去咨詢過(guò)幾家健身會(huì)所,基本都是一套會(huì)員策略——年卡。一張年卡至少幾千塊錢(qián),甚至要一兩萬(wàn)塊,我擔(dān)心以我的恒心,恐怕是三天打漁兩天曬網(wǎng),那這張年卡恐怕就浪費(fèi)了。如果選擇的會(huì)所不滿意,因?yàn)橐淮谓涣艘荒甑腻X(qián),那也只能是啞巴吃黃連有苦難言。另外,如果搬家的話,不是連鎖會(huì)所,這筆錢(qián)也只能打水漂,總不能每次折騰半天去健身吧?

年卡幾乎是健身行業(yè)最大的詬病,但是,因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)形成了潛規(guī)則,也沒(méi)有人可以去打破。不管你去任何一家會(huì)所,都是千篇一律的辦卡,因?yàn)閱未蔚膬r(jià)格很高,年卡又會(huì)顯得很有誘惑力。除了會(huì)員年卡之外,私教也是打包課程,不管你有沒(méi)有去上,你的錢(qián)都得一次性付清。這自然是存在很多問(wèn)題的,但一直以來(lái)都沒(méi)有人去打破,大家就這么聽(tīng)之任之。

這就是一個(gè)痛點(diǎn),燃能夠解決這些問(wèn)題,讓我們?cè)僖膊恍枰I(mǎi)年卡,再也不需要買(mǎi)整套課程,想去健身了隨時(shí)可以預(yù)約,想找私教的時(shí)候按次收費(fèi),折算下來(lái)比辦年卡的單次還要便宜很多。把健身行業(yè)從賣方市場(chǎng),徹底轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng),消費(fèi)者可以獲得更自由的消費(fèi)選擇。

2、給行業(yè)帶來(lái)哪些改變?

這是一個(gè)挑戰(zhàn)行業(yè)的事情,要跟傳統(tǒng)的健身房合作,推進(jìn)起來(lái)恐怕并非易事。但是,如果燃能夠把火點(diǎn)燃的話,又會(huì)改變整個(gè)行業(yè)的格局。怎么去改變呢?去過(guò)健身房的人都知道,基本上很多教練都成了會(huì)籍顧問(wèn),根本不能用心去教學(xué)員了,因?yàn)樗麄兊氖杖胫苯痈鷷?huì)籍銷售掛鉤。

那就存在一個(gè)問(wèn)題,用戶去健身會(huì)所學(xué)不到東西,健身教練不能安心的教課,也就會(huì)形成一種惡性循環(huán)。很多健身教練不滿現(xiàn)狀自己出來(lái)創(chuàng)業(yè),但相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)群體并不多,可供消費(fèi)者選擇的也不多。而且,對(duì)于個(gè)人形式的工作室,營(yíng)銷推廣引流的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很大的。

那么,這又是一個(gè)痛點(diǎn),教練在會(huì)所不能專注教學(xué),學(xué)員不能學(xué)到真的東西。核心的問(wèn)題,就是教練出來(lái)創(chuàng)業(yè)的成本高,尤其最大的問(wèn)題就是引流。這個(gè)問(wèn)題,燃用O2O可以解決,可以幫助教練工作室引流,可以幫助他們推廣品牌,讓學(xué)員可以學(xué)到好的方法,讓健身教練回歸教學(xué)本身,而不是淪落成為會(huì)籍顧問(wèn),因而可以形成一個(gè)良性循環(huán)。

從我對(duì)燃的看法,一則可以讓用戶更自由健身,可以獲得更好的健身效果;二則,將為健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì);三則,會(huì)促使健身行業(yè)改變?cè)械臐撘?guī)則,能夠更多的傾注到健身本身;四則大大的降低了健身的門(mén)檻,可以促進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

高帽子扣了很多了,足以說(shuō)明我對(duì)燃的前景很期待。甚至跟朋友開(kāi)玩笑,打敗陌陌的未必是uber,也有可能是燃。因?yàn)?,健身的男女要身材有身材,基本都是俊男靚女的類型,而且又有了共同的興趣愛(ài)好,自然就能帶來(lái)更多社交可能。嗯,社交未必就是約,也可以是真正談,拓寬社交的渠道。

總結(jié)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)之前,要找消費(fèi)的痛點(diǎn),要找市場(chǎng)的痛點(diǎn),如果產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足痛點(diǎn),那又有何存在的意義和價(jià)值呢?燃對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握,也給我?guī)?lái)新的啟示。

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挨踢客(個(gè)人微信號(hào):aitike)河豚面膜創(chuàng)始人,迂墨服飾投資人,WeMedia聯(lián)盟成員,中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員,上海市湖南商會(huì)理事,移動(dòng)電商實(shí)踐者,女性消費(fèi)研究者,曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者,現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者,永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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2015-07-17
燃,這把火怎么燒向健身O2O
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