獵豹收割移動(dòng)廣告市場(chǎng)，挑戰(zhàn)幾何？

半年前，在臺(tái)灣舉行的兩岸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，獵豹移動(dòng)曾透露，正在籌備移動(dòng)廣告平臺(tái)；這個(gè)月，這個(gè)半年前就在籌備的事情終于落地：6月16日，獵豹廣告平臺(tái)（CheetahAdPlatform）正式推出，這一平臺(tái)以名為“獵戶”的廣告系統(tǒng)為技術(shù)支撐，集合了自主開(kāi)發(fā)的移動(dòng)工具矩陣（CheetahApps）以及媒介廣告網(wǎng)絡(luò)（CheetahMediaLink）。這一面向全球的移動(dòng)廣告平臺(tái)的推出，給2015年本已變化多端的中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)又增加了一重變數(shù)。

與其他平臺(tái)的差異在哪里？

與百度、多盟這些移動(dòng)廣告平臺(tái)相比，獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)有著巨大的不同。

1、自有流量體系：

這一廣告平臺(tái)并非“聯(lián)盟式”，它基于獵豹App產(chǎn)品矩陣產(chǎn)生的海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶——獵豹目前在全球擁有13.4億的用戶下載量，4.43億的月活躍用戶數(shù)。而多盟為代表的第一代移動(dòng)廣告平臺(tái)自身并無(wú)用戶基礎(chǔ)，而是采取“聯(lián)盟”模式，將廣告主和流量主整合到平臺(tái)，其核心價(jià)值是連接。百度移動(dòng)網(wǎng)盟等平臺(tái)采取的也是類似原理。性質(zhì)上，獵豹廣告平臺(tái)與騰訊廣點(diǎn)通更為接近，它們的基礎(chǔ)都是自有的流量體系。

2、基于底層的大數(shù)據(jù)：

不論任何形式的效果廣告都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即精準(zhǔn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身就比互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)廣告形式有更強(qiáng)的用戶定位和追蹤能力，獵豹移動(dòng)的特色是基于垃圾清理數(shù)據(jù)，它掌握了較多的應(yīng)用相關(guān)的底層數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)的分析可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告推送。能夠比它擁有更底層數(shù)據(jù)的只有一家——Google，但Google并沒(méi)有去做廣告平臺(tái)，GooglePlay是中立的。記得幾年前有人討論“大數(shù)據(jù)是什么”時(shí)有一個(gè)生動(dòng)的例子：去分析一個(gè)高端社區(qū)的垃圾丟棄情況來(lái)了解居民日常生活行為然后投放精準(zhǔn)廣告，獵豹移動(dòng)在Android手機(jī)上做垃圾清理生意正是基于應(yīng)用的“垃圾數(shù)據(jù)”來(lái)精準(zhǔn)分析用戶。

3、面向全球市場(chǎng)：

這是獵豹移動(dòng)與國(guó)內(nèi)所有廣告平臺(tái)最大的不同。獵豹移動(dòng)本身采取海外迂回戰(zhàn)術(shù)，其國(guó)際市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為強(qiáng)大，是中國(guó)國(guó)際化做得最好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)悉，獵豹移動(dòng)目前的用戶有71%都來(lái)自海外。獵戶廣告系統(tǒng)很大程度上是在解決中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的出海需求，順應(yīng)當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)。因此，BAT等巨頭就算有廣告平臺(tái)，與獵豹移動(dòng)實(shí)質(zhì)上也不會(huì)構(gòu)成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且它們都將是獵豹廣告平臺(tái)的廣告主。很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鼈兌荚诿χ龊！獙?shí)際上過(guò)去這幾個(gè)巨頭也是獵豹廣告投放的大客戶。

中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)進(jìn)入“收割期”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)第一天就有移動(dòng)廣告的生意，相對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，幫助開(kāi)發(fā)者獲取用戶的廣告商才是掘得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一桶金的玩家。2014年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)化最為關(guān)鍵的一年，百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的移動(dòng)營(yíng)收開(kāi)始超過(guò)PC，流量加速向移動(dòng)端遷移，廣告主的廣告投放也開(kāi)始往移動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。再加上移動(dòng)支付、4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，移動(dòng)廣告從過(guò)去不被看好到現(xiàn)在成為一種十分成熟的商業(yè)模式，2014年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，且2015年依然在高速增長(zhǎng)。相關(guān)報(bào)告顯示，2015年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的支出將繼續(xù)增長(zhǎng)59.8%，達(dá)到642.5億美元，2018年，這一數(shù)字將達(dá)到1585.5億美元。

與這個(gè)趨勢(shì)伴隨的是，各大PC廣告平臺(tái)加速移動(dòng)化。百度移動(dòng)網(wǎng)盟取得不俗成績(jī)幫助百度移動(dòng)商業(yè)化走在前面、騰訊廣點(diǎn)通借助微信聲勢(shì)浩大，阿里巴巴擁有阿里媽媽廣告聯(lián)盟且已收購(gòu)友盟，未來(lái)在移動(dòng)電商廣告平臺(tái)上將扮演核心角色。伴隨著第一代移動(dòng)廣告平臺(tái)代表多盟被藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)，移動(dòng)廣告市場(chǎng)正式進(jìn)入巨頭時(shí)代，韭菜黃了，巨頭出動(dòng)了。作為全球第一的Android工具開(kāi)發(fā)商，獵豹移動(dòng)目前已經(jīng)擁有超過(guò)4.4億的月活躍用戶，獵豹移動(dòng)CEO傅盛更是坦言，他有信心2015年獵豹移動(dòng)的月活躍用戶數(shù)能夠達(dá)到6億。毋庸置疑，擁有海量的優(yōu)質(zhì)用戶，又不斷通過(guò)投資并購(gòu)、完善自身的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等方式加強(qiáng)在移動(dòng)廣告領(lǐng)域的布局的獵豹，未來(lái)將會(huì)是移動(dòng)廣告領(lǐng)域的重量級(jí)玩家。

獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)面臨的三大挑戰(zhàn)

1、如何回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)現(xiàn)在重心是幫助中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海，未來(lái)會(huì)逐步回歸。一是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本很就是一塊巨大的蛋糕且增速最快；二是它不會(huì)將國(guó)內(nèi)工具市場(chǎng)讓給360等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；三是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化已迎來(lái)黃金時(shí)期，廣告市場(chǎng)巨大。2014年獵豹移動(dòng)全年海外收入為3580萬(wàn)美元，占總收入比重為13%，占移動(dòng)收入比重為48%，這反證了獵豹海外化再成功還是需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在獵豹移動(dòng)重心在海外，海內(nèi)外兼顧是巨大挑戰(zhàn)。

2、快速形成開(kāi)放聯(lián)盟：

百度的廣告主最初只能將廣告投放到百度自有業(yè)務(wù)上，百度聯(lián)盟的推出讓第三方流量主可以分享百度的廣告主，百度則獲取分成，這種模式的收入在整個(gè)廣告收入中高達(dá)20%。與之類似，淘寶客是阿里巴巴將體系外流量導(dǎo)入到電商廣告主的平臺(tái)。

獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)目前主要是面向自身的4.4億月活躍用戶，下一步重心可能是整合海外Facebook、Twitter以及各大中小開(kāi)發(fā)者，獵豹發(fā)揮中介價(jià)值，如果只是在自有流量體系內(nèi)，很快會(huì)迎來(lái)瓶頸。此前獵豹移動(dòng)先后收購(gòu)或投資的香港品眾互動(dòng)、MobPartner、Nanigans等廣告平臺(tái)正是這種模式，目前在獵戶廣告系統(tǒng)中并未很好體現(xiàn)。而如果走向這一步，獵豹移動(dòng)與百度、Google等平臺(tái)將形成一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

3、需要走向交易促成？

從獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)介紹來(lái)看，目前它核心能力還是應(yīng)用分發(fā)廣告，即幫助App開(kāi)發(fā)者去獲取用戶，這是獵豹在推出廣告平臺(tái)前的主要商業(yè)模式，過(guò)去幾年BAT燒錢搶用戶，其中一部分用戶就是通過(guò)在獵豹的平臺(tái)投放廣告獲取。不過(guò)在大部分移動(dòng)開(kāi)發(fā)者已經(jīng)完成用戶原始積累之后，獵豹移動(dòng)接下來(lái)更有機(jī)會(huì)做的事情是幫助它們導(dǎo)入流量、促成交易，而不只是解決應(yīng)用分發(fā)需求。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入變現(xiàn)深水區(qū)，微信等明星應(yīng)用2015年的重心都在賺錢上，這給移動(dòng)廣告市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的利好。多盟等應(yīng)用分發(fā)為核心的平臺(tái)被收購(gòu)，說(shuō)明應(yīng)用分發(fā)廣告本身價(jià)值將越來(lái)越低。獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)此時(shí)入局，基礎(chǔ)雖好，挑戰(zhàn)也并不少，傅盛這一次能否再次證明自己的牛逼呢？

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超微信羅超（luochaotmt）

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