“京騰計(jì)劃”是真愛(ài)還是來(lái)一發(fā)？

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騰訊和京東的聯(lián)合發(fā)布會(huì)，馬化騰來(lái)了，劉強(qiáng)東來(lái)了，京東的PR卻不知所以，這樣的情況在所難免。魏武揮老師就此有些看法，我認(rèn)同一半、反對(duì)一半，PR很多時(shí)候也是風(fēng)箱里的老鼠，可以理解。

有人說(shuō)騰訊全資收購(gòu)京東，這樣的消息迎合當(dāng)下的受眾需求，但多少不符合邏輯。騰訊奮戰(zhàn)電商多年了，當(dāng)年還成立了騰訊電商，號(hào)稱(chēng)要投入10億美金，最后是拍拍賣(mài)給了京東，變相又整合了易迅。騰訊肯定不想干電商了，真要是比燒錢(qián)的話，京東差騰訊一百個(gè)360。所以，我是不相信騰訊收購(gòu)京東這事。

酒桌上吹牛逼的話題，到現(xiàn)實(shí)其實(shí)差不多的。騰訊和京東的發(fā)布會(huì)，級(jí)別應(yīng)該是非常高了，pony親自出馬的事并不多，這次看上去規(guī)格非常牛逼。但是，這到底是真愛(ài)還是來(lái)一發(fā)呢？咱們就來(lái)隨便說(shuō)道說(shuō)道。

1、騰訊和京東不是流量的事

全世界都知道騰訊是最大的流量主，之一。騰訊在游戲的嘗試是最成功的，小額支付跟游戲太鐵哥們了，但跟電商的關(guān)系扯遠(yuǎn)了。所以，騰訊花了那么多錢(qián)，整合了那么多資源，卻依然做不好電商。不管是拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)還是易迅，騰訊在電商是失敗的。

京騰計(jì)劃的一個(gè)核心，就是利用騰訊的資源?？墒?，如果騰訊的資源能夠變現(xiàn)，能夠在電商上面變現(xiàn)的話，還有京東什么事？這早就證明過(guò)了?？蔀槭裁催€是要合作？對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，就是多了一棵大樹(shù)，甭管能不能帶來(lái)好處，已經(jīng)給干爹敬酒了，多少有點(diǎn)面子嗎？我要是拜了董事長(zhǎng)做干爹，下面的人不給我點(diǎn)面子嗎？這是毫無(wú)疑問(wèn)的事。從資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是多好一個(gè)故事。

社交+電商，盡管被證明過(guò)“然并卵”，但還是一個(gè)不錯(cuò)的故事。這個(gè)故事只要往下寫(xiě)，只要大家都認(rèn)為真的了，這個(gè)故事就是有價(jià)值的。這是多么簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，根本跟流量沒(méi)有關(guān)系。哥當(dāng)年也做了一個(gè)站，每日IP好歹也是10W+，可adsense每天也就100-200，還總是要被谷歌懷疑作弊。而我要是掛個(gè)QQ中獎(jiǎng)彈窗，一天幾百隨便收。但是，我不接詐騙廣告。

2、京東成為騰訊廣告代理商

葛甲老師說(shuō)，京東成為騰訊最大的廣告代理商。這話一語(yǔ)中的，京騰計(jì)劃的核心，就是賣(mài)流量。騰訊有太多的流量，有太多浪費(fèi)的流量，需要變現(xiàn)。對(duì)于BAT這樣的公司來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)已經(jīng)挖了一輪了，除了電商和游戲以外，變現(xiàn)能力還是較弱。尤其是社交流量，跟視頻流量一樣，流量大、價(jià)值低。

游戲是積少成多的事，電商依然如此?，F(xiàn)有的一些電商平臺(tái)，最缺的就是用戶(hù)了，引流成本太高了，可轉(zhuǎn)化用戶(hù)太稀缺。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，關(guān)心的不是轉(zhuǎn)化，而是流量，流量才是RMB。記住一點(diǎn)，平臺(tái)賣(mài)給商家的流量，永遠(yuǎn)都是垃圾流量，但平臺(tái)可以賺流量費(fèi)，而商家只能為了超低的轉(zhuǎn)化自我埋怨，這就是差別。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，自營(yíng)越來(lái)越觸頂，未來(lái)還是得靠POP，跟天貓的路數(shù)一樣。那么，京東就需要龐大的流量，起碼要能跟天貓一比高低。天貓擁有整個(gè)阿里系的流量，而京東除了自身的流量，之前還有微信一少部分流量?，F(xiàn)在跟騰訊的深度合作，就是獲取騰訊的流量，不管價(jià)值高低，先摟過(guò)來(lái)變現(xiàn)。所以，說(shuō)到底京東成了騰訊的流量代理商，也會(huì)成為一個(gè)靠收租的包租婆。

3、天亮后各回各家各找各媽

發(fā)布會(huì)后，京騰計(jì)劃就是一個(gè)夢(mèng)?？瓷先ズ苊?，其實(shí)，與其說(shuō)真愛(ài)，不如說(shuō)是如家半日游。天亮以后，各回各家，各找各媽。騰訊要錢(qián)，把流量換錢(qián)；京東要流量，拿流量換錢(qián)，也就一拍即合了。這就好比說(shuō)，郭美美要錢(qián)，廣東土豪要爽，然后一晚花了幾十萬(wàn)。

一個(gè)道理。

未來(lái)不排除騰訊收購(gòu)京東，但可能性極低。但是，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，POP未來(lái)的地位會(huì)高于自營(yíng)，因?yàn)樽誀I(yíng)是苦逼哈哈的，而且還不賺幾個(gè)錢(qián)。所以，你看海天盛筵的“女豬腳”，最后卻成了一個(gè)老鴇子，因?yàn)榻榻B姑娘比自己上更賺錢(qián)。所以，京東未來(lái)也會(huì)做那個(gè)靠別人賺錢(qián)的人。

到現(xiàn)在，到底是真愛(ài)，還是來(lái)一發(fā)，已經(jīng)不言而喻了。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，騰訊是一條大腿。而對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，不過(guò)是一根腋毛。這就是差距，這就是根本。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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