抄底優(yōu)土:合一將是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的背水一戰(zhàn)

2005年，在中西方互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域幾乎同時(shí)成立了兩家視頻網(wǎng)站公司，美國的Youtube和中國的土豆網(wǎng)。這一次，中國公司首次在互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)走在了世界的前面，這兩家公司似乎也都朝著行業(yè)老大的美好愿景前進(jìn)。

土豆網(wǎng)遇到了古永鏘帶隊(duì)的優(yōu)酷，這一個(gè)半路殺出來的“程咬金”，使土豆這只“早起的鳥兒”慢慢落在了后面。然而，優(yōu)酷發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順，而是頻繁遭遇危機(jī)，先是在正版視頻領(lǐng)域爭奪不力，被迫與土豆合并，共同抗擊騰訊、搜狐等后起之秀的夾擊。而且在綜藝節(jié)目上馬失前蹄，迫使優(yōu)酷處于被動(dòng)地位。

這一次，古永鏘選擇改合一，要回歸本心，專注于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)新。但是從優(yōu)酷、土豆以及優(yōu)土的艱難歷程可以看出，合一也是無奈之舉。

從優(yōu)酷打敗土豆說起

優(yōu)酷成立于2006年，雖然起步比土豆晚了一年，但這并不妨礙它的高歌猛進(jìn)，短短一年之后，他就迅速取代土豆市場第一的位置，成為UGC(User Generated Content)進(jìn)程中的最大受益者。在這一階段也是優(yōu)酷發(fā)展的初期，單槍匹馬闖蕩在線視頻領(lǐng)域直到后來和土豆并購重組，期間因?yàn)楣庞犁I的正確領(lǐng)導(dǎo)而取得較大的成功。那么優(yōu)酷到底是如何打敗土豆的呢？

古永鏘：優(yōu)酷的核心武器

古永鏘個(gè)人是純西式教育培養(yǎng)出來的人才，先后接受過伯克利分校本科教育和斯坦福的MBA教育，是名副其實(shí)的高材生，加上他后來在貝恩和國富任職的經(jīng)歷，使之積累了豐厚的金融人脈，也深知投融資之道。小編在整理優(yōu)酷2010年提交的IPO申請書時(shí)統(tǒng)計(jì)了一下短短五年之內(nèi)優(yōu)酷的融資規(guī)模。

優(yōu)酷網(wǎng)從2005年11月開始到目前，到上市為止，一共進(jìn)行了六輪融資，總金額達(dá)到1.6億美元。具體融資情況如下：

而同時(shí)期的市場老二土豆網(wǎng)的融資見下表：

從這兩份表格可以看出來，雖然優(yōu)酷、土豆融資額相差不大，但是在優(yōu)酷發(fā)展初期，其融資額度遠(yuǎn)大有土豆。優(yōu)酷前期的融資大多來源于古永鏘之前的老東家貝恩資本，而公司的起步階段的融資對(duì)于公司的發(fā)展起到?jīng)Q定型作用，在這期間，古永鏘個(gè)人能力與人脈資源是制勝的核心因素。有了足夠的資本支持，優(yōu)酷才可以放心大膽地向前進(jìn)，各項(xiàng)初期戰(zhàn)略能夠取得效果，從而迅速成為行業(yè)老大。

穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)

土豆網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立之初就因?yàn)楣庞犁I的個(gè)人魅力而緊緊團(tuán)結(jié)在一起，從高管到一線員工，團(tuán)隊(duì)的流失率很小，負(fù)面新聞也很少。這樣的團(tuán)隊(duì)能迅速執(zhí)行公司戰(zhàn)略、極大地提高工作效率，反觀之前的行業(yè)老大土豆網(wǎng)，一直因?yàn)槿耸潞拓?fù)面新聞錯(cuò)失第一的位置。

王微本人因?yàn)楹蜅罾俣虝旱幕橐鼋o土豆網(wǎng)帶來了災(zāi)難性的后果，二者關(guān)于財(cái)富的爭奪戰(zhàn)不僅使王微及土豆網(wǎng)深陷輿論的風(fēng)口浪尖，也推遲了土豆網(wǎng)上市的步伐。優(yōu)酷則順利上市，搶下互聯(lián)網(wǎng)在線視頻上市的頭牌。

這還僅僅是CEO層面的負(fù)面新聞，在優(yōu)酷、土豆競爭的關(guān)鍵幾年，他的首席技術(shù)官SteveMushero 就因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題而被開除之后的CTO職位一直動(dòng)蕩。據(jù)土豆內(nèi)部員工透露，因?yàn)橥跷⑸岳寺芏鄷r(shí)間都不在公司辦公，而優(yōu)酷的古永鏘作為職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情、運(yùn)營和管理更勝一籌。

用戶體驗(yàn)快人一步

優(yōu)酷網(wǎng)成立之初以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動(dòng)需求。

小編從優(yōu)酷公布的IPO申請書發(fā)現(xiàn)，在服務(wù)器數(shù)量方面：優(yōu)酷的服務(wù)器總數(shù)達(dá)到5500臺(tái)，土豆則為4000臺(tái)。在服務(wù)器帶寬方面優(yōu)酷比土豆多出1500臺(tái)，這使得優(yōu)酷視頻緩存更快，播放中很少會(huì)出現(xiàn)卡殼現(xiàn)象，用戶體驗(yàn)上留住用戶。

優(yōu)酷上市之后的第一次危機(jī)

上市之后的優(yōu)酷維持了一段時(shí)間的高增長，特別是聯(lián)手科魯茲推出的“十一度”青春系列，無論是口碑還是市場效益都取得了空前的成功，一時(shí)間網(wǎng)站自制劇成為熱詞，各家都在效仿。

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)自制劇最先開始的還是優(yōu)酷，2008年推出的《嘻哈四重奏》深受年輕用戶的喜愛，一直拍到了第五部。隨后，其他網(wǎng)站紛紛跟進(jìn)，土豆出品了《歡迎愛光臨》、酷六出品了《新生活大爆炸》和《我愛我家2.0》，愛奇藝和騰訊也相繼出品了《在線愛》和《未昏男女》。

在中國在線視頻生態(tài)鏈下，顯然優(yōu)酷走對(duì)了第一步，但是沒有能力繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)走下去。短短幾年間，整個(gè)行業(yè)的自制劇風(fēng)起云涌，激烈爭奪著優(yōu)酷的市場份額，尤其是搜狐和騰訊憑借著強(qiáng)大的后臺(tái)迅速發(fā)力，《東北往事之黑道風(fēng)云二十年》更取得了其空前的成功，成為整個(gè)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的作品。

優(yōu)酷刮起的老男孩風(fēng)很快淹沒在自制劇的廝殺之中，上市帶來的短暫紅利之后，優(yōu)酷在自制劇上的競爭也越來越吃力了，它已經(jīng)沒有能力再掀起第二個(gè)“十一度青春系列”。

2010年1月，搜狐與酷6聯(lián)手出資1000萬美元建立國內(nèi)首個(gè)“國際影視版權(quán)聯(lián)合采購基金”。網(wǎng)絡(luò)視頻市場便涌入了大量資金，這極大地刺激了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場，各大網(wǎng)站紛紛砸重金購買版權(quán)電視劇。幾年前《武林外傳》僅僅賣出5萬一集，而到了2011年《新還珠格格》竟然買到了80-100萬一集，國內(nèi)版權(quán)大戰(zhàn)的激烈程度由此可見一斑。

這也意味著，從2005年以來流行的UGC開始走下坡路，網(wǎng)友制作視頻的數(shù)量和質(zhì)量都發(fā)展到了一個(gè)瓶頸時(shí)期，轉(zhuǎn)而尋求長視頻版權(quán)的爭奪，特別是電視劇播映權(quán)的爭奪。線下衛(wèi)視大打出手，線上視頻網(wǎng)站也跟著紛紛站隊(duì)，加入這場爭奪戰(zhàn)中?？觳ゾ鸵?yàn)楸I版的原因，迅速從播放器第一的位置跌落下來，創(chuàng)始人王欣也鋃鐺入獄，公司更是面臨著2.6億的天價(jià)罰單。

在這樣的背景下，優(yōu)酷不僅要與土豆打版權(quán)戰(zhàn)，還要時(shí)刻提防著搜狐、騰訊等視頻網(wǎng)站，精力根本顧不過來。況且搜狐、騰訊、愛奇藝和樂視家底殷實(shí)，不在乎版權(quán)的投入，往往擲“豪金”購買電視劇的網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)。

艾瑞網(wǎng)公布的2012年2月TOP10電視劇排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

從這份榜單中我們可以可看出在熱播劇中，優(yōu)酷只擁有兩部播映權(quán)，搜狐和騰訊各擁有3部、而樂視竟然擁有6部。

優(yōu)酷在版權(quán)大戰(zhàn)中明顯處于劣勢，自身行業(yè)老大的地位也岌岌可危，這點(diǎn)在他披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也可見。2011年第四季度優(yōu)酷凈虧損4960萬元（790萬美元），較2010年同期增長32%。在市場份額方面，優(yōu)酷更是急劇下滑

從第一季度的39.1%下滑道第三季度的21.8%。與此同時(shí)版權(quán)大戶樂視和搜狐則因?yàn)榘鏅?quán)分銷而逆市上揚(yáng)，強(qiáng)勢崛起。

優(yōu)土合并：資本廝殺下的抱團(tuán)取暖

2011年底，優(yōu)酷已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)艱難的時(shí)刻，在這一時(shí)刻，優(yōu)酷也異常艱難，他們面對(duì)搜狐、樂視和騰訊的強(qiáng)勢擠壓。昔日的UGC再也不能成為網(wǎng)站增長的主動(dòng)力，只能成為維持品牌的雞肋。

兩家內(nèi)容相似、同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)又在相對(duì)衰落中相互攻擊，相互爭奪版權(quán)，你死我傷不如抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對(duì)在線視頻領(lǐng)域的危機(jī)。所以優(yōu)土合并也成為情理之中的事情。雙方于3月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。

在合并的時(shí)候，古永鏘強(qiáng)調(diào)，“本次合作會(huì)產(chǎn)生多方面的協(xié)同效應(yīng)，將正版視頻內(nèi)容帶給更廣泛的用戶群體，形成更有效的帶寬基礎(chǔ)設(shè)施管理等等?！边@也意味著優(yōu)土合并后，將會(huì)騰出手來主打正版視頻，合并前的教訓(xùn)也成為合并后的動(dòng)力。

艾瑞網(wǎng)公布的2012年12月TOP10電視劇排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

整理表格

從這份表格中我們也可以看出優(yōu)土發(fā)力正版長視頻領(lǐng)域，在艾瑞網(wǎng)公布的12月TOP10電視劇中，優(yōu)土一口氣拿下了5部播映權(quán)，而且還有三部是獨(dú)家播映，這和同年的2月份各自2部相比，無論在電視劇播映的數(shù)量還是質(zhì)量上都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展。

上圖是優(yōu)土2012年第四季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從圖中我們可以看出經(jīng)歷第三季度的整合之后，第四季度的優(yōu)土集團(tuán)營收趨好，優(yōu)土的集團(tuán)戰(zhàn)略優(yōu)勢開始慢慢顯現(xiàn)。

優(yōu)土錯(cuò)失綜藝，淪為獨(dú)臂俠

2012年的夏天，中國電視界發(fā)生了一次大的變革，隨著《中國好聲音》的播出，中國正式開始進(jìn)入綜藝真人秀時(shí)代。一時(shí)間，各大電視臺(tái)紛紛推出自己的真人秀，一大波現(xiàn)象級(jí)的綜藝節(jié)目浮出水面?！段沂歉枋帧贰ⅰ蹲蠲篮吐暋返裙?jié)目吸引了無數(shù)人的目光，其制作規(guī)模和水平不亞于電視劇，甚至走向“大片化時(shí)代”。

傳統(tǒng)媒體的爭奪也攪亂了在線視頻行業(yè)，各家網(wǎng)站使出渾身力氣只為拿到網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)，吸引觀眾，爭奪流量入口。有的網(wǎng)站比如騰訊、愛奇藝更是財(cái)大氣粗，擲豪金購買獨(dú)播權(quán)，將本來的版權(quán)分銷模式引入到獨(dú)播時(shí)代。愛奇藝在13年11月愛宣布獲得《爸爸去哪兒》、《康熙來了》、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》等五檔綜藝節(jié)目2014年的獨(dú)家播放權(quán)。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)此次奇藝支付的版權(quán)費(fèi)用可能高達(dá)2億元。而搜狐因?yàn)椤爸袊寐曇簟钡莫?dú)播權(quán)賺取2億元的天價(jià)廣告費(fèi)。

綜藝節(jié)目這種天價(jià)拼殺模式，其實(shí)質(zhì)是采用壟斷資源和流量的方式來加速行業(yè)洗牌。而我們回頭來看看此時(shí)的優(yōu)土。

艾瑞網(wǎng)公布的201年1月TOP10綜藝排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

整理表格

艾瑞網(wǎng)公布的2015年2月TOP10綜藝排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

整理表格

從艾瑞網(wǎng)公布的不同時(shí)間段的綜藝TOP10榜單中，我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)土在綜藝上節(jié)節(jié)敗退之路。

首先從綜藝節(jié)目播映數(shù)量上來看，2013年1月優(yōu)土有3家播映權(quán)，但是等到2015年2月只剩下2家播映權(quán)了，可謂是有數(shù)據(jù)以來的新低點(diǎn)。

在從質(zhì)量上看，13年1月的時(shí)候，優(yōu)土拿下了TOP1快樂大本營的播映權(quán)，等到15年2月的時(shí)候，優(yōu)土的《Running Man》已經(jīng)下降到TOP5了。

在這樣的背景下，優(yōu)土2014年Q4和2015年Q1季度財(cái)報(bào)都連續(xù)大幅度虧損，2015年Q1在在營收同比增長47%的同時(shí)，竟凈虧損擴(kuò)大到了5.174億元(約合8350萬美元)，擴(kuò)大幅度超過了190%（去年同期的凈虧損為1.76億）。

在綜藝節(jié)目上的失守嚴(yán)重拖累了優(yōu)土集團(tuán)的發(fā)展，在這種情況下，轉(zhuǎn)型也是不得已而為之，如若不然，在愛奇藝、騰訊等大鱷的輾壓下，優(yōu)土發(fā)展的前景十分堪憂。

合樂時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+下的背水一戰(zhàn)

正版長視頻的天價(jià)競爭到綜藝節(jié)目高昂獨(dú)播費(fèi)逼迫行業(yè)深刻反思，以期擺脫價(jià)格混戰(zhàn)和受制于人的局面。各家網(wǎng)站也在紛紛試水，有很多已經(jīng)取得了不錯(cuò)的市場反響。例如愛奇藝的《奇葩說》、會(huì)員制都在某種程度上取得了很大的成功。

其實(shí)，翻閱近兩年優(yōu)土集團(tuán)的財(cái)報(bào)，雖然虧損日益加大，但是并不缺乏亮點(diǎn)，在 2014年Q4財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上優(yōu)酷土豆集團(tuán)總裁劉德樂介紹，在投資回報(bào)方面，專業(yè)合作伙伴制作內(nèi)容以及用戶自制內(nèi)容的投資回報(bào)是最高的，其次則是優(yōu)酷的原創(chuàng)內(nèi)容，第三則是港劇和韓劇的投資回報(bào)率。

這并非空穴來風(fēng)，優(yōu)土之前探索推出的《萬萬沒想到》、《羅輯思維》以及《暴走漫畫》一系列作品，取得了極大的成功，成為優(yōu)酷土豆增長的一直重要力量。

古永鏘在更名儀式上說“2005年到2014年間，視頻純媒體時(shí)代下的流量導(dǎo)向、傳統(tǒng)內(nèi)容和以硬廣為主的變現(xiàn)模式都將在合樂時(shí)代被顛覆?！比《氖?“多屏合一”生態(tài)鏈。因此，新的合一集團(tuán)除了投資100億開發(fā)自制內(nèi)容外，還成立了6大BU和9大中心。

優(yōu)酷土豆2015最新架構(gòu) 來源：新浪科技

優(yōu)酷土豆集團(tuán)2015最新業(yè)務(wù)構(gòu)成 來源：新浪科技

從這兩張分析表可以看出，優(yōu)土改名合一是下了決心，全面布局新集團(tuán)業(yè)務(wù)，要在互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)殺出一條血路來。

結(jié)語

此次改名和新戰(zhàn)略調(diào)整，是古永鏘和優(yōu)土的背水一戰(zhàn)。成則華麗轉(zhuǎn)型，敗則前功盡棄，資本市場的游戲規(guī)則下，一個(gè)企業(yè)倒下了，會(huì)有一大批企業(yè)踩著它的尸體前進(jìn)。

本文為百略網(wǎng)（ibailve.com）作者互聯(lián)網(wǎng)頭條(微信公眾號(hào): wwwtoutiao)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明作者與出處。

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