國美10億元豪賭黃金品類的六大勝算

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自從黃光裕事件和陳曉事件之后，國美似乎總是一副不溫不火的樣子。不時傳來線下關(guān)店的消息，電商則只是收購了一個庫巴網(wǎng)，還因為整合問題導(dǎo)致整個庫巴網(wǎng)的高管幾乎全部離職，換成國美自己人也沒能很好地折騰起來，最后干脆讓庫巴網(wǎng)和國美商城整合成為國美在線。然后就是各種不溫不火的跟隨策略，不像蘇寧有大干一場的氣勢，也沒有全力以赴誓死一博的壯語。我甚至覺得國美會像美國的Circuit City（電路城）一樣最終倒閉了事，只是從最近的動作來看，國美似乎找到了一條適合自己的戰(zhàn)略路徑，那就是延續(xù)品類殺手的戰(zhàn)略，縱深進入其它品類來進行發(fā)展，例如：黃金！

這個戰(zhàn)略是不是適合國美？這里做幾點簡單的分析供拍磚：

一、曾經(jīng)的品類殺手團隊和國美品牌背書

無論是原來國美的舊部，還是收購來的大中電器和永樂電器，整個團隊都在最早的傳統(tǒng)零售創(chuàng)造了中國最大的品類殺手，這支擁有極強戰(zhàn)斗力的團隊積累了強大的如何成為品類殺手的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗在電器領(lǐng)域由于受PC電商的競爭雖然漸漸勢微，可是在其它沒有受到電商沖擊的品類仍然有得一試，黃金這個品類無論線上還是線下都沒有出現(xiàn)品類殺手，相信復(fù)制在電器時代的品類擴張路徑，起碼在團隊優(yōu)勢上國美成功的機率是有的。

二、PC電商時代的系統(tǒng)基礎(chǔ)

為了應(yīng)對來自京東的競爭，國美在PC電商時代不僅重金收購庫巴網(wǎng)，還下重金打造ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)等適應(yīng)電商和線下商品管理、倉儲物流管理、會員管理、運營促銷管理的龐大的系統(tǒng)，這些投入當然不會白費，可以很輕易地應(yīng)用到其它品類，這樣將比沒有構(gòu)建這些系統(tǒng)的品類經(jīng)營者擁有更高的效率和低成本的優(yōu)勢。特別在黃金領(lǐng)域，由于受電商的沖擊特別小，而且線下實體商家較散亂，所以幾乎沒有一家在系統(tǒng)構(gòu)建上像國美這樣發(fā)力過，基礎(chǔ)自然略遜這個跨界而來和電商巨頭交過手的殺手。

三、更為龐大的會員基數(shù)

作為在線下經(jīng)營十幾年，在線上經(jīng)營四五年的國美來說，其會員數(shù)量和現(xiàn)有任何一家黃金品類的商家都要多得多，這個優(yōu)勢一旦發(fā)揮出來，那么想像空間巨大。

四、多品類聯(lián)合優(yōu)勢

國美仍然擁有著3C品類的優(yōu)勢，雖然比起京東、天貓和蘇寧要弱，但仍然在前五。這個優(yōu)勢和新的品類：如黃金進行結(jié)合，就要比單純經(jīng)營黃金的商家有優(yōu)勢。3C品類結(jié)合黃金品類又比單純的3C品類有優(yōu)勢，多品類聯(lián)合優(yōu)勢就會極大發(fā)揮出來。甚至可以預(yù)見國美可以通過這樣方式在線下實體形成品類矩陣，通過這種方式進入全品類經(jīng)營。全面和已經(jīng)全品類經(jīng)營的蘇寧、萬達在線下抗衡，一旦對接成功線上優(yōu)勢，形成O2O，那又可以和天貓、京東抗衡。

五、多品類的O2O模式

3C品類構(gòu)建一套O2O模式，然后復(fù)制到黃金品類?；蛘?C品類由于歷史原因構(gòu)建O2O速度慢，那就通過新品類來構(gòu)建，成功之后再復(fù)制到3C品類同樣可以。畢竟在黃金領(lǐng)域構(gòu)建O2O相對于3C來說從理論上來說要容易得多，因為消費者沒有被培養(yǎng)到不佩戴實物就直接在網(wǎng)上購買，這也是為什么黃金到目前為止在線上的份額仍然不夠高的原因之一。除了黃金之外，像家具、建材等許多品類在線上的占比也非常低且更適合通過O2O模式來構(gòu)建。

六、黃光裕的強力驅(qū)動和大資本投入

黃光裕屬于潮商中非常典型的代表，國美能夠成為品類殺手中的老大，和他的領(lǐng)導(dǎo)有著非常直接的關(guān)系，這次進軍黃金品類黃光裕親自坐陣指揮，這樣的驅(qū)動看來是許勝不許敗的架勢。其次就是10億元的大投入，有著大資本+強勢領(lǐng)導(dǎo)人，看來不成功便成仁了！

基于這六大勝算的分析，對于國美來說豪擲10億元賭一把黃金品類也未嘗不可！

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