羅永浩打出文藝牌，是情懷還是無奈？

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一個米色，一首米店，這是文藝青年版堅果手機留給我的印象。老羅繼續(xù)在向他的擁躉兜售看不見摸不著的精神商品，從錘子的情懷到堅果的文藝，只不過是換個體位再來一次。

1、羅永浩打出了底牌

看完文藝青年版堅果手機的發(fā)布會，腦海里盡是一些傳銷和直銷的畫面，如果把堅果換成安利毫無違和感。安利不是先跟你講產(chǎn)品多么好，而是告訴你可以通過安利賺多少錢，讓你瞬間擁有日進斗金的成就感，當你相信他所描述的一切美好時，順帶就把一堆滯銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給你。我一個朋友08年做的案例，現(xiàn)在家里還有一堆產(chǎn)品。

傳銷也好，直銷也罷，除了違法和合規(guī)的區(qū)別，一個是純粹的虛構(gòu)產(chǎn)品，一個還能提供一些產(chǎn)品。但銷售的路數(shù)卻大同小異，都是先通過洗腦控制精神，讓你能夠認同他的價值觀，然后再向你兜售或有或無的產(chǎn)品。在做出購買決策的時候，不是因為傳銷是真的賺錢，不是因為直銷的產(chǎn)品真好，而是在精神失常的狀態(tài)下做出的盲目決定。

這樣的方式對于快消品或許奏效，畢竟客單價不高，使用的頻率又快，但對于手機廠商來說真的管用嗎？我想老羅自己應該很清楚，T1打著情懷的旗號，似乎也沒多少人買單，相比老羅的粉絲來說，轉(zhuǎn)化率確實令人堪憂。而這次堅果手機的銷量還算樂觀，起到?jīng)Q定因素的是價格，跟情懷沒五毛錢關(guān)系。消費者會為了文藝去買一款手機嗎？

或許還算暢銷的堅果給了老羅新的信心，文藝是值得加碼的，所以打出了文藝牌，推出了文藝青年版堅果手機。另一個方面似乎又可以發(fā)現(xiàn)問題，堅果的銷量還是沒有達到預期，如果真的有一個很大的量，老羅又何必打出文藝牌呢？在沒有硬件牌的情況下，文藝可以說是一張底牌。因為這張牌一旦打出，如果奏效不明顯的話，老羅幾乎再沒有牌了。

2、錘子和堅果的糾結(jié)

錘子科技有兩個品牌，一個錘子，一個堅果。錘子的定位中高端，堅果的人群是屌絲（文藝一點來說叫年輕人）。兩個品牌的差異定位，其實跟老羅的粉絲兩極分化差不多，他有很高端的粉絲，包括丁香園CTO馮大輝，明道副總裁許維等，但更多的還是我這樣的屌絲。

用2/8定律來說，高端的就是2，低端的是8。顯然，高端粉絲的力量沒有撐起錘子品牌，屌絲粉絲這個人群又有心無力。所以，才在今年夏天推出了針對屌絲的堅果品牌。這似乎與老羅最初的愿景背離，他最想賺的是高端粉絲的錢，而現(xiàn)實卻讓他不得不去賺屌絲的錢。

老羅的內(nèi)心一定是糾結(jié)的，就像在雙品牌上的糾結(jié)。老羅的頭像換成了堅果的LOGO，這段時間在賣力為堅果推廣，卻甚少再提T1。而堅果手機看上去像是臨時過渡，連一個具體的型號都沒有，似乎沒有想過未來的迭代，這次推出的文藝青年版，也是一股濃濃的臨時工味。

這樣的糾結(jié)讓人看不懂，如果堅果是未來主推品牌，起碼應該有一個正式型號吧？而如果未來堅果會消失的話，錘子品牌也該抓緊推T2吧？總感覺老羅現(xiàn)在還沒想好，未來是側(cè)重某個品牌發(fā)展，還是兩個品牌不同定位發(fā)展。對于錘子雙品牌的未來發(fā)展，我覺得還是有一個大疑問號。

3、廉價的情懷和文藝

我確實無法理解，當老羅發(fā)布文藝青年版的時候，會場下面的一陣歡呼。一款手機，在不改變?nèi)魏闻渲玫那闆r下，只是換了一個顏色就成了“文藝”，那文藝未免也來得太廉價一點了吧？堅果正常人版本，32G的價格是999，文藝青年版也是999，這么說來……文藝的價值是0？我想要是價格定在1999的話，多少還有點“文藝價值”。

當然，我覺得這是一件特別牛逼的事。老一輩文藝工作者幾十年沒干成的事，老羅用一款手機就實現(xiàn)了全民文藝。只要購買文藝青年版堅果手機，就能秒變文藝青年。我想，是不是該把我的正常人版本換成文藝青年版呢？如果未來再推一個小康版、土豪版、女神版、男神版……那神州大地，長城內(nèi)外，滿大街都是小康、土豪、男神、女神。多好，多和諧。

我覺得老羅特別適合去稅務局，可以設(shè)立幾個新稅目——智商稅、情懷稅、文藝稅。我相信同樣能贏得粉絲們的鼓與呼。

最后，作為一個本想去老羅英語學英語，卻遺憾碰到老羅轉(zhuǎn)型去做手機，然后看完了錘子科技所有發(fā)布會，買過一部堅果手機并對Smartisan OS交口稱贊的用戶。還是希望老羅少一點情懷，在硬件上能夠真正下點功夫。如果能夠做出三星S6那樣的硬件，再搭載Smartisan OS這樣的系統(tǒng)，起碼在安卓機當中我認為是無敵了。

可，我不會交智商稅。不愿為沒有軀體的情懷和文藝買單。

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挨踢客（個人微信號: aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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