迅雷賺錢寶是如何將空閑寬帶一步步變現(xiàn)成錢的？

去年4月，一款以賺錢為核心功能的智能硬件——迅雷賺錢寶問世，這在當時的很多人眼里是那么的不可思議。一年過去了，這款智能硬件取得了堪稱出色的成績：幫助30多萬用戶解決了寬帶費用過高的問題，回收利用了價值2億人民幣的閑置資源，同時返還了等量金額的現(xiàn)金給用戶，減輕了互聯(lián)網(wǎng)社會對數(shù)據(jù)中心的依賴，并因此節(jié)省了約800萬度電能……此外，它還成功吸引了大約230萬人的關注和等待。

迅雷賺錢寶的業(yè)務發(fā)展如此迅速，其關鍵一點就是這款智能硬件，能夠為用戶提供空閑寬帶變現(xiàn)的功能。這個聽起來就很贊的主意，為何只有迅雷賺錢寶一家實現(xiàn)？難道別的公司都沒有注意到其中的價值嗎？并不是，而是這個看似簡單的功能，真正實現(xiàn)起來隱藏著很多困難。

十年磨一劍的技術積累

所有人都知道，迅雷賺錢寶關鍵技術之一是P2P技術，而P2P是一種開源技術，也就是說，誰都可以使用，但為什么最終是迅雷做出了賺錢寶呢？

這要從P2P技術的本身開始談起。原生的P2P是一種粗放的、不夠細膩的技術，有很多美中不足的地方。比如不能保證資源合理分配，有些熱門資源種子多得不得了，下載飛快，而不熱門的資源下載起來就是龜速。同時也不能保證下載的資源就是真正想要的內容，有個經(jīng)典的笑話說“瀧澤蘿拉變成葫蘆娃”，講的就是這方面的問題。

也就是說，原生P2P技術下載速度不可控、下載內容不可控，它解決的是“有沒有”的問題，但還沒有解決“好不好”的問題。作為一種開源技術來說或許夠用，但要用來支撐一個商業(yè)產(chǎn)品，那就差得太遠。

而在開發(fā)賺錢寶之前，迅雷已經(jīng)為數(shù)億網(wǎng)民提供了超過10年基于P2P的下載服務。在數(shù)年前與QQ旋風、快車、電驢等下載軟件競爭時，迅雷就憑借一流的下載體驗和技術，奠定了下載軟件霸主的地位，多年來未見敵手，其制勝之技，就是獨門領先的P2P技術。迅雷應該是國內最早突破P2P技術局限的企業(yè)，并在國內首創(chuàng)了專利技術P2SP（該技術在1999年的時候，迅雷就申請了國內專利，2003年又成功升級為全球專利。），最終打造出我們看到的迅雷下載技術，而其專利技術P2SP，就是迅雷賺錢寶誕生的前提條件之一。

迅雷賺錢寶這個產(chǎn)品誕生在迅雷，可以說是一種必然。

從容調度百萬節(jié)點

除了穩(wěn)定、安全的P2SP技術，迅雷賺錢寶要將閑置寬帶變現(xiàn)，還必須解決另外一個問題，那就是如何調度管理好這么多的個人節(jié)點。

依托迅雷賺錢寶建立起來的星域CDN，是閑置帶寬資源轉化變現(xiàn)的途徑。每一臺賺錢寶都是星域CDN的一個節(jié)點。而目前迅雷賺錢寶出貨量已有幾十萬臺，且很快就將突破百萬量級。也就是說，星域CDN將會擁有上百萬個節(jié)點。而國內一般的CDN節(jié)點都僅僅是數(shù)百個。

這固然是件好事，因為CDN的實力指標就是節(jié)點數(shù)量。節(jié)點越多，用戶就近接入就越方便、越快速，同時意味著對DDOS攻擊的容忍能力更強。但更多的節(jié)點，對節(jié)點管理能力也提出了更高的要求。

知道所有的節(jié)點及其準確的位置，每一個請求的準確位置，對每一個節(jié)點的實時負載也要有清晰的認識，才能保證實時交付。

目前整個CDN行業(yè)對節(jié)點的管理經(jīng)驗都是建立在數(shù)百量級前提下的，但迅雷賺錢寶所面臨的可是百萬節(jié)點，二者在管理調度上的難度遠不是一個級別。而且這方面的技術，沒有任何現(xiàn)場的經(jīng)驗可供學習參考，只能靠自己一點點摸索，其中困難可想而知。

不過好在最終迅雷成功解決了這個技術難題，實現(xiàn)了對百萬級節(jié)點的實時調度。2016年1月8日，迅雷這方面的技術獲得了國家科技進步獎二等獎，人民大會堂舉行、大大親自頒獎！

星域調度技術，才是迅雷賺錢寶的核心競爭力所在。此前業(yè)界也有公司模仿迅雷賺錢寶，推出過類似的智能硬件，但最終未能鬧出什么大的動靜，其根本原因就在于不具備各項核心技術。

點睛之筆是商業(yè)化

不過，即便具備了各項核心技術，迅雷賺錢寶要想將閑置寬帶變現(xiàn)，還有最后一道關要過。那就是商業(yè)化。

這個道理很簡單，只有實現(xiàn)商業(yè)化，才能賺錢，才能給用戶返利，才算是真正實現(xiàn)了閑置帶寬的變現(xiàn)。但商業(yè)化，并不是一件容易的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)很多擁有技術和市場的產(chǎn)品，最終都是死在了商業(yè)化上，其中不乏牛逼哄哄的大公司。比如說Google Reader，谷歌有錢，技術也夠牛，這款產(chǎn)品的用戶也夠多，但最終還是死掉了，其原因就在于未能實現(xiàn)商業(yè)化。類似的案例在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)不勝數(shù)。

而迅雷賺錢寶在商業(yè)化上做了什么呢？首先請到了騰訊云的前總裁陳磊。陳磊雖然是技術大牛出身，但在商業(yè)運作上也經(jīng)驗豐富。不要忘了，陳磊還曾兼任過騰訊社交廣告平臺的副總經(jīng)理，對商業(yè)模式有職業(yè)性的敏感。事實也證明鄒勝龍挖來陳磊，實在是一步關鍵落子。

陳磊在2014年11月以CTO的身份進入迅雷，是迅雷公司十余年來首位CTO。隔年3月，陳磊就以網(wǎng)心科技CEO、迅雷CTO的身份參加活動，大談國內CDN形勢如何如何，業(yè)內部分人推論鄒勝龍謀算多時的水晶計劃已呼之欲出。果不其然，僅一個月后，網(wǎng)心科技就推出了第一代迅雷賺錢寶。

而迅雷賺錢寶的推出，也頗有技巧。這款智能硬件并沒有做傳統(tǒng)的發(fā)布會等發(fā)布模式，而是通過淘寶和京東等眾籌平臺發(fā)售。以“能夠賺錢”為賣點，迅速吸引了上百萬網(wǎng)民的關注，成功引發(fā)搶購熱潮，就此鋪開了迅雷共享經(jīng)濟云計算的市場。短短數(shù)月，已出貨數(shù)十萬，獲百萬人擁躉。這種凌厲的市場作風，跟迅雷一貫以來的低調形成鮮明對比，明眼人一看便知是陳磊的手筆。

又過了一個月，迅雷云計算的企業(yè)端產(chǎn)品——星域CDN面市，這個年輕的產(chǎn)品剛一出生，就獲得了小米、愛奇藝等一線企業(yè)的青睞，爾后數(shù)月內更是迅速積累了千余家企業(yè)客戶。此時陳磊卻表態(tài)說：“星域CDN不追求規(guī)模?！?/p>

此后不到半年，在2015年11月的時候，陳磊升任迅雷聯(lián)席CEO，緊接著迅雷賺錢寶Pro即推出市場。如此密集的產(chǎn)品節(jié)奏，簡直可以用馬不停蹄來形容了，慢節(jié)奏的迅雷終于在新任CEO的身上找到了快節(jié)奏的打法。而在這短短不到一年的時間里，迅雷共享經(jīng)濟云計算的格局已初現(xiàn)端倪。

當然，除開霸道的市場風格不提，這套共享經(jīng)濟云計算能獲得市場認可的關鍵之處，還是打造了一個能形成循環(huán)的價值鏈條，讓每一個環(huán)節(jié)都覺得有利可圖，迅雷賺錢寶的用戶通過出租空閑寬帶獲得了收入，使用星域CDN的企業(yè)降低了成本提高了效率，網(wǎng)心科技自身獲得了市場和用戶，而整個社會則因此獲得了網(wǎng)速提升、環(huán)保減排、資源綜合利用等好處。每一個環(huán)節(jié)都獲得價值，都有好處，這樣商業(yè)化才算成功。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展至今，早已不是憑借一個點上的優(yōu)勢，就能取得成功了。更多的是需要從業(yè)者從技術、產(chǎn)品、市場到商業(yè)模式，進行全盤考慮。就這個意義而言，迅雷賺錢寶的故事尤為不易，而對于陳磊和他的團隊來說，成績只代表過去，未來才真正值得關注。

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