國內(nèi)企業(yè)扎堆CES，刷存在感還是找自信？

文/李東樓（微信號：lidonglou）

最近，CES展正在美國賭城拉斯維加斯上演，微信朋友圈經(jīng)常被滿屏。特別是不知名的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)小廠商也在CES展上怒刷存在感。而據(jù)《中國日報》統(tǒng)計，本次CES展會共吸引超過4000家來自全球各地的廠商參展，而中國廠商在參展商中的比重接近三分之一。有人說國內(nèi)廠商之所以如此熱衷CES是在刷存在感，也有人說這是國內(nèi)廠商不夠自信的表現(xiàn)，那么，對于國內(nèi)廠商扎堆CES展會，究竟應(yīng)該怎么看呢？

我覺得這個事情應(yīng)該一分為二的看。首先要看國內(nèi)中小廠商是抱著什么心態(tài)去參加CES展會的。其實，我們可以猜猜看這些參展CES廠商的訴求有哪些？基本上不外乎三種，第一種是希望在CES展會上刷出存在感，贏得投資人、合作伙伴和用戶的關(guān)注；第二種則把CES展會當(dāng)作檢驗場，看看自己的產(chǎn)品的含金量；第三種則是希望學(xué)習(xí)和了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

目前根據(jù)微信朋友圈的觀察來看，第一種的訴求更多一些。不過，也很容易理解。國內(nèi)廠商歷來有到國外特別是美國刷存在感的習(xí)慣。而美國人也很聰明，為中國廠商刷存在感提供了諸多方便，比如美國的時代廣場就隨時歡迎國內(nèi)的廠商投廣告，而國內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)公司也特別給面子，為了刷出存在感，時不時就有中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司到時代廣場投個一天的廣告，只為截個屏到國內(nèi)朋友們的微信朋友圈上刷個存在感。而根據(jù)這幾日，東樓對于自己朋友圈的觀察來看，很多國內(nèi)的小廠商基本上也都是奔著刷存在感去的。

那么，為何非要跑到遙遠(yuǎn)的美利堅刷下存在感呢？其實如果把CES展會看成一個秀就對了。美國的拉斯維加斯不僅僅是賭城，更是一個大秀場。在這里參展的企業(yè)其實就是走一場秀，走秀的目的自然是希望贏得關(guān)注，而且關(guān)注度越多越好。這確實也很容易理解。

而且，最關(guān)鍵的是，其實去遙遠(yuǎn)的美利堅賭城刷下存在感的成本并不高，根據(jù)此前媒體報道，2015年的CES展會，一家企業(yè)只需要花上3萬元便能定下一個小展位，而如果再花上2萬元的話，展會方就能夠包一個人的往返機票和住宿，這就意味著，一家廠商如果想到CES展刷下存在感，最少只需要5萬元就可以做到，這對國內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)來說都是力所能及的。不過，問題來了，想要實實在在的刷出存在感，只是去參個展可能只是相當(dāng)于買了一張門票，如何吸引更多的人來看，讓更多的人知道你去了CES展會，這可能還要做一筆比參展費高的多的宣傳預(yù)算，不出幾篇解讀文章，不來個朋友圈刷屏，那五萬元的參展費就相當(dāng)于打了水漂。

針對這次CES展會上樂視的表現(xiàn)，有人還半開玩笑的說樂視是一家發(fā)布會驅(qū)動的公司，言外之意就是樂視的發(fā)展依靠樂視的公關(guān)宣傳和營銷。不過話說回來，在國內(nèi)發(fā)布會驅(qū)動的公司只有樂視一家嗎？可能比比皆是。為何中國有如此多的中小廠商熱衷CES這樣的秀場，因為國內(nèi)大多數(shù)的科技企業(yè)都是依靠發(fā)布會來驅(qū)動的，營銷所占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一家科技企業(yè)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)。而這可能是在競爭激烈的國內(nèi)環(huán)境下無法避免的，也是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的特征。目前的行業(yè)現(xiàn)狀就是，誰第一個發(fā)聲，誰發(fā)出的聲音最大，就等于占領(lǐng)了消費者的心智，成為了該領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這就是重營銷輕產(chǎn)品的國內(nèi)科技創(chuàng)業(yè)圈的現(xiàn)實環(huán)境。

當(dāng)然，肯定也有很多廠商也把CES展當(dāng)作是試金石，希望在這個代表著全球消費電子產(chǎn)品流行趨勢的展會上，與世界上的競爭對手們比比看，檢驗下自己的產(chǎn)品到底有沒有競爭力。如果是這樣的一個態(tài)度，東樓反而覺得國內(nèi)廠商大規(guī)模參展CES是一種自信的表現(xiàn)。而回顧智能手機、電視等普及度極高的消費電子產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展歷史，國產(chǎn)廠商都成功的對于國際廠商實行了阻擊，而近一兩年來，國內(nèi)智能手機廠商的集體崛起，似乎也給了很多消費電子創(chuàng)業(yè)者們以信心，在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度已經(jīng)領(lǐng)先全球各國的同時，我們在無人機、智能硬件、電動車等領(lǐng)域的產(chǎn)品未必就上不了臺面，我們的新技術(shù)甚至也有可能領(lǐng)先于世界各國。

不過，目前看來，有這樣自信的想法的國內(nèi)廠商還是少，國內(nèi)的大多數(shù)科技廠商依然產(chǎn)品未動，營銷先行的發(fā)展思路，而這可能也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代留下的底子。我們可能從沒有真正獨立的走出一條自己的發(fā)展道路，很多如今知名的互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品都是“舶來品”或者是“復(fù)制品”，而目前正在流行的智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮也還是延續(xù)和重復(fù)以前的道路，并沒有真正依靠科技創(chuàng)新來昂首闊步的走出國門，依然還是依靠復(fù)制和微創(chuàng)新來打造產(chǎn)品，絕大多數(shù)的核心科技專利依然不在國內(nèi)的科技企業(yè)手里，比如如今炙手可熱的VR/AR設(shè)備等領(lǐng)域的新技術(shù)基本上源于國外等等。

最后，如果積極一點看的話，中國企業(yè)集體扎堆CES展會刷存在感，其實也是中國制造正在走出國門，對外輸出價值觀的標(biāo)志，而當(dāng)更多的中國企業(yè)非常自信的到CES展會對國外友人刷存在感而不是針對國內(nèi)觀眾的時候，那可能就證明中國的科技行業(yè)真正成熟了。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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