智能硬件單品向左、平臺向右

世界正在進(jìn)入萬物互聯(lián)時代，即很多互聯(lián)網(wǎng)大佬所描繪的“IoT（Internet of Things）”。幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于IoT時代的到來都嚴(yán)陣以待、厲兵秣馬，期望做智能硬件行業(yè)的加速器的同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)之后的下一波技術(shù)浪潮中掌握話語權(quán)。這些玩家又可以分為兩派，各派有著不同的思路和玩法，也有著不同的想象空間。

巨頭弄潮智能硬件

不考慮稍顯落寞的老牌門戶，中國互聯(lián)網(wǎng)最具實(shí)力的玩家有6個：BAT、360、小米和京東。這些玩家在智能硬件上的動作可謂琳瑯滿目，2014年，京東之外的每一家都推出了自己的單品，360、小米自不必說，騰訊推出了路寶、百度則推出了小度i耳目等智能產(chǎn)品，阿里則有天貓魔盒等系列產(chǎn)品。

2015年互聯(lián)網(wǎng)巨頭的智能硬件思路出現(xiàn)明顯分化。360在“硬件化”的道路上愈走愈遠(yuǎn)，與酷派成立合資公司增加供應(yīng)鏈實(shí)力，手機(jī)、攝像頭、路由器、行車記錄儀，各種單品硬件陸續(xù)推出，與小米一樣成為硬件單品派。而騰訊、百度、阿里和京東則將重心放到了平臺上，紛紛推出面向物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的云平臺。阿里和京東的重心是渠道資源，在眾籌這類與渠道相關(guān)的環(huán)節(jié)打得水深火熱，而百度在重視語音識別、地圖LBS等技術(shù)，騰訊的“QQ物聯(lián)平臺”起步較晚，2014年10月推出，但力度也很大。

這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何不約而同地?fù)肀е悄苡布课蚁氪鸢赣袔讉€：一是智能硬件用戶增長已很有限，讓更多設(shè)備接入，設(shè)備即用戶，這帶來更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)彰顯互聯(lián)網(wǎng)巨頭的連接價值；二是智能硬件將帶來一個基于傳感器網(wǎng)絡(luò)的新世界，海量數(shù)據(jù)相對于WEB時代進(jìn)一步爆發(fā)式增長，這與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大數(shù)據(jù)基因不謀而合，將帶來更多商業(yè)模式；三是智能硬件有助于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭更好地追蹤和分析用戶，例如通過健康設(shè)備去理解用戶，進(jìn)而加載后端服務(wù)；四是智能硬件與互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在謀劃的O2O服務(wù)戰(zhàn)略可以協(xié)作起來，它是互聯(lián)網(wǎng)滲透實(shí)體世界必須用到的介質(zhì)。

正是因?yàn)樯鲜鲈颍悄苡布缀跖cO2O一起，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭這兩年重點(diǎn)謀劃的兩件大事，不論是業(yè)務(wù)還是投資布局都圍繞著這兩個大方向進(jìn)行。隨著智能電視、智能路由器、智能手環(huán)等單品類智能硬件的大眾化到來，智能硬件市場正在被驗(yàn)證，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對智能硬件所抱的期望越來越大，投入也越來越大。

單品向左、平臺向右

在抓住智能硬件浪潮的思路上，小米和360是非常典型的“單品派”，這體現(xiàn)在親自做硬件上，或者像小米這樣部署所謂的生態(tài)鏈投資全品類智能化產(chǎn)品。它們與傳統(tǒng)硬件大潮和智能硬件創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上是競爭關(guān)系，因?yàn)橛脩糍徺I一臺小米或者360的設(shè)備，其他玩家的出貨量就會少一臺?！皢纹放伞钡耐婕疫€有樂視、魅族、聯(lián)想、華為等玩家。這些玩家的些設(shè)備可能是零利潤的，360比較極端，最近還說要把100萬臺智能攝像頭直接免費(fèi)，不過，本質(zhì)都還是通過銷售設(shè)備去獲取物聯(lián)網(wǎng)用戶。

騰訊、百度、阿里和京東則是典型的平臺派玩家，這類玩家不會親自做硬件，就算偶爾做個把單品也只是驗(yàn)證某一技術(shù)，而且都是由合作伙伴研發(fā)硬件部分，采取聯(lián)合品牌模式。它們提供的平臺一般會包括自家核心資源和技術(shù)、整合的上下游產(chǎn)業(yè)鏈廠商，然后將這些資源、技術(shù)和服務(wù)統(tǒng)一封裝之后提供給第三方做智能硬件的廠商。這樣，智能硬件廠商每賣出一臺設(shè)備，就為這些平臺新增一個用戶，有了用戶就有了大數(shù)據(jù)獲取、加載服務(wù)諸多物聯(lián)網(wǎng)模式的可能性。

騰訊獲取第三方智能硬件開發(fā)者的方式有點(diǎn)“釜底抽薪”的感覺，其直接與Intel、Broadcom、德州儀器等知名芯片商合作，在已經(jīng)量產(chǎn)的芯片解決方案中加入QQ物聯(lián)的SDK，這樣就可以快速獲取第三方開發(fā)者，同時降低了智能硬件開發(fā)者的接入成本，QQ物聯(lián)設(shè)備數(shù)量獲得快速增長。

哪些智能硬件開發(fā)者需要平臺？

在去年各大平臺紛紛推出時，有一位業(yè)內(nèi)朋友曾感慨“平臺太多，智能硬件開發(fā)者”太少，去年底智能硬件產(chǎn)品數(shù)量也才2000來家，一時間各家平臺使出渾身解數(shù)吸引智能硬件開發(fā)者。不過今年情況有一些變化，智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊繼續(xù)快速增加不多，還有很多傳統(tǒng)硬件大廠開始擁抱智能化了，比如傳統(tǒng)手表廠看到Apple Watch銷量之后開始嘗試智能化，做藍(lán)牙音箱的期望與互聯(lián)網(wǎng)有更多整合，甚至做體育設(shè)備的李寧都要與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作研發(fā)智能體育產(chǎn)品，而后者可能會成為主流。

相對于去“創(chuàng)造”一個全新的智能化產(chǎn)品的玩家而言，傳統(tǒng)廠商的產(chǎn)品本身就有著清晰的目標(biāo)用戶和一定的市場需求，出貨量在那里，現(xiàn)在加入智能化的功能只是錦上添花，給消費(fèi)者多一個選擇而已，比如智能化的跑鞋、智能化的電子秤，教育市場的成本要低很多，但如果你去創(chuàng)造一個手環(huán)，一個虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，則有非常大的難度。另一個角度來看，傳統(tǒng)硬件大廠不需要靠風(fēng)投的錢來支撐，而且因?yàn)楣?yīng)鏈成熟跳票這類問題幾率更小，而且它們在渠道上也有所積累。

不過，不論是傳統(tǒng)大廠，還是創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)入智能硬件都面臨一個新的問題，互聯(lián)網(wǎng)化的技術(shù)、資源和能力。用戶體驗(yàn)，用戶基數(shù)，大數(shù)據(jù)、云計算、智能化等技術(shù)，電商渠道，都算是它們的短板，哪怕是海爾、TCL這些傳統(tǒng)硬件大廠，都很難面面俱到，必須要與阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作才可以。正是看中智能硬件兩大主力玩家的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛做起了平臺，來解決它們的燃眉之急，同時實(shí)現(xiàn)自己在物聯(lián)網(wǎng)的長遠(yuǎn)布局。

QQ物聯(lián)今年力度比較大，一是完成了騰訊旗下資源的整合，成為騰訊面向智能硬件開發(fā)者的統(tǒng)一窗口。手Q、微信用戶的流量都在其中，騰訊移動產(chǎn)品等渠道資源納入進(jìn)來，騰訊社交關(guān)系鏈也打通了；二是完成了多種技術(shù)整合，騰訊本身就有云平臺，已有很多開發(fā)者，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以支撐智能硬件開發(fā)者的計算需求，同時還整合了各家芯片商和解決方案商的技術(shù)服務(wù)；三是資金扶持力度大，支持方式包括創(chuàng)業(yè)基地、扶持基金等等。

騰訊對于物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前的態(tài)度是不計回報的大投入，7月QQ物聯(lián)提出“億聯(lián)計劃”，預(yù)計在未來三年內(nèi)累計將投入100億的資源，充分整合騰訊海量的線上線下資源，幫助1000家傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化。雖然是幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭中最后推出物聯(lián)平臺的玩家，但騰訊力度還是相當(dāng)大的，這也契合騰訊一貫風(fēng)格，先觀望市場，等待時機(jī)，市場有一定的眉目之后再入場收割。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛爭搶智能硬件開發(fā)者，投入資源來支持，對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是好事，這說明互聯(lián)網(wǎng)巨頭都看好這個行業(yè)，而且這個行業(yè)未來將擁有越來越多的資源，智能硬件開發(fā)者專注于做好產(chǎn)品和用戶服務(wù)，搞不定的技術(shù)都交給云平臺，同時從巨頭那里獲取用戶、流量、訂單和服務(wù)，是一個雙贏的局面。反觀“硬件派”直接做各種智能硬件，與傳統(tǒng)硬件大廠和智能硬件創(chuàng)業(yè)者的競爭愈發(fā)激烈，引發(fā)價格戰(zhàn)這類惡性競爭，恐非長久之計。

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