燃，這把火怎么燒向健身O2O

（首發(fā)百度百家）

周三去健身O2O“燃”的發(fā)布會(huì)打醬油，圍觀一個(gè)胖子的夢(mèng)想。當(dāng)然，這個(gè)胖子已經(jīng)不再名副其實(shí)了，在做“燃”之前先把自己燃燒了，通過(guò)健身瘦了將近20斤，這個(gè)活生生的廣告讓我很心動(dòng)。

我去圍觀是去學(xué)習(xí)的，所以也有一些思考。

1、給用戶帶來(lái)哪些好處？

那天很匆忙，沒(méi)機(jī)會(huì)問(wèn)大熊，是想做這個(gè)項(xiàng)目才去健身的，還是去健身后得來(lái)的靈感。但是，作為一個(gè)一直嚷嚷要健身的人，早就買(mǎi)好了各種健身裝備的人，卻一直沒(méi)有下定決心的人，燃的出現(xiàn)點(diǎn)燃了我的欲望。

我去咨詢過(guò)幾家健身會(huì)所，基本都是一套會(huì)員策略——年卡。一張年卡至少幾千塊錢(qián)，甚至要一兩萬(wàn)塊，我擔(dān)心以我的恒心，恐怕是三天打漁兩天曬網(wǎng)，那這張年卡恐怕就浪費(fèi)了。如果選擇的會(huì)所不滿意，因?yàn)橐淮谓涣艘荒甑腻X(qián)，那也只能是啞巴吃黃連有苦難言。另外，如果搬家的話，不是連鎖會(huì)所，這筆錢(qián)也只能打水漂，總不能每次折騰半天去健身吧？

年卡幾乎是健身行業(yè)最大的詬病，但是，因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)形成了潛規(guī)則，也沒(méi)有人可以去打破。不管你去任何一家會(huì)所，都是千篇一律的辦卡，因?yàn)閱未蔚膬r(jià)格很高，年卡又會(huì)顯得很有誘惑力。除了會(huì)員年卡之外，私教也是打包課程，不管你有沒(méi)有去上，你的錢(qián)都得一次性付清。這自然是存在很多問(wèn)題的，但一直以來(lái)都沒(méi)有人去打破，大家就這么聽(tīng)之任之。

這就是一個(gè)痛點(diǎn)，燃能夠解決這些問(wèn)題，讓我們?cè)僖膊恍枰I(mǎi)年卡，再也不需要買(mǎi)整套課程，想去健身了隨時(shí)可以預(yù)約，想找私教的時(shí)候按次收費(fèi)，折算下來(lái)比辦年卡的單次還要便宜很多。把健身行業(yè)從賣方市場(chǎng)，徹底轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者可以獲得更自由的消費(fèi)選擇。

2、給行業(yè)帶來(lái)哪些改變？

這是一個(gè)挑戰(zhàn)行業(yè)的事情，要跟傳統(tǒng)的健身房合作，推進(jìn)起來(lái)恐怕并非易事。但是，如果燃能夠把火點(diǎn)燃的話，又會(huì)改變整個(gè)行業(yè)的格局。怎么去改變呢？去過(guò)健身房的人都知道，基本上很多教練都成了會(huì)籍顧問(wèn)，根本不能用心去教學(xué)員了，因?yàn)樗麄兊氖杖胫苯痈鷷?huì)籍銷售掛鉤。

那就存在一個(gè)問(wèn)題，用戶去健身會(huì)所學(xué)不到東西，健身教練不能安心的教課，也就會(huì)形成一種惡性循環(huán)。很多健身教練不滿現(xiàn)狀自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)群體并不多，可供消費(fèi)者選擇的也不多。而且，對(duì)于個(gè)人形式的工作室，營(yíng)銷推廣引流的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很大的。

那么，這又是一個(gè)痛點(diǎn)，教練在會(huì)所不能專注教學(xué)，學(xué)員不能學(xué)到真的東西。核心的問(wèn)題，就是教練出來(lái)創(chuàng)業(yè)的成本高，尤其最大的問(wèn)題就是引流。這個(gè)問(wèn)題，燃用O2O可以解決，可以幫助教練工作室引流，可以幫助他們推廣品牌，讓學(xué)員可以學(xué)到好的方法，讓健身教練回歸教學(xué)本身，而不是淪落成為會(huì)籍顧問(wèn)，因而可以形成一個(gè)良性循環(huán)。

從我對(duì)燃的看法，一則可以讓用戶更自由健身，可以獲得更好的健身效果；二則，將為健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)；三則，會(huì)促使健身行業(yè)改變?cè)械臐撘?guī)則，能夠更多的傾注到健身本身；四則大大的降低了健身的門(mén)檻，可以促進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

高帽子扣了很多了，足以說(shuō)明我對(duì)燃的前景很期待。甚至跟朋友開(kāi)玩笑，打敗陌陌的未必是uber，也有可能是燃。因?yàn)?，健身的男女要身材有身材，基本都是俊男靚女的類型，而且又有了共同的興趣愛(ài)好，自然就能帶來(lái)更多社交可能。嗯，社交未必就是約，也可以是真正談，拓寬社交的渠道。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之前，要找消費(fèi)的痛點(diǎn)，要找市場(chǎng)的痛點(diǎn)，如果產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足痛點(diǎn)，那又有何存在的意義和價(jià)值呢？燃對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，也給我?guī)?lái)新的啟示。

=======================

挨踢客（個(gè)人微信號(hào):aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，迂墨服飾投資人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。