“小3樂(lè)”，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三國(guó)殺

小米與樂(lè)視一直相愛(ài)相殺，不過(guò)二者之間的矛盾從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈。小米重兵殺入樂(lè)視擅長(zhǎng)的電視和內(nèi)容領(lǐng)域，樂(lè)視則以挑釁者姿態(tài)推出手機(jī)，與小米在中高端市場(chǎng)狹路相逢。正在發(fā)生的圍繞影視內(nèi)容的口水戰(zhàn)，只是兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)硬件巨頭對(duì)決的冰山一角。不過(guò)，說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)硬件，就不得不提另外一個(gè)重量級(jí)玩家：360。這三大互聯(lián)網(wǎng)硬件玩家正在上演一場(chǎng)手機(jī)三國(guó)殺。

中國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)硬件玩家

這兩年圍繞著硬件有很多新的概念：智能硬件、新硬件、軟硬件結(jié)合、智能家居、智慧家居、互聯(lián)網(wǎng)硬件等等。如果要在小米、樂(lè)視和360身上找到共同點(diǎn)，最合適的便是互聯(lián)網(wǎng)硬件。互聯(lián)網(wǎng)硬件有三個(gè)層面的解釋?zhuān)涸谟布飧匾暬ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、在運(yùn)作手法上充分借鑒互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、在商業(yè)模式上基于用戶(hù)量的模式。

中興Nubia、華為榮耀、酷派大神，它們都只做到了第二點(diǎn)，即在運(yùn)作手法上學(xué)習(xí)粉絲經(jīng)濟(jì)、重視電商渠道、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還算不上徹底的互聯(lián)網(wǎng)硬件。反觀小米、樂(lè)視和360這三家，它們要么本身就是做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)起家，要么基于用戶(hù)量在一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已舉足輕重，同時(shí)圍繞用戶(hù)推出一系列關(guān)聯(lián)設(shè)備構(gòu)建一個(gè)硬件帝國(guó)，并且都在努力嘗試零利潤(rùn)或低利潤(rùn)以求用戶(hù)量迅猛擴(kuò)張。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)硬件三大玩家，每一家都實(shí)力強(qiáng)悍：小米雖未上市一年前估值便已超過(guò)600億美元，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)手法在諸多領(lǐng)域已經(jīng)取得老大位置；360市值80多億美元，并拿出4億美金與酷派成立合資公司推出新硬件品牌奇酷，360起家之本正是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，互聯(lián)網(wǎng)能力并不遜色小米；樂(lè)視最新市值達(dá)到213億美元，樂(lè)視手機(jī)剛剛完成的4.5億美元的首輪融資打破行業(yè)記錄。

三家即不缺互聯(lián)網(wǎng)能力，又不差錢(qián)，正在將中國(guó)智能手機(jī)再一次拖入互聯(lián)網(wǎng)之中。

價(jià)格屠夫周鴻祎斬殺手機(jī)業(yè)

6月8日，原價(jià)599元的紅米2A降價(jià)到499元，更重要的是，現(xiàn)貨供應(yīng)！更猛的價(jià)格屠夫還在后面：周鴻祎擔(dān)任奇酷CEO之后，第一把火就是大神系列手機(jī)大幅讓利，大神F1plus低至399元，大神F1極速版（2G內(nèi)存版）499元，同時(shí)推出699元大神F2移動(dòng)版。在相關(guān)宣傳海報(bào)中，這三款手機(jī)與紅米2A、紅米NOTE直接對(duì)標(biāo)，周鴻祎一貫的挑釁者姿態(tài)彰顯無(wú)遺。這兩家的價(jià)格戰(zhàn)將“千元機(jī)”拉入到500元級(jí)，360和小米并未像樂(lè)視一樣公布BOM成本，因此這種性?xún)r(jià)比之戰(zhàn)是虧錢(qián)拉用戶(hù)還是零利潤(rùn)、微利潤(rùn)，不得而知。

實(shí)際上，低價(jià)格手段周鴻祎并不是第一次玩。此前在360隨身WIFI、360安全路由器諸多硬件上都有賠本賺吆喝的玩法，360安全路由器推出時(shí)價(jià)格只有99元，賣(mài)了一段時(shí)間頂不住了才漲價(jià)，現(xiàn)在進(jìn)入手機(jī)這一硬件腹地，周鴻祎依然想憑價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得突破——除了價(jià)格，成熟的智能手機(jī)行業(yè)突破點(diǎn)其實(shí)并不多。廠(chǎng)商宣傳還有很多創(chuàng)新之處，但在中國(guó)價(jià)格是最有效的取勝之道。

大神F1宣布新價(jià)格之后10多分鐘30萬(wàn)臺(tái)就被一掃而光，紅米2A降價(jià)之后半天賣(mài)出20萬(wàn)臺(tái)，效果堪比雙十一促銷(xiāo)。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，傳說(shuō)中已飽和的智能手機(jī)市場(chǎng)依然有巨大的購(gòu)買(mǎi)力可以激發(fā)——我的朋友圈有人表示買(mǎi)回來(lái)做汽車(chē)導(dǎo)航儀或者備用機(jī)。這兩家的價(jià)格戰(zhàn)正在將更多手機(jī)廠(chǎng)商拉進(jìn)來(lái)，魅族已跟進(jìn)，華為、聯(lián)想、中興也不可能讓這兩家吃了“獨(dú)食”。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)看上去是618大促銷(xiāo)的一個(gè)插曲，實(shí)則不然，價(jià)格戰(zhàn)成中國(guó)智能手機(jī)業(yè)的新常態(tài)。

價(jià)格戰(zhàn)成智能手機(jī)行業(yè)新常態(tài)

價(jià)格戰(zhàn)在智能手機(jī)行業(yè)并不是新鮮事。小米在2011年入局時(shí)正是用價(jià)格戰(zhàn)這招在手機(jī)行業(yè)掀起血雨腥風(fēng)，幾年之后，千元機(jī)為代表的手機(jī)讓智能手機(jī)價(jià)格停留到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，799元是一部過(guò)得去的手機(jī)的底線(xiàn)，在這個(gè)價(jià)格底線(xiàn)上手機(jī)廠(chǎng)商再不斷提升配置和創(chuàng)新功能?？瓷先?，小米一直在打價(jià)格戰(zhàn)，卻又一直在定義價(jià)格戰(zhàn)的底線(xiàn)。

小米的邏輯是手機(jī)到了一定量之后，增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力，且規(guī)?；旧砭陀兄诔杀窘档?，同時(shí)摩爾定律還帶來(lái)了時(shí)間差。基于此，小米手機(jī)在年出貨量近億時(shí)已開(kāi)始靠硬件賺錢(qián)。周鴻祎以其人之道還治其人之身，掀起更徹底的價(jià)格戰(zhàn)。周鴻祎公開(kāi)表示，大神降到360元甚至真正的免費(fèi)手機(jī)，未來(lái)并非沒(méi)有可能。周鴻祎在微博上曾多次步道ChrisAnderson的《免費(fèi)》理論，一直是忠實(shí)的實(shí)踐者，360能夠在安全市場(chǎng)后來(lái)居上正是靠著這一點(diǎn)。

還有一個(gè)不容忽視的因素是樂(lè)視，樂(lè)視在電視機(jī)行業(yè)成功地扮演了價(jià)格屠夫的角色，它在電視行業(yè)確實(shí)發(fā)揮了鯰魚(yú)的作用。從公布BOM成本來(lái)看，價(jià)格依然是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管尚未推出千元機(jī)進(jìn)入低端市場(chǎng)，不過(guò)這應(yīng)該很快就會(huì)發(fā)生。隨著樂(lè)視加入低端市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)將更加猛烈，上演類(lèi)似與打車(chē)應(yīng)用市場(chǎng)的瘋狂補(bǔ)貼大戰(zhàn)，都有可能。

399元并不是智能手機(jī)行業(yè)的紅線(xiàn)，未來(lái)手機(jī)行業(yè)真正走向免費(fèi)，雖然聽(tīng)上去有些不可思議，但在瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)它確有可能發(fā)生，幾年前也沒(méi)人敢想象我們可以免費(fèi)坐出租車(chē)。

智能手機(jī)市場(chǎng)走向兩級(jí)分化

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于手機(jī)行業(yè)是福是禍尚不可知。雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過(guò)補(bǔ)貼解決“便宜無(wú)好貨”的詬病，但是這培養(yǎng)了整個(gè)行業(yè)過(guò)于關(guān)注價(jià)格，教育用戶(hù)重視性?xún)r(jià)比而輕視了產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新、內(nèi)容這些同樣十分重要的元素。因此，手機(jī)廠(chǎng)商必須在價(jià)格戰(zhàn)之外有更多作為。

2015年與價(jià)格戰(zhàn)對(duì)應(yīng)的另一條主線(xiàn)將是中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：周鴻祎的奇酷便主打中高端市場(chǎng)，小米則憑借Note產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)入中端市場(chǎng)，它們要做的都是在蘋(píng)果三星過(guò)去所霸占的市場(chǎng)中虎口奪食，在價(jià)格相對(duì)較低的情況下品質(zhì)向海外高端機(jī)品牌看齊，同時(shí)通過(guò)本地化的互聯(lián)網(wǎng)手段和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)形成優(yōu)勢(shì)，比如奇酷要做的預(yù)裝軟件可卸載。中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量基數(shù)更小，但是卻可以通過(guò)硬件本身盈利。

在千元級(jí)層面，最核心的競(jìng)爭(zhēng)只有價(jià)格。在品質(zhì)有一定保證之下，不斷突破價(jià)格底線(xiàn)、不斷提升手機(jī)配置，以性?xún)r(jià)比為基礎(chǔ)，用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具，快速獲取用戶(hù)，基于用戶(hù)量推出其他硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù)。如果其他玩家不快速跟進(jìn)或者跟進(jìn)不夠徹底，恐怕會(huì)越來(lái)越被動(dòng)：滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)最終以其他打車(chē)應(yīng)用消失、滴滴和快的合并收?qǐng)?。誰(shuí)會(huì)是千元機(jī)手機(jī)市場(chǎng)的滴滴快的，誰(shuí)又會(huì)成為被淘汰出局的大黃蜂呢？拭目以待吧。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超微信羅超（luochaotmt）

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