Fitbit上市，中國(guó)手環(huán)卻硬不起來(lái)？

中國(guó)智能手環(huán)廠商在經(jīng)歷數(shù)個(gè)壞消息之后，終于迎來(lái)一個(gè)好消息。壞消息1是小米出了79元手環(huán)，壞消息2是Apple Watch上市大受歡迎并且很大程度取代了手環(huán)，壞消息3是數(shù)據(jù)顯示人們佩戴手環(huán)通常不會(huì)堅(jiān)持6個(gè)月……好消息則是，智能手環(huán)老大Fitbit終于申請(qǐng)IPO了。同業(yè)者上市了，對(duì)行業(yè)自然會(huì)有拉升作用，這是人們的第一反應(yīng)。不過(guò)仔細(xì)分析，恐怕未必。

Fitbit是健康服務(wù)商，不是手環(huán)廠商

Fitbit已成立8年，推出10多款可穿戴設(shè)備，手環(huán)為主，現(xiàn)在還出了電子秤。在體驗(yàn)多款智能手環(huán)之后我的結(jié)論是，F(xiàn)itbit是一款嚴(yán)肅的智能健康追蹤設(shè)備，它給我留下的最深刻印象是，各種數(shù)據(jù)相對(duì)其他手環(huán)是最準(zhǔn)確的。真正的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和對(duì)自己的健康嚴(yán)格要求到需要“自我量化”的人，對(duì)此非常在乎。

它能夠追蹤的數(shù)據(jù)最全面：步數(shù)（加速計(jì)）、行駛距離（GPS），心率（光學(xué)部件）、爬樓層數(shù)（氣壓）、睡眠時(shí)間和質(zhì)量（加速計(jì)）、體重（體重計(jì)）以及體脂肪（體重計(jì)/電導(dǎo)率）。為了適應(yīng)不同的場(chǎng)景它推出可形態(tài)各異的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在過(guò)去8年已賣出2000多萬(wàn)只，其中1000萬(wàn)只在2014年賣出。中國(guó)手環(huán)整體出貨量應(yīng)該在500萬(wàn)以下，其中400萬(wàn)只由小米手環(huán)在最近半年貢獻(xiàn)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，F(xiàn)itbit是一家健康服務(wù)商，而不只是一個(gè)手環(huán)廠商，手環(huán)只是承載其健康數(shù)據(jù)服務(wù)的載體而已。國(guó)內(nèi)的手環(huán)卻與之相反，幾乎沒(méi)有一家手環(huán)把健康、數(shù)據(jù)做到極致，反而是在做“社交化”“游戲化”“時(shí)尚化”這些花式功能，在被小米拉入價(jià)格戰(zhàn)之后，更是悵然若失不知道去向何方?；诖丝梢哉J(rèn)為，F(xiàn)itbit上市與中國(guó)手環(huán)廠商沒(méi)什么關(guān)系。

智能硬件依靠硬件賺錢才是王道

Fitbit在2014年實(shí)現(xiàn)了盈利，利潤(rùn)高達(dá)1.58億美元，毛利率平均為48％以上，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率平均高于 21％。這在業(yè)界是非常高的盈利水平，在價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的中國(guó)幾乎沒(méi)有公司可以與之比肩。有分析稱蘋果iPhone業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)50%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率約為30%，F(xiàn)itbit與之比肩，很大程度在于品牌溢價(jià)。它已頭頂全球銷量第一、占據(jù)市場(chǎng)過(guò)半諸多光環(huán)，產(chǎn)品單價(jià)相當(dāng)高并且越來(lái)越貴，進(jìn)入中國(guó)后Fitbit最便宜款售價(jià)高達(dá)748元，在京東從評(píng)論來(lái)看，銷量還不錯(cuò)。

國(guó)內(nèi)敢靠品牌溢價(jià)賣高價(jià)的硬件公司恐怕只有大疆了。其他廠商什么時(shí)候不再打價(jià)格戰(zhàn)，不再靠低價(jià)取勝，才算真正長(zhǎng)進(jìn)了。

Fitbit的成功再一次反證了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)硬件的不靠譜?；ヂ?lián)網(wǎng)思維大行其道，一些激進(jìn)者已經(jīng)開始倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)或者零利潤(rùn)，F(xiàn)itbit告訴我們要真正確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，必須要有現(xiàn)金流支撐，互聯(lián)網(wǎng)后向模式的前提是“用戶量”，通過(guò)硬件來(lái)獲取用戶只是附屬收益，而不是主要目的，因?yàn)檫@個(gè)成本實(shí)在是太高了。小米手環(huán)賣79元？它應(yīng)該還是賺錢的——上量之后。

一切不以出貨量為前提的互聯(lián)網(wǎng)硬件模式都是耍流氓。

用戶群體差異巨大，智能硬件“硬”不起來(lái)

Fitbit已經(jīng)不是第一個(gè)在資本市場(chǎng)有一個(gè)出路的“智能硬件”廠商了。去年，運(yùn)動(dòng)相機(jī)始祖GoPro成功IPO并且市值已經(jīng)翻了兩倍。智能家居單品佼佼者Nest、智能家庭攝像頭代表Dropcam則先后被Google收入囊中。Beats也可勉強(qiáng)算作“智能硬件”——或者說(shuō)新硬件，它被Apple收購(gòu)了。

每一次類似的資本事件之后，中國(guó)就會(huì)涌出大量創(chuàng)業(yè)者給自己貼上“中國(guó)的XX”的標(biāo)簽。我看到過(guò)一個(gè)來(lái)自湖南的廠商做了一個(gè)外觀、功能都和Nest一模一樣的溫控器，卻不知道賣給誰(shuí)。當(dāng)然，不得不承認(rèn)確實(shí)有一些在走向成功的路上，比如小米，先后做了中國(guó)的Fitibit、中國(guó)的Dropcam、中國(guó)的GoPro……據(jù)說(shuō)賣得挺好。

對(duì)于Fitbit在中國(guó)能否被復(fù)制，我還是有很大的疑問(wèn)——即便定價(jià)79元的小米手環(huán)已出貨400萬(wàn)只。我是Fitbit非常早期的用戶，在堅(jiān)持佩戴一個(gè)月之后我放棄了，更早之前我還擁有過(guò)Nike+ Sport Watch，送給一個(gè)愛(ài)運(yùn)動(dòng)的朋友對(duì)方也沒(méi)堅(jiān)持使用。如果不是特別熱衷于運(yùn)動(dòng)，人們很難堅(jiān)持佩戴這樣一款產(chǎn)品。讓普通人量化自我然后根據(jù)大數(shù)據(jù)給其加載所謂醫(yī)療健康服務(wù)，還是有些工程師思維。而且我們有了Apple Watch以及未來(lái)更便宜的Android Wear表——iPhone其實(shí)都可以實(shí)現(xiàn)計(jì)步功能。你可以說(shuō)Fitibit還有更多計(jì)數(shù)功能，不過(guò)對(duì)于普通人而言，這些恐怕并無(wú)實(shí)際意義。

GoPro能火爆，與一幫熱衷于極限運(yùn)動(dòng)并且樂(lè)于分享的用戶有關(guān)系，這波人在美國(guó)基數(shù)巨大。Dropcam和Nest的火爆則得益于美國(guó)特有的居住環(huán)境。同樣，F(xiàn)itbit受益于美國(guó)巨大的體育產(chǎn)業(yè)。用戶群體的巨大差異意味著其產(chǎn)品模式很難被照搬到中國(guó)，哪怕可以做到更便宜，送給用戶，還得有本事留給用戶才行。

不排除未來(lái)中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)、極限運(yùn)動(dòng)、別墅居住這些都會(huì)日漸流行乃至成為主流，但是需要時(shí)間。前面提到的幾個(gè)明星項(xiàng)目都是在“智能硬件”“可穿戴”這些名詞出現(xiàn)之前就已面試，深耕多少年，比中國(guó)任何一個(gè)玩家都要老，包括小米。再假以時(shí)日，比如小米成立8年的時(shí)候，中國(guó)可能會(huì)有一些智能硬件廠商實(shí)現(xiàn)上市，希望不只是小米。

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